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大客户分类分级管理制度一、总则为了更加有效地管理大客户资源，提高大客户服务水平和销售效率，制定本制度。
二、定义1. 大客户：指在公司产品或服务中拥有重要影响力和购买力的客户。
通常以其拥有的资金、人力、渠道等资源，及对公司产品或服务的购买量和重要性为标准。
2. 大客户分类：根据公司产品或服务的性质、客户购买力和影响程度等因素，将大客户进行分类，以便更好地管理和服务。
三、大客户分类公司将大客户分为五个等级，分别是金牌客户、钻石客户、铂金客户、白金客户和银客户。
1. 金牌客户：拥有巨大购买力，对公司产品或服务的推广和影响力巨大，通常是行业的领军企业，对公司业务发展有重要意义和影响力。
2. 钻石客户：拥有较大购买力，对公司产品或服务感兴趣，对公司业务发展具有重要影响力。
3. 铂金客户：拥有较大购买力，对公司产品或服务有购买需求，但对公司业务发展的影响度较低。
4. 白金客户：拥有一定购买力，对公司产品或服务有一定需求，但影响度不大。
5. 银客户：购买力一般，对公司产品或服务需求量小，影响度较低。
四、大客户管理公司设立大客户管理部门负责管理大客户资源，具体分工如下：1. 大客户开发：负责寻找和挖掘新的大客户资源，建立大客户数据库。
2. 大客户维护：负责与大客户保持良好的合作关系，维护客户满意度。
3. 大客户服务：负责为大客户提供专业的技术支持和售后服务，确保客户满意度。
4. 大客户销售：负责与大客户进行销售洽谈和合同签订等工作。
五、大客户管理流程1. 大客户开发流程（1）确定开发目标：根据公司发展战略和市场需求，确定大客户开发目标，并制定相应的开发计划。
（2）搜集大客户信息：通过市场调研、客户推荐等方式，搜集大客户信息，建立大客户数据库。
（3）开展洽谈：与大客户进行初步洽谈，了解客户需求和意向，确定合作意愿。
（4）签订合作协议：达成初步合作意向后，与客户签订合作协议，确定合作细节和合作周期。
2. 大客户维护流程（1）建立客户档案：建立客户档案，详细记录客户相关信息和沟通记录。
大客户销售首次拜访技巧标签：技巧客户拜望前期的预备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、号码簿；拜望流程设计：1、打招呼：在客户〔他〕未开口之前，以亲切的音调向客户〔他〕打招呼问候，如：〝王经理，早上好！〞2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与〔他〕交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：〝这是我的名片，感谢您能抽出时刻让我见到您！3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对生疏人来访的紧张情绪；如：〝王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个专门随和的领导〞。
4、开场白的结构：〔1〕、提出议程；〔2〕、陈述议程对客户的价值；〔3〕、时刻约定；〔4〕、询问是否同意；如：〝王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情形，通过明白你们明确的打算和需求后，我能够为你们提供更方便的服务，我们谈的时刻大约只需要五分钟，您看能够吗〞？5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；〔1〕、设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最差不多的销售技巧，在询问客户时，问题面要采纳由宽到窄的方式逐步进行深度探寻。
