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论《孙子兵法》中将帅作用及为将之道9页《孙子兵法》是中国古代兵书的经典之作，讲述了如何制定策略、指挥作战的方法和技巧。
其中，将领扮演着至关重要的角色，为取得胜利发挥着关键的作用。
本文将从将领角度，探讨《孙子兵法》中将领的作用及为将之道。
一、将领在《孙子兵法》中的作用在《孙子兵法》中，将领是指指挥作战的军事统帅，具体的作用如下：1、决定作战计划。
将领需要制订作战计划，并根据实际情况进行调整和完善，以保证战斗能够按照预定计划进行。
2、组织兵力。
将领需要根据作战计划的需要，合理组织和调度兵力，充分利用战斗资源，形成压倒性的优势。
3、指挥作战。
将领需要引导、激励指挥下属将士的作战行为，以达到战斗胜利的目的。
4、突破对方阵地。
将领需要利用对方的弱点，指挥部队进行针对性攻击，从而突破对方的阵地。
5、保护军队和人民。
将领需要确保军队和人民的安全，防止发生不必要的损失和伤亡。
二、为将之道《孙子兵法》中有着许多关于如何成为一名合格将领的论述，我们可以将这些内容总结为为将之道。
这些内容可以帮助我们了解将领应该具备哪些素养和品质。
1、政治素养。
一个合格的将领需要具备高超的政治素养，能够正确理解和把握时代的背景和当前的国家政策，对待政治问题必须坚守原则，而且要关注国家民族的利益，不能极端化、偏激化。
2、军事技能。
将领需要熟练的军事技能，比如指挥战斗，充分利用场地和环境，对战斗勇猛的敌人进行应对等。
3、战略品质。
将领需要具有清晰的战略思维和判断能力，能够准确识别敌方的情况和趋势，进而制定出正确的作战计划。
4、财务管理能力。
将领也需要有较强的财务管理能力，能够制定科学合理的资金预算，以及适时监督管理，确保军队的财务稳健运行。
5、人际交往能力。
将领需要对下属将养很好的口碑，要求部下执行作战计划密切配合，以此提升士气，更好地完成任务。
同时，将领也需要与有关单位和个人建立长期良好的忘点与合作关系，为国家和人民的利益谋求更多的支持。
管理企业中的将、兵、帅、秘籍很多人说：据管理咨询公司了解，在企业中应该包括三类人：最基层的工作者“兵”；有能力的执行者“将”；思想的决策者“帅”。
许多企业工作效率低下，有的工作没人管，有的工作多人管，领导忙得找不到头，员工却闲得没事干，这些都是“兵”、“将”、“帅”职责分工不明确，定位不科学的企业管理缺失。
有学者对这种现状，实施了一些解决办法，将企业中的兵将帅分归为松散层、紧密层和核心层。
松散层为作业层，紧密层为组织层，核心层为决策层。
明确管理的分类层次，各项工作才能有条不紊，循序渐进了。
下面我们就看看，企业中兵、将、帅之间到底应该如何管理？“帅”——企业思想的决策者。
他是企业文化的创造者，是企业发展方向的制定者。
他既要留给下属一个发展的空间，也要像如来佛一般，无论孙悟空如何翻雨覆雨都还在他的掌控之中。
因此对企业上层的领导力是非常关键的，有好的领导力，能够在企业内运用自如，并把企业管理的井井有条。
而具体到企业管理中去，“兵”、“将”、“帅”应该是各司其职，职责分工和定位明确，则事半功倍。
“帅”要注重“兵”的培养与提升，给“将”阐述正确的思想与方向。
“将”要明白“帅”的思路并坚持不懈地执行，管理好整个团队的执行力，营造上进的环境氛围，以此才能确保“兵”在积极的工作环境下做到忠诚，踏实，干劲十足。
“兵”——企业最基层的工作者。
这类作业兵，只要勇往直前的工作，对干什么要明白，对于为什么要这么干可以“糊涂”一些，当“将”之前也不需要太明白。
当然不想当将军的士兵不是好士兵，“兵”一旦有了思想，成了好“兵”，离“将”也就不远了，中国象棋中的“小卒过河当大车”讲的也是这个道理。
