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第1篇一、开场白尊敬的面试官，您好！我是[您的姓名]，很荣幸能够参加这次品牌管理岗位的面试。
在面试之前，我已经对贵公司的品牌战略和行业地位进行了深入研究，也对品牌管理岗位有了较为全面的了解。
以下是我为这次面试准备的题目，希望能帮助我更好地展示自己的能力和对品牌管理的理解。
二、品牌管理基础题目1. 请简述品牌的概念及其在企业发展中的重要性。
解析：品牌是消费者对某一产品或服务的认知、情感、态度和体验的总和。
品牌在企业发展中具有以下重要性：（1）提升产品或服务的附加值；（2）增强企业竞争力；（3）提高消费者忠诚度；（4）促进企业持续发展。
2. 请列举您熟悉的一些品牌，并简要分析其品牌定位和传播策略。
解析：通过列举熟悉品牌，展示自己对品牌定位和传播策略的理解。
例如：可口可乐的品牌定位是“快乐、时尚、健康”，传播策略包括广告、赞助、公益活动等。
3. 请简述品牌管理的主要内容和流程。
解析：品牌管理主要包括以下内容：（1）品牌战略规划；（2）品牌形象设计；（3）品牌传播；（4）品牌监测与评估。
品牌管理流程包括：（1）品牌定位；（2）品牌形象设计；（3）品牌传播；（4）品牌监测与评估；（5）品牌优化与调整。
三、品牌战略与规划题目1. 请简述品牌战略的制定原则和步骤。
解析：品牌战略制定原则包括：（1）符合企业整体战略；（2）适应市场环境；（3）突出品牌特色；（4）具有前瞻性。
品牌战略制定步骤包括：（1）市场调研；（2）品牌定位；（3）品牌形象设计；（4）品牌传播策略；（5）品牌监测与评估。
2. 请举例说明如何运用SWOT分析法进行品牌战略规划。
解析：SWOT分析法是一种战略分析方法，包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面。
在品牌战略规划中，运用SWOT分析法可以：（1）分析企业自身优势与劣势；（2）识别市场机会与威胁；（3）制定针对性的品牌战略。
品牌战略规划品牌战略规划是指企业为了在市场竞争中获得竞争优势而制定的长期发展方向和策略。
它是企业在市场中塑造自身品牌形象，提升品牌价值和市场份额的重要手段。
本文将详细介绍品牌战略规划的内容和步骤，并结合实例进行解析。
一、品牌战略规划的重要性品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业与竞争对手区分开来的核心竞争力。
品牌战略规划可以帮助企业明确自身的定位、目标和差异化竞争策略，提高市场竞争力，从而实现可持续发展。
二、品牌战略规划的内容1. 品牌定位：明确品牌在目标市场中的定位，确定品牌的核心竞争力和差异化优势，以及目标消费者的需求和价值观。
2. 品牌目标：制定具体、可衡量的品牌目标，如市场份额的增长、品牌知名度的提升等，为品牌战略的实施提供指导。
3. 品牌价值主张：明确品牌的独特价值主张，即品牌所提供的产品或服务的独特性和价值，以吸引目标消费者。
4. 品牌扩展策略：确定品牌的扩展方向和策略，如产品线扩展、市场扩张等，以增加品牌的影响力和市场份额。
5. 品牌传播策略：确定品牌的传播渠道和策略，如广告、公关、社交媒体等，以提升品牌知名度和美誉度。
6. 品牌管理策略：建立品牌管理体系，包括品牌标识、品牌形象、品牌声誉等的管理，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
三、品牌战略规划的步骤1. 市场分析：对目标市场进行深入分析，了解市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，为品牌战略的制定提供依据。
2. 品牌定位：根据市场分析结果，确定品牌在目标市场中的定位，明确品牌的核心竞争力和差异化优势。
3. 品牌目标设定：制定具体、可衡量的品牌目标，如市场份额的增长、品牌知名度的提升等，为品牌战略的实施提供指导。
4. 品牌策略制定：根据品牌定位和目标设定，制定品牌的发展策略，包括价值主张、扩展策略、传播策略和管理策略。
5. 品牌执行和监测：将品牌战略转化为具体的行动计划，并进行执行和监测，及时调整策略，确保品牌战略的有效实施。
四、品牌战略规划实例分析以某汽车制造企业为例，该企业决定制定品牌战略规划以提升品牌价值和市场份额。
