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保险经纪⼈是指代表被保险⼈在保险市场上选择保险⼈或保险⼈组合，同保险⽅洽谈保险合同条款并代办保险⼿续以及提供相关服务的中间⼈。
保险经纪⼈站在客户的⽴场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保⽅案、办理投保⼿续并具有法⼈资格的中介机构。
简单地说，保险经纪⼈就是投保⼈的风险管理顾问。
保险经纪是技术性业务，在英国，从事海上保险经纪业务的都是受过培训的专门⼈才，他们精通法律和保险实务，熟悉海上保险市场，知道能从哪⼀家保险公司和采⽤哪⼀种保险单以使他们的委托⼈获得的保险保障。
保险经纪⼈是被保险⼈⽽不是保险⼈的代理⼈，他们虽然从保险⼈那⾥获得佣⾦，但除了按《保险法》和《保险经纪⼈管理规定》承担诚信和交付保险费的义务外，对保险⼈不负任何其他责任。
保险经纪⼈必须谨慎从事，认真为被保险⼈服务，如果由于疏于职责⽽使被保险⼈的利益受到损害，保险经纪⼈应对损失负责，被保险⼈可以就此对他们提起诉讼，要求赔偿。
被保险⼈雇⽤保险经纪⼈投保，既能⽆偿获得保险经纪⼈提供的服务和了解有关保险业务知识，办妥保险⼿续，⽽且在投保后⼜可直接从保险⼈那⾥获得保险赔款和保险退费。
如果发⽣了保险责任范围内的事故，被保险⼈还可以委托代为投保的保险经纪⼈向保险⼈索赔。
当然，保险经纪⼈的利益也同样受到法律的充分保护，保险经纪⼈可以从保险⼈处获得佣⾦（在英国，⽔险经纪的佣⾦率为⽑保费的5%，船舶险业务外加0.5%的特别补贴），如果投保⼈不委托经纪⼈办理投保⼿续，则应给予经纪⼈⼀定数额的咨询费。
另外，在被保险⼈未⽀付清保险费之前，保险经纪⼈可以对保险单⾏使留置权，将保险单留置到被保险⼈付还保险费为⽌。
保险经纪⼈是保险业发展到⼀定阶段专业分⼯的产物，保险公司主要从事专门的保险服务，保险经纪⼈则提供中介服务，保险经纪⼈的利润来源于保险公司业务量的扩⼤和展业成本的减少。
⽬前，我国对保险经纪公司的设⽴与运作实⾏严格的准⼊和监管制度。
《保险法》及《保险经纪⼈管理规定（试⾏）》中明确规定：保险经纪公司的注册资本不低于1000万元；保险经纪公司的⾼级管理⼈员须具备任职资格条件，保险经纪公司须具备不少于15名持有保险经纪⼈资格证书的从业⼈员；保险经纪公司须将其资本⾦的40%存放在保监会指定的帐户上，作为营业保证⾦。
什么是保险经纪人世界范围来看，在经济发达的国家，保险经纪人在保险市场上发挥着积极地作用。
我国引进保险经纪人，有利于加快国内保险业与国际接轨的进程，有利于进一步完善保险市场，维护投保人的利益，促进保险市场的公平交易和有序竞争。
保险经纪人的优势1、较全面地掌握保险理论，具备专业的保险技能，能够准确细致地调查并识别您自身所面临的所有风险；2、用科学的方法，识别与衡量风险可能造成的损失频率与损失的幅度，估测最大与最小的损失幅度（值）；3、用规范严谨的"保险语言"向保险公司阐释客户的保险需求，并正确理解保险公司用"保险语言"做出的各项承诺；4、正确理解保险公司的各种复杂的保险条款，并从中做出正确的选择；5、对保险公司所给予的费率、免赔额等承保条件进行充分的研究和正确的判断，经过谈判，合理地选择最佳的保险公司及其产品；6、指导客户正确地履行保险单中所规定的投保人和被保险人应承担的各项义务；7、一旦出险，在防止损失扩大的同时，按照保单要求，及时、准确地向保险公司提供其所要求的各类索赔单证和材料。
保险经纪人和保险代理人的区别保险经纪人和保险代理人由于其所处的位置不同，各自代表的利益不同，必然导致两者具有不同的性质和责任。
保险代理人的责任是：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。
保险经纪人的责任是：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。
保险市场的组成由完整、规范、成熟的保险市场由保险主体和保险中介组成。
保险主体包括：提供保险产品和保险服务的保险公司；购买保险产品、接受保险服务的投保人和被保险人。
保险中介包括：为保险公司推销保险产品的保险代理人；为投保人选择、采购保险产品并提供全面风险管理服务的保险经纪人；从事保险标的的勘验、鉴定、估损及理算等业务的保险公估人。
较为初级的保险市场上通常只有投保人、被保险人和承保人、保险人，面对面地直接进行保险商品买卖。
保险经纪人、保险代理人、保险公司业务员的比较
一般而言，企业可以由以下两种方式购买保险：
1. 直接联系保险公司业务员投保；