当然这些兵也是需要平时的训练的，有好的培训机制，这样才能让企业兵强马壮，每一个兵都是英勇的战士。
“将”——企业有能力的执行者。
“将”是需要把“帅”的一些思想付诸于行动的一类人，相当于企业中经理、中层领导、部门主管等，既要有技术能力还需有管理能力。
将帅的五字标准包括“智、信、仁、勇、严”。
“智”是指将帅要有丰富的学识和见识，能够做出明智的判断和决策。
“信”是指将帅要有诚信和威信，能够赢得士兵的信任和尊重。
“仁”是指将帅要仁爱和宽厚，能够关心和爱护士兵，体恤他们的疾苦。
“勇”是指将帅要有勇气和决心，能够在困难和危险的情况下保持镇静和坚定。
“严”是指将帅要严格要求和管理军队，能够制定和执行严格的纪律和规定。
这五个标准是相辅相成的，将帅只有具备了这些素质和能力，才能更好地领导和管理军队，取得胜利。
将才与帅才的12点区别1、执行力将才：将才肯吃苦耐劳，关键时候一个顶俩，毫不含糊；感兴趣的事情不遗余力的去做，甚至不计成本和个人得失；不感兴趣的事情则毫无成就感，工作起来不快乐；帅才：帅才善于分解任务，并留臵余地以防止突发事件；帅才对于执行力的理解重点在于控制能力；2、管理水平将才：将才对于下属的管理颇有师傅带徒弟的味道，往往言传身教，希望下属严格按照自己的章法来操作；不善于处理管理中的矛盾；帅才：帅才崇尚现代管理理论的应用，倡导提升下属的学习能力，以提高企业整体的管理水平；善于处理矛盾；3、沟通能力将才：酒逢知己千杯少，话不投机半句多；帅才：沟通能力强是帅才的基本功，见人说人话，见鬼说鬼话，总能找到“共同语音”，适应能力强；4、性格将才：要么内向，要么外向，为人处世直接洒脱，不拖泥带水；帅才：比内向人外向，比外向人内向，为人处世中庸之道，不温不火；5、理想将才：将才的理想在于把自己擅长的事情做到极致，追求NO.1；帅才：帅才的理想在于把擅长、不擅长的事情都做到圆满，追求更高、更快、更强；6、价值观将才：将才希望自己做的事情少而精，追求单项工作的完美，并善于享受其中的乐趣；帅才：帅才的价值观在于带领一个团队从一个成功走向另一个成功，并善于享受决胜千里之外的快感；7、亲和力将才：将才在接触初期感觉不到亲和力，时间长了才发现很好相处；帅才：帅才的亲和力无处不在，是形象的标志，时间长了却发现伴君如伴虎；8、家庭观将才：将才怕老婆的居多，不论在外面多么风光，到点了还是得老老实实回家；帅才：帅才的家庭时间非常有限，基本上不会是一个称职的家庭角色；不过一年也会给家庭一两次惊喜；9、学习力将才：对领域范围内的事情兴趣浓厚，研究颇深，不断学习，工作起来事半功倍；帅才：涉猎范围广泛，讲究学习方法，注重管理和营销方面的综合学习，特别善于从网络中学习；10、左右脑将才：将才左脑居多，体系在语词思维，逻辑、理性、分析、数字；帅才：帅才右脑居多，体现在表象思维，形象、感性、描述、模拟；11、休闲娱乐将才：将才的休闲娱乐一般是卡拉OK、网络游戏、小发明创造、全家逛超市；帅才：帅才的休闲娱乐一般是咖啡厅、网球场、各类小型聚会、全家去度假；12、最后的忠告将才：不要对自己的生活太满足了，这往往是事业危险的信号；帅才：不要太过于思考明天、后天和大后天的变数，这往往是健康危险的信号；你是将才还是帅才？相信你已经有了初步的答案。
企业管理的将与帅在企业管理中，德鲁克先生曾经说过：“企业能够模仿的惟一组织结构就是军队！”。
企业管理组织机构的优化设置，也即将帅的良好排列组合。
一支良好的运营管理团队，特别是团队中核心将与帅，往往决定企业发展方向和经营目标的实现，甚至决定整个企业命运。
何为将帅？兵法云:“能领兵者，谓之将；能将将者，谓之帅”。
将者，智、信、仁、勇、严也。
