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第二讲第一章导论一、教学目的知识培养目标：1、把握国际市场营销的含义；2、明确国际市场营销与国内市场营销、国际贸易的区别；3、了解国际市场营销的发展阶段及每一阶段形成的背景和特点；4、了解当今国际市场的发展和变化趋势；技能与素质培养目标：能够分析企业开展国际市场营销的原因。
二、学时分配本章包括3节，安排4课时。
三、教学重点、难点1、国际市场营销的含义；2、国际市场营销与国内市场营销的区别；3、国际市场营销与国际贸易的区别；4、企业国际化经营的内容。
四、教学方法重点知识教师讲解，通过举例让学生理解，发动学生讲述自己的购物、使用体验，使师生经验共享，利用互联网了解更多国际性企业情况。
讲课时利用PPT课件，配合使用板书、视频、图片资料。
五、教学基本内容及教学过程设计说明：对上节课所学市场营销知识进行简单回顾，引入今天课题，再由典型案例导入本章知识的讲解、学习。
（黑体字部分进行板书，布局从上到下，从左到右。
）近年来，在经济全球化浪潮的推动下，各国经济、技术、文化等愈益融为一体，各国大部分企业的生产经营活动均已主动地或被动的纳入全球经济大循环中，因此这些企业就需要在全球市场上开展市场营销活动，积极参与全球竞争。
国际市场营销学越来愈受到企业重视，即使老牌国际企业也需要研究新的国际市场环境，从而避免失败，赢得竞争优势。
案例导入：家乐福日本黯然退场2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（AEON）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。
该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。
家乐福以8 000万欧元的价格将其设在日本的八家超市卖给了永旺集团，售价仅为这些超市2004年营业额的5%。
当家乐福2002年谨慎而又雄心勃勃地进入日本市场时，它并没有料到，自己会因为经营不善而不得不从世界二大零售市场——日本退出。
此前，家乐福曾于20世纪60年代退出英国市场，并于1993年从美国市场完全撤出。
国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。
4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。
3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。
4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。
三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。
2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。
3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。
4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。
2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。
3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。
4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。
六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。
国际市场营销第二部分一、教学内容本节课的教学内容选自国际市场营销教材的第二部分，主要涵盖了市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面的内容。
具体包括：市场细分的概念、细分市场的标准、目标市场的选择策略以及市场定位的原理和方法。
二、教学目标1. 使学生理解市场细分的概念和重要性，掌握市场细分的标准和方法。
2. 培养学生选择目标市场的策略和能力，理解目标市场与市场定位之间的关系。
3. 帮助学生掌握市场定位的原理和方法，培养学生进行市场定位的能力。
三、教学难点与重点重点：市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念和原理。
难点：市场细分的标准和方法，目标市场选择策略，市场定位的方法。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学PPT、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、彩色笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某家知名企业的市场细分、目标市场选择和市场定位为例，引导学生思考市场细分、目标市场选择和市场定位在实际市场营销中的作用和意义。