2. 通过保险经纪人或保险代理人代企业向保险公司投保。
以下，将简单介绍保险经纪人、保险代理人及保险公司业务员的含义，并比较其不同点。
根据《保险法》第126条的定义，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
根据《保险法》第125条的定义，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
保险公司业务员是保险公司聘用的雇员，在其授权范围内销售本公司的保险产品，并获得工资和奖金。
保险从业职业资格考试之保险经纪人考试复习重点精讲第一章:保险经纪人概述第一节保险经纪人的概念保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
保险经纪人的组织形式合伙企业两个以上合伙人(依法承担无限责任)/书面合伙协议/各合伙人实际缴付的出资/合伙企业名称/经营场所和合伙经营的必要条件有限责任公司股东符合法定人数/股东出资达到法定资本最低限额/股东共同制定公司章程/由公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构/有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件股份有限公司发起人符合法定人数/发起人认缴和社会公开募集的股本达到法定资本最低限额/股份发行筹办事项符合法律规定/发起人制定公司章程，并经创立大会通过/有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构/有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件保险经纪人的产生与发展国际保险经纪人制度的产生与发展/保险经纪人在中国的产生与发展第二节保险经纪人的特点及分类保险经纪人的特点:1. 保险经纪人提供的业务范围广，服务专业性强2. 保险经纪人要独立承担法律责任3. 保险经纪人必须接受投保人的委托，基于投保人或被保险的利益，按照投保人的要求进行业务活动4. 对保险经纪人的报酬支付方式多样化5. 对保险经纪人的市场准入条件及监管要求较高保险经纪市场的特征:1. 业务量大，市场份额高2. 主体众多，竞争激烈3. 市场集中度高，国际化程度高4. 制度成熟，政府监管与行业自律并重保险经纪人的主要分类:1. 直接保险经纪人2. 再保险经纪人第三节保险经纪人的作用宏观作用:1. 有利于促进保险市场的发展2. 有利于保险市场机制的完善3. 有利于规范保险市场竞争4. 有利于保险中介市场的完善与发展5. 有利于我国保险业与国际接轨微观作用:对投保人、被保险人:1. 提供风险管理服务2. 安排保险计划和协助索赔直接保险采购/再保险采购/保险经纪增值服务/专业索赔协助服务对保险人:1. 扩大保险需求，增加保费收入2. 降低保险销售成本，提高保险销售效率3. 促进产品创新第二章:保险经纪业务运作第三节保险经纪人对保险人的选择与评估保险经纪人对保险人的评估: 1. 服务质量2. 承保责任范围3. 灵活性4. 承保能力5. 地域范围6. 理赔服务(迅速委派理赔人员/保证有关文件的准确性/迅速作出理赔决策/保证理赔工作的透明度) 7. 技术和销售服务8. 价格9. 互惠交易10. 财务稳定性11. 连续性12. 声誉和经验对保险公司财务稳定性的评估偿付能力恶化的三个因素:1. 收取的保费与提取的责任准备金不匹配2. 未能有效控制索赔3. 投资损失以及其他资产在特殊情况下的损失财产保险:1. 对财产险公司资产的考察a 某些项目的全部或者部分价值给予折扣b 比较资产负债表中各种投资项目的价值与当时的市场价值，以低着为准c 代理人支出是否超过了总资产(在扣除以上折扣后)的一定比例d 现金、银行存款和短期存款的总和占总资产的比例e 检查所有投资的市场价值、现金、银行存款和短期存款的总和是否足以支付包括未决赔款在内的未来责任f 考察该保险公司是否遵循了稳健安全的投资原则 2. 对财产险公司负债的考察3. 利用经验法则进行评估公司注册地/信用等级/经营历史/增长速度/对再保险的依赖程度/核保原则人身保险1. 经营历史是否短于15年2. 任何一种寿险产品是否面临较高的利率风险3. 支付的佣金或招揽成本是否比经营时间长的公司(其他公司)高4. 是否保证支付解约价值5. 最近三年的年均增长速度是否比以前年份要快6. 