智，知识渊博，洞其本质；信和仁指情商，能赢得人心;而勇和严指胆商,英勇而不暴躁，机智而不心怯，仁慈受爱戴，信用不欺人，忠无二心。
帅者，宠而不骄，骄而能降，降而不憾，憾而能眕。
帅者德才兼备，以德为先；穷则独善其身，富达则兼济天下；运筹帷幄，决胜千里。
用现行“时髦”语言，将与帅的特质区别有哪些呢？价值观上，将者希望自己做的事情少而精，追求单项工作的完美，并善于享受其中的乐趣；帅者在于带领团队从一个成功走向另一个成功，并乐于享受决胜千里之外的快感。
在目标达成上，将者把工作当事情完成，把目标当任务完成；帅者把工作当事业经营，把目标当战略去谋划。
在执行力上，将者肯吃苦耐劳，身先士卒，以一敌十，信必诺，诺必践，践必果，掷地铿锵，铁骨铮铮，不折不扣；帅者善于分解任务，留置余地，未雨绸缪，扬帆掌舵，击鼓鸣金，游刃控制。
在组织行为上，将者惯于言传身教，以己为样，承上启下；帅者善授之以渔，以导引悟，贵在启发，调配资源。
在沟通上，将者多“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”；帅者则玲珑剔透，见风掌舵。
在管理评价上，将者率众，管幅宽，多集权，赏罚重定量，以据为证，以理服人，侧战术；帅者将将，管幅窄，重放权，赏罚重定性，看结果，侧战略。
企业组织中什么样的人才是企业的将与帅呢？按德鲁克先生观点，企业第一管理者无疑是企业的统帅，各及业务主办则可喻为少将，业务主管比为中奖，部门负责人视为上将，公司副总经理可称大将，或曰副帅。
企业何时、何处需要更多的将或帅呢，个人认为，企业成长期急需开辟疆域，更需能独撑一片天空的帅才；企业成熟期急需期战略贯彻，更需招之能战，战则即胜的将才。
从定位到定帅学习心得随着时代的发展，科技不断进步。
但是每个人都知道，在社会生活中一定要找准自己的位置才能够很好地融入到社会当中去，更好地为祖国、为社会做贡献。
所以我们就需要给自己一个清晰的定位和明确的目标。
那么从“定位”走向“定帅”又意味着什么呢？接下来，让我来带大家了解一下这方面的知识吧！企业如此，军队也亦然。
所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，将领的作用对于整支部队而言显得尤其重要。
因此，将帅之风的培养就变成至关重要的事情了。
然而培养有志向、有谋略、懂军事、勇善战的“将领”谈何容易。
中国古话讲：兵熊熊一个，将熊熊一窝。
一个国家的命运掌握在一群士兵手里，还是一名将领手上，答案已经不言而喻。
正因如此，中国历史上也涌现出许多有名的武将，比如霍去病、卫青等等。
所以想要培养优秀的将帅首先必须提高将领的个人素质，即内涵与修养。
只有具备相应的能力后，才能在面临敌众我寡或者势均力敌的形式中冷静分析，做出最佳决策。
可以说，培养将帅是艰难且漫长的过程，毕竟良好的个人品行与思维逻辑往往并非朝夕可得。
然而，“将帅之道，当先治心”——作为主帅首先要学会调节自身的状态，这样才能更加专注，做到以一颗平常心处世。
纵观历史，一些平庸无能的君王却被称为“千古一帝”；反之，看似拥有雄才伟略的皇帝，却遗臭万年。
由此可见，学习怎样驾驭人心，远离权术，乃成为“将帅”的第二课题。
相信大家听完以上两点心得后已有初步的体会。
不错，任何时候保持一颗积极乐观的心态都是非常重要的，它能使你以坦荡的胸怀迎接困难，战胜挑战。
但这仅仅是外在条件，真正起决定性作用的是内在因素，这包括个人气质、知识水平、智慧头脑和健康身体等。
“将”、“帅”的角色定位与管理管理起源于军队。
军队作战就是靠人，就是兵与将的结合。
创业者的成长，很像是在军队里一个好士兵的成长过程。