试论企业营销过程中的品牌战略作者：苏选强来源：《中国市场》2012年第35期［摘要］随着我国市场经济体制的不断完善,提供给企业发展的空间也随之迅速扩大,企业要想在激烈的市场竞争之中博得一席之地,突出自己的优势,企业的品牌扮演着极其重要的角色。
本文将从品牌营销的内涵入手,提出企业品牌经营的必要性和重要性,以及在实施品牌战略过程中应该注意的几大问题。
［关键词］品牌营销；品牌经营；品牌战略［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）35-0011-随着我国市场经济体制的逐步完善,企业之间的竞争也愈演愈烈,企业之间的竞争归根结底就是企业之间的品牌竞争,一个好的品牌可以使企业在竞争的过程中处于优势地位,因此,企业在自己的品牌经营过程中,体现自己的品牌特色与优势是十分必要和重要的。
1 品牌营销解析品牌是一个名称、术语、符号、图案,或者是这些因素的组合,代表着企业的主旨和内涵。
它可以用来辨识一个卖者和卖者集团的产品,以便同竞争者的产品相区别。
美国现代的一位企划Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话：“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。
产品可以被竞争者模仿,品牌却是独一无二的,产品会过时的,但成功的品牌却能持久不衰。
”诚然,当人们看到一个成功的品牌时,通常会想起某个产品或某项服务,并乐意以较高的价格购买该产品或服务。
例如同样的原材料和工序制造出来的产品,其中之一冠以一个著名品牌,而另一个没有品牌,此时顾客更愿意购买有品牌的产品,并为此付出高出无品牌产品很多的价格。
这就是由于品牌名称而使企业获益的品牌资产。
品牌营销就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策,它的目标不仅仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值,它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式,品牌营销关注和树立企业良好的信誉,立足企业长远发展,所以品牌经营不仅要关注顾客、寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别融合、共同发展的良好关系。
鲜为人知的品牌战略本质很多人认为品牌战略不能马上带来销售，需要时间的积累和长期的投资，是因为没有搞清出品牌战略的本质，战略实际上是资源重组的过程，是将企业内部资源围绕一个核心进行重新配置，资源重组后所产生的能量就是突变，而非渐变。
很多人认为品牌战略不能马上带来销售，需要时间的积累和长期的投资，是因为没有搞清出品牌战略的本质，战略实际上是资源重组的过程，是将企业内部资源围绕一个核心进行重新配置，资源重组后所产生的能量就是突变，而非渐变。
有人在解释品牌战略的时候，将品牌战略拆分成两个概念来理解，即品牌是在消费者心智中建立的认知，战略就是确立目标、聚焦资源、懂得舍得之道、不断坚持。
其实，这样的理解并没有真正搞懂品牌战略的本质，鲜为人知的是品牌战略的本质是资源的重新配置，也就是说，提炼了品牌传播层面的制高点和落地层面的核心价值以后，企业内部的相关资源开始围绕品牌制高点和核心价值进行资源重组。
正因为品牌战略是重新配置资源，当资源重组后企业的竞争力必然会发生根本性的变化，所以品牌战略本身就具有颠覆性和超越性。
就像碳和金刚石，碳原子杂乱无章，成了柔软细腻的石墨，如果碳原子排列井然有序就成了坚硬无比的金刚石；由普通的碳变成金刚石是一个质的飞跃，他们的区别取决于内部原子的排列方式，品牌战略的资源重组也须如此。
那么，品牌战略这个先天的颠覆性与超越性，就让“品牌需要时间的积累，需要大量的金钱来投入”的说法不攻自破，再说，当今这样的经济环境、竞争环境，也不允许我们的企业像可口可乐、奔驰、IBM 那样用百年的时间来积累和不断的修正自己，也不可能像宝洁那样用数以亿计的金钱来“砸”出一个个强势品牌，我们须要用正确的战略和锋利的战术来快速完成品牌的塑造，微软只用了20多年的时间就完成了强势品牌的塑造，谷歌用十年的时间进入了全球品牌排行榜的十强，星巴克也只用了十几年就实现了全球强势品牌的创建。
一个具有颠覆性和超越性的品牌战略，需要从企业经营资源和营销资源两个方面的聚焦入手。
万科品牌发展：战略决策解析我一直坚信，品牌的力量是无穷的。