2. 知识讲解：通过PPT和黑板，详细讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念、原理和方法。
3. 例题讲解：分析具体的企业案例，解释市场细分、目标市场选择和市场定位在实际操作中的运用。
4. 随堂练习：让学生运用市场细分、目标市场选择和市场定位的知识，分析真实的企业案例，引导学生运用所学知识解决实际问题。
5. 课堂讨论：组织学生进行小组讨论，分享各自对市场细分、目标市场选择和市场定位的理解和看法。
六、板书设计板书内容：市场细分：概念标准方法目标市场选择：策略注意事项市场定位：原理方法七、作业设计1. 请简述市场细分的概念和重要性。
2. 请列举三种市场细分的标准，并说明其适用情况。
3. 请阐述目标市场选择策略的步骤和注意事项。
4. 请解释市场定位的原理，并给出两种市场定位的方法。
八、课后反思及拓展延伸本节课通过讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念和原理，让学生了解市场营销的重要环节。
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
国际市场营销培训教案教学目标：1. 理解国际市场营销的重要性和挑战；2. 掌握国际市场选项和进入策略；3. 熟悉国际市场调研和分析方法；4. 学会制定和执行国际市场营销计划。
教学内容：1. 国际市场营销的定义和概念；- 理解国际市场营销的定义和概念；- 分析国际市场营销的重要性和挑战。
2. 国际市场选项和进入策略；- 探讨进入国际市场的不同选项，如出口、合资、独资等；- 分析各种进入策略的优缺点。
3. 国际市场调研和分析方法；- 学习国际市场调研的方法和工具；- 掌握市场趋势、竞争分析和国际市场细分的技巧。
4. 国际市场营销计划的制定和执行；- 了解制定国际市场营销计划的步骤和原则；- 学会执行和监控国际市场营销计划。
教学步骤：1. 概念讲解：- 介绍国际市场营销的定义和概念，引导学生探讨国际市场营销的重要性和挑战。
2. 案例分析：- 给学生分发相关的国际市场营销案例，让他们分析不同的进入策略和市场调研方法，并提出自己的见解。
3. 小组讨论：- 将学生分成小组，让他们讨论一个特定的国际市场营销问题，并提出解决方案。
鼓励学生积极参与讨论和提出自己的想法。
4. 案例演练：- 给学生分发一个真实的国际市场营销案例，并让他们制定一个完整的国际市场营销计划。
鼓励学生发挥创造力和团队合作精神。
5. 汇报和评价：- 每个小组展示他们的国际市场营销计划，并接受其他同学和老师的评价和建议。
教学工具：1. PowerPoint幻灯片；2. 国际市场营销案例；3. 小组讨论指南；4. 案例演练材料。
评估方式：1. 团队合作评价：评估学生在小组讨论和案例演练环节中的团队合作能力；2. 案例分析评价：评估学生在案例分析中的分析能力和解决问题的能力；3. 国际市场营销计划评价：评估学生制定的国际市场营销计划的全面性和可行性。
6. 国际市场营销的重要性和挑战：在讲解国际市场营销的重要性时，可以强调以下几点：- 扩大市场份额：通过进军国际市场，企业可以获得更多的销售机会，扩大市场份额，从而提升业绩和利润。
国际市场营销教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享1.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的四个P因素了解国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.2 教学内容国际市场营销环境的四个P因素：产品、价格、渠道、推广国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享2.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标掌握国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位了解国际市场营销策略的制定和实施过程3.2 教学内容国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位国际市场营销策略的制定和实施过程3.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享3.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享4.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第五章：国际市场营销推广和传播5.1 教学目标掌握国际市场营销推广的类型和策略了解国际市场营销传播的渠道和技巧5.2 教学内容国际市场营销推广的类型和策略国际市场营销传播的渠道和技巧5.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享5.