第四讲 保险产品定价的基本原理

保险产品设计中的价格定价和利润分析在保险行业中，保险产品的价格定价和利润分析是非常重要的环节。

本文将以保险公司设计和定价商业保险产品为例，探讨价格定价和利润分析的方法和策略。

一、价格定价的基本原则1. 保费决定原则：保费应该根据风险大小和概率进行定价。

风险越大，概率越高，保费应该越高。

2. 客户需求原则：根据客户的需求和购买力来定价。

有些客户对保险的需求非常迫切，可以接受较高的保费。

3. 竞争市场原则：根据市场需求和竞争情况来定价。

如果市场上已经有相似产品，定价应该与竞争产品相当或更低一些。

二、价格定价的方法1.定价基于经验法：保险公司可以根据历史数据和经验，通过统计学方法来预测未来的风险和损失情况，从而制定相应的保费。

2.定价基于成本法：保险公司需要考虑到自身的运营成本、风险管理成本以及理赔成本等因素，通过对成本进行分析，来确定合适的保费。

3.定价基于市场法：保险公司需要考虑到市场需求和竞争情况，通过市场调研和分析市场数据，来制定具有竞争力的保费。

三、利润分析的方法1.利润率分析：保险公司需要计算出每个保险产品的利润率，即保费与赔付之间的比例。

通过对不同产品利润率的比较，可以判断其盈利能力。

2.风险评估和管理：保险公司需要对不同的风险进行评估和管理，确保保险产品的利润能够覆盖潜在的损失。

3.费用控制：保险公司需要控制自身的成本，如运营成本、行政费用等。

通过合理的成本控制，保险公司可以提高利润水平。

四、价格定价和利润分析的策略1.市场定位策略：保险公司需要在市场上找到自己的定位，并制定相应的价格策略。

例如，如果保险公司定位为高端市场，可以制定相对较高的保费，以展现高品质和高保障。

2.分析竞争对手：保险公司需要对竞争对手进行分析，了解其产品和定价策略，从而制定具有竞争力的保费。

3.利益平衡：保险公司需要在保费和利润之间取得平衡。

过高的保费可能导致客户流失，而过低的保费可能无法覆盖风险和成本。

4.定期评估和调整：保险公司需要定期评估和调整保险产品的价格和利润，以适应市场的变化和需求的变化。

保险产品的定价与费率调整在现代社会，保险作为一种风险管理工具，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

保险公司的保险产品定价和费率调整是保险行业中的重要环节，直接关系到保险公司的盈利能力和客户的权益。

本文将探讨保险产品的定价和费率调整的原理和方法，并介绍相关政策和法规。

一、保险产品的定价原理保险产品的定价是指保险公司根据风险评估和成本考虑，制定保险产品的价格。

保险产品的定价原则主要包括以下几个方面：1. 风险评估原则：保险公司通过对风险的评估，确定保险产品的风险水平。

常见的风险评估因素包括被保险人的年龄、职业、健康状况等。

风险评估越高，保险产品的定价越高。

2. 成本考虑原则：保险公司在定价时，需要考虑保险产品的各项成本，包括承保成本、营销成本、保险赔付成本等。

成本考虑原则保证了保险公司能够盈利，并为客户提供稳定可靠的保险服务。

3. 市场需求原则：保险公司在定价时，还需要考虑市场需求。

如果市场需求低，保险公司可能会降低保险产品的定价，以吸引更多客户购买。

相反，如果市场需求高，保险公司可能会提高保险产品的定价，以保证盈利能力。

二、保险产品的费率调整方法保险产品的费率调整是指保险公司根据市场、经济、法律等因素，对现有保险产品的价格进行调整。

常见的保险产品费率调整方法包括以下几种：1. 基于经验法：保险公司可以根据历史数据和经验，对保险产品的费率进行调整。

通过分析历史赔付率和损失率等指标，保险公司可以判断保险产品的风险和盈利状况，进而进行费率调整。

2. 基于统计法：保险公司可以利用统计学方法，对保险产品的费率进行调整。

通过统计分析被保险人的风险特征和历史赔付数据，保险公司可以评估保险产品的风险水平，从而确定适当的费率水平。

3. 基于市场法：保险公司可以根据市场需求和竞争状况，对保险产品的费率进行调整。

如果市场竞争激烈，保险公司可能会降低费率，以吸引更多客户。

相反，如果市场需求较高，保险公司可能会适度提高费率，以保证盈利能力。

人身保险产品定价机制一、什么是人身保险定价机制我们大家都知道，保险这玩意儿，买的时候大家心里都在打算盘，心想着：“我交的钱到底能值不值？”或者“万一我真的出事了，这保险能管得了多少？”这些问题都在心里盘旋。

