品牌知识-BCG(精选)

BCG矩阵详解BCG矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

BCG矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。

BCG矩阵备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。

说明：a)明星类业务处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略：产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

b)c)现金牛业务处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低、市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

公司应多积累此类业务，以提供稳定的现金流。

发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为目标。

①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；③对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

d)瘦狗业务处于重启期或衰退期，是指处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。

其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。

发展战略：采用撤退战略。

①应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。

四、综合分析（一）业务组合分析---BCG矩阵可口可乐：[可口可乐]是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。

如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。

所以他的相对市场份额很高，但是发展率不会很高，应该处于一个平稳的状态。

健怡可口可乐：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。

经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。

柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。

但是在我国，它的相对市场份额并不高，但还有一定的发展空间。

雪碧：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。

作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。

消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。

所以雪碧的相对市场份额还是蛮高的，但是发展的潜力并不大。

醒目：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。

所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的。

芬达：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。

2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，成为消费者心目中的“开心乐源”。

芬达和雪碧在相对市场份额和发展率方面都差不多。

美汁源：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。

而且相对市场份额和发展率都很高，是值得重点培养的产品。

雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。

现在的相对市场份额还是不错的，也有一定的发展空间！酷儿：酷儿是于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。

用BCG矩阵分析康师傅产品经营策略康师傅控股有限公司是一家台资工业公司，由台湾彰化县魏姓四兄弟创办，中国大陆的公司总部设于天津。

主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲，康师傅是在中国大陆最大的台湾公司。

于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。

公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，2009年营业额为50.81亿美元，纯利3.83亿美元。

公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。

该公司的巨大成功不仅在于其产品的物美价廉，更在于它的领导者对于其经营方向的正确选择。

通过查看资料，我们可以很清楚的看出康师傅产品按照BCG矩阵分别分为明星，金牛，幼童，瘦狗。

四类产品相互补充，相互扶持，同时又会在一定条件下相互转换。

“金牛”经营的特点是市场占有率高，而业务增长率较低。

这种产品可以为企业带来较多的利益，同时需要较少的资金投资。

我认为，“金牛”型产品可以为企业带来发展其他类型产品的资金，所以“金牛”型产品在企业发展中是十分重要的，因为它是企业发展的基石，“金牛”型企业发展的稳定性会直接影响到这个企业的经营和发展。

康师傅集团的明星产品为康师傅方便面，夹心饼干和茶饮料。

这三种是康师傅公司的三大明星产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。

BCG三四规则矩阵BCG三四规则矩阵的内容三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

这个模型是由下面两个条件决定的：•在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。

在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。

这是一个通过观察得出的经验性结论。

•市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争。

这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。

"三四规则"只是从经验中得出的一种假设，它并没有经过严格的证明。

但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。

倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。

但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。

然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的变化。

在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。

世界著名管理咨询公司（BCG）的商业运作模式介绍----BCG给我们中国咨询业的启示应明一、BCG是一家什么样的公司BCG是一家全球领先的以战略咨询为核心的管理咨询公司。

成立于1973年，创始人为Bruce Doolin Henderson(亨德森先生)。

在其成立后的41年里为世界主要的行业提供了非常有效的竞争战略咨询服务，其地域范围涵盖了所有的世界主要市场。

目前在全球有60个办公室：包括在荷兰的阿姆斯特丹、德国的柏林、慕尼黑、法国的巴黎、西班牙的马德里、丹麦的哥本哈根、美国的波士顿、纽约、新加坡、中国香港、北京、上海等地。