与公布的全行业投资比例相比，其投资比例是否有较大的差异第三章:保险经纪机构的监管第一节保险经纪机构监管概述监管目标监管主体:中国保险监督管理委员会监管手段:法律/行政/经济监管方式:公示/准则监管/实体监管第二节:机构监管一、设立监管组织形式:合伙企业/股份有限公司/有限责任公司设立条件:1 注册资本:合伙/有限责任公司:500万股份有限公司:1000万2 公司章程/合伙协议3 高级管理人员4 从业人员资格证书 1/2以上5 健全的组织机构和管理制度6 固定，规模适当的经营场所7 计算机软硬件等对投资者要求:自然人或者法人设立程序:提交申请—保监会审批—工商登记、开业分支机构设立监管1 申请前一年内无严重违法、违规行为2 内控制度健全3 拟任主要负责人符合规定的任职资格条件4 现有的保险经纪分支机构运转正常5 注册资本或者出自达到规定的要求保险金管理职业责任保险注册资本20%缴存保证金每年1月31日向保监会报告可免交:注册资本或者出资减少/机构进入清算程序职业责任保险:单次500万/年累计1000万/不得低于上年营业收入的两倍许可证管理颁发换发:有效期两年，到期30日前申请换发提交材料:申请书/许可证原件/上一年度审计报告/申请前一个月末Balance Sheet和Income Statement/前两年内本机构遵守保险监管法律法规情况的说明/前两年内本机构接受保险监管、工商、税务等部门监督检查情况的说明及有关附件/前两年内本机构接受保险行业组织监督情况的说明不予换证:连续6个月没有开展新业务/内部管理混乱/高级管理人员和业务人员不符合本规定条件的/未按规定缴纳监管费的变更换领变更和终止监管须经监管部门批准的变更:(20日内作出批准或者不批准的决定) 变更注册资本或者出资/变更组织形式/变更股东或者合伙人/变更股权结构或者出资比例须向监管部门报告的变更:(5日内书面报告保监会) (分支机构)名称变更/住所或者经营场所变更/发起人、股东或者出资人的姓名或者名称变更的须公告的变更变更名称/变更住所或者经营场所终止的监管保险经纪机构的终止:1 许可证有效期届满，没有申请换发2 许可证有效期届满，中国保监会依法不予换发的3 营业执照被工商行政管理部门依法吊销4 连续6个月未开展保险经纪业务5 许可证依法被撤回或者吊销6 保险经纪机构解散、被依法撤销或者被依法宣告破产7 法律、行政法规规定应当注销许可证的其他情形分支机构的终止:1 其所属保险经纪机构许可证被依法注销的2 营业执照被工商行政管理部门依法吊销的3 连续6个月未开展保险经纪业务的4 许可证被依法撤回或者吊销的5 法律、行政法规规定应当注销许可证的其他情形保险经纪机构的解散:公司制:机构分立/机构合并/公司章程规定解散/股东会决议解散合伙制:经营期满不愿继续经营/合伙协议约定的解散事由/全体合伙人决定解散/合伙人不具备法定人数/合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现/被依法吊销营业执照/出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因第三节:资格监管从业资格和执业证书保险经纪从业人员是指保险经纪机构及其分支机构中，为投保人或者被保险人拟定投保方案、办理投保手续、协助索赔的人员，或者为委托人提供防灾防损、风险评估、风险管理咨询服务、从事再保险经纪业务的人员。
保险经纪人的含义是什么
应当从以下几个方面来理解保险经纪人的含义：
1.保险经纪人代表投保人的利益。
与保险代理人不同的是，保险经纪人是接受投保人的委托，其代表的是投保人的利益，应当按照投保人的指示和要求行事，在为投保人与保险人订立保险合同中介服务的过程中反映和坚持投保人的利益和要求。
2.保险经纪人是为投保人与保险人订立保险合同中介服务之人。
保险经纪人虽然是接受投保人的委托，代表投保人的利益，但是他只是向投保人报告订立保险合同的机会、信息，或者促成投保人与保险人订立保险合同，起介绍、协助作用，并不以自己的名义或者投保人的名义与保险人订立保险合同。
3.保险经纪人可以依法收取佣金。
佣金是保险经纪人为投保人与保险人订立保险合同中介服务的报酬。
一般来讲，经纪合同的委托人应当向经纪人给付报酬，作为对经纪人中介服务的补偿。
但是，根据保险业通例，保险经纪虽然是接受投保人的委托并代表投保人的利益，为其与保险人订立保险合同中介服务，但其佣金一般由保险人支付。
如果保险经纪人与投保人约定，投保人应当为保险经纪人的中介服务
支付佣金，投保人应当按照合同约定予以支付。
4.保险经纪人必须是单位。
根据目前我国的实践，保险经纪人是符合规定条件经保险监督管理机构批准并办理工商登记的经营保险经纪业务的保险经纪公司，个人不得作为保险经纪人。
