学习情景四(营销策划)项目一概述._图文.ppt.ppt

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项目策划营销方案
汇报人：xxx
目录
壹 项目方案背景 贰 方案策划概述 叁 营销预期目标 肆 策划执行步骤
PART.01
项目方案背景
项目方案背景
标题
输入标题
标题
标题
输入标题
标题
输入标题 输入标题 输入标题
项目方案背景
输入标题
输入标题
输入标题
PART.02
方案策划概述
方案策划概述
输入标题
输入标题
输入标题
THANK YOU
感谢您的观看指导
汇报人：xxx
输入标题
输入标题
输入标题 输入标题
方案策划概述
输入标题 输入标题
PART.03
营销预期目标入标题
KEY WORD
输入标题
营销预期目标
10%-输入标题
60%-输入标题
10%-输入标题 20%-输入标题
PART.04
策划执行步骤
策划执行步骤
输入标题
策划执行步骤

第八章 营销策划书
一、目 录
1、序言（说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分） 2、执行摘要（以简明的方式表述方案的要点：方案依据的主要假
设；方案的目标；执行方案的时间范围） 3、形势分析 假设 销 售（历史/预算） 战略市场 主要产品 主要销售区域 4、营销目标 5、营销策略 6、一览表 7、销售促进 8、预算与损益表 9、控制 10、更新程序
STEP3、版面设计 、
确定版面的大小
每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文 本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排 列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、 曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应 用。 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文 字，使策划书的内容与层次一目了然。 版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用 资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划 内容 实施的日程计划等。
STEP4、营销策划书书写技巧 、
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用
流程图或系统图等； 在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全 貌； 巧妙利用各种图表； 策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较 轻松的方式来表述； 在策划书的各部分之间要做到承上启下； 要主义版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目 、
营销策划
主讲：张老师
营销策划解析
一、概念
营销策划是利用背景分析中所收集到的信息和分析结果，添加全 营销策划是利用背景分析中所收集到的信息和分析结果，

转化器、放大器 营销策划是门应用学科，也
营销策划
是一种方法论集成，其体系
8
也如一个大树
第8页/共33页
第一节 理论指向：既是科学又是艺术
• 一、策划与营销策划 • 一）策划的涵义 • 定义： • 策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路 对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新 活动 • 要素： • 明确的主题目标 • 崭新的创意 • 实现的可能性
9
第9页/共33页
策划的三个层面
观念层面
现 实 层 面
操作层面
10
第10页/共33页
策划与相关概念的区别和联系
•策划与计划
层次不同
工作重点不同 对象性质不同
策划
相当于战术计划的层 次，以战术计划为媒 介，上承战略计划的 信息，下接具体的实 施计划
重在谋划
课题发现型；重要一 点一定有创新；事前 思考；偏重动态；挑 战性大
30
第30页/共33页
3．网络营销策划
• 形式上： • 网络营销(cyber marketing)是借助联机服务网络、电脑通信和数字 交互式多媒体技术来实现营销目标。其实质是以计算机互联网技术为基 础，通过与顾客在网上直接接触的方式，向顾客提供产品及服务的营销 活动。
• 内容上： • 战略的 • 战术的
• “3+1”理论，即“天时、地利、人和+策划=成功”
• 营销观念的演变
• 大营销观念
营 销
4
第4页/共33页
• 战国风云 • 全球大战国时代 • 竞争无时无地不存在，竞争其本身就是斗勇更是斗智的过程 • 人类进入大策划时代，大到治国安邦，小到穿衣戴帽，你可 • 以不找策划，但策划肯定会来找你，不是你策划别人，就是 • 你被别人策划

市场分析
市场规模
准确评估市场规模，了解市 场潜力和增长趋势。
竞争对手
深入分析竞争对手的优势和 劣势，制定针对性的竞争策 略。
消费者行为
研究目标市场的消费者特点 和行为习惯，为精准营销提 供依据。
目标市场
1
目标客户细分
将市场划分为不同的细分市场，针对不
目标市场定位
2
同的客户群体制定个性化的营销策略。
确定目标市场的特点和需求，将产品或
服务定位为满足目标市场需求的解决方
3
目标市场测试
案。
通过测试和反馈，验证目标市场的接受
程度和市场潜力。
竞争分析
竞争对手பைடு நூலகம்析
深入了解竞争对手的产品特点、 定价策略和市场份额，找到差距 并制定对策。
核心竞争优势
明确自身的差异化竞争优势，突 出产品或服务的独特价值。
市场定位战略
选择合适的市场定位策略，与竞 争对手区分开来。
产品定位
产品特点
突出产品的独特特点和创新 之处，吸引目标客户的兴趣。
目标客户需求
结合目标客户的需求，打造 符合市场需求的产品解决方 案。
竞争优势
通过核心竞争优势，建立产 品的差异化地位，提升市场 竞争力。
品牌推广
1
品牌定位
确定品牌形象和定位，传达产品价值和品牌理念。
《营销策划全套课件PPT》
掌握全面的营销策划知识，善于利用市场、产品和品牌优势，推动销售业绩 的增长。
营销策划概述
头脑风暴
通过集思广益，激发创新思维， 制定出切实可行的营销策略。
市场调研
深入了解目标市场和客户需求， 为制定有针对性的策划方案提供 数据支持。