如：〝王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情形？〞、〝贵公司在哪些方面有重点需求？〞、〝贵公司对＊＊产品的需求情形，您能介绍一下吗？〔2〕、结合运用扩大询问法和限定询问法；采纳扩大询问法，能够让客户自由地发挥，让他多说，让我们明白更多的东西，而采纳限定询问法，那么让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答以下问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病确实是〝封闭话题〞。
如：〝王经理，贵公司的产品需求打确实是如何报审的呢？〞这确实是一个扩大式的询问法；如：〝王经理，像我们提交的一些供货打算，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？〞这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采纳封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：〝王经理，你们每个月销售＊＊产品大致是六万元，对吧？〞〔3〕、对客户谈到的要点进行总结并确认；依照会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清晰、完整，并得到客户一致同意；如：〝王经理，今天我跟你约定的时刻差不多到了，今天专门快乐从您那个地点听到了这么多宝贵的信息，确实专门感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？〞6、终止拜望时，约定下次拜望内容和时刻；在终止初次拜望时，营销人员应该再次确认一下本次来访的要紧目的是否达到，然后向客户表达下次拜望的目的、约定下次拜望的时刻。
拜访客户的流程拜访客户是商务工作中非常重要的一环，成功的拜访可以为企业带来更多的商机和客户资源。
因此，建立一个科学、高效的拜访客户流程显得尤为重要。
下面将详细介绍拜访客户的流程及注意事项。
首先，进行充分的准备工作。
在拜访客户之前，我们需要对客户的基本信息进行充分了解，包括客户的行业背景、公司规模、经营状况、市场需求等方面的信息。
同时，也需要对自己所代表的公司及产品进行深入了解，包括产品的特点、优势、市场定位等。
只有通过充分的准备工作，我们才能更好地与客户进行沟通，找到共同的话题和利益点。
其次，制定拜访计划。
在准备充分的基础上，我们需要制定一个详细的拜访计划，包括拜访的时间、地点、参与人员、拜访内容等方面的安排。
拜访计划的制定可以帮助我们合理安排时间，确保拜访的顺利进行，同时也可以让客户感受到我们的专业和认真。
接着，进行拜访客户。
在实际的拜访过程中，我们需要注意以下几点，首先，要注意形象和礼仪，穿着得体、言谈举止得体，给客户留下良好的第一印象；其次，要主动倾听客户的需求和意见，了解客户的真正需求，才能更好地为客户提供解决方案；再者，要清晰明了地介绍自己公司及产品的优势和特点，让客户对我们有更深入的了解；最后，要与客户建立良好的沟通和关系，留下联系方式，为今后的合作打下良好的基础。
最后，进行跟进工作。
拜访客户之后，我们需要及时进行跟进工作，包括整理拜访笔记、总结拜访收获、及时回复客户提出的问题等。
通过跟进工作，我们可以更好地了解客户的需求和反馈，为今后的合作奠定更加坚实的基础。
在拜访客户的流程中，我们需要不断地学习和总结经验，不断提高自己的拜访能力和专业素养。
只有通过不断的努力和提高，才能取得更好的拜访成绩，为企业带来更多的商机和客户资源。
希望以上内容可以帮助大家更好地进行拜访客户工作，取得更好的成绩。
业务员拜访客户工作总结本文旨在对我作为一名业务员在拜访客户时所经历的工作进行总结，以期更好地理解自己的职责和提升业务能力。