人身保险的定价机制也就像是给这些问题找个答案一样，它决定了你每年要交多少钱，能得到多少保障。

说白了，保险公司给每个人算个账，然后决定你交多少保费，这背后可是有一套复杂的定价规则的。

先不说这些规则有多复杂，最关键的是，保险公司要根据你个人的各种情况，像性别、年龄、健康状况等，给出一个合理的保费。

那你说，为什么每个人的保费都不一样？就比如说，一个三十出头的男生和一个五十多岁的阿姨，当然不可能保费一样啦！保险公司不是瞎算的，它们是根据大数据、统计学这些东西来算的，嗯，听上去有点儿高大上，但其实就是根据很多人的情况来推算你交多少才合理。

你以为人身保险定价就这么简单？错！它要考虑的因素可多了。

比如说，你住在哪儿。

没错，居住地也能影响你的保费！如果你住的地方空气质量差、交通事故多，生病的几率就高，保险公司觉得赔付的风险大，所以保费就贵一些。

如果你在一个生活条件较好的地方，保险公司觉得风险较低，那自然你的保费就相对便宜。

除了这些，公司的历史赔付记录、行业整体情况、甚至未来可能发生的经济波动也会影响保险定价。

简直是“天时地利人和”，都得顾及到。

二、定价的基本原则保险公司到底是如何确定这些数值的呢？咱们先来看看几条基本原则。

首先就是公平原则，简单说就是，保险公司希望每个投保人都能交公平的保费。

什么意思呢？如果你是一个身体健康、作息规律的年轻人，那你交的钱应该少；如果你有高血压、糖尿病这些问题，保险公司自然要你交更多的保费了。

这个不难理解，就像是你去餐厅吃饭，点的菜不一样，价格自然就不同嘛。

其次是保障原则。

这就很有意思了！因为大家买保险的目的就是希望自己一旦发生意外或者生病，能有一个足够的保障。

而这个保障，是需要保险公司根据你自己的风险情况来合理设定的。

保险行业中的产品定价与策略随着经济的发展和人们对风险保障的需求增加，保险行业在现代社会起到了至关重要的作用。

在这个行业中，产品定价与策略的制定对于保险公司的盈利和客户的满意度至关重要。

本文将探讨保险行业中的产品定价与策略，分析其关键要素和影响因素，并提出一些建议和解决方案。

一、产品定价的基本原理在保险行业中，产品定价是指根据风险评估、预期理赔频率和额度等因素，确定保险产品的价格。

产品定价的基本原理是保证保险公司能够覆盖预期的理赔支出，并获得合理的利润。

在定价过程中，以下要素需要考虑：1. 风险评估：保险公司需要评估投保人的风险状况，例如年龄、职业、健康状况等。

风险评估结果越高，保险费就越高。

2. 预期理赔频率和额度：保险公司需要根据历史数据和统计模型，预测未来的理赔频率和额度。

这些数据将影响产品定价的高低。

3. 保险公司的盈利要求：保险公司需要获得一定的利润来覆盖管理费用和未来的风险。

二、产品定价的策略产品定价的策略取决于保险公司的经营目标和市场竞争情况。

以下是一些常用的产品定价策略：1. 成本导向定价：该策略将保险产品的价格与保险公司的成本挂钩。

这种定价策略通常被用于市场竞争激烈的情况下，以吸引更多的客户。

2. 风险导向定价：保险公司可以根据投保人的风险状况，采用不同的定价策略。

例如，对于高风险的投保人，保险费可以相对较高，以保证保险公司的利润和风险管理的可行性。

3. 精确定价：根据统计模型和个体风险评估预测，保险公司可以对不同的投保人提供个性化的定价方案。

这种策略可以提高客户的满意度，并增加保险公司的竞争优势。

三、影响产品定价的因素在制定保险产品的定价策略时，以下因素需要考虑：1. 市场需求和竞争状况：保险公司需要根据市场需求和竞争状况，调整产品的价格，以保持竞争力和市场份额。

