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郑馨：中山大学岭南（大学）学院助理教授联网和移动技术的高速发展与推进，改变着人们的生活和工作方式，也颠覆性地冲击着传统商业、工业的生存命脉。
创业与创新机会层出不穷，商业形态因这股巨浪的冲击而发生着变迁。
加拿大小说家科利·多克托罗曾如此描绘时代变迁中的人物，“铁匠喝着啤酒，掉下眼泪，悲叹铁路时代来临，他的马掌再也卖不出去了，但这于事无补。
而那些学习成为机械师的铁匠，则保住了自己的饭碗……”在后互联网时代，传统企业如何在危机中顺应趋势、自我更新、涅磐重生？如何创建与核心业务迥异的新业务，培育内部创新的理念和火种？ 如何创造和保持可持续竞争优势？近年来，越来越多的公司竞相植入互联网基因，推行内部创业行动。
例如，老牌互联网公司搜狐在多大象如何跳舞？——传统企业的内部创业与突破在后互联网时代，传统企业如何在危机中顺应趋势、自我更新、涅磐重生？如何创建与核心业务迥异的新业务，培育内部创新的理念和火种？ 如何创造和保持可持续竞争优势？这是真正需要思考的问题。
互郑馨 | 文35个部门推进创业孵化工程，挑选团队、开发新项目，致力于让好的创新苗头发展为重点项目。
搜狐将内部创业活动命名为“悬崖计划”，意味着危机意识和背水一战；上市公司恒生电子控股成立恒生网络、恒生云融等创新业务子公司，全面发展网络金融和云平台，允许核心员工入股，以此激发内部员工的创造力和动力。
历史不是简单的重复，但有惊人的相似。
如果将历史轴拉长，近年发生的公司内部创业活动也曾在上世纪的西方上演。
20世纪80年代，在经历了混合并购和跨国经营热潮之后，西方大公司出现“机构臃肿、官僚主义盛行、固步自封、决策缓慢、行动迟缓”等弊端，尝试在公司注入小公司的创业精神，以恢复小公司时代的创新、快速反应等能力。
3M、IBM、GE、杜邦、德州仪器、施乐等老牌公司成为了早期探索者，启发和带动了更多大企业内部创业的尝试。
IBM董事长郭士纳曾撰书《谁说大象不能跳舞》，记录蓝色巨人这头大象如何成功转型，在内部注入创业和变革精神，并重新焕发活力。
《裂变式创业》读书笔记宗毅引言：从一百平方米开始：危机感使我不断的突破自我的局限，最终让一个从一百平方米开始的创业者变成一个无边界组织的疯狂实践者。
公司前三年的生存期走的是贸工技的路线，第一年做代理销售，第二年做贴牌生产，第三年做自有技术研发的新产品。
第一部分：裂变式创业第一章第一次裂变割肉互联网是传统管理的红色警戒：互联网是传统集权组织的红色警戒线。
创业型员工始终都要创业的，肯定留不住。
合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。
对于企业，如何建立一套机制来排解现有组织的阵痛是我们这些传统企业老板内心的焦虑。
没有组织机制，未来就没有保障为什么大多数江湖组织抗分裂能力弱，是因为组织没有在统一利益的基础上形成新的规则和契约。
在今天，老板的个体利益至上失效，怎样从一个老板变成大家是老板的转型中让组织平稳过渡？用何种激励能让员工能从混日子走向自驱动？这些问题的答案将决定中国传统企业到底还能活多久。
把员工变为合作伙伴私心是组织变革最大的挑战自私的基因是人类与生俱来的。
裂变创业真正的考验是传统企业老板对舍得的理解。
零和博弈与正和博弈的区别。
只有想明白了出发点的不同，才能正确理解自私和取舍。
50万元可以创造伟大的公司中国制造企业从时间轴上可以分为两个大的阶段：1998——2008年，国家主导芬尼发展的三部曲：1、正面攻击、损失惨重；2、聚焦细分，隐形冠军（芬尼：从事制冷和制热设备的生产制造。
2005年找到正确的产品方向，向海外出口游泳池热泵。
在行业内是个较小的市场，用了5年的时间，就成为了全世界泳池热泵行业的老大。
制造业企业选择产品和市场的时候，一定要避开行业大佬们的锋芒，从边缘介入，并快速聚焦，单品致胜。
）；3、陷入困境，从线下走到线上。
（传统组织大多止步不前的原因就是没有找到低成本新陈代谢的方式。
随着出口利润的不断降低，原有细分市场无法继续扩大。
当时正值互联网交易兴起，芬尼被迫转型，从单纯的线下B2B,开始介入线上B2C的新领域。