万科，这个中国房地产行业的领军品牌，正是通过一系列精准的战略决策，奠定了其在中国乃至世界的地位。
从1984年创立之初，万科就明确了其以质量求生存，以创新求发展的战略思想。
在80年代，万科主要的战略决策就是专注于房地产开发，并且坚持高标准的质量要求。
这一时期的万科，像一个默默耕耘的农民，精心打磨每一个项目，积累了一定的口碑和客户基础。
进入90年代，万科开始实施品牌战略。
我们知道，品牌是企业最重要的资产，于是我们加大了对品牌的投入，包括广告宣传、公益活动、产品创新等方面。
同时，万科也开始实施多元化战略，进入了商业地产、物业管理等多个领域。
21世纪初，万科面临新的挑战和机遇。
在这一时期，万科实施了两项重要的战略决策：一是全国化战略，二是精细化战略。
全国化战略使得万科的业务遍布全国，形成了强大的规模优势。
精细化战略则使得万科在管理、产品、服务等方面都达到了行业领先水平。
近年来，万科开始实施创新战略。
我们知道，只有不断创新，才能保持企业的活力和竞争力。
于是，万科开始在产品、服务、管理等多方面进行创新，例如推出绿色建筑、智慧社区等新型产品和服务。
回顾万科的发展历程，我深深体会到，企业的成功离不开正确的战略决策。
万科之所以能够成为中国房地产行业的领军企业，就在于我们始终能够准确把握市场趋势，做出正确的战略决策。
在未来的发展中，万科将继续坚持这些战略决策，不断创新，以实现企业的可持续发展。
总的来说，万科的品牌发展，离不开一系列精准的战略决策。
从专注房地产开发，到实施品牌战略，再到全国化战略和精细化战略，到创新战略，万科始终能够准确把握市场趋势，做出正确的战略决策。
这些战略决策，不仅推动了万科的发展，也提升了万科的品牌价值。
我一直坚信，品牌的力量是无穷的。
万科，这个中国房地产行业的领军品牌，正是通过一系列精准的战略决策，奠定了其在中国乃至世界的地位。
从1984年创立之初，万科就明确了其以质量求生存，以创新求发展的战略思想。
品牌的核心策略——品牌定位与主张所有品牌流传的核心，均是围绕“怎样与顾客沟通”这个话题。
我们的品牌是什么？我们希望向客户传达什么样的价值主张？怎样保证顾客能够认同我们的主张？我们在哪些环节与顾客进行沟通？带着这些问题，我们与您一起创办品牌的核心 -- 品牌策略，它将指导我们成立品牌、管理品牌以及流传品牌。
从商业战略、到品牌策略、再到品牌架构，我们的团队将为您揭穿品牌成立的依照所在。
我们运用各种工具与方法，提炼出即与顾客有关又具独到性的品牌策略，也正是这个品牌策略，将指导我们怎样发展出具备竞争优势的优秀品牌。
为此，我们张开以下工作：商业战略我们的核心竞争力应该在哪里？怎样连续保护我们的核心竞争力？我们从商业战略下手，为您规划慎重的核心竞争力，以及保持核心竞争力的重点资源配置，形成整体竞争优势。
品牌定位赢得客户的认但是品牌建设的重要目的，我们以目标客户的真实需求为流传目标，以品牌的价值信息为定位核心，为您的品牌提炼精确的品牌定位，明确沟通的核心。
品牌主张我们格守商业世界的信条：简单才有力量。
将代表品牌价值信息的品牌定位，提炼成简单、凝练的品牌主张，并以此来指导品牌流传与沟通，创办强势聚焦的优秀品牌。
成功驱动要素哪些要素决定了品牌的成功？品牌策略怎样在这些要素中高效应用以全面驱动品牌与买卖的成功？我们帮助您全面规划企业的品牌资源，梳理决定品牌成功的重点所在，为您的品牌规划出能够指导品牌长久发展的成功驱动解决方案。
品牌架构与延伸怎样办理多品牌之间的互有关系？隶属关系与同样关系哪个更适合您的品牌？我们的团队与您共同规划崭新的品牌架构与延伸，其含义简单了然：节约流传资源、凝聚品牌核心。
品牌理念无论是内部沟通还是外面流传，您的品牌需要凝练的组织文化理念，来凝企业队的协作、流传品牌影响力。
基于企业文化的品牌理念规划，满足组织文化的沟通与流传所需。
以迅速提升品牌价值为第一目标。
深入解析品牌的核心价值与企业现状，将品牌个性、利益、属性三者结合，对品牌的思想、视觉、行为进行全面规划，并供给相应的品牌诊断与研究、品牌阶段性战略规划、品牌精神口号、品牌基础形象设计、品牌应用系统设计、品牌管理标准、 CIS 手册等系统服务。
1、正确外面环境解析1 认清外面环境发生的变化。
商业环境经常处于强烈变化之中 ,而环境变化会对公司经营发生重要影响 , 有些影响甚至是致命的 , 我们要认请宏观的变化、行业的改革、竞争条件的变化、花费者需求的变化 ,认清这些变化将会更有益于我们的发展。
2 洞察变化带来的影响。
