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吉列公司案例分析报告
吉列公司案例分析报告
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男士剃须刀
女士刮毛刀
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场,吉利公 司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之 中征求意见。
定位观念包括:
1、突出刮毛刀的“双刀刮毛” 2、突出其创造性的“完全适合女性需求” 3、强调价格的“不到50美分” 4、以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等
最后,公司根据多 数妇女的意见,选择 “不伤玉腿”作为推销 时突出的重点,刊登广 告进行刻意宣传。结果, 雏菊刮毛刀一炮打响, 迅速畅销全球。
吉列公司案例分析
案例
——把“刮胡刀”推销给女人
吉列公司创建于1901年,其产品因使男人 刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎,是 世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者 并不以此满足,在1974年,公司提出了面向妇 女的专用“刮毛刀”。
这一决策看似荒谬,却是建立在坚实可靠 的市场调查的基础之上的。
一代歌后玛丽亚·凯莉, 2006 年斩获吉列“美腿女神” 奖
运用的市场营销专业词汇 市场调查 市场定位 市场拓展 市场细分 定价策略 市场推广
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功!
Hale Waihona Puke Baidu
吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查, 发现在美国30岁以上的妇女中
定期刮除腿毛腋 毛女性, 65%
不采取任何措施 女性, 35%
男用刮胡刀, 55%
电动刮胡刀和脱 毛剂, 10%
不采取任何措施女性 电动刮胡刀和脱毛剂 男用刮胡刀
女性为了保持美丽的形象,购买相关产品费用对比图
万美元
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
7500 刮毛工具
6300 眉笔和眼影
5500 染发剂
毫无疑问,这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果,吉列公司精心设计了新 产品,它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样,采 用一次性使用的双层刀片,但是刀架则选用了色 彩鲜艳的塑料,并将握柄改为弧形以利于妇女使 用,握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来, 新产品立即显示了女性的特点。
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