SYB第三步市场营销之地点和促销

SYB创业培训第三步教案第一篇：SYB创业培训第三步教案SYB创业培训第三步教案第三步：评估你的市场教学目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做市场营销计划；知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？市场营销营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。

销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。

营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工作上从长期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场调研通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。

课题一、了解你的顾客教学目的知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。

明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。

了解你的顾客顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。

三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。

了解顾客的意义解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。

这是企业经营最根本的出发点。

经营思路改变：怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？没有顾客你的企业就会倒闭!下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。

业主要深入了解人们真正地想买什么。

挖掘顾客需求就能打开市场！识别顾客富豪型? 富裕型? 小康型? 温饱型? 贫困型 1.北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。

SIYB中国项目《创办你的企业》SYB培训教案第一步将自己作为创业者来评价教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况一、教学方法1、讲述企业和创业者的含义2、小组头脑风暴法讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的素质和条件。

3、请学员阅读黄亮和李燕的故事：（一）、（二）、（三）集。

4、做练习1～7。

5、本步小结三、教学重点•1、什么是企业？•2、什么是经营？•3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？•4、办企业是有风险的。

第一步将自己作为创业者来评价一、什么是企业•企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。

•企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。

1、企业概念有三个特点：•①企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。

•②企业通过交换实现商品价值•③依法注册2、什么是经营•经营是一个个人或一个群体，以赢利为目的所进行的商品交换活动。

•一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。

一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。

这些经营活动形成了商品流与现金流。

只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。

二、创办企业面临的挑战1、做创业者的诱惑创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2）2、自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下困难：（见教材P2 ～p3 ）3、请记住：企业可能会失败（见教材 P3）注意：让我们把书翻到第21页，做练习1 ―李明的鸡场‖。

•先阅读练习1；再小组讨论。

•请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。

•讨论完毕后，作一个简短的小结。

练习1 李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。

制定市场营销计划的方法——4P之地点与分销、促销一、回顾通过之前的学习，我们知道了创业前得做顾客和竞争对手的分析，也知道制定市场营销计划，需要考虑4Ps。

4Ps包括之前说到的产品（product）、价格（price），以及我们今天将要分享的地点与分销（Place）、促销（promotion）。

二、学习目标1、知道4P原理地点与分销以及促销的方式；2、能够在制定市场营销计划时选择企业地址、分销方式以及促销方式。

三、学习内容1、地点的概念及选址考虑的因素2、分销的概念、方式及考虑因素3、促销的概念、方式及考虑因素四、地点与分销导入：水院是一所工科的高职院校，红土村目前只有这一所学校，学校门口有家小店，上学期开张的，卖围巾、丝袜、发饰、耳环、袖套、护肤品这些东西，品种还挺多挺好的，价格也不贵，我买东西就顺便跟她聊天儿，她说，她下学期就不做了，做不下去了。

为什么？A、地点1、地点的概念：是指你的企业设在什么地方。

2、案例回答：三个斑竹选择了哪个地点办企业，为什么？选址：城乡结合部的写字楼；原因：便宜，制作对场地没要求，分销不占用场地。

3、分组讨论，代表发言：企业选址要考虑哪些因素。

4、教师呈现结论（卡纸）。

距离（零售与服务企业离顾客、制造商离原材料：如农夫山泉）租金（有关成本）物业条件及基础设施（房屋面积、布局是否符合经营需要）交通运输情况（零售与服务企业要便于顾客到达，制造商要便于产品运输）人口密集程度及消费水平（零售与服务企业考虑消费市场，制造商考虑劳动力条件）同行竞争情况区域发展前景（包括区域规划、交通规划和政策等）B、分销1、分销的概念：指采用什么样的方式让顾客得到你的产品。

2、分销的方式（活页挂纸）：（1）批发：生产商——批发商——零售商——顾客（2）零售：生产商——零售商——顾客（3）直销：生产商——顾客3、通过三个斑竹的案例，分析分销方式的涉及应考虑以下因素（卡纸）三个斑竹的分销方式：上门销售和网络营销（都是直销）。

创业引领者专项活动暨全国创业培训讲师大赛课程设计作品竞赛参赛作品课程题目：制订你的市场营销计划（地点、促销）（第三步评估你的市场第3节制订你的市场营销计划）二O一七年七月目录1.主体材料 (1)1.1制订你的市场营销计划（地点、促销）教学计划 (1)1.2制订你的市场营销计划（地点、促销）教学详案 (4)1.3制订你的市场营销计划（地点、促销）PPT (19)1.4视觉教具说明及呈现 (37)1.5课程设计理念、思路和亮点 (42)2.附件 (45)2.1教学案例、练习 (45)2.2课程设计团队介绍及分工说明 (52)2.3学员基本情况调查表、分析报告 (52)2.4学员学情分析报告 (53)1.主体材料1.1制订你的市场营销计划（地点、促销）教学计划（第三步评估你的市场第3节）【教学目标】认知目标： 1.掌握不同类型企业的选址原则和策略；2.掌握四种促销方式与促销策略；3.了解互联网营销的4I理论。