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第六章：国际文化差异与市场营销6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和技巧学习适应不同文化背景的市场营销策略6.2 教学内容文化差异的内涵和表现跨文化沟通的障碍与策略跨文化市场营销的案例分析6.3 教学方法讲授与小组讨论相结合角色扮演和情景模拟6.4 教学评估小组讨论和角色扮演的参与度情景模拟的表现评估第七章：国际法律、政策和伦理问题7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和政策环境掌握国际市场营销的伦理原则和规范分析国际市场营销中的法律和伦理问题案例国际市场营销的法律和政策框架国际市场营销的伦理原则和规范国际市场营销中的法律和伦理问题案例分析7.3 教学方法讲授与案例分析相结合小组讨论和角色扮演7.4 教学评估案例分析报告的质量小组讨论和角色扮演的参与度第八章：国际市场营销调研与分析8.1 教学目标学会设计国际市场营销调研掌握国际市场营销数据的收集和分析方法能够解读和应用国际市场营销调研结果8.2 教学内容国际市场营销调研的设计和流程国际市场营销数据的收集和分析技术国际市场营销调研结果的应用8.3 教学方法讲授与实践操作相结合数据分析软件的演示和实操实践操作的表现调研报告的质量第九章：国际市场营销案例研究9.1 教学目标分析国际市场营销的成功案例学习国际市场营销策略的实战经验评价国际市场营销案例的可持续性9.2 教学内容国际市场营销案例的选择和分析国际市场营销策略的实战经验总结国际市场营销案例的可持续性评估9.3 教学方法案例分析和讨论角色扮演和模拟决策9.4 教学评估案例分析报告的质量模拟决策的过程评估第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标预测国际市场营销的未来趋势了解新兴市场和技术对国际市场营销的影响探讨国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的未来趋势分析新兴市场和技术的影响国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授与小组讨论相结合未来趋势的模拟规划和策略制定10.4 教学评估模拟规划报告的质量小组讨论的参与度和创意性评估重点和难点解析本文档详细编写了一个国际市场营销教案的十个章节，涵盖了从国际市场营销概述到未来趋势分析的全面内容。
国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。
国际市场营销教案教案标题：国际市场营销教学目标：1. 理解和分析国际市场营销的概念、原则和战略；2. 掌握国际市场分析和市场细分的方法；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 能够评估国际市场营销活动的效果和影响；5. 培养学生的国际市场营销意识和创新能力。
教学内容：1. 国际市场营销概述a. 国际市场营销的定义和重要性b. 国际市场营销的环境分析c. 国际市场营销的特点和挑战2. 国际市场分析和市场细分a. 国际市场分析的方法和工具b. 国际市场细分的概念和原则c. 基于国际市场分析的市场细分案例分析和讨论3. 国际市场营销策略a. 国际市场定位和品牌策略b. 国际市场产品和价格策略c. 国际市场推广和渠道策略4. 国际市场营销实施与评估a. 国际市场营销计划的制定和执行b. 国际市场营销活动的效果评估和控制c. 国际市场营销案例分析和讨论教学方法与教学工具：1. 授课讲解：通过教师讲解的方式介绍和解释国际市场营销的概念和原理。
2. 小组讨论：安排学生分成小组进行案例分析和讨论，以促进学生的思维能力和团队合作能力。
3. 角色扮演：让学生扮演国际市场营销策划人员或经理，在模拟情境中制定和实施营销策略。
4. 多媒体演示：利用多媒体工具展示真实的国际市场营销案例和实践经验，激发学生的学习兴趣。
教学评估方式：1. 课堂讨论：通过学生的参与和表现，评估他们对于教学内容的理解和掌握程度。
2. 个人作业：布置个人作业，让学生通过对实际案例的分析和解决问题，评估他们的能力和理解水平。
3. 期末项目：要求学生以小组为单位，制定一个国际市场营销计划，并进行口头和书面报告以及评估。
4. 学生反馈：收集学生对于教学过程和内容的反馈，及时调整和改进教学方法和内容。
注：根据不同学习阶段和学生的实际情况，可以适当调整教学内容和方法。
此教案适用于高等教育阶段的国际市场营销课程。
《国际市场营销教案》第一章导论教学内容：１、市场营销学的性质和研究对象（１）市场营销学的性质。
市场营销学是适应现代市场经济发展需要，于本世纪初发源于美国的一门应用科学，一门具有综合性、边缘性特点的“软科学”。
（２）市场营销学的研究对象。
市场营销学专门研究市场营销活动及其规律性。
在我国研究市场营销学既要注意联系中国实际，又不可任意改变研究对象。
（３）微观市场营销学和宏观市场营销学。
前者以微观市场营销活动为研究对象，面向企业的经济效益；后者从宏观角度研究市场营销活动，面向社会福利。
国内外大量的、典型的市场营销学（包括本课程）是研究微观市场营销的，特别是研究买方市场条件下卖方的市场营销活动及其规律性。
２、市场和市场营销的含义（１）市场概念。
