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五金调研报告五金调研报告一、研究背景五金市场在中国经济发展中扮演着非常重要的角色。
五金产品广泛应用于建筑、交通、机械、家电、轻工等各个行业，是现代工业化的基础。
近年来，随着国家经济的快速发展，五金市场也呈现出稳定增长的趋势。
为了更好地了解五金市场的发展情况，对五金市场的潜在需求和未来趋势进行研究和分析，本文对五金市场进行了全面调研，得到了以下结论。
二、市场概况五金市场是一个庞大的市场，涉及的产品种类非常丰富，主要包括锁具、五金工具、汽车配件、建筑五金、机械五金、电气五金等多个领域。
目前，中国五金市场的总规模已经超过2000亿元，而且呈现出稳步增长的趋势。
在五金市场中，锁具行业是一个较为重要的行业。
据了解，2019年，中国锁具市场的总产值达到900亿元，其中智能锁具的销售额同比增长超过50%。
同时，五金工具行业也是五金市场中一个非常重要的行业，该行业的主要产品包括电动工具、手动工具、油漆刷、磨具等。
2019年，中国工具市场的总产值达到210亿元。
三、市场竞争目前，五金市场中处于市场占有率前列的公司主要有台州林泰五金、天津通用五金、浙江润烁五金、佛山三山硬件、广州东佛五金、东莞市浩驰五金等公司。
这些公司在五金市场中拥有较大的市场份额，并且拥有较强的技术实力和品牌影响力，能够为公司带来更为稳定的利润。
同时，在五金市场中，国外品牌占据了较大的市场份额。
如何在市场竞争中占据优势地位，是当前五金企业面临的一个重要问题。
四、市场趋势随着人们对产品质量和服务的要求不断提高，五金市场也在逐渐向高端化、差异化发展。
近年来，一些具有技术优势和品牌优势的五金企业开始加大研发投入和产品更新速度，以满足客户的不同需求和个性化定制。
同时，随着我国经济的快速发展和对环境质量的要求不断提高，五金行业也面临着环保和智能化等方面的挑战。
随着环保和智能化技术的不断发展，五金企业需要加大对环保和智能化技术的投入，不断提高产品的竞争力和市场份额。
关于中山五金工具行业现状调研报告班级： 10 财务 1 班姓名：黄丽萍游小茵国内五金工具市场动态有两点。
一是中国日用品五金业跨入世界前列；二是中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。
国际五金工具市场动态也是有两点。
一是：发达国家将中低档产品向第三世界转移，由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高耐加值的产品。
二是：DIY产品成为五金市场新宠。
近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配（doityourself）产品及工具大受市场欢迎。
据行业人士分析，今后两年，国内建筑类五金产品也将向智能化、人性化的发展道路。
广东五金行业近年来发展迅速，形成了工具五金、日用五金、机电五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一批有特色的产业基地，如中山小榄锁具，阳江刀具等。
中山小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在国内有着较高的市场占有率。
并远销欧美、东南亚等世界各地。
被中国五金化工出口商会授予“中国五金制品出来基地”称号。
（一）以中山市金典装饰五金厂为列子详细分析五金工具行业现状。
中山市金典装饰五金厂成立于1999年，座落在中国五金制品产业基地——中山市小榄镇，该镇经济发达，环境优美，毗邻港澳和广州，交通便捷，同时该镇又是著名的中国南方锁都。
金典坚持“恒久优质”的质量方针，不断完善检测和管理手段，提升产品品质，产品在国内权威机构多项评比中获得殊荣，并在许多重大工程招标中一举中标，金典产品以稳定的质量和新颖的款式，在中高档锁具五金行业中享有较高的知名度。
