SYB第三步市场营销之地点和促销

SYB创业培训第三步教案第一篇：SYB创业培训第三步教案SYB创业培训第三步教案第三步：评估你的市场教学目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做市场营销计划；知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？市场营销营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。

销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。

营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工作上从长期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场调研通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。

课题一、了解你的顾客教学目的知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。

明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。

了解你的顾客顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。

三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。

了解顾客的意义解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。

这是企业经营最根本的出发点。

经营思路改变：怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？没有顾客你的企业就会倒闭!下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。

业主要深入了解人们真正地想买什么。

挖掘顾客需求就能打开市场！识别顾客富豪型? 富裕型? 小康型? 温饱型? 贫困型 1.北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。

SIYB中国项目《创办你的企业》SYB培训教案第一步将自己作为创业者来评价教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况一、教学方法1、讲述企业和创业者的含义2、小组头脑风暴法讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的素质和条件。

3、请学员阅读黄亮和李燕的故事：（一）、（二）、（三）集。

4、做练习1～7。

5、本步小结三、教学重点•1、什么是企业？•2、什么是经营？•3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？•4、办企业是有风险的。

第一步将自己作为创业者来评价一、什么是企业•企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。

•企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。

1、企业概念有三个特点：•①企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。

•②企业通过交换实现商品价值•③依法注册2、什么是经营•经营是一个个人或一个群体，以赢利为目的所进行的商品交换活动。

•一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。

一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。

这些经营活动形成了商品流与现金流。

只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。

二、创办企业面临的挑战1、做创业者的诱惑创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2）2、自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下困难：（见教材P2 ～p3 ）3、请记住：企业可能会失败（见教材 P3）注意：让我们把书翻到第21页，做练习1 ―李明的鸡场‖。

•先阅读练习1；再小组讨论。

•请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。

•讨论完毕后，作一个简短的小结。

练习1 李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。