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SKU=Stock Keeping Uint(库存量单位) 即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。
补：英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。
STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为存货单元\库存单元\库存单位\货物存储单位\存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等。
换言之，有助于理解：首先我们应当了解单品的定义，即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。
对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。
在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。
当然，单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。
例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。
而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的。
我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个两个概念：品项、编码、单位这三个概念代表了三个方面：1. 品项品项可以结合上面关于单品、SKU和品种的解释来理解。
一、1、请结合营销学的知识分析：T-Watch在短短的24h内成功预定18698只的主要原因有哪些？〔一〕成功的抓住了市场环境导向避开的剧烈竞争，在可穿戴产品上建立起公司核心产品品牌(T-Fire)，重新定义手表(T-Watch)、耳机(T-Bone)，智能手表作为一项新技术和新产品，市场前景很广阔，从去年四月份Pebble 面世以来，受消费者的青睐和追捧，是又带动起一项时尚的潮流，刮起了智能手表热。
进入九月份，智能手表市场新成员不断涌现，三星Galaxy Gear、高通Toq、Nissan Nismo，国内土曼科也推出了T-Watch智能手表，都想在智能手表领域占得一席之地。
〔二〕营销战略和竞争战略三星发布智能手表Galaxy Gear，借助朋友们对于三星Galaxy Gear的期待及热潮，于是在朋友圈吐槽，觉Galaxy Gear还不够酷，引发好友共鸣并催着晒出土曼科技的智能手表T-Watch。
筹划与组织，借势三星发布智能手表的热点上位，并利用T-Watch产品的优势，博得了更多的关注，抢占了Galaxy Gear的一些市场，博得了更高的关注度，海泉以投资人的身份参加土曼科技的一个重要原因，是希望通过音乐人和新兴科技硬件设备的合作，开启一些音乐发行的新尝试。
〔三〕运用了价格策略设计秒杀，价格秒杀，价格上，T-Watch限时预订价499RMB跟Galaxy Gear的300美元差距不小。
人类的天性就爱占廉价，大热的智能手表，价格又是本钱价499元，时间又是12小时生死时速。
一般人无法不动心!〔四〕目标市场定位T-Watch成功的把微信用户人群当做自己的目标用户，而使用微信的人群，25-30岁用户超50%；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领〔24.2%〕；成功的把T-Watch的相关信息在各大一线城市间传播开。
〔五〕品牌、包装与性能1、土曼百达始终植根于创新电子科技产品领域。
以中国创造为核心，以卓越品质为基石，渴望铸就百年民族品牌奇迹。
XX年电子商务师考试营销案例分析本文“xx年电子商务师考试：营销案例分析”，跟着出guo电子商务师资格考试频道来了解一下吧。
希望能帮到您!在我们服务企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对消费者心智的争夺，只有在消费者心中形成一一对应的利益关系，想不成功都难。
关键在于营销策划人员如何为产品找到合适资源匹配的平衡点，这样我们就可以获得市场收益了。
大多中小企业都很难，手里的钱恨不得掰成几瓣来花，再厉害的是恨不得 ___就要办成事，这还不算绝的，最绝的是一家企业找到我们说，我有好的产品，你们有好的策划，干脆你们出智力再出钱，我们一起来把这产品做大、做强。