从卒开始，一点一滴，先管理自己，成长到管理他人的将才，再成长为借助他人管理的帅才，最终做到成为实施全面管理的王者。
第一步：卒古时士兵叫“卒”，5名士兵形成一个基本单位“伍”，负责人叫伍长，然后随着所管理人数的增加，会称为什长、百夫长、千夫长：古代一种军职，五人为一伍长，十人为什长，百人为百夫长，五百人为小都统，一千人为大都统.三千人为正，偏将，五千人为正偏牙将，一万人设正副将军。
明时边军中时有此职位，统率十人。
后戚继光编练新军时，将其扩大为十二人，称一队，设队长。
大多数创业者步入企业，首先都会在基层做“卒”，并且做“好卒”。
有趣的是，统计结果显示，很多人都做过销售。
据美国的一项统计，超过50%的CEO出身于销售员。
从最基层做起的好处是什么呢？其一，一个创业者一定要从卒做起，把最基本的工作干上几种，理解其中的酸甜苦辣。
比如，人人都希望减小工作强度，提高工资待遇。
你没做过基层，是很难知道基层工作之辛苦，也很难去切身考虑劳动强度的，更不要说理解一个基层员工月收入增加50、100元给他带来的那种鼓励和兴奋。
其二，知道什么样的“卒”能一步步培养成伍长、什长、百夫长、千夫长。
象棋的“拱卒”一去不复返，能逼死“将”、军旗的“工兵”以身殉职，能赢来全局胜利。
第二步：将古谚云：猛将拔于卒伍，丞相取自州郡。
意思是，大将的形成，往往是从最基层的战斗中成长起来的。
古时最初级的将军叫“千夫长”，统领一千名“卒”。
就是说，做到将军的人，已经经过各中间级别的锻炼，能带领和管理足够多的人了。
将的工作是什么呢？首先是身先士卒，冲锋陷阵；平时则是训练下层各级官兵，成为合格的士兵、士官；关键时刻则能带领手下，实现上级确定的目标。
将对应的，应该是一个公司的中层管理者，对于CEO（CEO可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。
什么是帅才、将才、领导力、执行力和管理一、人才分三种，帅才，将才，匠才。
帅才，是做主帅的一把手。
他要定方向与战略，定目标，找到将才，并带好团队各路将才。
将才，则是找到会执行的匠才，带领匠才们完成帅才分解给自己的方向目标，并承上启下，辅佐主帅，培养匠才执行落地，给匠才成长空间，建立团队精神。
匠才，则是利用职业中的专业技能，完成各项指标，并且成长为团队更高级的匠才，或者成长为将才或帅才。
二、帅才和将才都要有领导力和执行力领导力有四个方面:眼界，魄力，胸怀、包容。
眼界不够的人，不能成长为多大，就是个小老板而已，算不上帅才。
魄力不够的人，没有气场，碰到豆大一丁点事儿都罩不住，也不能做帅才。
没点儿胸怀的人，更不用说，担不得半点委屈，也成不了事，不能包容的人就建立不了强大的队伍三、执行力的前提是凝聚力。
个人一般是不存在执行力的问题的，个人只有能力与专水平的高低。
一个团结强有有力的团队，才有执行力可谈。
执行力，顾名思义，一个做出战略决定，一群人来执行，才谈得上执行力。
有一种团队，执行力最高，言出必行，令行禁止—–那就是军队。
上级命令是让你守住这个阵地，守不住，就得正法，没有理由才讲没有机会可解。
这就是不折不扣的执行力。
公司运营也一样，事先定好末位淘汰这个规矩，既然这个规矩已经确定明确，管理业绩排了倒数第一，就得处罚，没有情面，没有人情可讲。
四、执行力的主体是团队。
团队是各部门各专业人才组成的“团队”概念:团队本身不是单一小的团队构成的。
所以，每一个大团队，都有内部团队之前的互相竟争。
这种竟争可以用良性的方式运作，千万不能搞成斗争式样，不然一个团队就变味了，失去了主体团队的定义。
五、领导力和执行力都是讲管理，而且主要是讲对人的管理。
一个公司也和一棵小树一样从诞生，到长大，到开花结果再到死亡一样，有一个漫长过程。