行业变化是必定的,可是不是所有的变化都会带来对公司的影响, 我们要分清行业改革带来的主要影响、次要影响; 对公司带来的直接影响、间接影响 , 并把这些影响系统解析 ,清楚洞察 ,做出对策 ,加以应付。
3 分清公司的时机和威迫。
外界环境带来的变化不过是机会和威迫 ,机会我们是要抓住的 ,威迫我们是要防止的 ,分清这些并实时应付会使我们发展更快。
2、科学内部资源和能力盘整1内部资源系统清点。
对公司的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源 (公司文化、职工意识等等方面进行系统盘整 ,将之对战略的支持度和可转移性进行解析 ,财务、销售、成本方面须定量 ,隐性、网络等方面须定性 ,资源清点在于明晰现有资源情况,为战略拟订履行打下资源基础。
2公司能力盘整。
对公司生产力、营销力、盈余力、财务利润力、发展力、运营力等进行系统评估 , 对各部分的要点因素进行评分 ,并同行业先进公司、地区先进公司对照 ,明晰公司的竞争优势所在 , 明确自己的核心竞争力 , 并着力建立自己的核心竞争力 , 同时要评估公司现有能力情况。
3分清公司的优势劣势。
资源和能力公司不大可能所有优异 ,拥有程度会有不一样 , 评估过程中我们要分清公司的优势劣势 , 并做出相应的改良应付之策 , 以此来确立各资源能力对公司战略规划的支持 ,为下一步的公司战略规划做准备。
3、内外面解析整合公司内外面环境解析完成 ,公司的商业环境就清楚明确了 ,我们要对外面的变化影响、内部的资源能力支持评估 ,进行综合比较 ,进而确立公司的战略规划。
对公司外面环境中的要点影响因素、内部资源中的要点驱动因素和内部能力中的要点成功因素进行评分比对 , 并同行业中优异公司进行对照 , 参照行业成功要点因素和竞争成功要素 ,选择出公司的战略方向 ,自然 , SO 战略是必备之选了 ,而我们所有的解析洞察旨在使战略更为有支撑、可行 ,保证选择的正确性。
解析怎样做好企业品牌战略规划
经过派力营销机构的研究，从1994—2004年十年间销售规模在30亿以上，有着10年连续数据的品牌，按照销售规模增长速度，排列出10年来发展最快的10个品牌。
依次是：海尔、燕京、TCL、小天鹅、美的、双汇、五粮液、联想、青岛、鄂尔多斯，10年增长总速度平均为12.4倍。
这个数据表明，中国企业的品牌意识日益增强，对品牌的投入日益增多，也取得了一些进步和成果。
可是更多的企业为了建设品牌不惜重金，效果却很差，没有以上品牌那么幸运获得长足发展。
比如说最明显的两个品牌案例：一个是福建的柒牌男装，总是能看到一些柒牌的广告却是神龙见首不见尾，消费者不知其产品，无法真正获得品牌体验，从何谈起品牌建设？企业只是白白浪费钱！另一个则是脑白金，脑白金现在的销量下滑与他的品牌形象构建和品牌传播有一定关系，每当打开电视我们可以看到脑白金的广告铺天盖地，只一句：送礼就送脑白金，通过高频度的广告投入起到一定的广告效应，但是消费者不知脑白金的品牌内涵是什么？没有一定的品牌审美高度，充其量是一个广告创意，消费者冲动购买后再也想不起脑白金是什么了，高频度的广告只会加速这种没有内核的品牌的衰退。
近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。
从而确保企业的长远发展。
在科技高度发
达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。
一、中国企业的营销困境及品牌意识的觉醒
中国不少企业的营销广告已经做到了一流的水准，如一流的整合营销传播策略、非常有传播力与感染力的广告、美轮美奂的终端陈列，但却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、品牌抗风险能力差、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面：在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌?为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩?
为什么总是广告一停销量就马上下滑?为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌?为什么索尼50万台彩电的利润超过
了中国整个彩电行业3000万台的利润总和?