一、工作背景与目标作为业务员，我们的主要职责是与客户建立联系，了解他们的需求，并提供满足他们需求的产品或服务。
在拜访客户的过程中，我们的目标是建立良好的关系，获取有价值的信息，并激发他们对产品的兴趣。
二、工作流程与成果在每一次拜访客户的过程中，我都会遵循以下流程：1、准备工作：在拜访客户之前，我会对客户进行详细的背景调查，了解他们的业务需求、公司规模、行业趋势等。
此外，我还会准备好产品资料和市场调研报告，以便更好地展示我们的产品优势。
2、建立联系：在初次接触时，我会通过礼貌而专业的自我介绍来打破僵局，尽快与客户建立联系。
我还会尝试了解客户的兴趣和需求，为后续的交流提供方向。
3、产品展示：在交谈中，我会根据客户的反馈和需求，有针对性地展示我们的产品优势。
我会通过演示、讲解和回答问题等方式，让客户更好地理解我们的产品是如何满足他们的需求的。
4、收集反馈：在拜访结束时，我会向客户收集反馈意见，了解他们对产品的看法和建议。
这不仅有助于我们改进产品和服务，还可以帮助我们建立更紧密的客户关系。
通过遵循以上流程，我在拜访客户时取得了以下成果：1、与客户建立了良好的关系，为后续的业务合作打下了坚实的基础。
2、收集到了许多有价值的反馈意见，为公司的产品和服务改进提供了有力的支持。
3、成功地引导客户对我们的产品产生了兴趣，为今后的销售业绩打下了良好的基础。
三、经验总结与改进建议经过这段时间的拜访客户工作，我深刻认识到以下几点：1、充分准备：在拜访客户之前，一定要做好充分的准备工作，包括了解客户背景、需求和业务范围等。
这样可以更好地与客户建立联系，找到共同话题，为后续的交流和合作打下基础。
2、注重沟通：沟通是拜访客户过程中最重要的环节之一。
要尽可能地了解客户的需求和意见，同时也要清晰、有说服力地表达我们的产品优势和服务特点。
实用文案文案大全为规范客户来司考察接待工作，充分展示良好的企业形象，提升客户接待水平和客户对公司的认知度，确保接待工作的有礼、有节、有效，特制定本流程。
一、申请/审批流程1、流程确认客户考察意向 → 提交客户接待申请 → 部门经理核准 → 行政办公室按接待流程标准审核 → 市场营销部分管领导审批 → 书面批复送至申请部门接待专干 → 接待实施 2、说明与要求● 客户来公司考察前2天以上，申请人（营销代表）必须填写《客户考察申请表》，填表内容须真实、仔细、完整（详见表1）。
● 《客户考察申请表》由部门经理核准后发送至公司行政办公室，由办公室和分管领导按管理权限审批后实施。
● 接待的具体实施由办公室统一安排。
原则上，对未预先申请或填写《客户考察申请表》的情况行政办公室可不予以安排。
二、接待流程确认客户级别及需求 → 办理票务 → 预定宾馆 → 安排接待人员及车辆 → 事先再次确认 → 布置接待环境 → 机场（车站）接客户 → 安排住宿休息 → 公司功能区介绍 →致欢迎词→ 公司介绍（宣传片+产品介绍）→ 参观车间 → 领导会见 → 合影留念 →赠送礼品 →商务洽谈 → 餐饮娱乐安排 → 旅游安排 → 预定返程票务 → 宾馆结账 → 送客户至机场（车站）开始部门提交客户考察申请表 部门经理审核 行政办公室审核分管 领导审核审核意见 回复确认考察客户级别、人数等需求三、各接待环节说明与要求1、确认客户级别及需求接待专干在接到《客户考察申请表》后，就表中的一些关键信息与申请人沟通，包括客户单位名称、来访人数、姓名、职务、影响能力、身份证号码、来访时间安排、考察目的、重点考察内容、住宿要求、其他行程安排以及陪同人员等等，然后根据客户重要程度按公司接待标准安排相应的接待。
办理票务 （如需要）宾馆预定 （如需要）申请接待车辆 （如需要）欢迎牌/会议室相关工作准备（含水果）接站/接机（如需要）陪同车间参观 /产品演示合影留念 /礼品赠送宴请客户 娱乐/旅游活动客户返程 车辆安排 送站/机 （如需要）客户考察 o 费用核算考察效果评估及结果分析结束领导参与 商务洽谈责任人员：接待专干、营销经理、相关领导u2、办理票务接待专干根据与申请人的沟通结果，办理飞机或火车预定事宜。