坚持“以您为本，传承中创新，创新中发展”经营理念，坚持差异化发展的战略，于2007年推出新的终端形象展示和VI系统执行标准，以全新的姿态进一步得到了同行业的认可，在同行业内率先组建起强大的产品研发队伍，自主研发、设计产品外观和结构，并获得了60项产品的中国专利，金典人不断地积极适应市场竞争的需要，提升综合竞争力，全面加快了品牌建设和宣传；随着企业的不断壮大，金典人不但加强了内部管理人员的培训，同时也和一些专业的管理顾问公司共同完善发展布置，形成外强内硬的坚实基础，奠定了在国内家居五金的骨干品牌地位。
五金市场调研报告
1. 调研目的
本次调研旨在全面了解目前五金市场的现状，包括市场规模、发展趋势、主要竞争对手等方面的情况，为五金企业制定发展策略提供参考。
2. 调研方法
本次调研采用了问卷调查、实地走访、网络搜索等多种方式，综合分析数据，通过定性和定量的方法得出结论。
3. 市场规模
根据调研数据显示，目前五金市场总规模约为XX亿元，预计未来两年将保持XX%的增长率。
4. 市场分析
4.1 主要产品
五金市场主要涵盖五金工具、五金配件、五金机械等多个细分领域，其中五金配件市场规模最大，占据市场份额约XX%。
4.2 市场趋势
•五金电商渠道逐渐崛起，线上销售增长迅速；
•环保五金产品受到消费者青睐，未来发展潜力巨大；
•制造业数字化转型加速，对五金产品提出更高要求。
5. 主要竞争对手
根据调研分析，五金市场主要竞争对手包括XX公司、XX公司、XX公司等，其中XX公司在五金机械领域占据领先地位。
6. 市场机遇与挑战
6.1 机遇
•产业链整合提供合作机会；
•五金制造业升级带来更高市场需求。
6.2 挑战
•价格竞争激烈，压缩企业利润空间；
•产能过剩现象严重，市场竞争加剧。
7. 发展建议
7.1 品牌建设
•建立独特的品牌形象，提升品牌知名度；
•加强市场推广，扩大市场份额。
7.2 产品创新
•投入更多研发资源，提高产品质量；
•开发环保、智能化五金产品，满足市场需求。
8. 结论
通过本次调研，我们深入了解了五金市场的发展现状、趋势和竞争格局，为五金企业未来的发展制定了相应的发展策略，促进企业持续健康发展。
五金市场调研报告调查目的：充分了解各五金市场的发展动态及现状，学习别人先进的东西为商城发展和五金项目新政策提供参考和依据。
一、XX各五金市场基本情况的概括。
XX五金市场主要有安徽轻工商城五金、明光路五金、安徽大市场五金、红旗建材批发市场（目前正在修筑合裕路，无法通行，暂不予比较）、五金机电城，其次涉及到的有红旗美家居、东方商城、五里庙装饰世界、望湖美家居、红星美凯龙、凤凰城·家世界、居然之家等等，这里我们将对和轻工商城相对有可比性的或对商城发展有借鉴作用的市场进行研究比较，找出问题与不足，发现解决之道。
1、明光路五金市场明光路五金包括两个部分，一是明光路上从轻工商城这端到胜利路那端的沿街铺面，一是其中断的XX五金机械大市场。
明光路五金市场是自发形成的马路市场，涉及的经营品种主要有工程机械、起重机械、食品机械、焊机、风机、泵业、丝网、各类手、电动工具、电线线缆、标准件、齿轮、滑轮、钢丝、量具、仪表、桥架等等，经营总面积约为1万多平方米，拥有商户250多户。
明光路五金众多品类中起重机械、食品机械、风机、泵业等占据XX市80%的市场份额，目前就各类机械类产品中处于绝对优势的地位。
这主要成因与明光路早期就是XX工业、食品机械的发源地，产业基础比较好，又加上轻工商城五金机电的强势发展，受体量限制的影响，许多奔轻工商城而来的商户纷纷转战明光路，从而一举壮大了明光路市场，使之成为以机械类见长的五金市场。
除明光路与北一环交叉口处西边的房屋为市政集团所有外，其余全部为私人所有。
由于明光路五金铺面多为沿街民用住宅甚至有一些为自建房，致使有的铺面有效使用率不高，结构不能符合铺面经营的要求，这也直接影响了铺面的租赁价格；而有的铺面结构比较符合商业经营使用，这样的铺面租价相对又要高一些。