90后小鲜肉教你三句话读懂周鸿祎的方法论“红衣教主”的大作已经上市两个月有余，市场反应这本书内容很好，但是整体结构散乱，重复的地方也有很多。
今天黑马哥看到一篇很不错的书评，是一位90后自媒体人江流儿写的，三句话讲明白了周掌门的方法论。
周鸿祎，中国互联网安全之父，奇虎360公司董事长，互联网新格局的缔造者，颠覆式创新家、知名天使投资人。
在他新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想等内容，江流儿的读书笔记选取了本书的重点，概括如下三方面：1、免费是一种快速获得用户的方式，也是未来趋势。
2、一切为了用户，产品(体验)是最重要的3、做一款产品的思想为：颠覆式创新+精益创业+微创新1、免费1.1、从企业经营的角度来讲，互联网的盈利有三种：a、利用互联网卖东西;b、广告收入;c、增值服务。
建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。
1.2、免费是一种快速获得用户的方式。
实现方式如下：对于软件：成本固定，用户越多，摊到用户的成本越低。
对于硬件：这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是0价销售。
亚马逊做过统计，没有Kindle的用户每年购书平均300元利润，购买kindle的用户每年购买电子书平均1000元利润，所以亚马逊可以从购买kindle用户那里赚到更多700元，而kindle成本只有500元。
所以，亚马逊免费送kindle 可以赚到更多的钱。
1.3、同时，要延长自己的价值链，迁移利润的来源。
比如获得广告收入或者增值服务的收入。
举个例子：360做安全卫士后做安全浏览器，在浏览器上做广告盈利;QQ免费，但是QQ秀，红钻，会员等盈利;一定要记住：盈利的是客户，但是要先服务好用户。
2、产品最重要一切都是为了获得用户，所以用户是最重要的。
但是如果没有好的产品，怎么可能获得海量的用户呢?!一款好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品，它帮助用户解决什么问题，与对手有什么不同。
绪论1【判断题】 (2分)本课中讲到，创业是一种人生态度A.错B.对答案【B】第一章1【多选题】晶体管是一种固体半导体器件，这个用来代替真空管的电子信号放大元件，是电子工业的强大引擎，被媒体和科学界称为“20世纪最重要的发明”。
它是由谁发明的？A.尼普科夫B.沃尔特·布拉顿C.威廉·肖克利D.约翰·巴丁答案【B,C,D】2【单选题】与Webvan不同，Amazon Fresh采用（）的模式获得了成功。
这使企业界慢慢意识到创业不是一件一蹴而就的事情，在确保生存的基础上逐步发展，根据市场需求不断调整经营策略的科学思维相对更有效果。
A.大步抢占市场B.提高服务质量C.小步试错D.提高产品质量答案【C】3【单选题】硅谷精神是什么？A.活着是为了改变世界B.活着是为了创业成功C.活着是为了获得财富D.活着是为了改变自己答案【A】4【多选题】纵观国内外创业大佬，真正驱动他们去创业的往往是很小的一个点，这些驱动力包括？A.单纯的热爱B.解决现实需求的痛点C.成熟的技术D.强大的价值观驱动答案【ABD】5【多选题】对于大学生创业者来说，如何选择创业项目？A.找到自己热爱的领域B.烧钱、快速铺货C.比别人多投入一些进而发现其中的商业机会D.立足于自己现有生活基础上答案【ACD】6【多选题】从更为宏大的人类发展角度，不断驱动人类发展的力量来自于我们对环境的（）和（）的能力。
反而，你会发现在人类历史上，不思进取的文明，固步自封的朝代，接下来往往就标志着他们的衰败。
A.持续行动B.自信心C.安于现状D.好奇心答案【AD】7【单选题】创业历史的发源地是（）A.上海浦东B.北京中关村C.美国硅谷D.美国华盛顿答案【C】8【单选题】在共享单车的经济的发展速度超越了人们的基本素质发展的情况之下，共享单车公司注定失败的原因是（）A.营销策略问题B.资金问题C.单车质量问题D.技术问题答案【C】9【多选题】薛艺老师提到的创业的驱动力包括（）A.解决现实需求的痛点B.赚钱的动力C.单纯的热爱D.强大的价值观驱动答案【ACD】10【判断题】创意是一种通过创新思维意识，从而进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。