公务接待流程及标准公司公务活动工作中的接待工作，本着不铺张浪费，热情接待，节俭适宜的原则，结合销售部门的实际要求，对规定如下：一、接待流程及标准 1、来宾分类按照接待对象、目的及场合，将接待来宾分为以下四类特别重要或者重大的接待。
指的是国家、省市及各级政府部门的重要领导，来宾单A类：位的主要领导，由公司董事长、分部总经理及有关部门负责人陪同接待。
比较重要或者重大的接待。
指的是大客户领导、潜在的客户来访和签单可能性较大B类：的客户等，由对应的销售经理、销售部门领导或总经理陪同接待。
处于双方合作的前期阶段，普通客户来访接待。
指的是一般客户来访、参观考察等，C类：必要可需要后期不断跟踪的客户，由对应的销售经理陪同接待，客户暂时不会做出采购决定，提出由销售部门领导陪同接待。
一般性接待。
指一般性设备、原材料厂家的来访、参观，由相关部门负责人或者指D类：定人员接待即可。
2、就餐标准（不含烟、酒水、礼品）日常用餐和陪餐要按照确有必要的原则。
用餐标准分为以下三类：人均；130-150 A类：最高元/ 100-130 B类：最高元/人均； C类：最高人均；元/80-100 D 类：来宾自理或按照公司员工餐标准；由相关销售负责人请示销售副总同意后，、来宾的住宿费用原则上自理，部分和情况特殊者，3 予以安排。
二、接待程序、计划与准备1）销售人员在接到公司领导通知或相关客户来访预约时，应了解来宾基本情况，如来宾职（1务、来访具体时间、人数、本地逗留日期、目的和要求等。
在这基础上拟定接待计划，酌情安排接待标准报领导审批。
Page of 51）行政部根据来宾情况按计划通知公司相关部门，通知参加接待活动的领导、陪同人员、2（落实会客时间及场所。
）行政部根据来宾情况提前按接待标准预定好接待用餐的酒店，按照以上规定及标准酌情（3（特殊情况下接待标准，安排酒水、提前按接待标准预约好来宾休息的酒店。
香烟、用餐标准；吃住行也可以由接待部门直接处理）。
业务人员终端客户拜访八步骤1( 制定计划:、、订立访问目标;2( 客户营业场所的观察;,用观察技巧进行客户渗透,察看我们产品的货架展示、分销、助销及货量等;,竞争对手的情况3( 销售演示，达成我们的访问目的;4( 收款;5( 助销:张贴广告宣传;培训客户有关人员产品知识;6( 记录和报告:记录每次拜访的结果及机会;填写每日访问报告;7( 分析、回顾访问过程，总结得失。
宝洁业务代表每天的工作程序:1( 按时回到办公室;2( 准备所有销售材料，包括客户记录、销售报表、订单、发票、助销材料和销售手册等 ;3( 制定目标，检查拜访计划;4( 电话预约有关客户人员;5( 实地拜访客户;6( 回办公室交订单，交货款等 ;7( 制定第二天的拜访计划三、联合利华6×9基本拜访流程。
“6”即六个工具:客户资料卡 (call sheets)、销售报表、销售文件夹、销售简报材料/ 工具、商品陈列材料/ 工具、日销售优先任务报告。
“9”即9个步骤:查阅计划、开始拜访、店面检查、收款、销售简报、结束销售、记录和报告、陈列工作、结束和评估。
四、强生的拜访八步骤:计划与准备、商店巡视、收款、销售陈述、商品陈列、建立良好客情、完成报表、分析拜访结果。
强生认为，高效的终端拜访，是实现销售目标的坚实基础，标准化的工作程序，使销售人员的销售工作更具计划性、针对性。
高效终端拜访的关键终端拜访不是表面工夫，不是每次都和终端打个哈哈而已。
高效的终端拜访分为三部分:拜访前准备充足;拜访中按步骤进行提高工作效率;拜访后及时总结，及时提高。
我们知道，跨国公司在销售实际工作之中，积累了非常多的成功经验，移值到中国市场之中，经过改革开放这么多年的改造，已经形成了非常好的中国经验，那么，对于我们国内企业来讲，如何更好的应用他们的成功经验为自己的企业取得竞争优势服务呢,经过我们辅导国内企业的经验来看，要做好这么几点，以提高拜访质量。