这个过程中，最初是对钱的管理最重要，再接下来是对事的管理最重要，最后是对人的管理最重要，这三个过程是根据公司经营与团队的发展分工是分不开的。
“将”、“帅”的角色定位与管理管理起源于军队。
军队作战就是靠人，就是兵与将的结合。
创业者的成长，很像是在军队里一个好士兵的成长过程。
从卒开始，一点一滴，先管理自己，成长到管理他人的将才，再成长为借助他人管理的帅才，最终做到成为实施全面管理的王者。
第一步：卒古时士兵叫“卒”，5名士兵形成一个基本单位“伍”，负责人叫伍长，然后随着所管理人数的增加，会称为什长、百夫长、千夫长：古代一种军职，五人为一伍长，十人为什长，百人为百夫长，五百人为小都统，一千人为大都统.三千人为正，偏将，五千人为正偏牙将，一万人设正副将军。
明时边军中时有此职位，统率十人。
后戚继光编练新军时，将其扩大为十二人，称一队，设队长。
大多数创业者步入企业，首先都会在基层做“卒”，并且做“好卒”。
有趣的是，统计结果显示，很多人都做过销售。
据美国的一项统计，超过50%的出身于销售员。
从最基层做起的好处是什么呢？其一，一个创业者一定要从卒做起，把最基本的工作干上几种，理解其中的酸甜苦辣。
比如，人人都希望减小工作强度，提高工资待遇。
你没做过基层，是很难知道基层工作之辛苦，也很难去切身考虑劳动强度的，更不要说理解一个基层员工月收入增加50、100元给他带来的那种鼓励和兴奋。
其二，知道什么样的“卒”能一步步培养成伍长、什长、百夫长、千夫长。
象棋的“拱卒”一去不复返，能逼死“将”、军旗的“工兵”以身殉职，能赢来全局胜利。
第二步：将古谚云：猛将拔于卒伍，丞相取自州郡。
意思是，大将的形成，往往是从最基层的战斗中成长起来的。
古时最初级的将军叫“千夫长”，统领一千名“卒”。
就是说，做到将军的人，已经经过各中间级别的锻炼，能带领和管理足够多的人了。
将的工作是什么呢？首先是身先士卒，冲锋陷阵；平时则是训练下层各级官兵，成为合格的士兵、士官；关键时刻则能带领手下，实现上级确定的目标。
将对应的，应该是一个公司的中层管理者，对于（可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。
制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。
最早起源于美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执行官。
企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。
）来说，要学会在创业初期做中层管理者的工作：培养人员成为合格的员工，带领关键部门，实现关键目标。
这跟创业的不同阶段有关。
初期创业者很多时候不得不单枪匹马打天下，也要承担起带领员工渡过难关、手把手教会员工应该怎么工作才能有效率，应该如何不折不扣地去完成必须要完成的任务。
第三步：帅一场战争的总指挥古时候叫上将军，后来叫元帅了。
当你成为帅时，获得的是运筹帷幄之中、决胜千里之外的那种全面斗智斗勇的紧张感，而不是在战场上勇冠三军、浴血拼杀的酣畅了。
自然，元帅的工作核心就完全变了：根据国家的战略需要，全面策划实施相关战役；选择大将；决定兵马布局与战法；选择决战时机；处理政策干预，一般的做法是“将（元帅）在外，君命有所不受”：（“将在外,君命有所不受”是一种策略，也是一种原则。
但凡明君圣主，只要头脑清醒，对于征战在外的将帅，只是遥相节制、赋予将领充分的自主权，而非“事无巨细”、身必躬亲地干预前线兵务。
结果往往是前者得胜，后者败北。
）。
对照而言，这个阶段的创业者，工作核心转移到根据公司的战略，设定目标、策划方案、调动人员、锤炼产品、组织实施、检查督促了。