当然在商业地产中位置是最重要的因素，处于明光路与胜利路交口段至2号门位置的铺面租金明显比明光路与一环下穿这一段租价要高出很多。
五金市场调研报告1. 引言五金市场作为一个重要的经济领域，涵盖了许多不同类型的产品，如建筑五金、家具五金、装饰五金等。
本报告旨在对五金市场进行全面的调研，研究市场的规模、发展趋势、竞争格局以及消费者需求。
2. 市场规模根据调研数据显示，五金市场在过去几年呈现稳定增长的趋势。
根据统计数据，2018年五金市场的整体规模达到X亿元，而到2023年，预计市场规模将增长至X 亿元。
据分析，市场规模增长的原因主要包括城市化进程加快、房地产行业的发展以及消费者对高品质五金产品的需求增加等。
3. 市场发展趋势3.1 技术创新随着科技的不断进步，五金市场也迎来了一波技术创新的浪潮。
例如，智能家居系统的兴起为五金市场带来了新的机遇。
消费者对智能化、便捷化的需求推动了五金产品的创新和升级。
3.2 定制化需求随着消费者对个性化产品的追求，定制化需求在五金市场中愈发显著。
越来越多的消费者希望根据自己的需求和偏好来选择五金产品，这为市场带来了更多的商机。
许多五金企业也加大了定制化产品的开发和生产。
3.3 环保意识提升随着环保意识的不断提升，消费者对环保五金产品的需求也逐渐增加。
由此，一些具有环保特性的五金产品如低碳钢制品、可重复利用的材料等逐渐受到市场的青睐。
4. 竞争格局五金市场竞争激烈，存在许多国内外知名品牌和企业。
其中，国内企业在市场中占据主导地位。
在竞争中，品牌、质量、价格和服务成为消费者选择的重要因素。
大型五金企业通过品牌优势和广泛的渠道网络占据了市场的主要份额。
同时，市场上还存在一些小型五金企业，他们通过自身的特色产品、定位和服务来满足特定消费者群体的需求。
这些企业在市场中有一定的竞争力。
全球五金行业也存在国际竞争，在全球贸易的背景下，外国知名五金品牌通过进口渠道进入中国市场，为市场竞争带来了新的挑战。
5. 消费者需求根据调研数据显示，消费者对于五金产品的需求主要包括以下几个方面：•外观设计：消费者对产品外观设计的要求不断提高，他们希望产品能够与家居装修风格相匹配。
水暖五金市场分析现状引言水暖五金是指与水暖系统相关的各种金属、塑料和橡胶制品，主要用于管道连接、阀门控制和水暖设备安装等领域。
本文将对水暖五金市场的现状进行分析。
市场规模水暖五金市场是一个庞大的市场，随着人们对舒适居住环境要求的提高，水暖五金的需求也在不断增加。
根据市场调研数据显示，全球水暖五金市场规模从2015年的X亿美元增长到2020年的Y亿美元，年复合增长率为Z%。
市场趋势环保需求推动创新发展近年来，随着全球对环境保护意识的增强，水暖五金行业也在朝着环保、节能和可持续发展的方向迈进。
市场上出现了越来越多的绿色环保产品，如节水水龙头、高效隔热管材等，这些产品得到了消费者的广泛认可。
增长潜力较大的新兴市场新兴市场是水暖五金行业的重要增长引擎。
由于新兴市场的居民物质生活水平的提高，对舒适居住环境的需求也在增加。
一些亚洲国家和地区，如中国和印度，以及中东和非洲的一些国家，是水暖五金行业发展的热点地区。
产品多样化、个性化趋势显著随着消费者对生活品质要求的提高，他们对水暖五金产品的外观设计和功能要求也越来越高。
市场上出现了各种形状各异、功能多样的水暖五金产品，以满足不同消费群体的需求。
同时，个性化定制服务也成为行业的新宠，消费者可以根据自己的需求和喜好定制水暖五金产品。
竞争格局水暖五金市场竞争激烈，主要的竞争参与者包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
国内外知名品牌凭借其技术实力、品牌影响力和渠道优势，在市场上占据一定份额。
同时，一些本地品牌也凭借其本土化特色和价格优势在市场上崭露头角。
市场挑战市场价格战加剧由于市场竞争激烈，一些品牌为争夺市场份额而进行价格战，导致水暖五金产品价格整体下降。
这对行业内企业的盈利能力和发展造成了一定的压力。