1.拜访前工作要做足。
大客户管理制度第一章总则第1条目的为了与大客户建立日常沟通机制，实现双向式的信息共享，通过信息交换在第一时间发现问题并加以解决，提高大客户服务水平，规范大客户管理部人员的工作，提高销售额，增加销售效益，特制定本制度。
第211.11.2大客户提供高品质服务·对本部门员工进行指导和培训，提高业务能力与服务水平，并对其实施考核·按期核对并负责应收账款的回收与催讨工作，保证销售回款·组织制定售后服务计划、标准并监督实施2 大客户主管1.1 职责向大客户经理报告，直接接受大客户经理领导，并指导和管理区域内的大客户专员的工作。
1.2 主要工作·制定销售计划和开发计划·?完成公司部署的销售任务、业绩目标·?·?31.11.2·按照计划开展市场调研工作，进行信息的收集、汇总与整理·根据业务拓展的需要定期进行客户拜访工作，与客户保持良好关系；收集反馈信息并完成市场开拓目标和新客户发展的目标，不断提高产品在市场上的占有率·接受客户的咨询与投诉，解答客户的疑问，宣传本企业的品牌战略·按照计划完成推广工作，按时按量完成任务·负责应收账款的回收与催讨工作，保证销售回款·完成上级领导临时交办的任务·对合同执行情况进行跟踪、督促，建立与客户之间签订的销售合同或协议第3·A·A二级客户指年用量在20万元以上30万元以下且用量较大，回款信誉较好的客户·B一级客户指年用量在5万元以上10万元以下具有较大潜力增长的客户·B二级客户指年用量在2万元以上5万元以下增长潜力较小的客户·C类客户此类客户用量较大，但对公司利润贡献率较低·D类客户此类客户用量较小，但对公司利润率较高，有一定发展潜力的客户第4条大客户业务类型·协议大客户第5第612根据一般调查的总体印象作出总体判断，衡量新客户是否符合上述基本原则。
上海迅地投资管理有限公司2011年拜访大客户流程1、张总（开场白--自我介绍）：我是上海迅地公司项目总经理张东，这是我的名片。
2、张总（问）：请问贵公司现在最需要哪一方面的合作呢？销售？招商？管理？3、张总介绍：我们的特长--100%为客户快速提升品牌与销量◎上海迅地--由上海创豪地产经纪有限公司、深圳决策堂商业营销管理公司、深圳后来营销策划有限公司历经9年、从开始只有13个人的2家工作室、发展到现在超过130位员工的房地产专业营销策划、招商管理公司。
◎上海迅地服务过的项目网络遍布上海、深圳、江苏、福建、山西、新疆、广西、湖南、贵州等11个省市，并形成了地块评估、市场调研、项目顾问规划咨询、全案策划、营销代理、招商运营、投资管理等“8+1全程一站式”的营销策划服务体系。
◎上海迅地至今参与全程营销策划的项目就有26个。
仅2010年一年，销售面积达到30万平方米，销售总额超过15亿元。
公司服务过的项目包括别墅、公寓和商业等多种类型的销售以及商业招商、运作、管理全程营销策划。
◎我们能做什么----->>房地产项目营销策划、全案销售代理------->>商业与房地产形象整合、品牌提升--------->>商业与房地产资本投资、绩效管理、开业招商、后期运营----------->>商业与房地产战略解码、流程再造、风险预警------------->>100%为客户快速提升品牌与销量◎2006年，我公司在山西孝义为操作一个项目，运用新闻热点杠杆营销操作，短短135天时间，把一个工程和销售停了一年半的楼盘、已经换了3家销售公司、濒临倒闭的公司一举销售成功！用什么方法让这家公司起死回生的呢？是什么原因能够让这个楼盘重新开工的呢？业主的喜笑颜开！开发商扬眉吐气！政府的舒心坦然！都与一个红遍大江南北的策划有关，请看【2006年超级女声李薇薇“孝义轰动了”金鼎名都策划案例】。
4、商谈的房地产公司负责人（习总），习总（问）：你们上海迅地的合作费用太高、太贵！我们是哪家便宜考虑给哪家做！习总，开发商对于房地产的核心价值是什么呢？快速销售让企业快速回笼资金，节省资金在一个项目上的占用时间，使开发商的资金更大化的循环投入，产生更多的利润。