进入一个转变期，管理者要学会从做将军时候的自己带动公司发展，转移到做元帅时靠其他人带动公司成长了，需要用别人的力量来完成自己设定的目标。
这个阶段，往往是创业者的最大难题，尤其是个人能力越强的创业者，越难以把个人能力转化为组织能力。
第四步：王古人说战场之败，谋国之失。
其背后的含义无外乎，最终决定战场胜败的，是国家的战略选择、选帅用人、国力建设、民心向背、外交支援等等的综合结果，而不是一两场战役的胜负了。
对于企业的领导者而言也是，当企业发展到一定阶段，关键的已经不光是几项业务发展与某些部门的成长，更多的是把视线从公司内部转到公司整体环境。
此时，他的工作核心已经不再是某些业务了，而转到企业能否做强做大的全局问题上，比如政策导向、行业趋势、企业形象、投资融资、人才选拔、制度建设等等，核心是负责好企业三大关键：用对人、管好钱、选对战略。
不难看出，当创业者从卒到将，从将到帅，实现了从一线战场退到二线战场，从局部退到整体的过程；而从“帅”的位置再向后退到“王”的位置，一切操作现实转到更注重理念和宏观因素，转到影响企业生存周期的天时、地利、人和上面，从而真正成为创业成功的王者。
需要提醒的是，认识你现在所处的阶段和你下一步应该待的正确位置，才能使企业真正上台阶。
当创业者完成了一轮“卒、将、帅、王”的成长以后，企业的发展也自然越来越快，越来越强了。
什么是将才？什么是帅才？两者最大的区别是什么一帅是用来带将的；将是用来带兵的；帅才与将才的提法沿用于久远的战争历史，因而比较习惯和通俗化。
帅才比将才高一个层次，偏重于战略思维，其学识和涵养能把自己提高到应有的空间境界，因而其思维的覆盖区域比较广，渗透力也较强。
将才是在一定局部范围内能掌控局势，能带领所属出色或顺利完成统帅分派的任务的人，他偏重于战术或方式方法的研究。
和平年代、经济建设时期的帅才，就是较大区域的领导、较大规模项目的决策者、跨专业或多专业协作的组织指挥者，他的学问就是领导学、谋略学，偏重于创造势态、把握方向、制定目标以及调遣将领，关键的时候能告知全体“应该做什么”或“不该做什么”；帅才与将才的区别就在于：帅才更高人一等，具有更敏锐的洞察力和创新能力，帅才更善于机会的把握，更知微见著（微：隐约（微小）；著：明显。
比喻知道一个小小的细节就继续琢磨，洞晓大的影响或结果；见到事情的苗头，就能知道它的实质和发展趋势。
）！在某种程度上帅高于将。
帅是掌控整个军队的，而将是指挥某支部队的。
帅才与将才的提法沿用于久远的战争历史，因而比较习惯和通俗化。
帅才比将才高一个层次，偏重于战略思维，其学识和涵养能把自己提高到应有的空间境界，因而其思维的覆盖区域比较广，渗透力也较强。
将才是在一定局部范围内能掌控局势，能带领所属出色或顺利完成统帅分派的任务的人，他偏重于战术或方式方法的研究。
何为将帅？兵法云:“能领兵者，谓之将”，“能将将者，谓之帅”。
“将者，智、信、仁、勇、严也”。
智，知识渊博，能通达内外环境变化规律；信和仁是指情商，能赢得人心。
而勇和严是指胆商。
要勇而不暴躁，智而不心怯，仁滋受爱戴，信用不欺人，忠无二心。
“ 帅才者，宠而不骄，骄而能降，降而不憾，憾而能（“夫宠而不骄,骄而能降,降而不憾,憾而能眕者,鲜矣!”意思是说：受到宠爱而不骄傲;骄傲而能放得下身段;放下身段而不感到有遗憾;心中有憾而能克制,那可就很稀有了！人人平等，不分高低贵贱。
一个人的成绩是做出来，不是天生的。
命运掌握在自己的手中“且壮士不死则已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎？”，只有靠自己的努力才能改变不平等的命运！）。
穷则独善其身，富达则兼济天下”。