2. 经济环境和投资收益：经济环境和投资收益状况会影响保险公司的盈利能力。

保险公司可能会通过调整产品定价来应对经济波动和投资收益的变化。

保险行业中的保险产品定价与策略保险作为一种金融服务，旨在为个人和企业在面对意外风险时提供经济上的保障。

在保险行业中，保险产品的定价与策略是一个关键的议题。

本文将探讨保险行业中的保险产品定价与策略，并分析其对市场竞争和消费者利益的影响。

一、保险产品定价的基本原理保险产品的定价是根据保险公司对风险的评估和预测以及保险需求的市场供需关系而制定的。

保险公司需要综合考虑以下因素：风险的概率和严重程度、预期的损失成本和理赔费用、资金投资回报以及市场竞争情况。

通常情况下，保险公司会采用数学模型和统计方法对风险进行量化和评估，并根据这些评估结果来确定保险产品的价格。

二、保险产品定价策略1. 经验定价策略经验定价策略是基于历史数据和经验的保险产品定价方法。

保险公司会根据历史损失率、同类风险的赔付情况以及市场竞争程度来决定保险费率。

这种策略相对简单直接，但可能会存在对风险评估的不准确性和市场变化的反应滞后性的问题。

2. 竞争定价策略竞争定价策略是针对市场竞争情况来决定保险产品定价的方法。

保险公司会根据竞争对手的价格水平和产品特点来制定相应的定价策略。

这种策略可以帮助保险公司在激烈的市场竞争中获取更多市场份额，但也可能导致过度竞争和低于成本的保险费率。

3. 风险定价策略风险定价策略是基于风险评估和预测的保险产品定价方法。

保险公司会根据风险的概率和严重程度来确定相应的保险费率。

这种策略可以更准确地反映风险的实际情况，但也可能导致某些高风险人群无法承担高额的保险费用而无法购买保险。

三、保险产品定价与市场竞争保险产品的定价策略对市场竞争有着重要的影响。

如果保险公司过度竞争导致保险费率过低，可能会导致公司无法覆盖赔付成本并陷入亏损。

另一方面，保险公司过高的保险费率可能会使得消费者购买保险的积极性下降，影响市场需求。

因此，保险公司需要合理制定定价策略，确保能够在市场竞争中实现盈利并满足消费者的需求。

四、保险产品定价与消费者利益保险产品的定价策略直接影响消费者的利益。

保险产品定价的原则、步骤及影响因素分析保险产品定价是保险公司为了覆盖风险、赢取利润而确定的一种费用。

它既需要考虑保险公司的利益，也需要综合考虑客户的需求和市场竞争。

保险产品定价的原则、步骤及影响因素分析如下：原则：1. 确定互助共济的原则：保险是一种互助共济的制度，保险公司的定价原则应该是基于统计数据和风险评估，确保保险金能够覆盖保险合同约定的风险。

2. 公平性原则：保险产品的定价应该公平合理，不歧视危险较高的投保人，并且保费应该与风险相匹配。

步骤：1. 数据收集和分析：保险公司需要收集和分析相关的数据，包括历史赔付数据、人口统计数据、风险评估等等。

2. 风险评估和模型构建：基于数据分析和专业知识，保险公司需要评估风险水平并构建模型，以估计未来的损失和风险。

3. 定价策略制定：根据风险评估和模型构建的结果，保险公司需要制定定价策略，包括决定保费水平、附加条款等。

4. 定价计算和测试：保险公司需要进行定价计算和测试，以确保定价策略的合理性和可操作性。

5. 定价修订和监控：定价是一个动态过程，保险公司需要根据市场变化和风险情况进行定价的修订和监控。

影响因素分析：1. 风险评估：保险产品的定价需要考虑风险的大小和概率，风险越高，保费越高。

2. 竞争情况：市场上的竞争程度也会影响保险产品的定价，如果市场竞争激烈，保险公司可能会调低保费以吸引客户。

3. 经济环境：经济环境的变化也会对保险产品的定价产生影响，例如通货膨胀、失业率等。

4. 法律和监管要求：保险产品的定价也需符合相关法律和监管要求，例如保费率审批制度、合规性要求等。

5. 公众舆情和社会风险：公众舆情和社会风险对于保险产品的定价也有一定影响，例如道路交通事故频发导致车险保费上涨。

综上所述，保险产品定价需要遵循互助共济的原则，以及公平性原则，经过数据收集和分析、风险评估和模型构建、定价策略制定、定价计算和测试、定价修订和监控等多个步骤来确定。

