鬼谷子的十条生意经

鬼谷商经：生意两大逻辑，如何变买卖模式为交易模式？

富不学富不久，穷不学穷不尽。表面看似缺钱，其实是缺少赚钱的能力；看似缺少赚钱的能力，其实是缺少赚钱的思维；看似缺少赚钱的思维，其实是缺少赚钱的认知。企业参与市场竞争就是超越别人，要超越别人先要超越自己。如何实现超越，一是思维手段，二是行为手段。思维创新才能超越。创新就是对过去既有的存在进行重构。

一切皆变，一切皆存在。对于市场，也许变化是唯一的不变，不确定性是唯一的确定。因此，应变重于预测，而比应变更重要的，却是不变。不变的是信念和逻辑。商业逻辑的真正意义，就是你是站在非常危险的地方，还是站在一个真实的现实里面，你要懂得离散和聚合的利弊，引领行业，重建结构，提升思维，这是所有老板要面对的问题。

逻辑战略解决三个问题：我是谁？也就是定位的问题；去哪里？也就是愿景的问题；怎么去？也就是规划的问题。经济学是解释科学，因为，未来永不可测。不要用简单的冲动搏取未来，做生意本质上是概率和效率的问题。在可能性和必然性之间，你要尽可能把握后者。时代变革，技术迭代，利润不一定只来源于直接客户，也可以来自于被你消亡后重建的环节。

你是在养鱼，还是打鱼？

商业以价值交换为手段，以价值变现为目的。价值交换自然涉及交换双方：买方就是客户，就是甲方；卖方就是企业，就是乙方。我们常常把客户比喻成上帝，因为客户是出钱方，决定着交换行为的发生，是主导方；而企业自然就沦为上帝的仆人，因为企业是收钱方，在交换过程中相对次要，是被动方。这就是传统生意的商业逻辑。

传统商业逻辑主导下的产品思维就是：你生产好产品，然后拿到市场上去卖，以此赚取收入和利润。产品思维的特点就是：关注产品、服务、项目、工程；重点在客户、市场和需求。这个逻辑模式赚钱有三个前提：资源、转化资源的能力和客户。现实中，这三个前提往往会限制你的利润。这是典型的利润模式，低价买资源，高价卖产品。也是养鱼模式。

如何获得一条最大的鱼？养鱼不如打鱼。养鱼是偶然养殖的结果，打鱼则是必然的结果。养鱼属于重资产方式，周期长，投入大，风险高；打鱼属于短平快方式，投入小，周期长，风险低。养鱼是以产定销，养大了再去卖；打鱼是以销定产，有需求再去找。养鱼是面对未来的不确定，打鱼是基于刚需条件下的智夺。

鬼谷钱经：金钱重在修己，生意贵在利他，以内赢外

钱性如水，水向低处流，钱往高处去。要想存水先挖塘，要想赚钱先值钱。获取金钱财富重在修己，修己者胜人；经营生意商业贵在利他，利他者自利。因此，搞定自己才能搞定他人，搞定他人，对方才能心甘情愿地和你发生关系，有关系才有交易，有交易才有机会；以阴取阳，以内赢外，以退为进。

交易从表面上看，是公平的买卖等值交换，假如你这样认为，那么，之于生意的核心你还尚未真正触及。所谓的公平和对等，其实是并不对等，不但不等对，而且你要先让对方赢，最起码让对方感觉到他自己是赢的，只有这样，买方才能快速与你进行交换，否则，买卖双方就会处在一种僵持状态，就像谁先付钱和谁先发货一样，彼此都心存不安。

作为卖家，你一定要记着：先让客户赢，你就跟着赢。只有你把自己的梦想建立在推动客户梦想实现的基础之上，你的价值才会高，你的价值高，客户手里的钱才有可能心甘情愿地交给你，这就是钱向高处去的逻辑和道理。买卖交易的原理就像天平一样，为了保持平衡，砝码会滑向相反的一端，反之亦然。