优秀的帅才德才兼备，以德为先，具有“上晓天文、下通地理、中察人事、懂人情、明时政。
”的综合素养。
数年前笔者从一名最基层普通的业务员做起，经过一级级努力从业务主管、办事处经理、部门经理、市场培训经理、营销中心经理、全国市场总监，一直到自己创业。
在这过程中，自信和执着是我个人成长中战胜困难的法宝。
而小到一个工作室，大到一个企业，制胜法宝就是人才。
有一次我有幸听著名企业管理人、培训大师余世维说：如果有工厂和人才让我选择，我会选择人才，因为有了工厂没人才，那么这个工厂没生命力的。
没有了工厂，有人才，我们可以建一个比现在还要好的工厂。
我很认可这段话，就我们营销行业而言，更是铁打的营盘，流水的兵。
如何在这样的环境下依然保持激情和信念？并能在营销实践中不断提升自己，这就是销售人从“兵”到“将才”蜕变的痛苦过程。
然而，“将才”到“帅才”过程又是怎样呢？就企业中的“将才”到“帅才”的话题我与许多行业的前辈探讨过，今天就结合前辈的一些观点和认识分享下自己的心得。
美国管理大师彼得﹒德鲁克先生曾经说过：“企业能够模仿的惟一组织结构就是军队！”绘制企业管理组织机构布阵图，即将帅的排列组合，建立一支运行良好的高层管理团队，特别是构成人才机构中最核心的将与帅，往往决定企业的发展方向和目标。
处于领导和管理班子的将帅决定整个企业命运和战略战术管理水平的高低，企业组织中什么样的人才是企业的将才与帅才呢？将才是按职能力细分为各业务部门的负责人、部门经理、项目经理、分公司、区域经理等，不仅具有良好的政治思想素质、专业知识、心理和身体素质；还需具备较强的人际关系能力、爱才用才、协调控制、预测和决策能力等。
帅才则是能统领经济主体全局方位的如总经理、董事长，他们能驾驭将才，具有思想领袖气质；深谋远虑有前瞻思想，会智慧的掌控全局；能够不断地给将才提供方向，设定前行的轨道并创造完备的战略条件使他们沿着轨道疾速前进。
诚然，无论是经济、政治、军事组织中将帅无处不存在。
不同行业不同领域中将帅的能力要求也不同，将帅在企业经营当中构成了企业领导班子，每位成员担负着战略领导或战术领导的重任。
因此，需要合理的能力结构。
将才与帅才之间有很大的区别，具体如下：能力素质上：帅才情商高，具有很强的影响力来影响周围的人，从而有了领导力和权力；分析问题上：帅才更重定性分析（悟性和抽象思维等），但往往通过定量分析考核将才业绩。
将才重定量分析，运用技术技能，通过数字分析反映问题；精神实质上：帅重战略决策，将重战术执行。
帅才决策要如刀，将才行动要如箭，执行力离不开执导力的支撑，企业战略才能落到实处；任务完成上：帅把工作当事业经营，将把工作当事情来完成。
管理幅度上：帅才管理幅度要窄，一般管理3-5个核心将，更重放权。
将才的管理幅度要宽些，少则5-10人，多则上百人，集权现象较多。
组织行为上：帅才主要是领导将才并加强外部协调，将才在组织中起一个承上启下的作用，领导下级的同时受制于帅才的领导并对其负责；经营过程上：在企业成长阶段，执行力要多些，所以要发挥将才的能力也多，将帅比例为八二，企业发展到一定规模或者成熟了，那么帅才的能力将更加显现。
将帅比例为二八。
帅才属于智能劳动者，将才属于脑力与体力结合的劳动者。
当然，将帅在企业经营管理同样存在非常联系的紧密。
他们共同组成企业的领导班子，是企业的组织者和指挥者。
将帅协调的优劣，对企业的发展至关重要，甚至能决定一个企业的成败。
因此，在企业经营管理活动当中要充分发挥各自的能力优势，形成管理合力从而发展壮大企业。
21世纪的企业管理趋势是柔性管理。
要柔、更要刚柔并进，刚到柔，由显性到隐性。
将才只有认同帅才的领导，并接受帅才的影响力，绩效才会更高，用公式来表达这种因果关系。