原始概念指具体交易场所；经济学的市场概念一般指交换关系的总和。
（２）市场营销（微观）的定义及其发展过程。
美国市场营销协会（ＡＭＡ）１９８５年的定义。
“市场营销是关于构思，货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划及实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换”。
３、市场营销指导思想的发展（１）生产观念（２）产品观念（３）推销观念（４）市场营销观念（５）社会市场营销观念。
现代营销观念取代传统观念，是企业营销思想的深刻变革，在西方称之为“市场营销革命”。
４、市场营销学的研究方法西方市场营销学的研究方法。
商品研究法、机构研究法、功能研究法、管理决策研究法、社会研究法。
教学重点难点：市场营销学的性质和研究对象，市场营销指导思想。
第二章企业战略规划和市场营销管理过程教学要求：１、了解企业战略规划的基本内容和步骤；２、熟悉企业市场营销管理的概念、主要步骤及其基本内容。
教学内容：１、战略规划的内容和步骤（１）战略概念。
（２）企业战略规划概念。
（３）企业战略规划的主要内容和步骤。
（４）规定企业任务。
以市场为导向，具有激励性；发扬企业优良传统和共同价值观。
（５）确定目标体系。
目标层次化；目标数量化；目标管理。
（６）安排业务（或产品）组合。
分析业务（或产品）组合的两种方法──波士顿咨询集团法和通用电器公司法；确定企业增长战略──密集性增长；一体化增长；多角化增长。
（７）制订职能计划。
市场营销计划的构成；营销部门在企业中的地位。
２、市场营销管理过程（１）市场营销管理过程的概念和主要步骤。
（２）分析市场机会。
环境机会和企业机会；机会及挑战并存；市场营销调研和预测是营销管理过程的第一步。
（３）市场细分、目标市场营销和市场定位的概念。
（４）市场营销组合（４Ｐ）概念、特点和作用。
（５）大市场营销（６Ｐ）——营销战略思想的新发展。
（６）管理市场营销活动。
分析竞争者和制订竞争性营销策略；营销组织、实施及控制的概念。
３、市场营销计划（１）市场营销计划概念。
企业战略规划在市场营销方面的具体化。
（２）市场营销计划构成。
教学重点难点：企业战略规划和市场营销管理过程的含义及其基本内容。
第三章市场营销环境教学要求：１、熟悉企业市场营销环境分析的必要性和方法；２、熟悉微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势；３、熟悉企业对市场营销环境变化的对策。
教学内容：１、市场营销环境的含义、特点以及分析环境的意义。
（１）市场营销环境的含义。
营销机会和环境威胁（风险）。
微观环境及宏观环境。
（２）市场营销环境的特点。
（３）分析营销环境的目的和方法，企业面临机会及威胁可能的四种情况：理想企业、风险企业、成熟企业和困难企业。
２、市场营销的微观环境的有关概念。
（１）微观环境要素。
企业内部、供应者、营销中介、顾客和公众。
（２）微观环境各组成要素的基本概念和主要内容及其对企业市场营销的影响。
３、市场营销的宏观环境（１）宏观环境要素。
人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境。
（２）人口环境。
（３）经济环境。
（４）自然环境。
（５）科学技术环境。
（６）政治法律环境。
（７）社会文化环境。
主要指一个国家、地区或民族的传统文化，包括核心文化和亚文化。
４、市场营销环境变化的对策（１）企业在动态环境中求得生存和发展的基本原理。
增强营销计划的适应性；提高控制水平；改善组织领导体制。
（２）调节市场需求。
根据不同需求状况实行不同营销活动；扭转性营销；刺激性营销；开发性营销；恢复性营销；同步性营销；维持性营销；限制性营销；抵制性营销。
教学重点难点：市场营销环境的含义，微观环境和宏观环境的主要内容，企业面对市场营销环境变化的对策。
第四章消费者市场和消费者行为教学要求：１、熟悉消费者市场的含义和特点；２、了解消费者需求变化的一般规律；３、熟悉消费者心理动机和行为模式及其影响因素；４、掌握购买者决策过程各阶段的特点和探讨相应的营销对策。
教学内容：１、消费者市场的特点（１）消费者市场的概念。
（２）消费者市场的特点。
需求的无限扩展性；需求的多层次性；需求的复杂多变性；需求的可诱导性；购买者人多面广，购买频率高数量少。
２、消费者的动机和行为（１）消费者动机形成（激励）。
需要产生动机，动机引起行为并引导行为去满足需要。
现代最流行的一种激励理论——“需要层次论”。
（２）生理性动机和心理性动机。
（３）几种常见的购买动机。
求实、求廉、求名、求新和求美动机。
（４）消费者购买行为的类型。
按行为复杂程度分：复杂型、和谐型、习惯型和多变型；按消费者性格和心理状态分：习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型和不定型。
（５）消费者购买行为模式。
何时购买；何处购买；如何购买；谁参及购买。
３、影响消费者行为的基本因素（１）心理因素。
知觉；学习；信念和态度。
（２）经济因素。
商品价格；消费者收入；商品的边际效用。
（３）社会文化因素。