能力目标： 1.熟练掌握市场营销4P理论，并能组合应用；2.提升创业能力，掌握4P与4I相结合，为企业制订可行的市场营销计划的方法。

情感目标： 1.培养学员科学的创业观，自觉遵循创业规律；2.锻炼学员创业过程中评估市场的能力；3.提升学员创业意愿，积极投身创业。

【教学重点】1．不同类型企业的选址原则和策略；2．四种促销方式与促销策略；【教学难点】 4P和4I理论的融合及其应用【教法、学法】教法：启发法、练习法、演示法、讲授法、案例分析法、头脑风暴法学法：自主学习、合作学习、课前准备、积极讨论、踊跃点评【学情分析】授课对象是在校大学生，有一定的动手操作能力、接受能力较强，渴望实践、有团队互助精神。

学员以95后为主体，生于网络，长于网络，能熟练运用互联网的各种媒介，均有网购经历，对于自主创业感兴趣的学员超过70%，渴望通过自主创业实现人生价值。

【视觉教具】多媒体投影、彩色卡纸（三种颜色）、活页挂纸、黑（白）板，白板笔（两种颜色）【授课时间】90分钟，2课时。

syb创业计划书市场营销计划一. 市场概述在这一部分，我们将对市场情况进行论述。

我们将对市场的规模、增长趋势和竞争态势进行分析，并针对我们的产品/服务进行定位。

二. 目标客户我们的目标客户是谁？我们要分析他们的特征和需求，以便更好地满足他们的需求并开展营销活动。

三. 竞争分析在这一部分，我们将对市场上的竞争对手进行分析。

我们将研究他们的优势和劣势，以及我们如何在竞争中脱颖而出。

四. 市场定位我们将在这一部分确定我们的市场定位。

我们要清楚地告诉潜在客户我们的产品/服务的独特之处，并为他们提供一个明确的理由来选择我们。

五. 产品/服务策略在这一部分，我们将对我们的产品/服务进行详细的描述。

我们将介绍产品/服务的特点、优势和价值，并提出我们的销售策略。

六. 价格策略我们将在这一部分阐述我们的价格策略。

我们将确定产品/服务的价格水平，并解释我们的定价决策基于什么。

七. 渠道策略我们要在这一部分描述我们的渠道策略。

我们将介绍我们将如何将产品/服务传递给目标客户，并与他们建立有效的沟通和合作关系。

八. 促销策略在这一部分，我们将提出我们的促销策略。

我们将介绍我们将使用的促销工具和方法，以及我们如何吸引客户并提高销售额。

九. 市场预算我们将在这一部分规划我们的市场预算。

我们要确保我们的市场活动能够实现我们的营销目标，并控制相关成本。

十. 实施与控制我们将在这一部分详细描述我们的营销计划的实施和控制策略。

我们将确定时间表、责任分工和绩效评估指标，以确保计划的顺利执行。

十一. 风险分析我们将在这一部分分析可能面临的市场风险，并提出相应的风险应对措施。

结语：在这个市场营销计划中，我们详细地规划了与syb创业计划书相关的市场营销策略。

通过我们的努力和创新，我们相信我们能够在市场上脱颖而出，实现成功的创业目标。

syb培训营销计划_地点1. 简介SHYB培训营是一个专业的人力资源开发机构，旨在提供高质量的培训和发展机会，以帮助个人和组织提升能力和竞争力。

我们拥有一支经验丰富的培训团队，专注于为客户量身定制的培训解决方案。

我们的培训内容涵盖领导力发展、团队建设、沟通技巧、职业规划等多个方面，满足不同客户的培训需求。

2. 市场调研在制定营销计划之前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户群体的需求和市场竞争情况。

通过对竞争对手的分析，我们认识到市场上存在较大的培训需求，尤其是针对企业内部的团队培训和技能提升。

我们的目标客户主要包括企业领导层、中高级管理人员以及专业人士。

3. 目标设定基于市场调研结果，我们制定了以下营销目标：- 增加新客户数量：通过市场推广和拓展活动，吸引更多企业客户进行培训合作。

- 提升客户满意度：提供优质的培训服务，提升客户满意度和口碑。

- 提高品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，提高SHYB培训营在行业内的品牌知名度。

4. 营销策略我们将采取以下多种策略来实现目标：- 线上推广：通过社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等方式，提升公司在互联网上的曝光度，吸引潜在客户。

- 线下活动：参加行业展会、举办专题讲座等活动，与潜在客户面对面交流，建立信任和联系。

- 合作推广：与行业内相关企业合作，共同推广培训课程，扩大影响力和覆盖面。

- 口碑营销：通过客户见证和推荐，提升品牌口碑和知名度。

5. 营销内容为了吸引潜在客户的关注，我们将制定多种营销内容，包括但不限于：- 优质内容推送：定期发布行业资讯、管理经验分享等相关文章，提供行业内领先的知识和见解。

- 活动邀请和优惠：定期举办线上线下培训活动，并以优惠价格邀请潜在客户参加，增加参与度和转化率。

- 客户案例分享：通过客户案例分享，展示SHYB培训营的专业能力和服务水平，增强信任感和说服力。

6. 营销执行实施营销计划的过程中，我们将注重营销执行的细节和效果评估，确保各项活动和策略的有效性。