无语。
对每一个在路上的企业来说，如同逆水行舟，不进就要被市场所吞噬，那么有没有好的办法来解决中小企业的生存和发展之困呢? ___说：办法总比困难多。
可以肯定的说，只要人还活着，就一定有办法活得更好，关键是要找对方法，用好资源。
拿我们曾经服务的一家保健品企业来说，当时企业尝试了多样营销方法，一起来扳指头数数，药店铺货、全国招商、地方赊销、传销、会议营销、旅游营销，这些都用遍了，可是企业越搞越小，产品越销越没人 ___。
没有办法，最后就找到了我们，说再不把市场搞上去，恐怕这生就没有机会再翻身了，听得人心都要碎了。
经过对企业的全面了解和产品的重新审视，最有效和省钱的营销就数我们手头的“快乐天使在人间"了，这是拥有二千多家淘宝网网店志同道合的公益C2C销售群，网店分布在全国各大省市，利用互联网平台，很容易将该企业产品面向全国几亿的网民们。
在网络上解决了铺货问题，虽不象传统营销铺市要花费大量的费用，但没有动销也不行啊，怎么办?毫无疑问，利用我们专业的营销策划能力做好动销的五个一工程。
1、给产品一个准确的定位。
___产品中含有什么成份就说咱具备什么功能吧，这是不科学、也是不负责任的。
所以我们要对产品进行物质基础和机理的深研究，然后从消费者的需求出发，对接出一个一一对应的关系，换句话说，就是你的功能对哪些消费者解决什么问题，而且这项功能是有可观定量并有效的。
详解微信营销中的F2F模式导读：微信带来的F2F营销模式，可以直接跳过媒体渠道，直接进行宣传。
品牌推广的企业对于终端有直接的控制权和传播权，也在整体的推广中处于优势主导地位，远远的抛弃掉了中间服务商或者渠道推广商的控制，直接将自己的产品和企业品牌形象第一时间和最快速度展现给终端客户和消费者。
在微信出现之前，任何营销都不算真正意义上的F2F营销。
要么不知道多少人看，要么不知道谁在看，要么不知道看的人怎么想的，要么看了不知道怎么去买，要么想买还得去找个实体店去买，要么买了用着好却不知道对企业表达感谢。
而微信的出现，这一切都解决了。
微信是真正意义上的F2F营销，通过企业公众帐号，用户数据一目了然，而且手机端的特性决定了你的信息能随时随地到达用户手中，你可以准确了解你的用户，也可以直接与用户进行沟通，甚至进行交易。
这是完全的F2F营销。
1）F2F与品牌宣传品牌推广（BrandPromotion）,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
而品牌推广除了树立良好的品牌形象之外，更重要的是要有媒体品牌推广的渠道和通路。
现如今是渠道为王的时代，渠道对于品牌推广费用的消耗和控制力都很大，远远比负责直接投放宣传品牌的企业主的力量大，这样就导致了一种现象的产生：中间渠道商控制或者提高媒体推广的成本费用，或者甚至可能左右推广宣传的时间策略等等，这对于直接品牌的推广的企业非常不利。
品牌推广的企业他们就在整个营销渠道的谈判和力量对比中处于劣势，导致意图传达或者传递的品牌价值得不到彰显。
而微信带来的F2F营销模式，可以直接跳过媒体渠道，直接进行宣传。
品牌推广的企业对于终端有直接的控制权和传播权，也在整体的推广中处于优势主导地位，远远的抛弃掉了中间服务商或者渠道推广商的控制，直接将自己的产品和企业品牌形象第一时间和最快速度展现给终端客户和消费者。
微信营销读书笔记【篇一：《微信营销解密》读书笔记】《微信营销解密》读书笔记《微信营销解密》这本书主要说明了微信的重要信，引导各行业领导用户升起微信营销之心，侧重于理念宣导，缺少实操，比较适合刚接触微信的人。
本书有一个观点我比较认可，就是微信营销的核心是如何让粉丝产生依赖，即基于信赖追求依赖!第二，如果说传统营销是依靠广告和推销员像广大陌生受众宣传某种商品信息这么一种粗放型营销，那么微信则是在特定的好友圈好友群和粉丝群体里进行精耕细作的个性化营销。
即可以吸引陌生人成为粉丝，又不是随便向所有人进行宣传，更有点姜太公钓鱼愿者上钩的味道，这也决定了微信营销方必须比传统营销方更个性化，更点对点，更投其所好，更细节性，也就是笔者提出的新概念f2f(face to face)“。
第三，对于微信营销的效果评估谈到了一个误区，不以粉丝数量为考核指标，而是涉及了互动频率，功能受欢迎度、粉丝数、粉丝评价、企业转换率等。
如功能受欢迎度=粉丝数*粉丝评价。
第四、通过活动策划多与粉丝互动。
如提到的”开心茶馆“就是利用微信公众平台自定义200种不同的自动回复的原理设定层层的问题，把正确答案设置为下一道题的关键词，用户回答正确就会进入下一题，回答错误就没有任何回复。
这样就可以和粉丝进行充分的互动。