它受到风险评估、竞争情况、经济环境、法律和监管要求、公众舆情和社会风险等因素的影响。

保险定价与费率计算方法解析保险是一种风险管理工具，通过向保险公司支付保险费，投保人可以转移潜在的风险。

保险费是根据一定的定价与费率计算方法确定的，本文将对保险定价与费率计算方法进行解析，以便更好地理解保险费的形成和计算过程。

一、保险定价的基本原理保险定价的基本原理是根据风险理论和概率统计原理，通过对潜在风险的量化评估，确定保险费的合理水平。

具体而言，保险公司会考虑以下几个方面来确定保险费：1. 风险评估：保险公司会通过对投保人的风险信息收集和分析，评估投保人的风险水平。

例如，在车险中，保险公司会考虑投保人的驾龄、驾驶记录、车辆型号等因素来评估车辆被盗或事故发生的概率。

2. 损失概率：保险公司还会考虑与保险类型相关的历史损失数据，来评估未来保险索赔的概率。

例如，在人寿保险中，保险公司会考虑不同年龄和性别组别的人的死亡率数据来估计保险索赔的概率。

3. 索赔费用：保险公司会考虑不同风险事件发生时的可能赔付金额，并对这些赔付金额进行重新评估，以确定保险费的合理水平。

4. 盈余要求：保险公司在定价时还需要考虑自身的盈余要求，以确保能够覆盖操作成本、风险储备和合理的利润。

二、常见的保险费率计算方法保险费率是保险公司根据一定的计算方法和公式，将保险费与投保人的风险水平相匹配的过程。

以下是一些常见的保险费率计算方法：1. 均赔率法：均赔率法是最简单的保险费率计算方法之一。

它是通过将保险公司的历史索赔总额除以历史保费总额来计算平均索赔率，然后将平均索赔率与预期索赔率相乘得出保险费率。

2. 定额费率法：定额费率法是一种根据经验判断和统计分析确定的固定费率。

保险公司会根据历史索赔经验和风险评估结果，将不同风险等级的投保人分为若干个类别，每个类别都有一个固定的费率。

3. 经验调整法：经验调整法是根据保险公司的历史索赔经验和实际业务情况，对定额费率进行调整的方法。

保险公司可以根据实际的索赔率和损失率来调整费率，以确保保险费与风险相匹配。

保险产品的定价和风险评估保险是一种重要的风险管理工具，它可以为个人或企业提供经济保障，以应对意外事件带来的损失。

保险公司在推出保险产品时，需要进行定价和风险评估，以确保产品的可行性和公平性。

本文将探讨保险产品的定价和风险评估的原理和方法。

一、保险产品的定价原理保险产品的定价是保险公司为了覆盖风险并实现盈利而设定的价格。

一般来说，保险产品的定价参考以下几个方面的因素。

1.1 准备金保险公司需要根据历史数据和经验，计算出准备金，以应对未来可能发生的理赔案件。

准备金的大小对定价起着决定性的作用，过高的准备金会使保险产品价格昂贵，过低则可能无法覆盖风险。

1.2 保险费率保险费率是指单位风险的价格，保险公司需根据不同风险的特征和统计数据，确定适当的保险费率。

例如，在车险中，保险费率会根据车主的性别、年龄、驾龄等因素进行区分。

1.3 承保范围和赔付限制不同的保险产品在承保范围和赔付限制上存在差异，这也会对定价产生影响。

例如，在医疗保险中，保险公司可能会设置不同的赔付限额和免赔额，以控制风险和降低成本。

二、保险产品的风险评估方法风险评估是保险公司评估被保险人风险的过程，通过对风险的识别和分析，保险公司可以制定相应的保险策略和费率。

以下是一些常见的风险评估方法。

2.1 统计方法统计方法是一种基于概率和历史数据的评估方法，通过对大量数据的分析和比较，可以预测未来可能发生的风险。

例如，在人寿保险中，保险公司可以根据被保险人的年龄、职业、健康状况等数据，评估其寿命和生活风险。

2.2 经验法则经验法则是一种基于经验和专业知识的评估方法，通过保险专家的判断和经验，对风险进行评估。

这种方法适用于一些特殊的风险，如天灾、战争等。

虽然该方法可能存在主观性，但在缺乏统计数据的情况下，仍然具有一定的应用价值。

2.3 模型方法模型方法是一种使用数学模型和统计模型进行风险评估的方法。

这种方法将大规模的数据输入模型，通过模拟和预测，得出风险概率和赔付金额。

保险产品的价格定价原则保险作为一种金融服务产品，在现代社会中扮演着重要的角色。

保险公司需要根据一系列原则来确定产品的价格定价，以保障其可持续经营和为客户提供优质的保险服务。

本文将介绍保险产品的价格定价原则，并探讨其在市场经济中的应用。

一、风险衡量与评估保险产品的价格定价首先需要对风险进行全面的衡量与评估。

保险公司需要通过收集和分析大量的数据来确定不同风险下的预期赔付金额，并加以量化和估计。

这一过程需要综合考虑历史数据、风险模型、统计分析等多方面的因素，以便更准确地预测未来可能发生的风险事件。

二、费用成本考量保险公司在对保险产品进行定价时，还需要考虑到自身的费用成本。

这包括销售和推广费用、运营和管理费用、理赔成本等。

这些费用都需要在保险产品的价格中得到合理的考虑，并在一定程度上反映在保费中。

同时，保险公司还需要考虑到预计的资金投资收益，以及可能的风险调整。

三、市场需求和竞争环境保险产品的价格定价还需要考虑到市场需求和竞争环境。

在一个竞争激烈的市场中，保险公司需要根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格。

定价过高可能导致客户选择其他保险公司的产品，而定价过低可能会对公司的盈利能力产生负面影响。

因此，保险公司需要在保持竞争力的同时，保证产品的可持续盈利。

四、法律法规和监管要求保险公司在定价过程中还需要遵守相关的法律法规和监管要求。

不同国家和地区的保险法规可能存在差异，保险公司需要确保其价格定价符合相关规定，并得到监管机构的批准。

此外，保险公司还需要考虑到潜在的法律风险和赔付风险，以确保定价的合法性和可靠性。

五、产品特性和附加价值保险产品的价格定价也需要考虑到产品的特性和附加价值。

不同的保险产品可能具有不同的特点和附加服务，例如附加乘客意外伤害保险、旅游救援服务等。

这些特性和附加价值需要在产品价格中得到适当的反映，以满足客户需求和提供全面的保险保障。

总结：对于保险产品的价格定价，风险衡量与评估、费用成本考量、市场需求和竞争环境、法律法规和监管要求以及产品特性和附加价值都是重要的原则。

保险产品定价原理
保险产品定价原理是确保保险公司能够收取足够的保费来覆盖赔付和管理成本的基础上，实现合理的利润。

以下是一些常见的保险产品定价原理：
1. 概率原理：保险公司通过统计大量的相关数据，计算出不同事件发生的概率。

例如，在车险中，公司会考虑不同驾驶者的事故发生率、车辆类型和使用情况等因素。

根据概率原理，公司可以确定不同风险等级的保费水平。

2. 成本原理：保险公司需要考虑赔付和管理成本。

赔付成本包括理赔金额和频率，管理成本包括公司运营和销售费用等。

通过合理估计这些成本，并纳入保费计算，保险公司可以确保收入能够覆盖这些支出。

3. 保证金原理：在某些保险产品中，保险公司可能需要向监管机构缴纳保证金。

这是为了确保保险公司有足够的资金来履行赔付职责。

保证金的数额通常根据所承担风险的程度来确定，保险公司需要将这些成本考虑在定价中。

4. 经验数据原则：保险公司会根据历史数据和经验，对未来可能发生的风险进行评估。

这些数据可以包括历史赔付情况、市场趋势和行业统计等。

通过分析过去的经验，保险公司可以更准确地预测未来的风险，并据此确定定价水平。

5. 利润考量：保险公司是经营盈利的商业机构，需要考虑实现合理的利润。

定价时，公司会考虑市场竞争情况、预期投资回
报率和公司的经营策略等因素。

通过确保合理的利润水平，保险公司能够为未来风险提供持续的保障。

综上所述，保险产品的定价原理涵盖了概率原理、成本原理、保证金原理、经验数据原则和利润考量等方面。

保险公司通过综合考虑这些要素，确定合理的保费水平，以实现风险保障和盈利的平衡。

保险产品定价的基本原理保险产品的定价是一个复杂而关键的过程，它要考虑到多个因素，包括风险评估、资本管理、竞争情况和盈利目标等。

下面将介绍保险产品定价的基本原理。

风险评估是保险产品定价的基础。

保险公司必须准确评估被保险人的风险水平，以便确定适当的保费。

这包括对被保险人的个人情况、历史记录和健康状况进行评估，并考虑到各种可能的风险因素，如年龄、性别、职业等。

通过对风险进行科学的评估，保险公司可以更好地确定保费的水平，从而保证其长期的盈利能力。

资本管理也是保险产品定价的重要因素。

保险公司需要确保其能够承担可能的赔偿责任，同时保持足够的盈利能力。

为了满足这个需求，保险公司需要进行合理的资本管理，包括评估和控制风险暴露、确定适当的资本水平和保险准备金等。

通过合理的资本管理，保险公司可以降低其风险，提高其盈利能力，从而影响保险产品的定价。