周鸿祎谈创业：只有颠覆性创新才能成功商海职场演讲实录：周鸿祎：因为我在这个行业做了很久，其实成功的经验谈不上，失败的教训倒是非常的多。
所以我想讲的第一个问题就是关于大学生创业，我个人比较反对大学生一毕业就创业。
虽然现在为了解决大学生就业问题，所以大家都在说要忽悠他们去创业，忽悠他们去办公司。
其实我的一个观点是看你怎么去定义创业，有的人如果把创业定义成我去注册一个公司，我当CEO，我女朋友当CFO，我再找个同学当CTO，公司不大什么都有，我们过把瘾。
我觉得这种创业更多是为创业而创业，实际上它是一个形式。
但是我觉得有一个广义的创业，我理解你希望去追求最后干成一件事情，你希望能够创造出来一些与众不同的东西。
如果你怀着这样一种创业的心态，我觉得你从一毕业开始你确实就在创业。
但是你在人生的不同阶段根据你掌握的资源不一样，你创业的具体形式可能是不一样的。
比如说举个例子，你刚毕业以后可能要找一份工作，很多人都说这是打工，既然是打工就是为老板干，为老板干当然是能混则混。
其实坦率的说很多打工人都有这样的想法，你在别的公司有一个很好的平台都干不成事情，怎么可能你从公司出来突然就能做好事情呢？所以我觉得如果抱着这样一种打工的心态打工的人他一辈子都是打工者，他一辈子生活在社会食物链的底层，他创业不太可能成功。
创业不是一种形式，而是一种心态，你把这个过程是你学习如何创业的过程。
我觉得如果你怀着这样的心态，你无论去任何一个公司，你可能不会特别挑剔这个公司短期的待遇怎么样，你更多的看到你在这个公司学到什么东西，你是不是可以加强自己的实力。
如果大家很看重头衔，头衔就是一张纸，你花钱印名片就可以了，在今天这种CPI的情况下，我估计在北京也买不到一套房子。
但是只有你在公司通过实践，你学到了能力，我认为他是别人剥夺不走的，他属于你的财富。
所以我觉得在你什么资源都不具备的情况下，你一定要学习如何创业。
而且这种学习创业，不要把他看成是打工的过程，看成是老板发工资。
周鸿祎:以微创新推动商业变革(2019-12-30 14:34:23)转载▼标签：杂谈分类：管理前沿现在，上到政府总理，下到企业领导，都在强调创新的重要性。
但实际上，到底什么是创新？我想，不同的人所处的位置不同，对创新的定义也不一样。
在我看来，创新并不一定就是“十年磨一剑”，或者“躲进小楼成一统”，也不是以投入资金的多少作为是否创新的标准。
我从事于互联网，所以更多研究的是成功和失败的互联网公司，既包括成功的苹果、Facebook，也包括失败的Netscape和Napster。
再加上我自己创业多年来的感悟，我认为有一种新的创新方式，或者叫做“微创新”，可能更适合今天的互联网创业者。
在讲什么是微创新之前，首先要清晰地了解今天我们所处的这个时代，或者说这个时代与过去相比，究竟出现了什么变化。
我们今天进入了一个用户体验为王的时代，在这个时代，由于电子消费类产品极度发达，以及互联网普及到千家万户，由于信息不对称所带来的商业机会越来越少。
消费者对于某种产品的感受，可以迅速地传达到世界任何角落——只要有人愿意随时收听他的消息。
其结果是，传统的营销理论，例如基于4P的营销理论，其效果处于快速衰退中。
厂商在营销中所要可以隐匿的信息，很快就会被消费者挖掘出来并广泛传播。
因此，在这个时代，消费者的口碑非常重要，而口碑的好坏则是消费者使用产品时产生的体验所决定的。
因此，在用户体验为王的时代，如果你能从用户的角度出发，对产品带给用户的体验做改进，哪怕一个微小的改变，都有可能带来良好的口碑，这样一个微小的改变，我把它叫做微创新。
从用户出发一个企业能否进行微创新，前提就是能否从用户角度出发去看问题。
当一家企业做大到一定规模，往往会形成一种以“我”为中心的思维，例如总是强调要教育用户，总是强调要培育市场，总是希望消费者能够理解企业苦心策划的营销卖点。
企业推出产品的时候，往往考虑到战略、布局、产业链等，然而消费者关心的，是你的产品有什么价值，你的产品能够为我解决什么问题。