Mission: 公司的使命是协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩。

要达到这个目标并制订成功的策略，公司需要努力不懈地探讨问题的起因及根源，并对其进行系统化分析，以制定成功的策略。

与全球研究机构与大学的合作关系：• 哈佛大学• 哈佛商学院• The National War College, Washington• Christ Church College, 牛津大学• The Said Business School of Oxford U niversity• 希伯来人大学（耶路撒冷）• 德国康斯坦斯大学,• 柏林知识中心，德国• 加州大学, 伯克利分校主要业务范围包括：品牌、消费品和分销、公司发展、重建、电子商务、能源及公用事业、金融服务、全球化、保健、高技术、工业品、信息技术、组织与运营的有效性，正在开拓中的有：采矿业、纸浆及造纸业和生态环境等行业主要客户包括：全球三大电讯公司中的两家全球前7位石油公司中的三家全球前10位商业银行中的6家美国三大汽车制造商等都是属于规模庞大的企业，主要为跨国公司，同时也包括发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司.二、BCG商业模式1、重要研究成果一览其经典的管理理念包括：基于经验的战略（experience-based strategies）、全面解决方案（portfolio）、平均成本法（Average costing）等较新的战略模式包括基于时间的竞争（time-based competition）、基于能力的竞争（capa bility-based competition）、打破妥协（breaking compromise）、变革曲线等2、主要运作模式介绍主要工作方式：BCG相信咨询是一个过程，而不是最终的结果，因此在其为企业制订战略时，首先要考虑的问题是“为什么？”（Why）“为什么？”这一问题是推动企业不断自我更新的力量源泉，为企业带来崭新的见解和创意，从而增强其竞争优势。

康师傅的BCG分析康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉。

一.康师傅简介1988年，顶新集团从台湾来到大陆，秉持着“诚实、务实、创新”的经营理念，企业快速发展，从最开始的方便面，逐渐扩张到饮料、糕饼、粮油、快餐连锁、大型生活购物中心等，产品种类发展到百余种，包括水、即饮茶、果汁、“3+2”夹心饼干、优酪乳等。

据称如今康师傅方便面、茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。

2009年1月全球商业咨询公司AlixPartners发布的一项中国消费者调查显示，在8个消费行业的最信任品牌中，康师傅榜上有名。

近二十年的快速发展，使得康师傅成长为名副其实的食品王国。

产品简介：1. 方便食品：红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|麻辣排骨|辣旋风海陆鲜汇|亚洲精选|酱香传奇|东北炖|油泼辣子酸香世家|江南美食|本帮烧|山珍海烩|老火靓汤千椒百味|蒸行家|油辣子传奇|陈泡风云|面霸干拌面|食面八方|好滋味|劲爽拉面|点心面金牌福满多|超级福满多|福香脆|福满多|一碗香2.饮品：冰红茶|劲凉冰红茶|绿茶|鲜の每日C|矿物质水甜蜜一族康果汁|酸梅汤|实粒派|茉莉清茶|大麦香茶3.糕点：妙芙蛋糕|3+2夹心饼干|咸酥夹心|甜酥夹心|美味酥蛋黄也酥酥|蛋酥卷|彩笛卷|乐芙球|珍宝珠|巧芙派米饼|五谷珍宝二.康师傅的业绩报告1.10年3月22日康师傅控股有限公司发布了09年业绩报告，公司09年营业额达到50.8亿美元，相比去年同期提升了18.9%;不过这是从2004年以来，销售额同比增长最低的一年。

康师傅在财报中披露，据ACNielson数据显示，康师傅在中国的方便面、饮茶饮料和瓶装水的占有率分别达到54.6%、48.4%和19.6%，为市场第一位;此外稀释果汁及夹心饼干占有率分别为14.2%和25.5%，居该市场第二位。