第五，是关于如何增加粉丝的一个方法，参照”中搜搜悦“的拉粉拿大奖的活动。
我们要充分激活公司现有的老客户，先是内部调动员工的积极性，以拉粉最多的伙伴进行奖励。
这样的活动同时可以刺激目前老客户参与的积极性。
另外，本书关于微信营销与其它营销方式的优劣势对比做了比较全面的说明，如与微博营销，短信营销，搜索营销，门户广告，视频营销，病毒营销，这样让我们更清楚如何更好运用微信营销。
总之，本书对于刚接触微信的人还是值得一读的。
【篇二：《微信营销与运营》读后感】《微信营销与运营》读后感因为工作的关系读了这本书，大获丰收之余有了诸多思考。
说起微时代，许多人都不陌生，从一开始的博客，到后来的微博，再到微信、微视等。
微信营销的方法技巧随着社会转型使营销环境的改变,很多个人或者企业开始广泛使用微信营销。
下面Sara小编给大家分享了微信营销的方法技巧，一起来了解一下吧!微信营销的模式微信营销的产生，让众多企业商家和消费者瞄准了这个平台，越来越多的微商出现在这个平台，微信营销价值无疑得到更高的提升。
在微信朋友圈，充斥着各种微商广告，商品推销模式也大不相同。
具体而言，包括以下几类：O2O模式、草根广告模式、互动营销式、品牌活动式。
1.O2O模式———二维码、扫一扫。
O2O(OnlineT oOffline)模式也可以称为离线商务模式，即利用线上营销线上购买来带动线下经营和线下消费。
主要方式包括折扣、预订服务、提供信息等，把线下实体店的信息推送给线上客户，将他们转变成自己的线下客户，这种模式一般适用于必须到实体店内消费的服务，比如餐饮店、美容店、健身房、电影等。
对于用户而言，这种模式可以获取更多商家信息，能够更加便捷地在网上直接向商家进行咨询并且参与预售活动，可以获得相比线下较为便宜的价格，还有一系列优惠活动;而对商家来说，这样的模式能够扩宽宣传渠道，吸引更多消费者前往店内消费，推广效果也有迹可循，每一笔下单数据最后可以进行汇总分析，及时跟进，而且线上和客户交流更加便捷，能更准确地掌握客户心理，了解客户需求，而且能降低宣传成本，减少租金支出等。
这种营销模式的核心是在线支付。
对于微信而言，即利用二维码扫一扫的形式进行支付。
二维码发展至今其商业用途越来越广泛，微信自是顺应潮流和结合O2O展开商业活动。
主要做法是将二维码图案置于取景框内，微信就会帮助你找到对应的好友企业二维码，加入后便可以获取推送的信息咨讯、折扣优惠等一系列消息。
2.F2F模式———朋友圈。
F2F(FacetoFace)模式即面对面营销，微信商家可以直接通过与目标群体的沟通，了解客户群需求，为客户提供定制化、个性化服务。
这种模式的核心是客户，注重客户的需求，以客户为中心量身定做的服务。
营销突破之道-F营销模式第一讲 F营销模式破题与立意F营销模式可以解决哪些问题1．产品不好卖中国的企业每年都有几百万种新产品问世，但是成功率大约只有20%；三年以后，剩下的产品只有10%左右。
可以说，产品竞争非常激烈，如何使新产品在营销上找到突破口，这是企业要解决的问题。
F营销模式可以在短期内快速提升产品的营销力，把产品一步到位地推向市场，一次就可以成功。
2．品牌“裸奔”中国很多企业的品牌基本上是在“裸奔”——他们缺乏品牌运作的经验，没有预警意识和风险意识。
当他们把品牌推向市场时非常裸露，没有包装，什么都没有，单凭一句话或一个空荡的概念，结果非常惨淡，顶不住市场的竞争压力，输得一塌糊涂。
F营销模式就是要告诉企业怎样快速处理品牌的核心优势问题。
3．广告效应低现在人人都知道做企业要打广告，但是广告效应比以前降低了很多，消费者对广告已经显得麻木了。
而跟以前相比，媒体的种类增加了十倍，媒体的信息量也比以前增加了十倍，媒体的版面也比以前增加了十倍，但是媒体的受众群体却比以前减少了十倍，而广告效果只相当于以前的一万分之一。
在这种情况下，企业以前花一块钱可以产生一万块钱的广告价值。
但今天不行了，现在花一万块钱的广告费只相当于以前花一块钱的广告价值，所以现在的广告很难做，以至于很多企业都搞不清这个广告到底还做不做。
F营销模式就是要告诉企业如何做广告才能攻心，它以顾客的心态为靶子，一步到位。
4．企业缺钱很多企业都缺乏流动资金。
可以说，如果让中国的企业一下子能拿出100万的流动资金（现金）来，90%的企业拿不出来；让拿出1000万的流动资金（现金）出来的，99%的企业拿不出来；而能拿出1亿的流动现金来的，更是打着灯笼难找。
既然中国的企业这么缺钱，他们又得在市场上投这么多钱，怎么办呢？F营销模式就是要告诉企业如何“以小博大”，提高创业力，通过创业赢得市场。
5．倒闭的企业中国倒闭的企业，90%是倒在市场上，不是因为它的产品不好、技术性不高，而是因为营销上有问题。