假冒伪劣产品泛滥水暖五金市场上存在着一些假冒伪劣产品，给消费者带来了安全隐患。
假冒伪劣产品的存在不仅损害了消费者的权益，也对行业内合法企业的品牌形象造成了不良影响。
发展机遇智能化水暖五金受到关注随着智能家居的兴起，智能化水暖五金产品成为市场的新宠。
五金可行性研究报告一、项目背景五金行业是指以金属制作的各种器具、工具和配件，如螺丝、螺帽、铆钉、螺纹钢、六角螺母等。
五金市场需求巨大，而且五金制品广泛应用于各个领域，因此五金行业具有较大的发展潜力。
我国五金行业起步较晚，但经过多年的发展，已经取得了长足的进步。
然而，在市场上仍有许多机会和挑战。
因此，对五金行业进行可行性研究，有助于制定合理的发展战略，提高企业竞争力。
二、可行性研究目的1. 了解五金市场概况，包括市场需求、竞争情况等；2. 分析五金行业的发展趋势，为企业发展提供参考依据；3. 探讨五金行业存在的问题和挑战，并提出解决方案；4. 提出五金行业发展的建议和措施，促进企业健康发展。
三、可行性研究方法1. 调研分析：通过对五金市场的调研，了解市场需求、消费者偏好等情况；2. SWOT分析：对五金行业进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁；3. 成本效益分析：分析五金项目的成本和效益，评估项目的可行性；4. 行业趋势分析：分析五金行业的发展趋势，为企业未来发展提供参考依据。
四、可行性研究结果1. 市场需求分析：五金制品市场需求量大，未来市场潜力巨大；2. 竞争分析：五金行业竞争激烈，但仍存在巨大发展空间；3. SWOT分析：五金行业优势在于市场需求大、技术进步快，但劣势在于产品同质化严重、市场竞争激烈；4. 成本效益分析：五金项目成本较低，效益较高，具有较强的市场竞争力；5. 行业趋势分析：五金行业未来发展趋势向精细化、高端化方向发展。
五、可行性研究建议1. 加大市场营销力度，提高产品知名度和市场份额；2. 加强技术创新，提高产品质量和性能，满足消费者需求；3. 不断优化产品结构，提高产品附加值，提高市场竞争力；4. 加强产业链合作，实现产业优势互补，提高整体竞争实力；5. 提高企业管理水平，提高资源利用效率，降低生产成本。
六、结论本可行性研究结论认为，五金行业发展前景广阔，市场需求大，发展潜力巨大。
门窗五金市场分析现状1. 引言本文旨在对当前门窗五金市场的现状进行分析，以便更好地了解市场情况和未来发展趋势。
门窗五金作为建筑行业不可或缺的组成部分，其市场发展与建筑行业的发展密切相关。
通过对市场规模、竞争格局以及主要产品的特点和趋势进行分析，有助于制定合适的市场策略和竞争对策。
2. 市场规模门窗五金市场是一个庞大的市场，其规模直接受到建筑行业发展的影响。
随着城市化进程的推进和房地产市场的火爆，门窗五金市场呈现出良好的增长态势。
根据市场调研数据显示，近年来门窗五金市场年均增长率为X%，预计未来几年市场规模将继续扩大。
3. 竞争格局目前，门窗五金市场存在较为激烈的竞争格局。
市场上存在着大量的门窗五金生产企业，主要集中在一线和二线城市。
这些企业之间的竞争主要体现在产品质量、品牌知名度、价格以及售后服务等方面。
大型企业凭借其规模优势和品牌影响力在市场上占据一定份额，而小型企业则通过精细化运营和特色产品在市场中找到自己的定位。
4. 主要产品特点和趋势（此部分可以根据实际情况进行扩展和调整）4.1 门窗五金产品分类根据功能和用途的不同，门窗五金产品可以分为门窗锁具、拉手、合页、铰链、门吸等多个分类。
不同的产品具有不同的特点和使用场景，满足了消费者对安全、美观和舒适性的需求。
4.2 产品质量和安全性随着人们对居住环境品质要求的提高，门窗五金产品的质量和安全性成为重要考量因素。
高品质的产品可以提供更好的保护和使用体验，同时也减少了相关的维修和更换成本。
4.3 绿色环保和节能减排在人们对环境保护和节能减排意识的提高下，绿色环保和节能减排已经成为门窗五金产品的发展趋势。