裂变式创业：让周鸿祎感到震惊来源：《创业邦》杂志作者：翟文婷内容导读：通过内部创业，芬尼克兹既留住了高管，也解决了创新动力的问题。
2002年，宗毅和张利合伙创办了芬尼克兹。
这是一家专做空气源热泵生产销售的公司，后来泳池热泵业务做到欧洲，一直处于领先位置。
但是他们创业仅仅两年后，就遇到个大麻烦。
一名销售高管突然离职，想自立门户当老板，而芬尼克兹80%的销售业务掌握在此人手中，假如大客户都被这名高管带走，后果可想而知。
好在有惊无险，芬尼克兹的产品优势明显，这名高管的离去没有影响到公司的整体销售。
但是宗毅和他的合伙人开始反思，如果类似的事件再次发生怎么办?当时芬尼克兹规模不大，两个创始人对商业模式创新了解不多。
生产出好的产品，下一步自然就是想把它卖出去。
所以，销售环节对于这样传统的企业来说，意义重大。
当时销售总监的年薪是10万出头，如果想避免人才流失，必须给高工资，这对于创业公司来说是不能承受之重;更何况，有时候高工资也不一定能把人留下，比如，他们就是想当老板。
“这种想创业的员工，你给再高的工资也没有用。
”宗毅对《创业邦》说，“我以前从大公司出来的时候，老板给我多少钱都不可能(留下)。
因为我就想当老大，你想用什么东西收买老大是不可能的。
他想去当老板，挡也挡不住。
”想来想去，他觉得最好的解决办法还得在制度上做文章。
“这种创业型的人才也是我们需要的。
他不就是要创业吗，你就让他创。
没得选，这是唯一的办法。
”2006年3月，一家叫鑫雷的公司注册完成，总经理是芬尼克兹原来的生产主管韦发森。
这是家独立运作的公司，但控股股东是宗毅和张利二人。
也就是说，如果你想创业，有能力创业，可以借助芬尼克兹的平台进行内部创业。
中欧创业与投资中心主任、创业学教授李善友把这种现象称为裂变式内部创业。
迄今为止，已经有7个项目经过孵化脱胎于芬尼克兹，成为独立核算运营的公司，且运营状况都不错。
李善友认为，这至少解决了两个问题，一是公司到一定成长期后因创新动力不足陷入窘境;二是内部人才的激励机制问题。
第一章测试1.创新是一个概念化的过程, 包含（）、新发明和新描述等特征。
A:新认识B:新创意C:新思维D:新观点答案:C2.下面不属于创新分类方式的是（）。
A:创新的行为主体B:出现的思维方式C:创新的领域D:创新的表现形式答案:B3.创新的三层含义是（）。
A:思想B:更新C:改变D:创造新的东西答案:BCD4.创业活动的四要素有（）。
A:创业者B:资源C:市场机会D:组织答案:ABCD5.创业活动的要素分为创业者、市场机会、组织三种。
（）A:对B:错答案:B6.创业的过程就是不断地投入各种资源、连续提供新的产品与服务的过程。
（）A:错B:对答案:B属于创新创业的关系的是（）。
A:创新是创业的本质与源泉B:创业是创新的重要价值体现C:创业推动并深化创新创业融资能够体现企业或创业者良好的信用水平D:创新是创业的基础, 创业推动着不断创新答案:ABCD第二章测试1.TRIZ思维桥包括的内容有（）。
A:小人法B:九屏幕法C:头脑风暴法D:金鱼法答案:ABD2.创新发明是智者的专利, 是灵感爆发的结果。
（）A:对B:错答案:B3.屠呦呦发现青蒿素的主要途径是大量筛选、大量实验和灵感, 主要采用了（）。
A:TRIZ方法B:设问法C:试错法D:因果分析法答案:C4.汽车是一个技术系统, 为了更好的考察汽车, 我们可以选择（）作为其子系统。
A:平坦的马路B:高速行驶的汽车C:交通系统D:轮胎答案:D5.“兔子吃草”案例中, 我们可以把（）设计成IFR。
A:兔子能吃到新鲜的青草B:兔子自己能够吃到青草C:兔子装进笼子里D:兔子能够自己驾驶“笼车”答案:B6.STC算子法中, 成本是我们考虑的最重要的因素。
（）A:对B:错答案:B7.利用小人法设计计量水槽, 我们得到了可变重心的水槽模型。
（）A:对B:错答案:A8.利用金鱼法, 可以把现实的、不现实的问题进行剥离, 然后否定不现实的部分。
（）A:对B:错答案:B9.进行资源分析时, 我们通常把阳光、风等视为（）资源。
在昨天从人性角度颠覆是 360 成功以来周鸿袆一直谈到的一点，免费就是中国人乃至全球互联网用户的人性之一，360 也正是因为抓住了这一点而获得成功的。