竞争情况也会对保险产品的定价产生影响。

在一个竞争激烈的市场，保险公司需要考虑竞争对手的定价策略，以及市场需求和客户的购买意愿。

如果市场上存在其他保险公司提供类似的保险产品，并且以更低的价格吸引了潜在的客户，那么保险公司可能需要降低其保费，以保持竞争力。

然而，在竞争过程中，保险公司也需要确保其保费能够覆盖其风险成本和管理成本，以保持长期的盈利能力。

盈利目标是保险产品定价的最终考虑因素。

保险公司是盈利机构，其最终目标是获得可持续的盈利能力。

为了实现这个目标，保险公司需要计算出能够覆盖风险成本、管理成本和市场风险的保费水平。

这个过程需要考虑到以上所述的风险评估、资本管理和竞争情况等因素，以及市场需求和客户的购买能力。

通过合理的定价策略，保险公司可以确保其长期的盈利能力，并提供高质量的保险产品给客户。

总之，保险产品的定价是一个多因素综合考虑的过程。

保险公司需要通过风险评估、资本管理、竞争情况和盈利目标等因素，确定适当的保费水平。

通过合理的定价策略，保险公司可以实现长期的盈利能力，并为客户提供高质量的保险产品。

牛津高二版模块五第二单元测试题第一部分：英语知识运用（共两节，满分45分）第一节：单项填空（共15小题；每小题1分，满分15分）1. —What do you think of his story in the jungle(丛林)?—_____ , I can’t believe it.A. AttractiveB. ObviousC. CheerfulD. Ridiculous2. It is reported that _____ 3 p ercent _____ was the government’s aim.A. 不填; economic growthB. a; economy growthC. the; economical growthD. a; economic growth3. Please don’t speak at one time. George may take the ____ after the two women each say a fewwords.A. floorB. chanceC. voiceD. speech4. The government has announced plans to cut back _____ defence spending ____ 10% nextyear.A. upon; toB. on; byC. of; byD. for; to5. _____ the right decisions _____ the future is probably the most important thing we’ll everdo in our lives.A. Making; concernedB. Make; concerningC. To make; concernedD. Making; concerning6. I want to _____ voice to what we all feel in wishing the teacher a quick recovery.A. makeB. sendC. giveD. take7. According to the Indonesia government, by May 30, 2006, the total deaths of the earthquake_____ to 170.A. has comeB. increasedC. had raisedD. had climbed8. You are all new comers here. Try not to make _____ to strangers.A．ways B．connectionC．means D．approaches9. —Can you help me with the maths homework , mom?—You can’t always _____ other’s help for your homework. Do it by yourself this time, Dear.A. wait onB. rely onC. insist onD. turn on10. Much new and high technology has been introduced from America, _____ great increase in production of the company.A. resulting inB. resulted inC. leads toD. having led to11. The test we held last time is obviously bad because it ____ lack of many students’self-confidence.A. relies uponB. leads toC. refers toD. depends on12. I would appreciate ______, to be frank, if the goods could be delivered as soon as possible.A．you B．this C．it D．myself13. —What do you suggest?—My suggestion is that Andrew _____ abroad and he stay here until the project completes.A. sendB. should not sendC. be sentD. not be sent14. ____ the floor, I found his pen lying on the ground.A. While sweepingB. While sweptC. If sweepingD. If swept15. —Have we ____ water?—Yes,_____. We’d better get some.A. run out of; we have run it outB. run out of; our water has run outC. run out of; our water has been run outD. run out; our water has run out第二节：完形填空（共20小题；每小题１.5分，满分30分）Do fight against painting pollutionDo you know what kind of things the young people are reading? More and more 16 and teachers have noticed another kind of pollution, which comes from the printed papers 17 on streets.These printed things 18 newspapers but have hardly anything to do with 19 . You can only find reading materials badly made up there—some are too strange for anyone to 20 ; others are frightening stories of something 21 . However, many of the young readers are getting interested in such 22 reading, which 23 them what they should pay for their breakfast and brings them nightmares and immoral ideas in 24 . Homework is left 25 and daily games lost.These sellers stand about on streets selling their papers well. The writers, publishers and printers, 26 they are, we never know, are 27 their silent money.The sheep-skinned wolf’s story seems to have been forgotten once again. Why not 28 this kind of thing? Yes, both teachers and parents have asked each other for more strict control of the young readers. 