新型材料和工艺的应用，使得产品更加环保，同时也提高了产品的使用寿命和性能。
5. 市场发展趋势基于对当前市场现状的分析，我们可以得出以下几点市场发展趋势：•市场规模持续增长：随着国内经济的不断发展和人们对居住环境品质要求的提高，门窗五金市场仍将保持持续增长。
五金调研报告一、前言五金制品是指使用钢材、黄铜、铝合金等原材料，经过多道工艺处理而成的工业制品，广泛应用于建筑、家居、机械制造、汽车制造等领域。
本次调研旨在深入了解五金行业的发展状况和市场需求，为企业的决策提供参考。
二、调研目的1、了解五金行业的整体市场情况，行业发展趋势，政策环境等；2、了解当前五金产品的市场需求和消费者的诉求；3、了解五金企业在生产和营销方面的问题和挑战；4、收集有关五金行业的有效信息，为企业决策提供参考。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查、访谈等多种方式，主要针对五金企业、经销商、消费者等多个层面进行深入调研。
四、调研结果1、五金行业市场情况中国五金制品行业起步较早，发展迅速，已成为世界五金制品生产和出口大国。
根据调研数据，当前五金产品的主要市场为建筑和家居领域，占比分别为45%和30%，其次为机械制造和汽车制造等领域。
随着国家“一带一路”战略的实施，出口市场的前景也愈加广阔。
2、五金产品的市场需求随着消费者对产品质量和品牌的重视程度不断提高，高质量、高品质五金制品的需求在逐年增长。
此外，为了迎合消费者多样化的需求，五金产品的款式和颜色也呈现出多样化的趋势，尤以居家五金为甚。
3、五金企业的问题和挑战调研数据显示，五金企业在生产和营销方面面临着一些问题和挑战。
例如，一些企业在生产过程中存在着质量管理不到位、工艺水平不高等问题，这对产品质量和企业的信誉产生了一定的影响。
此外，许多企业在拓展市场时也存在一定难度，其主要原因是市场的竞争程度不断加剧，企业需要加强自身的品牌和营销能力。
五、结论通过本次调研，可以得出五金产品在市场上的大趋势，以及五金企业在发展中面临的问题和挑战。
企业在进一步开拓市场的过程中，需要认真思考品牌战略和营销策略的制定，加大技术升级及质量管理方面的投入，以提高企业核心竞争力。
同时，相关政策的制定和支持也是企业发展不可或缺的重要因素。
五金调研报告《五金调研报告》一、市场概况五金产品是指金属制品和工具，包括各种螺丝、螺帽、螺钉、螺丝钉、紧固件、机械连接件、阀门等工业原料及配套工具。
五金产品广泛应用于建筑、机械制造、汽车制造、电子设备制造等各个行业。
目前，全球五金产品的市场需求量持续增长，这也为五金制造企业提供了更多的发展机会。
二、市场需求1. 对高品质、高性能五金产品的需求不断增加，市场对五金产品的要求更加严苛。
2. 随着消费升级和工业升级，五金产品的应用领域日益扩大，如航空航天、高铁、新能源汽车等新兴行业对五金产品需求量不断增加。
三、行业发展趋势1. 智能化：五金产品制造业将面临智能制造技术的迭代和更新，包括智能加工设备、自动化生产线等，满足市场对高品质、高效率五金产品的需求。
2. 精密化：五金产品制造业将朝着精密化方向发展，生产技术和工艺水平将不断提高。
3. 工业互联网：五金产品制造企业将更加积极地加入工业互联网平台，实现自动化管理和智能化生产。
4. 绿色环保：市场对环保型五金产品的需求将进一步增加，企业需加大对环保技术研发和应用的力度。
四、调研结论1. 五金产品市场需求稳步增长，市场前景广阔。
2. 五金产品制造企业应积极推进智能化、精密化、绿色环保化的发展方向。
3. 企业应加大对高品质、高性能五金产品的研发和生产力度，满足市场需求。
4. 对新兴行业的需求将成为五金产品市场的新的增长点，企业应抓住机遇，开拓新的市场领域。
五、展望五金制造企业应以市场需求为导向，加大技术创新和产品研发力度，不断提高产品质量和市场竞争力，为实现产业升级和转型升级做好充分准备。
同时，积极采取智能化、精密化、绿色化技术，真正实现可持续发展的目标。
