大前研一《思考的技术》-读后感

[2023/12/12]
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说服他人的语言能力训练
语言说服力的训练
在做提案时候，如果只是一味重视 表面工夫，一定会露出马脚。
测试1：不看稿子，用5分钟时间，把 稿子全部说一遍。如果不能将脚本 融汇贯通记在脑子里，并将重点无 一遗漏地全部说出来，提案将无法 顺利展开。
测试2：中途抽掉一张稿子让演讲人 继续说下去。一个优秀的提案者， 一定能够一边想象下一页内容，一 边做这一页内容的说明。
绝对必要的实 地验证过程
面对问题时，只要对所搜集的资料做到某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论。但即使如此，在导出 结论之前，还是必须到现场实证一番，让自己有十足的把握确定“这个结论绝对没错”。
不能作为解决 对策的就不是 结论
简单的不加深入思考的解决对策，很容易被误认为结论。 案例：某服装行业客户以提升店效、提高销售额为战略目标
[2023/12/12]
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非线性思考的建议
填鸭式的教育只教孩子们可以轻松解答问题，扼杀了自行思考的头脑、 构思新创意的头脑。
为没有答案的问 学校的功能应该是，培养孩子们在没有答案的时候，养成动脑思考的习 题寻找答案 惯。
让孩子对于无解的问题设法提出假设，并不厌其烦证明自己的假设是正 确的。
忠于想做的事情 因为做到自己都能够认同的，必须克服无数的难题。
魅力无穷 报告大量的使用：标杆案例、行业通常做法
提案的必 要及充分
条件
一开始就 提出整体
结论
必要条件就是“必须这么做”，充分条件则是“这么做会更好”。为了让客户采纳我们 的建议，这两种条件都是要具备的。
提案的成功执行，往往会留下感情问题，为了要看到成果，我们绝对不能忽视人的情绪 问题，而人的感情问题有时候不是用逻辑就可以解释的。

努力提高市 场覆盖率
努力提高得 标率
✓
提出假设
质量原因导致 得标率低？
价格原因导致 得标率低？
真正原因
发现原因
遴选指导人员
培训方法
构建内部销售 支持系统
对销售员的业 务培训有问题
✓
销售员销售 方法不对
✓
事实收集
提出假设
有的销售 员得标率 高达80%
销售人员 原因?
验证假设
不同得标率 销售员访谈
销售过程实 证跟踪
[2020/4/2]
2
解决问题的逻辑思考方法
案例：A客户市场占有率太低，跟客户交谈，他们提出三点原因：销售人员士气低落、产品单价太
高卖不出去，产品的质量低劣。如何通过事实收集、提出假设、论证假设的逻辑思考过程导出结
论和对策。
事实收集
提出假设
市场占有 率太低
市场覆盖 率为70%
投标得标 率为20%
解决对策
[2020/4/2]
5
说服别人的逻辑构成法
一个建议就够了
一次给出十个建议，不但没有一位社长可以做到，也没有一位社长可以能把其中一项做到完美 无缺。但如果只提一个或两个建议，大部分社长都能做得不错。
不但提出建议方案，连零碎的计划，如执行企划书、预算书、负责人选等等，也会一并提案。
建议被实行后，每个月前往该公司，追查改革的进展状况，如果没有进展，会尽责追查到底。
花招更好 为了让语言能够完完整整地为我们传达信息，我们必须磨练扎实的逻辑表达能力。
达成一个结论的“金 “金字塔结构”的根基源于“彼此独立，互无遗漏”，金字塔结构”是逻辑构成法
字塔构法”
中最基本的构成法，是导出解决对策的逻辑思考关键枢纽。

《思考的技术》读后感范文刚读完一本书，由于记忆暂存效应，可能会感觉收获很多。

但真正的收获，或许是过了一段时间后还留下的东西。

所以，这次这么久没写读后感2，是因为我想看看，这本书到底给我留下了什么。

呵呵。

还是接着那两个本质问题。

1、你知道思考的重要性吗？大前先生说，人不同的命运是由不同的思考方式造成的`。

我现在非常赞同这个观点。

思考其实是很痛苦、很累的。

在做了多年的具体工作后，几年前的一天，我回顾以往，幡然醒悟：虽然自己做的工作看起来是脑力劳动，但自己其实是一个没有动脑子或者很少动脑子的人。

才工作的时候，是学了很多东西。

但那些东西只能称作是知识，而不是智慧。

自己不过是满足于知识数量的增加、工作数量的增加而已，并没有动脑子想到如何有所突破、与众不同。

要做到这一点确实是需要痛苦地动脑子的。

即使是现在，我恐怕还是没有完全成为一个动脑子的人。

还要努力。

2、你会思考吗？大前先生说到的方法大概有2个：1）收集材料→提出假设→验证假设→提出对策→执行并验证这里有个重要的步骤“验证假设”。

任何问题，都是可以解决的，关键在于你是否能提出假设、并且验证假设。

你提出一种假设，其实就是将问题进行了限定，限定了边界，问题就能被分而化之，最终得到解决。

你的语言表达应该能反映你的思路：“假设。

那么。

”。

2）MECE原则这个原则很早就熟悉了。

MECE有点像软件开发里的穷举法。

穷举法其实是一种非常工程的方法，看似笨，其实巧。

我们做事情，其实最追求的是成功率。

不要想什么巧办法，越是简单、越是不需要技巧的方法，就越可能是好方法。

这本书里还提到了大前对将来的预测。

忘了他是凭什么做出那些预测的。

但有一点我很赞同，他认为地球上，不同国家、不同地区、不同民族和语言的人们，生活的方式会越来越相同。

能想起来就是这些。

或许这就我真正有所体会的了吧。

谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。ห้องสมุดไป่ตู้
大前研一《思考的技术》-读后感 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。