如果，一个项目的销售是半年能全部回笼资金，比较一个项目一年才能收回资金，资产利用率不同而语。
现代的企业拼的就是速度！速度就是快！以快打慢，这已经成为全世界企业发展的不二法则，也是精明企业家提升企业利润和竞争力的最好方法之一。
那么在快速销售上，上海迅地具备众多这方面的经验，在这里我们分享一下2006年，当时我们利用超级女声这个平台，把一个已经停工一年半，换了3家销售公司，而且是一个业主不停投诉上访，政府不断头疼，在当地已经是一个家喻户晓的著名烂尾楼，我们用了135天完成全部可销售面积，请注意，是全部可销售面积！住宅卖光了!商铺卖疯了！在135里，回笼资金近19000多万。
这就是一个非常典型的以快速销售为代表的楼盘案例。
135天时间，把一个不可能完成的项目完美谢幕，解决了一系列的问题，这就是快速销售的魅力，这就是营销策划的价值。
同时，这也符合开发商的价值理念，集中精力开发，大力谋求发展！特别是，快速销售是楼盘所有结果里，非常重要的衡量标准之一1年是6个月的2倍，一个项目的操作1年和一个项目6个月的完成速度，那绝对是不同而语的。
资金的回笼延误一半的时间，人力浪费了一半时间，时间浪费了一半的时间。
最主要的是，你的机会也浪费了一半时间。
同样的资金一年可以做2个项目，而你只能做一个项目，同样的市场运作机会比人家少了一倍，而风险比别人增加了一倍。
我们操作过多个项目开盘销售达到50%、60%甚至80%。
山西太谷教育局文化中心下面有个项目3层，叫广场购物城，局长张东生开始找我们的时候，当时只有一个条件，就是希望能卖个70%就行了，期望以销售资金带动工程进度，3月28开盘的时候，卖了多少呢？超过80%，时间省了4个月以上.为今后的商业工作铺垫了良好的基础。
5、习总（问）：你们怎么保证我们这个楼盘快速销售呢？一是如果开发商急于回笼资金，可以先通过部分房产抵押贷款，以解燃眉之急；二是给予楼盘、产品差异化的定位，要么比人家便宜，要么与众不同，这二点很厉害，但后者更能被开发商所接受，因为利润是开发商的追求之一；三是以租代售、以投资为手段返租的运营方式为销售策略之一；四是开发商贴息委托贷款，1，银行能够有效地规避金融风险，所以愿意放贷。
同时这种方式可使开发商回笼资金速度和金额几乎翻了一倍，资金链更加的宽余起来。
2，，可实现提前销售。
按照央行121号文件的规定，开发商必须在“结构封顶”时才能取得商业银行的个人购房贷款的按揭，开发商从办得“四证”，并获得销售许可证，到“结构封顶”还需要短则3、4个月，长则1年左右时间，这期间是开发商资金最为短缺的时间，大多数开发商资金断链是在此期间发生的。
目前我国商品房销售中80％以上的购房者是靠贷款才能够买得起房子的，没有住房贷款的支持，中国的购房者很难买的起房子，而中国的房地产开发商更难把房子卖出去。
所以，我们考虑依靠开发商贴息的委托贷款，可以很好地解决这一系列问题。
3，运用公共平台营销策略，将商家贴息、银行合作、政府支持、业主期待这4大市场营销结合点资源，最大化的进行营销策划。
对于购房者来说，低价买期房再加上提前的贷款利息贴补，大大减少了购房者的成本，这种有实质性好处的市场营销更容易被购房者接纳。
五是项目的规划设计非常重要，特别是商业地产的功能设计尤其特出。
没有好的规划，很多理念无法得到实施。
比如做商贸城要求“双首层”，百货商场要求“动线布置”，超级市场的要求“层高、柱距、”等等，这里就不展开谈了。
6、习总（问）：我们的项目价格能卖多少呢？只要项目有高价值，就坚信价格可增长！当然快速销售也是价值增长的一种表现，但是在价格上的提升，是开发商的企业使命。
而对于我们策划的营销方案--就是去深挖楼盘的潜在价值。