这些现象表明，做好常规的营销广告是远远不够的，中国企业一流的营销传播并没有、也无法打造出强势品牌。
所幸的是，许多企业家已经意识到品牌战略的重要性，纷纷问道于品牌战略咨询机构，这就带来了品牌战略规划服务业务需求急速增长。
二、品牌战略规划服务鱼龙混杂
需求的急速增长，使得品牌战略规划服务成了香饽饽，一时间泥沙俱下，鱼龙混杂。
不少广告、公关、CIS等“非品牌专业人士”赶潮流而投身于品牌战略规划，他们大都不可避免地缺乏品牌管理的战略性思维和视野，认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销。
这与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。
因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍，里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。
果真如此，就不应该存在品牌战略这门学科了，企业也就没必要进行品牌战略规划与管理，只要按照菲利普科特勒的营销理论做好日常的营销广告工作就可以了。
三、如何做好品牌战略规划
要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线做好企业的品牌战略规划与管理工作：
(一)规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播
1.进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略规划决策提供翔实、准确的信息导向;
2.在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;
3.规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;
4.以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一分营销广告投入都为品牌作加法，为提升品牌资产作累积。
5.制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。
(二)优选品牌化战略与品牌架构
品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。
在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?
这是理论上非常复杂，实际操作过程中又具有很大难度的课题。
同时对大企业而言，有关品牌化战略与品牌架构的一项小小决策都会在标的达到几亿乃至上百亿的企业经营的每一环节中以乘数效应的
形式加以放大，从而对企业效益产生难以估量的影响。
而国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。
(三)进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润
无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展：
1.提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线
2.如何抓住时机进行品牌延伸扩张
3.如何有效回避品牌延伸的风险
4.延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资
产
5.品牌延伸中如何成功推广新产品
(四)科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产
创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。
首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。
在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。
其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。
同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。