很多创业者喜欢谈概念甚至是玩概念，在展示产品的时候用炫酷的视频和理念打动用户，但是其实这个基本上就是幻想。
颠覆并不意味着要和做一个用户从没有见过的全新的东西划等号，这样反而会让用户有接受成本。
要让用户相信你为他创造了什么样的价值。
从人性上来说，经常说用户体验，用户体验，说得最通俗的就是你让用户用你产品的时候，跟别人相比觉得特别简单，特别方便。
于是小白用户就都喜欢。
后来总有人问周鸿袆，为什么要歧视小白用户。
因为在用户的角度来看，认为小白用户是一种蔑称。
但周鸿袆却认为这是一种误读：小白并不是说这个人是白痴。
就像我们去餐馆点菜，我们一定要去研究地沟油吗？同样我们在做 APP 做软件的时候，我们老觉得琢磨出很多道理，用户就得用，其实用户选择我们的产品，其实很简单，就是不要让他去思考，所以你把很多东西做得简单，你就是用户的一个趋势，就像苹果一样，大家说他这么成功，那么成功，我举一个例子，你给一个三岁的孩子，给他一个 iPad，你再给他一个电脑，他用哪个设备答案是不言而喻的，其实苹果的用户体验简单到极致。
许多创业者磕磕绊绊的做了很久，其实换一种思路只要把一个痛点做到简单极致很有可能就诞生了一个颠覆性的产品。
现在物质那么丰富，创业者和巨头这么多，想要发明出一个没有竞争者的完全全新的产品太难了。
但是反过来说对用户来说，大家（用户）的本质就是想用产品的时候不动脑子。
我们已经告别了买一个产品还要看半天说明书的时代，但是现在很多软件还希望用户用之前先看看说明书，这可能么？这便是说创业团队更应该关注的是产品本身的体验与用户的需求，而不是因为某种新的概念火起来就一窝蜂的追上去。
第二个颠覆力的来源是感性力而不是理性力。
很多创业者非常理性客观中立的给投资人分析未来这片市场有多大，做营销的分析，做用户层的分析，分析的一点都不比企业高管和大型企业的差，但是恰恰这样你就输了？因为这些创业者在和大公司比分析能力，不论创业者自身的分析能力再强也不可能由大公司专门做商业分析和决策的部门高级，所以如果和巨头们拼这些，做的再好也是输。
《裂变式创业》第一次裂变——割肉1、比强大对手更可怕的事情①您的企业为什么留不住人？传统的私人企业老板在人事管理上,大多以感情维系为主,小恩小惠为辅。
所以私企老板的管理压力很大,一方面监管底下的员工不能偷懒;另一方面盯着所有的人有没有“叛变”的迹象。
最后就可能造成一种结果,所有的下属都不太能干,能干的下属全都辞职当老板去了。
这就就是传统组织遇到的最大问题:如何留住核心人才？或者说用何种方式解决优秀人才心里的痛点？这个问题值得我们每一位领导者思考,要知道21世纪最缺的就就是人才。
②互联网就是传统管理的红色警戒互联网时代,信息越来越趋于对称。
以前老板可以靠信息不对称约束员工,但现在员工利用互联网可以轻易接触到自己想要的资源,有了更多的选择,优秀人才的离职率与日俱增。
互联网就是传统集权组织的红色警戒线。
创业员工始终就是要创业的,合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。
对于企业,如何建立一套机制来解决现有组织的阵痛,就是传统企业老板的心声。
③没有组织机制,未来就没有保障任何组织在运行中都必须有一套机制来保障。
就像一个国家,制度对国家的强盛比什么都重要。
所以说组织一定要建立机制,而且机制要在矛盾出现之前设立,不能等到出事了再进行补救。
例如您的核心员工想要当老板,这很正常,您需要做的就就是在她有这个想法之前就准备相应的制度,给这种员工机会。
一旦她提出离职创业,一切都晚了,这对公司而言将就是一个不可挽回的损失。
那么在今天,老板的个人利益至上失效,怎样从一个老板变成大家都就是老板的转型中让组织平稳过渡呢？芬尼克兹的总裁宗毅为我们提供了解决方法。
2、把员工变成合作伙伴面对传统企业的困境,芬尼克兹的总裁宗毅锐意创新、果断行动。
在2005年,芬尼公司生产的泳池热泵需要重要的配件——钛管换热器。
按公司以往的做法,成立一个新的车间就可以了,但就是宗毅想以此为契机,把所有的“蚂蚱”系在一根绳上。
①开始裂变第一步:抛砖引玉首先,她将公司的6位高管叫在一起开会,让她们与公司的老板共同出资建立一家新的公司生产钛管换热器。
