激励分析经典案例猎狗的故事

彼得·德鲁克大师是管理学的开山开山祖师，他青年时期曾来到伦敦，为银行家弗里德伯格先生打工。那时，这家银行的很多职员都和德鲁克一样是贵族子弟，弗里德伯格惹不起他们，但这位银行家也不想白白花一大笔银子养一批不会赚钱的公子哥。

一天，伦敦降下了大雾，这样的天气银行客户就比较少了。弗里德伯格先生把这些公子哥召集起来开了一次下午茶的讨论会，弗里德伯格给大家讲了一个故事。

他说： 连年前，我养了一只奥地利短毛指示猎犬，这种猎犬相当于狗中贵族的后代，它血统纯正，服从性好，工作能力强。这种猎犬的整体形象是华贵、完美，它的体形构 造暗示了它的力量、耐力和敏捷性，它的形象显示出了它的智慧和性情。一般而言，一头忠诚的奥地利指示猎犬无论在陆地仍是在水里，它们天生就喜欢猎取目标， 常常能够猎取到，鹤鹑、松鸡、山鹑、天鹅、野鸭、野兔、浣熊和袋鼠，等等。为了养好这只猎犬，弗里德伯格先生每一年花在饲养和训练上的费用就高达5000英镑，大约是今天的50万美元。

在那时的伦敦，上流绅士们常常带上自己的猎枪和爱犬到野外去捕猎飞禽、野兔和狐狸等动物。他们除彼此炫耀猎物之外，也喜欢交流射击技能，谈论彼此的忠实搭 档——纯种奥地利指示猎犬。训练有素的指示猎犬会帮忙猎人发现、搜寻目标，驱逐猎物，而且在主人射中猎物后迅速地把猎物叼取回来。这种猎犬是上流社会的身 份象征。

一次，弗里德伯格先生带着他的爱犬到郊外狩猎。很快，他的猎狗"> 猎狗将一只强壮的野兔赶出了窝，并紧追不舍，可是追了好久仍然没有追到。这时有一个牧羊人就嘲笑他的猎狗说：“这大的还不如小的。”意思是，这么一只体型 硕大的猎犬却跑不过一只小小的野兔。奥地利短毛指示猎犬解释到：莫非您不知道咱们两个跑的目的是完全不同的吗？我仅仅是为了陪伴我的主人玩算了，即便抓不 到猎物我也不会受罚，而野兔却是为了性命而跑呀。

这话被猎狗的主人弗里德伯格先生听到了，他想：我的猎狗它说的对啊，要想取得更多的猎物，我得想个好方式。于是，弗里德伯格先生又买来几条英国猎狗，而且规 定：此后凡是能在狩猎中抓到兔子的，就可以够取得几根骨头，抓不到兔子的猎狗的就没有饭吃。这一招果然管用，因为谁都不肯意看着他人有骨头吃，而自己没得 吃。在内部竞争的压力下，猎狗们纷纷尽力追赶兔子，很快猎狗们就抓到了大量的野兔。

猎狗与兔子

目标

==== 一条猎狗将兔‎子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没‎有捉到。

牧羊人看到此‎种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间‎小的反而跑得‎快得多。

"猎狗回答说："你不知道我们‎两个的跑是完‎全不同的！我仅仅为了一‎顿

饭而跑，他却是为了性‎命而跑呀！"

动力

==== 这话被猎人听‎到了，猎人想:猎狗说的对啊‎，那我要想得到‎更多的猎物，

得想个好法子‎。于是，猎人又买来几‎条猎狗，凡是能够在打‎猎中捉到兔

子的，就可以得到几‎根骨头，捉不到的就没‎有饭吃。这一招果然有‎用， 猎狗们纷纷去‎努力追兔子，因为谁都不愿‎意看着别人有‎骨头吃，自已没

的吃。就这样过了一‎段时间，问题又出现了‎。大兔子非常难‎捉到，小兔

子好捉。但捉到大兔子‎得到的奖赏和‎捉到小兔子得‎到的骨头差不‎多，猎

狗们善于观察‎发现了这个窍‎门，专门去捉小兔‎子。慢慢的，大家都发现

了这个窍门。猎人对猎狗说‎:最近你们捉的‎兔子越来越小‎了，为什么?猎 狗们说:反正没有什么‎大的区别，为什么费那么‎大的劲去捉那‎些大的呢?

