市场营销学习题及答案

《市场营销学》复习题及答案

一、单项选择题(每小题１分，共１５分)

１.市场营销学产生于( B)

(１)十九世纪末

(２)二十世纪

(３)二战末期

(４)本世纪五十年代

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A)

(１)无差异市场营销战略

(２)密集市场营销战略

(３)差异市场营销战略

(４)集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C )

(１)保持

(２)收割

(３)进展增大

(４)放弃

4.机会水平与威胁水平均很高的企业业务属于(C )

(１)理想业务

(２)困难业务

(３)冒险业务

(４)成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C )

(１)生理需要

(２)安全需要

(３)自我实现需要

(４)社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称之( D)

(１)直接购买

(２)冲动购买

(３)往返购买

(４)互惠购买

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D) (１)儿童玩具市场

(２)家用电器市场

(３)烟草市场

(４)食盐市场

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( A)

(１)连续创新

(２)非连续创新

(３)动态创新

(４)动态连续创新

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A)

大学市场营销学考试练习题及答案5

1.[单选题]通过开发几种不同的产品来满足不同细分市场的需求的营销是

A)无差异营销

B)集中营销

C)差异化营销

D)区别营销

答案:C

解析:

2.[单选题]在激烈的市场竞争中，企业要吸引和维系顾客，其营销活动必然要强调

A)合作

B)竞争

C)创新

D)发展

答案:C

解析:

3.[单选题]销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是( )。

A)产品线定价

B)附属产品定价

C)产品束定价

D)招徕定价

答案:C

解析:

4.[单选题]某产品的北京地区代理商发现同产品的其他地区代理商也跑来北京市场进行销售，这种

渠道冲突属于（ ）。

A)多渠道冲突

B)垂直渠道冲突

C)水平渠道冲突

D)供货渠道冲突

答案:C

解析:

5.[单选题]顾客购买产品或服务的直接驱动因素是()

A)产品价格

B)产品价值

C)服务质量

D)产品功能

答案:B解析:

6.[单选题]为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑

定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（ ）。

A)招徕定价

B)声望定价

C)尾数定价

D)整数定价

答案:C

解析:

7.[单选题]为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场称为（ ）？

A)消费者市场

B)中间商市场

C)生产者市场

D)政府市场

答案:B

解析:

8.[单选题]向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）。

A)生产商

B)供应商

C)代理商

D)零售商

答案:B

解析:

9.[单选题]()营销是通过借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。

A)事件

B)网络

C)关系

D)文化

答案:A

解析:

10.[单选题]市场竞争战略是指()

A)相关产品在市场上占有最大的份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面

对本行业其他企业起着领导作用的企业的行为方式

B)那些在市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位)的企业为争取市场领先地位采用的行动方

式

C)企业依据自己在行业中所处的地位，为实现竞争优势或适应竞争形势而采用的各种具体的行动方

《市场营销学》课后习题及答案

第1章

●知识题

一、判断题

1. × 市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。

2. × 企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。

3. √

二、简答题

1. 什么是市场营销？

答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

2. 市场营销有哪些功能？

答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。

3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？

答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。

4. 市场营销观念经历了哪些阶段？

答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？

答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。

大学市场营销学考试练习题及答案8

1.[单选题]市场营销组织是为了实现 ，制定和实施市场营销计划的职能部门。

A)企业计划

B)营销计划

C)企业目标

D)利润目标

答案:C

解析:

2.[单选题]当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时 ，企

业便具备了( )的可能性。

A)渗透定价

B)撇脂定价

C)尾数定价

D)招徕定价

答案:A

解析:

3.[单选题]消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会

、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（ ）因素。

A)文化

B)社会

C)个人

D)心理

答案:B

解析:

4.[单选题]按照管理大师彼得德鲁克的说法，企业的基本职能是（ ）。

A)生产和创新

B)生产和营销

C)计划和创新

D)市场营销和创新

答案:D

解析:

5.[单选题]公关活动的主体是 。

A)一定的组织

B)顾客

C)政府官员

D)推销员答案:A

解析:

6.[单选题]与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。

A)关系营销

B)绿色营销

C)公共关系

D)相互市场营销

答案:A

解析:

7.[单选题]企业广告又称 。

A)商品广告

B)商誉广告

C)广告主广告

D)媒介广告

答案:B

解析:

8.[单选题]战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 和使命。

A)利润

B)目标

C)销售

D)管理

答案:B

解析:

9.[单选题]许多国外成功企业都在服务方面下功夫，例如顾客前来购买商品，给予顾客最大的购物

方便，不仅能够自由挑选商品和退换货，而且停车方便，甚至免费送货到家。以上描述是属于（

）营销组合要素？

A)便利

B)沟通

C)企业生产成本

D)消费者购物成本

答案:A

解析:

10.[单选题]企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 （）

A)技术创新

B)消费需求

C)竞争者

D)自己的特长答案:C

解析:

11.[单选题]对于产业用品而言，（ ）相较于其他促销方式更是产业用品营销的主要工具。

A)广告

B)公共关系

C)人员推销

D)销售促进

答案:C