社会阶层；文化和亚文化；相关群体；家庭。
４、购买者决策过程的阶段（１）引起需要；（２）搜集信息；（３）评估比较；（４）购买决策；（５）购后感受。
教学重点难点：消费者市场的含义及特点，影响消费者购买行为的主要因素，消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策。
第五章生产者市场、中间商市场及其购买行为教学要求：１、熟悉生产者市场和中间商市场的概念、特点；２、掌握生产者市场和中间商市场购买者行为模式；３、熟悉影响购买者行为的主要因素；４、了解生产者市场购买决策过程。
教学内容：１、生产者市场的特点（１）生产者市场（产业市场）的概念。
（２）生产者市场的特点。
购买者数量少而购买规模大；购买者地理位置集中；派生性需求；缺乏弹性的需要；波动性需求；专业人员购买；购买者决策过程复杂；倾向于保持长期业务关系；直接销售；互惠贸易和租赁业务。
２、产业购买者行为（１）产业用户采购业务的主要类型。
直接的重购；修订的重购；新购。
系统购买和销售。
（２）参及产业用户采购决策的成员。
使用者、影响者、采购者、决策者和控制者。
（３）影响产业用户采购决策的要素。
环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
（４）产业用户采购决策过程的阶段。
提出需要；确定需要总量；详述规格型号；查询供应者；征求供应信息；选择供应者；正式签约；评估履约情况。
３、中间商市场及其购买者行为（１）中间商（转卖者）市场的概念。
（２）中间商的采购决策。
决定经营范围和搭配战略；选择供应者；选择进货价格和成交条件。
（３）商品搭配战略是最重要的决策。
独家产品；深度搭配；广泛搭配；混合搭配。
（４）中间商进货业务的类型。
采购新产品；选择最佳供应者；寻求较好供应条件。
（５）中间商的采购过程和影响购买者行为的因素。
及产业用户的影响因素雷同；采购人员的个人风格。
（６）中间商采购决策所考虑的主要因素。
商品价格和利润率；商品特色和受顾客欢迎的程度；供应者的市场定位及其营销策略；供应者提供多少促销补贴；供应者声誉和企业形象等。
教学重点难点：生产者市场和中间商市场的含义、特点，影响产业用户决策的主要因素和产业用户采购决策过程的阶段。
第六章市场营销调研和市场预测教学要求：１、了解市场营销调研的概念及作用；２、了解市场营销信息系统的概念和一般构成；３、了解市场营销调研和市场预测的基本方法及其适用条件；并了解应如何为市场营销决策提供科学依据。
教学内容：１、市场营销调研的意义和作用（１）市场营销调研的基本概念。
三种不同类型的营销调研：探索性调研、描述性调研和因果分析调研；（２）市场营销调研的作用。
２、市场营销信息系统（１）市场营销信息系统的概念。
（２）市场营销信息系统的构成。
内部报告系统；营销情报系统；营销调研系统；营销信息分析系统。
（３）市场营销信息的来源。
原始资料和二手资料。
３、市场营销调研的步骤（１）市场营销调研的阶段。
（２）市场营销调研的步骤。
４、市场营销调研的形式和方法（１）市场营销调研形式。
询问调查；市场观察；市场实验。
（２）调查方法。
个案调查；重点调查；抽样调查；专家调查；全面调查；典型调查；学校调查。
５、市场预测的方法（１）市场预测的概念和内容。
（２）市场预测的定性方法。
购买者意向调查法；综合意见法；专家预测法；领先指标预测法；主观概率法等。
（３）市场预测的定量方法。
时间序列预测方法；因果关系预测方法。
（因有专门课程讲述，本课不具体论述预测方法。
）教学重点难点：市场营销调研的含义和调研方法，市场营销信息系统的概念及构成，市场预测的概念和主要的预测方法。
第七章市场细分、目标市场营销和市场定位教学要求：１、掌握市场细分目标的概念及一般原理；２、掌握市场细分的方法；３、掌握选择目标市场的原理和方法；４、了解市场定位的概念、掌握市场定位的步骤和战略。
教学内容：１、市场细分和目标市场营销的意义（１）市场细分的概念。
（２）市场细分和目标市场营销的客观基础。
随着社会经济的发展，市场需求的差异性日益突出；需求的差异性中包含某种共性；现代市场竞争激烈，只有通过市场细分才能发现企业的营销机会。
（３）市场细分和目标市场营销的作用。
２、市场细分的依据和有效细分的条件（１）消费者市场细分的依据。
地理变数；人口统计变数；心理变数和行为变数。
（２）生产者市场细分的依据。
最终用户；用户规模；参及购买决策者的个人特点；用户购买状况；用户地理位置等。
（３）市场有效细分的条件。
差异性；可衡量性；可进入性；效益性；稳定性。
３、目标市场营销战略及其影响因素（１）评估细分市场。
市场规模和增长潜力；市场吸引力；企业目标和资源。
（２）选择目标市场营销战略。
无差异性市场营销；差异性市场营销；集中性市场营销。
（３）影响目标市场营销战略选择的因素。
企业实力；产品差异性；市场差异性；产品生命周期的阶段；竞争者战略。
４、市场定位战略（１）市场定位的概念。
（２）市场定位的步骤。
通过调研确认目标市场的竞争优势；选择竞争优势和定位战略；准确传播定位观念。
（３）市场定位战略。
针锋相对式定位；填空补缺式定位；另辟蹊径式定位。
教学重点难点：市场细分的一般原理及方法，目标市场营销战略的运用，市场定位的含义、步骤及战略。