29 , the more you want to forbid it, the more they want to have a lookat it. 30 you may even find several children, driven by their curious natures, 31 one patched paper, which has traveled from hand to hand.It really does 32 to our society. It has already formed a sort of moral pollution. The 33 teachers and parents need more powerful support in their protection of the young generation. At the same time, the young 34 need more interesting books to help them 35 those ugly paper.16. A. writers B. readers C. students D. parents17. A. sold B. printed C. put D. found18. A. work out B. look like C. act as D. depend on19. A. them B. children C. young people D. it20. A. think B. believe C. know D. understand21. A. still worse B. even better C. very good D. more important22. A. wonderful B. interesting C. useful D. poisonous23. A. spends B. costs C. pays D. takes24. A. sight B. common C. return D. use25. A. unknown B. much C. less D. undone26. A. what B. whoever C. whatever D. who27. A. making B. spending C. wasting D. using28. A. forbid B. separate C. leave D. stop29. A. Luckily B. Unfortunately C. Badly D. Happily30. A. Always B. Hardly C. Sometimes D. Seldom31. A. sharing B. getting C. holding D. taking32. A. good B. favor C. wrong D. harm33. A. puzzled B. surprised C. disappointed D. worried34. A. teachers B. parents C. readers D. writers35. A. come into B. break down C. get rid of D. get off第二部分：阅读理解（共15小题；每小题2分，满分30分）A ★Trees are useful to man in three very important ways: they provide him with wood and other products, they give him shade, and they help to prevent drought and floods.Unfortunately, in many parts of the world man has not realized that the third of these services is the most important. In his eagerness to draw quick profit from the trees, he has cut them down in large numbers, only to find that without them he has lost the best friends he had.Two thousand years ago a rich and powerful country cut down its trees to build warships, with which to gain itself an empire. It gained the empire but, without its trees, its soil became hard and poor. When the empire fell to pieces, the country found itself faced by floods and starvation.Even though a government realizes the importance of a plentiful supply of trees, it is difficult for it to persuade the villager to see this. The villager wants wood to cook his food with, and he can earn money by making charcoal(木炭) or selling wood to the townsman（城市居民）.He is usually too lazy or too careless to plant and look after trees. So unless the government has a good system of control, or can educate the people, the forests will slowly disappear.This does not only mean that the villager’s sons and grandsons have fewer trees. The results are even more serious. For where there are trees their roots break the soil up—allowing the rain to sink in and also hold the soil, thus preventing it being washed away easily, but where there are no trees, the soil becomes hard and poor. The rain falls on hard ground and flows away on the surface, causing floods and carrying away with it the rich topsoil, in which crops grow so well. When all the topsoil is gone, nothing remains but a worthless desert.36. The purpose that the writer wrote this article is to ______.A. tell people the use of woodB. tell people the function of tree rootsC. warn that man mustn’t destroy forests any moreD. explain how trees help to prevent drought and floods37. In the writer’s opinion,_____, or the forests will slowly disappear.A. measures must be takenB. people shouldn’t draw benefit from the treeC. government must realize the serious resultsD. unless trees never be cut down38. According to the article