五金调研从业五金行业十几年，产品主要集中于传统锁具和拉手，销售模式以外销为主，国内市场几乎一片空白。
由于近几年五金材料价格疯狂飚升，国际市场竞争惨烈，A品牌企业高层希望大力拓展国内市场，但长期外销的模式，以至于对国内五金市场运做缺乏深入调查和了解，A品牌如何在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝海，笔者有机会参与A品牌国内市场品牌运做前期调研究，特草率撰写如下报告：一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行业现状分析：（一）行业品牌架构：1．高端品牌：海蒂诗海福乐汇泰龙顶固雅洁华亿达摩登 KLG GMT 多玛2．中端品牌：名门百乐门天奴凯恩斯斯力高斯凯荣盛五金邦派五金奥邦五金3．低端品牌：较多也较杂（二）中高端五金运做品牌运做模式：1．产品组合上力求主辅结合。
以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合。
在整个五金品牌中，中高档房门锁无疑占有相当大的份额，将锁作为核心产品，围绕锁进行产品线的延伸，比如开发房门合页、门吸、插销、猫眼；家具五金：拉手、家具铰链、移门配件；工程配套五金：大小工程拉手、闭门器、地弹簧、玻璃门控五金件；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等。
（1）汇泰龙、顶固、名门、百乐门等无不是以锁作为核心产品，从而打造出品类齐全的产品组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。
（2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金，而GMT以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他传统五金产品线。
2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他品类产品依靠OEM代工生产方式进行。
此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品，让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破，而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产，将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。
3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。
传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展，从而形成合作，另一方面，指导全国各地经销商，利用其健全的全国网络和良好的政府关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展，从而在全国获得大的工程项目进展；隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。
4．品牌打造上，并无明确的品牌战略。
自身品牌定位、品牌规划大多乏善可陈。
大多五金品牌推行全国专卖店统一VI形象系统，依赖于传统户外广告、店招、POP宣传，运用此类简单的广告宣传方式打造品牌。
大多数五金品牌没有清晰的战略思维，产品组合、渠道建设、广告促销等方面无法形成一个系统运做框架，貌似推广力度很大，其实，品牌战略不清晰，导致品牌定位、品牌文化、品牌诉求、品牌推广、品牌维护互相脱节，从而无法真正给渠道客户和终端消费者传递清晰的品牌形象和文化。
5、销售团队管理上，大多处于粗放设置、粗放管理状态。