波士顿咨询公司建设银行求职干货目录1.公司介绍 (1)1.1波士顿咨询公司概况 (1)1.2波士顿咨询历史 (1)1.3波士顿咨询公司大中华区历史 (1)1.4波士顿咨询公司主营业务/品牌 (1)1.5波士顿咨询公司文化/价值观 (3)1.6波士顿咨询公司工作地点 (3)2.校招介绍 (3)2.1波士顿咨询校园招聘介绍 (3)2.2波士顿咨询校园招聘流程 (3)3.HR 答疑 (6)3.1波士顿咨询公司往年校园招聘常见FAQ 回顾: (6)4.薪酬待遇 (10)4.1波士顿咨询公司职业发展 (10)4.2波士顿咨询公司薪酬待遇 (11)4.3波士顿咨询公司培训 (11)5.笔试经验 (13)5.1波士顿Questions to Expect 笔经 (13)5.2波士顿case 笔经 (17)5.3波士顿求职经验 (17)5.4波士顿坐等笔试 (20)6.面试经验 (21)6.1BJ Pretalk (21)6.2Shanghai Pretalk 面经 (21)6.3SH pretalk 面经 (21)6.6波士顿咨询公司 (23)7.工作感悟 (23)7.1与BCG 接触下来的一点点感想 (23)7.2BGC 适不适合你 (25)8.延伸阅读 (26)8.1波士顿咨询公司联合商务部研究院发布《中国企业国际化操作指南》261.公司介绍1.1波士顿咨询公司概况波士顿咨询公司(BCG）是一家全球性管理咨询公司，是世界领先的商业战略咨询机构，客户遍及所有行业和地区.BCG 与客户密切合作，帮助他们辨别最具价值的发展机会，应对至关重要的挑战并协助他们进行业务转型。

在为客户度身订制的解决方案中,我们融入对公司和市场态势的深刻洞察，并与客户组织的各个层面紧密协作.从而确保我们的客户能够获得可持续的竞争优势,成长为更具能力的组织并保证成果持续有效。

波士顿咨询公司成立于 1963 年,目前在全球 43 个国家设有 78 家办公室。

世界著名管理咨询公司（BCG）的商业运作模式介绍----BCG给我们中国咨询业的启示应明一、BCG是一家什么样的公司BCG是一家全球领先的以战略咨询为核心的管理咨询公司。

成立于1973年，创始人为Bruce Doolin Henderson(亨德森先生)。

在其成立后的41年里为世界主要的行业提供了非常有效的竞争战略咨询服务，其地域范围涵盖了所有的世界主要市场。

目前在全球有60个办公室：包括在荷兰的阿姆斯特丹、德国的柏林、慕尼黑、法国的巴黎、西班牙的马德里、丹麦的哥本哈根、美国的波士顿、纽约、新加坡、中国香港、北京、上海等地。

Mission: 公司的使命是协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩。

要达到这个目标并制订成功的策略，公司需要努力不懈地探讨问题的起因及根源，并对其进行系统化分析，以制定成功的策略。

与全球研究机构与大学的合作关系：• 哈佛大学• 哈佛商学院• The National War College, Washington• Christ Church College, 牛津大学• The Said Business School of Oxford U niversity• 希伯来人大学（耶路撒冷）• 德国康斯坦斯大学,• 柏林知识中心，德国• 加州大学, 伯克利分校主要业务范围包括：品牌、消费品和分销、公司发展、重建、电子商务、能源及公用事业、金融服务、全球化、保健、高技术、工业品、信息技术、组织与运营的有效性，正在开拓中的有：采矿业、纸浆及造纸业和生态环境等行业主要客户包括：全球三大电讯公司中的两家全球前7位石油公司中的三家全球前10位商业银行中的6家美国三大汽车制造商等都是属于规模庞大的企业，主要为跨国公司，同时也包括发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司.二、BCG商业模式1、重要研究成果一览其经典的管理理念包括：基于经验的战略（experience-based strategies）、全面解决方案（portfolio）、平均成本法（Average costing）等较新的战略模式包括基于时间的竞争（time-based competition）、基于能力的竞争（capa bility-based competition）、打破妥协（breaking compromise）、变革曲线等2、主要运作模式介绍主要工作方式：BCG相信咨询是一个过程，而不是最终的结果，因此在其为企业制订战略时，首先要考虑的问题是“为什么？”（Why）“为什么？”这一问题是推动企业不断自我更新的力量源泉，为企业带来崭新的见解和创意，从而增强其竞争优势。