we know it is _____ to prevent the forests from slowly disappearing.A. necessary but impossibleB. necessary but difficultC. impossible and unimportantD. difficult and impossible39. In the last two paragraphs the writer wanted to make it clear that _____ .A. where there are no trees, the soil becomes poor but softB. where there are many trees, there are more floodsC. where there are no trees, the land might become desert slowlyD. floods will make the land become desertB ★★When the famous dancer Fred Astaire was interviewed for a job by a Hollywood producer, the movie “expert” turned him down, saying, “Can’t sing. Can’t act. Dances a little.” Here’s another stupid mistake. When the great scientist Albert Einstein was at school, his teachers considered him rather dull. And a final story, the famous Polish pianist Paderewski was told by a teacher that he’d never be a success as a performer because the middle finger on each hand was too short.What lessons can be drawn from these three experiences? First, true genius (天才) cannot be suppressed(压抑). For some reason or other it works its way out. Second, early judgements of a person’s abilities may be unfair or just wrong. Third, when there is a real determination to succeed, obstacles(障碍) fall by the wayside.The famous motto “ad astra per aspera” can be translated as “To the stars throughhardships.” Astaire, Einstein and Paderewski proved their critics wrong.40. Which of the following best expresses the main idea of the passage?A. Fred Astaire was a famous dancer.B. True ability will always make itself known.C. Some people never get discouraged.D. Albert Einstein proved his teachers wrong.41. When Paderewski’s teachers told him he’d never be a success, they were ____.A. being humorousB. cheerful, though concernedC. somewhat hesitantD. seriously mistaken42. “Ad astra per aspera” is used in the passage _____.A. as a motto for the three men’s livesB. to show the value of LatinC. to send the reader to the dictionaryD. to point out that genius is always recognized early43. The writer of the passage thinks that the reader _____.A. knows that the three men were successesB. someday dreams to become like one of the menC. sympathizes(同情) with the poor teachers of the three menD. knows that Fred Astaire was an actor famous for performing Shakespeare’s playsC ★★Seven out of 10 people have tried to learn a language at some point in their life and most wish they could speak one more fluently, a survey found. And nine out of 10 people want their children to learn foreign languages at primary school, said the poll for the OCR exam board(牛津剑桥皇家考试委员会). Languages are no longer compulsory（义务的）for pupils aged 14 and over. But the government wants all primary school pupils in England to learn a language by the end of the decade.A survey of 1,000 people was carried out, which is organised by the National Centre of Languages. The study suggested people in London were the most likely (78%) to have studied another language, Scots were next at 74%, followed by the northeast of England (71%). In the west of England, more than six in 10 have knowledge of another language.Barrie Hunt from OCR said: “People are often very negative about Britain’s grasp of foreign languages but in reality the number who can speak a second language is impressive. The great joke is that many of these people will have no formal qualification to show their family, friends and employers what they can do, whether they are fluent or just able to hold a short conversation in another language.”He said OCR had set a new language scheme called Asset Languages to encourage people of all ages to learn languages in bite-sized amounts and get a qualification in them.The scheme also provides assessment