因此，为了让砝码滑向自己这一端，你率先要主动打破这个平衡，让自己价值高，让自己姿态低。高价值和低姿态是赢得客户的关键所在，也是一切生意和商业的终极密码。所以，商业的实质是买卖双方并不对等的价值交换。你要求他人很难，你只能去影响他人；要想影响他人，你要先学会改变自己。 赚钱重在修为，先管理好自己。

世事无常，人心叵测。先求退安而后致荣达。提升自己，修炼自身，完善自我，你才有机会在这浩瀚的商海中让自己的一叶小船，不致飘摇。提升从打破习惯开始，认知才有可能递进；修炼从坚定信念开始，意志才有可能强化；完善从放下傲慢开始，格局才有可能放大。强者的逻辑永远是富贵由我不由天；识为先，行为上；藏者盛，舍者得；曲为聪，止为智；忍为要，厚者成；信者无敌。

先 · 识

天地载道，道存则万物生，道失则万物灭。天地赋命，生必有死；草木春秋，亦枯亦荣。见一落叶，而知秋临；睹洼中之冰，而晓天寒。天下皆知取之为取，而莫知与之为取。天道之数，至则反，盛则衰。炎炎之火，灭期近矣。君子之生于世也，为其所可为，不为其所不可为。

浙商的268条生意经

一、浙商最大的优势在于精神优势

浙商中没有懒人

人前要显贵，背地能受罪

有当老板的欲望才能成功

能当老板，能睡地板

从“草根”长成“大树”

行万里路胜读万卷书

把冷脸贴热

能干别人不想干的事

做生意就是面对困难

做生意要保持激情

发疯似的干活，笑眯眯地回家．

天下没有难做的生意

从没有人被自己的汗水淹死

只要有生意，什么地方都能去

二、做生意，观念比资金更重要

想赚钱，首先要对钱有兴趣

金钱遍地都是

最简单的方法最赚钱 做生意要有野心

天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人

不管你怎么看我，就是要赚你的钱

做生意一定要用心

一步步积累起来的财富最让人放心

适合自己的生意才是最好的生意

追求合理的利润空间

把经商作为一项事业

经商实际上是投资于人

让员工为你的目标干活

不赚太好赚的钱 太好赚的项目，没有竞争力

想到就做到，不做连难度都不知道

换个方向，你就是第一

三、做自己的老板，资本再少也要创业

要赚大钱需自立门户

准备到有一半的把握时，就开始去行动

能赢得起但输不起的生意最好不做

慎重选择合作伙伴

不在乎别人的议论

失败也是一种人生经历

身边都是老板，自己不当老板怎么行 创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处

做点小生意，是赚是赔先干着

只要继续挥棒，你迟早会打到球

四、从苦力到毅力再到脑力

打拼天下，并不全靠兵器

挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧

敢闯，但决不乱闯

靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争

脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满

利用外脑

从“电器”到“电气”

更快地做出决策是最大的挑战

聪明赚不到钱，智慧能赚大钱

既秉承传统，又关注创新

用懒人的思维想问题

利用好优惠政策

五、浙商经营的都是那些“谁都能做"的小商品

从蚂蚁商人做起

小钱不赚，大钱不来

小本生意重在周转快 做“大产业链”中的一环

莫因利小而不为

规模经营，薄利多销

不怕产业小，就怕不专业

从小虾米里面炼金子

鬼谷子与十二营销术

Jenny was compiled in January 2021 中国式营销

－鬼谷子与十二营销术－

一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。

二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。

三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术

1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂

⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心）

⑵现代营销术所遵循之三步曲

洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通 2、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己

⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印

⑵利用三种语言，掌握客户内心世界

看说话重于听说话，悟说话重于看说话

脑思 神传 心印

嘴巴语言 肢体语言 眼神语言

说话 看怎么说话 悟心里话

⑶三头六臂通神明

大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手

3、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略