我们在定价问题上，不是用项目的成本价格来制定楼盘的销售价格，也不是参照周边市场的价格，而是采取一种“8+1定价系统策略”，经过组合定价，能让项目价值的真正回归！我们在操盘深圳宝安西乡码头福中福楼盘时，周边楼盘价格只有7000-8000元一平米，而且卖不动，我们经过市场调研和项目SWOT诊断，认识到项目自身的优势，同时对比同区域楼盘发现项目的劣势，看到市场的机会和威胁点在哪里，分析下来我们扬长避短，采用“8+1定价系统策略”之【差异化定价】，最后我们的定价超过1万块一平米，当时，有销售人员说，这个价格怎么可能卖掉？定这样的价格难度是疯了？连老板也说，恐怕很难，请注意，老板没有讲肯定卖不掉！只是抱着怀疑的态度，是啊，周边的项目7000-8000元一平米，而且很难销售，你的项目凭什么呢？\差异化就是唯一，我们给项目定性为城堡，然后再外观上增加了类似于皇冠的顶，起名为：凡塞尔宫。
法国人大多对古老的东西很有感情，特别是古堡，而知名的古堡像Versaille 凡塞尔宫（太阳王路易十四行宫）就是一个典范。
这是文化遗产更是法国政府规定的保护遗产，古老而神秘，奢华而上流。
所以，我们用区隔把项目和周围的的项目定位不一样，这个不一样的项目定位，把很多楼盘形象远远的甩在后面，在项目告罄之时，军人出身的老板、湖南益阳人倪福林笑的合不了口。
7、习总（问）：我们已经有销售公司了。
你希望你合作的公司具备商业和房地产共同经验吗？你们的合作对于快速销售有要求吗？你们的销售和招商是捆绑式的吗？你们的招商有品牌要求吗？在销售上贵公司期望无后顾之忧呢？还是凡事事必亲躬呢？任何开发商和老板都不喜欢复杂，怎么才能简单呢？简单的后果是什么呢？复杂的事情简单化，简单的事情条理化，唯有简单，才能更好！老板喜欢快速销售，老板喜欢利润合理化，老板喜欢计划安排了，其他人立刻去执行。
老板喜欢能一次性做完的事，绝对不喜欢再重复做！其实，越简单越好！，因为，简单就是高效！老板喜欢的东西，就只有一个，那就是简单，不喜欢复杂！商业地产和住宅地产是两种类型，但是同样的道理，一家公司能完成的事，为什么要二家去做呢？如果项目包含了住宅和商铺，那就是在销售的时候就要有商业公司同时运作，因为买商铺的人，还希望公司给予专业的指导工作，帮助他们在生意上开门红。
因为卖商铺后期还有个经营问题，如果，这个方面能够服务的好，给到买房的业主，买房的老板一个额外地、专业的服务，那就是给买商铺的人一个惊喜的，超出了服务的期望，从而起到宣传作用。
统计资料表明，一个好的顾客宣传能够帮助我们带来3个客户，而一个坏的顾客宣传能够影响到50个人！所以，做销售就要考虑商业，先商业后销售，这是先后顺序的道理，这也是好的商业、好的管理、好的销售的策略布置，这是商业地产界公认的好策略，中国商业地产协会会长顾云昌认为，目前中国商业地产品牌万达公司，在商业先行的地产策略上，10多年来一直坚持，未曾改变！8、习总（问）：这样吧，你们先拿一份合同我们看看。
好的，习总。
你看什么时候发给你们呢？今天晚上我做好，明天上午我发给你，到时再联系一下，好吗？9、习总（问）：关于销售提成，关于溢价部分，关于招商佣金费用，基本费用，营销策划费用，市场调研费用？销售提成2种方式：第1种就是2个点，每销售2000万提成一次；第2种就是1.8个点，每销售1000万提成一次。
溢价部分4：6分成：甲方得4成，乙方得6成。
招商佣金：招商进度每达到一个25%结算一次。
基本费用：乙方的人员工资等费用自行承担，但基础费用为每个月的食宿等生活费用，为了表达诚意，我们工作人员到了，甲方才支付的一种工作基本费用。
营销策划费用：根据项目大小，一般我方收取5-10万，签订合作合同，收取营销策划费用。
市场调研费用：2种市场调研费用：第一种接受甲方委托小调研，10-15万；第二种就是收取50%的调研费用，剩余的50%待项目开盘结算。
10、张总（关于签订合同）：费用没有问题了，是吗？那现在我就们就签，好吗？安静！微笑！等待！12、张总（签订合同后）：习总，合作愉快！还要麻烦你一件事，请把我们上海迅地介绍给你的朋友，介绍其他开发商！非常感谢！13、开始我们上海迅地卓越的服务！。