for community languages spoken at home, such asChinese, Urdu and Punjabi.Isabella Moore from the National Centre of Languages said: “Employers want evidence of good communication skills, confidence and outward-looking attitudes, so a language qualification is an important addition to anyone’s resume.”44. It can be inferred that _____.A. foreign language study is popular in UKB. foreign language study is a must for people of all agesC. it is especially easy for British people to study languagesD. students of over 14 no longer study foreign languages45. Which of the following has the fewest to have studied a foreign language?A. People from Scotland.B. People from the northeast of England.C. People in London.D. People from the west of England.46. Which statement is TRUE according to the text?A. A language qualification is the only evidence of a high-quality employee.B. Speaking foreign languages is the most important skill required in employment amongall.C. A language qualification is very difficult to get in UK.D. Many people in UK don’t have a qualification although they can speak foreignlanguages.47. What’s the best title for the text?A. An Interesting SurveyB. UK Loves Languages After AllC. Language Teaching in UKD. Better to Get a Language QualificationD ★★★In 1894, the president of the Royal Society, Lord Kelvin, predicted that radio had no future. He also predicted that heavier-than-air flying machines were impossible. Today, there are more than one billion radio sets in the world, tuned to more than 33 000 radio stations around the world, and now the plane Boeing 747 has come into use for years.In the early 20th century a world market for only 4 million automobiles was made because “the world would run out of chauffeurs.” Shortly after the end of World War II (1945), the whole of V olkswagen，factory and patents, was offered free to Henry Ford II. He dismissed the V olkswagen Beetle as a bad design. Today, more than 70 million motorcars are produced every year. The Beetle became one of the best-selling vehicles of all time.The telephone was not widely appreciated for the first 15 years because people did not see a use for it. In fact, in the British parliament it was mentioned that there was no need for telephones because "we have enough messengers here." Western Union believed that it couldnever replace the telegraph. In 1876, an internal memo（备忘录）read: "This telephone has toomany shortcomings to be seriously considered as a means of communication."Irish scientist, Dr. Dionysius Lardner (1793 - 1859) didn't believe that trains could contribute much in speedy transport. He wrote: "Rail travel at high speed is not possible, becausepassengers would die of asphyxia（窒息）.” Today, trains reach speeds of 500 km/h.In 1943, Thomas Watson, the chairman of IBM forecast a world market for "maybe only five computers." Years before IBM launched the personal computer in 1981, Xerox（施乐复印机）had already successfully designed... but decided to concentrate on the production ofphotocopiers.Perhaps the guy who got it wrong most was the director of the US Patent Office: He assured President McKinley that "everything that can be invented has already been invented."48. What became one of the best-selling vehicles of all time?A. VolkswagenB. The BeetleC. Henry Ford IID. The cars made in England49.The underlined word “chauffeurs” in the second paragraph has the same meaning as“______”.A. engineersB. driversC. mechanicsD. experts50. Which of the following do you think is TRUE?A. Everything that can be invented has already been invented.B. The telephone was widely appreciated in the first 15 years.C. Rail travel at high speed is impossibleD. Photocopiers were successfully designed.第三部分：写作（共两节，满分45分）第一节：对话填空。