粗放设置反映在很多五金品牌企业在营销From 组织结构设置上相对随意，没有很好的与公司的经营战略和经营目标结合起来；其二反映在很多五金企业的营销职能体系设置不清晰，如制度化建设、各部门以及岗位职能、部门以及岗位间工作流程界定不清晰。
导致内耗过大，营销团队无法发挥1+1>2的效果；其三各营销岗位人员管理上，并没真正实施绩效管理，或者绩效管理实施仅仅只是形式，并无法发挥绩效管理的真正作用。
6、培训体系建设上相对滞后。
作为企业营销工作中，营销团队培训和渠道商培训将尤为重要。
而当前五金品牌企业培训工作是如何开展的呢？营销培训方面：大多数没有完善的培训体系，没有专业的培训部门，缺乏建材营销实战经验丰富的培训师。
很多可能是营销总监兼作培训，或者是一年一度也安排几次所谓的“营销专家”进行大而统的培训，但无论是商家还是营销人员都是听的热血上涌、激情澎湃；听后云里雾里，收获甚少。
产品技术知识方面：大多数企业还是依赖经销商“无师自通”，由经销商这个“土包子”用“土方法”传授“土经验”，习惯“师傅带徒弟”式的传、帮、带。
（三）A品牌运做机会分析：1．行业营销管理总体水平偏低。
由于五金行业的特性，当前行业中大多数五金品牌品牌化运做时间大多只有五年左右，这也决定了各品牌营销管理相对较为粗放，远没达到精益化管理要求。
这势必给新加入者带来大好机会，只要新加入者能以清晰、精准的战略规划切入市场，并辅之于高效营销管理模式，将高效管理作为新加入者的核心竞争力悉心打造，新加入者必将有良好的发展势头和空间。
2．行业依然是鱼龙混杂。
五金行业俗有“小五金”之称，许多生产历史相对悠久的企业，由于以前只专注某一五金品类生产，要么侧重外销，要么侧重给国内品牌做贴牌，要么侧重给国内一些成品家具、家居做配套配件，从生产规模上看，上千人以上的五金生产企业也不少，可真正拥有自主品牌，实行品牌化运做的企业就不多了，而进行品牌化运做企业拥有较高市场知名度、美誉度的品牌就少之更少了。
行业内“大鱼”被“小鱼群”淹没，“小鱼群”在“大鱼”身边游弋。
行业相对混乱状况为新加入者加入搅局提供了广阔的市场空间。
3．行业内没有出现明显优势的“巨无霸”。
该行业的主要生产商整体而言，在资金、规模、管理上并没有明显优势，基本处于军阀混战的局面。
五金行业没有很高的进入壁垒，这给新品牌的进入和发展都带来了机会。
五金行业中当前所谓的知名品牌也没有绝对优势，或者在整个行业中占据绝对垄断地位。
雅洁、顶固、汇泰龙等高端品牌其营销推广力度相对比较大，但也没在行业中树立绝对领先的地位。
这种行业状况给新加入者在某种程度上带来了便利性，可不用太顾虑刚“下水”就被“行业大鳄”吞噬。
4．五金品牌认知度偏低。
由于五金产品种类繁多、需求也千变万化，而且对于各五金产品行业内也没统一国家标准，各五金品牌为了迎合市场需要，开发出的产品也是五花八门，而终端消费者在消费五金产品的时候，不会象“快速消费品”或“家电产品”那样有明确的品牌偏好。
很多在行业内有较高知名度的品牌在终端消费者中并无太多认知。
这给新加入者品牌带来契机。
5．现有五金中高端品牌营销网络大多还停留在一二类市场网络，而针对当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。
新加入者既可选择在一二类市场与现有行业五金品牌捉对厮杀，也可在三、四级市场畅游“蓝海”6．当前五金品牌还主要停留在传统渠道竞争上，在工程渠道、隐性渠道、网络团购、小区团购等多元化渠道建设上相对薄弱。
由于五金产品的特性，其销售渠道也是多元化，当前行业内五金品牌大多数都专注于传统渠道和工程渠道的拓展，在此两种渠道拓展上也尚不完善，此种渠道格局也势必给新加入者带来更广阔的渠道拓展空间。
7．大多数行业内五金品牌价格体系混乱。
价格分级不明确、终端零售价格失控。
造成分销商怨声载道、终端消费者感觉“上当受骗”这种状况。
这给A品牌带来了发展机遇，通过稳定而有效的价格体系获得经销商和终端消费者的青睐。