断问题 4、在销售的过程中，视觉信息比声音信息
对人的影响力更大 5、在竞争的过程中我们是不是在追求双赢？
7
精准销售
问题： 1、什么是购买行为？ 2、什么是销售行为？ 3、两种行为之间有什么关系？
8
购买行为的层次划分
1、发现问题 2、分析问题 3、决定解决问题 4、分析解决问题的方案 5、选择买方 6、确定解决方案 7、签订购买协议
56
风格四（S4）： 低支持/低指导
有效行为
无效行为
•满足 •监控 •参与 •追踪
•遗弃 •推卸 •逃避 •退缩
57
销售风格
S1 认知式销售风格 创造顾客的兴趣和认知
S2 说服式销售风格 使产品或服务获得顾客的接受
S3 承诺式销售风格 强化销售，获得客户承诺。
S4 满意式销售风格 维持长期满意的客户关系
购买
不要混淆热心与承诺 不要混淆不确定与拒绝 准备度是一个不断变动的指标
45
准备度为什么会变化呢？
我们不断的在引导 对顾客的需求我们也在不断的挖掘 顾客从我们这里也在不断的获取信息
46
分组讨论： 事先准备活动：
提示：
假如面对四种不同购买准备度水平的准顾客或顾客 你将会怎么做，在下面对应的空格中描述一下。
有效行为
•承诺 •鼓励 •支持 •强化
无效行为
•屈尊 •安抚 •谦逊 •抚慰
55
风格四（S4）： 低支持/低指导
•维持长期的满意 •保证具生产性和有 效的关系 •确保不断重复的业务 •加速顾客的购买要求 •继续和谐和承诺性 的关系 •发展客户推荐、证言和产品 的拥护者 •保证产品或服务功能向客户 的转移
问题性询问：询问客户现在面临的问题，问题和不满 暗示性询问：询问买方的难点，不买的结果和影响

以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划

现身说案
邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验 和营销策划实务运用技巧。
.
16
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
手段
影视案例 多媒体教学 营销模拟实训软件
.
17
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
影视案例——《赢在中国》商业实战
.
18
多媒体教学
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
4
一、说课程定位—教学目标
知识
掌握市场营销 策划的特点、原 则、方法的分析 、研究和营销策 划机制、策划程 序、策划要素
能力
具备市场分析 能力、目标市场 营销能力、营销 组合规划与执行 能力等，使之具 有企业需要的实 战策划能力
素质
具有主动探求、 勇于发现和创新 的精神，踏实细 致、严谨科学、 团结协作等良好 的职业道德
所占比分
30分
20分
20分
30分
.
湘潭职业技术学院 27
《营销策划》说课课件
谢谢指导！
.
28
识、能力、素质的
全程考核。
以考察学生的学习态 度与整体素质为主。
终结性考核 (50%)
期末考试成绩或 操作技能考核等。
以考察学生的学习效 果与动手能力为主。
.
湘潭职业技术学院 26
六、说课程考核与评价
嵌入式考核的评分
考核项目 课堂表现 出勤
作业
平时达标 训练
主要记录人
教师
教师、 副班长
课代表
教师、 团队组长
.
8
三、说教学内容—内容选择原则
社会调研 实践及项 目策划
可持续发展
融入职业资格 证考试内容

02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速

由此得出——
本项目评估均价约为： 3310元/平米
注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）
2020/3/3
13
营销计划思考
项目销售横道图
工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房
2014年6月底 2014年8月底
2014年9月
2014年10月
2015年1月 2015年4月 2015年6月
便捷
能量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
意识与行动融聚 • 需求的满足 • 频率的高效 • 节奏的起伏
智慧与灵性融聚 • 人与人交流 • 人与空间交流 • 空间能量流转
项目定位 2020/3/3
首席低密度纯正洋房住宅社区
3
项目推广策略
广告目标？
项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。
2020/3/3
活动营销
蓄水期人气活动
2020/3/3 售楼处开放仪式等
7
项目推广策略 销售服务
精细化的五星级标准客户服务
制定口径
全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对 每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。
规范流程
统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接 待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、 语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。
2020/3/3
21
氛围亮点：：
售楼部场外布置示意
2020/3/3
22
氛围亮点：
售楼部场内布置示意
我们需要咖啡厅式销售会所
2020/3/3
23

产品策略
根据市场定位和目标市场需求， 制定产品的功能、外观、价格 等策略。
促销策略
制定广告、公关、销售促进等 促销策略，以提高产品的知名 度和销售量。
总结词
制定营销策略
渠道策略
选择适合自己产品的销售渠道， 包括线上和线下渠道，并制定 相应的渠道管理策略。
营销执行
确保营销策略的有效执行，包 括人员培训、资源整合、营销 活动策划等。
择、市场定位等。
市场营销的目标
03
满足客户需求，实现企业利润。
市场营销组合策略
产品策略
如何根据市场需求和竞争状况，设计、改进、 创新产品，以满足目标市场的需求。
渠道策略
如何选择和利用适当的销售渠道，将产品传 递给目标客户。
价格策略
如何根据产品定位、市场需求、成本等因素， 制定合理的价格策略。
促销策略
随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策划的需求也 越来越高，因此，提高学生的市场营销策划能力对于提高学 生的就业竞争力具有重要意义。
项目目标
掌握市场营销策划的基本理论和 实践技能，包括市场调研、目标 市场选择、产品定位、品牌推广
等。
通过实际操作和案例分析，提高 学生的实践能力和创新思维，培 养出具有实际操作经验的市场营
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目标市场选择与定位
总结词 细分市场 选择目标市场 市场定位
明确目标市场
根据市场调研和分析结果，将整个市场细分为若干个具有相似 特征的子市场。
在细分市场中，选择适合自己产品的目标市场，并明确其特点 和发展潜力。
根据目标市场的需求和竞争情况，为自己的产品制定一个独特 的市场定位，以区别于竞争对手。