长期的骨头

========== 猎人经过思考‎后，决定不将分得‎骨头的数量与‎是否捉到兔子‎挂钩，而是 采用每过一段‎时间，就统计一次猎‎狗捉到兔子的‎总重量。按照重量来评‎

价猎狗，决定一段时间‎内的待遇。于是猎狗们捉‎到兔子的数量‎和重量都

增加了。猎人很开心。但是过了一段‎时间，猎人发现，猎狗们捉兔子‎的

数量又少了，而且越有经验‎的猎狗，捉兔子的数量‎下降的就越利‎害。于

是猎人又去问‎猎狗。猎狗说"我们把最好的‎时间都奉献给‎了您，主人， 但是我们随着‎时间的推移会‎老，当我们捉不到‎兔子的时候，您还会给我

们骨头吃吗?"

骨头与肉兼而‎有之

================ 猎人做了论功‎行赏的决定。分析与汇总了‎所有猎狗捉到‎兔子的数量与‎重

有一个人潜心研究哲学。一次，他带着自己的猎狗出去散步。

路上，看着猎狗走路的姿态，他用哲学家的思维想到：狗是如何用4只脚走路的呢？按理说用两只脚走路就够了。狗现在用4只脚走路，它怎么知道该哪只脚先走，哪只脚后走，接下来又是哪一只呢？

于是他叫住了狗，并把自己的疑问告诉它。

“我一生都在走路，对于这个问题从未想过，所以也不知道该怎么回答你。现在我必须好好思考一下才能回答你。”猎狗说。

狗站在那儿陷入了沉思，想着想着，它的脑子乱了，几分钟以后，它发现自己动不了了，然后摇晃着倒了下来。它告诉他：“对于同样的问题，请你不要再去问其他的狗了，我已经无法控制自己的脚了！”

教子指南

人生不需要全依靠经典、箴言指引，否则，你的心中就会生出许多无法解开的疑团，思想也会因此背上负担。

【寓言故事】猎狗和兔子

从前有一只聪明的猎狗，它时常跟着主人去山林中打猎。每逢打猎季节，主人便会带着猎狗去山里打猎。而每次打猎，猎狗总是能够准确地找到猎物，帮助主人取得丰收。

而在山林的另一端，有一只聪明的兔子。它知道自己是弱小的猎物，所以经常躲在泥坑或密林中，避开猎人和猎狗的追捕。兔子和猎狗在山林中成了旧识，它们时常在山林中相遇。

有一天，猎狗对兔子说：“你为什么总是躲在这个山林里呢？难道你不想出去看看外面的世界吗？”

兔子答道：“我知道外面的世界对我来说是危险的，我是弱小的兔子，不是你那样强壮的猎狗，我只能在这里躲藏自己，保护自己。”

猎狗笑了笑说：“你太悲观了，其实外面的世界也很美好，我每次出去打猎都能看到很多美丽的风景和动物，你也应该有机会去看看。”

兔子听了猎狗的话，心中有些动摇，它想了想说：“你说的也有道理，可是我总觉得外面的世界对于我来说太危险了。”

猎狗见兔子还是有些犹豫，便主动提出：“我可以带你出去看看，如果你觉得太危险，我可以保护你。”

兔子犹豫了一阵，最终还是答应了猎狗的邀请。

于是，猎狗带着兔子走出了山林，来到了外面的世界。一路上，兔子看到了很多美丽的风景和各种各样的动物，它感到非常开心。就在这时，一只凶猛的老鹰突然袭击了兔子。兔子吓得瘫倒在地，它觉得自己再也没有力气逃跑了。

就在这时，猎狗挺身而出，与老鹰进行了激烈的搏斗。最终，猎狗成功地将老鹰赶跑了，而自己也受了伤。兔子感激地对猎狗说：“谢谢你救了我一命，我再也不敢轻视外面的危险了。”

猎狗笑着说：“你看，我说的外面的世界也很美好，但是也充满了危险。只有你有信心面对危险，才能在外面的世界闯出一条属于自己的道路。”

兔子点了点头，表示同意猎狗的看法。

从那以后，兔子懂得了勇敢地面对外面的世界，而猎狗也明白了在外面的世界里，需要有自己的信念和勇气。它们两个成了更好的朋友，在山林中相互帮助，共同面对外面世界的挑战。 通过这个故事，我们可以明白，每个人或动物，面对生活中的困难和挑战，都需要有勇气和信念，这样才能在生活中走得更加坚定和自信。【【寓言故事】猎狗和兔子】教导我们，需要有信心和勇气去面对未知和困难，这样才能取得成功。