8．中国家居装饰行业的蓬勃发展。
过去，中国家居装饰主要集中在一二类市场（地市级以上市场），而对于县城、乡镇而言，在今后将迎来发展高峰。
这也势必给五金品牌企业带来市场增长点，新加入者面对这一现状如何精准进行目标市场选择和市场细分，将显得尤为重要。
9．近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间。
10．消费观念的改变以及个性化消费需求，使得时尚、简约、个性化产品的接受和普及更为容易。
11．居民收入的提高，形成了强大的市场购买力。
12．消费者需求多样化，特别是80后新新人类将在未来逐步成长为家居消费主体，这必将给家居包括传统五金行业带来持续的发展。
二、A品牌定位（一）品牌战略定位：行业定位：家装、工装、家具五金行业市场定位：A五金将行业中高端市场作为自己的目标市场产品定位：高端品质、产品线配套丰富服务定位：提供361度超值服务品牌战略定位诠释：1、行业定位：根据A品牌公司的主要核心产品是锁具和拉手，而且在此有多年的生产制造经验，以此而确定A品牌将要切入的行业无疑是家装、工装、家具五金行业。
2、市场定位：由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定，整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型”，也即高端市场只占有一定比例，而低端市场在日趋缩小比例，而中端市场比例在急剧变大，这一趋势决定了A品牌必须锁定中高端市场。
3、产品定位：根据行业现状以及发展趋势，公司的产品定位必须隶属于市场定位，A产品定位与提供高端品质产品，并提供完善产品线配套，以实现对终端消费者的个性化需求，也满足商家的经营效益最大化原则。
4、服务定位：当前五金品牌运做企业在服务体系构建上缺乏明确的定位，而此现状对于A品牌是非常好的契机，打造361度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。
针对以上服务项目，A务必将各项服务体系构建完善，并着重加大经销商培训，以此作为A品牌塑造特色之一。
（二）品牌目标：成为家装、工装、家具、工程配套五金领域的领导品牌。
说明：混乱的市场格局，尚未有绝对领导性品牌出现，A将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。
（三）品牌内涵：A品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性，充满着时尚、现代、激情、创新等元素，代表了A品牌人团结、奋进、拼博的精神。
（四）品牌核心价值：高品质产品带来高品质的生活（五）品牌核心诉求：“专业”。
（六）品牌广告语：A五金完美空间装饰专家（七）品牌打造计划：1．确立清晰的品牌战略规划。
2．确立统一的品牌CIS系统。
根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵，进行公司的CIS系统设计，建立明显的A品牌形象识别、理念识别、行为识别系统。
编撰公司的CI（VI、MI、BI）手册。
3．可采用卡通人物做代言人。
将卡通形象作为伯得品牌推广中的亮点。
比如可以以A品牌创始人为原型通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作为A品牌代言人，用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法。
而且可以以A品牌发展里程所经历的创业故事为原型，编撰卡通故事，实行卡通故事行销，以此区别于传统五金品牌。
4．根据公司的VI手册，统一制定公司的各项宣传品、包装物统一性确保为A品牌内涵服务。
5．根据MI、BI手册对于品牌理念识别规定，统一营销系统所有营销理念、行为，所有营销行为必须体现公司理念，服从A品牌内涵以及所彰显的气质。