第一节保险经纪人的概念一、保险经纪人的定义《中华人民共和国保险法》(简称《保险法》)第一百二十六条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
”一般而言，经纪业务是从中介绍他人进行商品交易的服务活动。
根据各国立法及民法理论，经纪又称居间，可分为“报告居间”和“媒介居间”，前者仅报告订约机会，后者则促使双方订约。
根据我国《经纪人管理办法》规定，经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促进他人交易而从事居间、行纪和代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
经纪人在各种交易活动中为市场交易双方沟通信息、撮合成交而提供各种相关服务。
一般来说，经纪人接受委托而代表他人从事购买或销售行为，可以以自己的名义或以委托人的名义进行经纪活动。
根据经纪活动所涉及的内容不同，经纪人可以分为期货经纪人、证券经纪人、房地产经纪人和保险经纪人等。
与其他市场一样，保险市场也存在买方和卖方，即投保人和保险人，同时还有作为保险中间的保险中介。
保险经纪人与保险代理人、保险公估人共同构成保险市场上的保险中介，他们介于保险人之间或者保险人与保险客户之间，专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理赔等中介服务活动，并依法收取佣金或手续费。
二、保险经纪人的组织形式根据我国《保险经纪机构管理规定》，我国保险经纪人可以采取合伙企业、有限责任公司或股份有限公司的组织形式，采取不同组织形式设立保险经纪机构时必须具备相应的条件。
(一)合伙企业合伙组织是企业组织的一种重要形式，特别适合需要专门技术的服务性行业。
依照《中华人民共和国合伙企业法)② (简称《合伙企业法》)的规定，合伙企业是指在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承扫无限连带责任的营利性组织，设立合伙企业应当具备下列条件：(1)有两人以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者； (2)有书面合伙协议； (3)有各合伙人实际缴付的出资；(4)有合伙企业的名称；(5)有经营场所和从事合伙经营的必要条件。
于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
” 根据各国立法及民法理，前者仅报告订约机会，后者则促
《中
(5)有
(
(1)股东符合法定人数；(2)股东出资达到法定资(4)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组
本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。
设立股份有限公司应当具备下列条件： (1)发起人符合法定人数； (2)发起人认缴和社会公开募集的股本达到法定资本最低限额； (3)股份发行、筹办事项符合法律规定； (4)发起人制定公司章程，并经创立大会通过：(5)有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构；(6)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
保险经纪机构采取上述不同形式设立时，除须具备以上条件外，还要符合我国《保险经
纪机构管理规定》的要求，即保险经纪机构以合伙企业或者有限责任公司形式设立的，其注册资本或者出资不得少于人民币500万元；以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少于人民币1 000万元。
同时，保险经纪机构应当缴存保证金或者投保职业责任保险。
保险经纪机构缴存保证金的，应当自办理工商登记之日起20日内，按注册资本或者出资的20％缴存。
保险经纪机构增加注册资本或者出资，应当相应增加保证金数额。
目前，由于我国保险经纪行业还处于发展初级阶段，允许个人经营保险经纪业务的时机和条件还未成熟，故我国保险经纪人的组织形式还仅限于单位机构形式。
而在其他一些发达国家，还存在个人保险经纪人的组织形式。
如，英国、美国、日本、韩国等国家都允许个人保险经纪人从事保险经纪业
三、保险经纪人的产生与发展
(一)国际保险经纪人制度的产生与发展
现代意义上的保险是从海上保险发展而来的，海上保险起源于14世纪。
意大利热那亚商人在1347年签发的船舶航运保险契约是迄今发现的最古老的保险单。
15世纪由于海上贸易区域不断开拓，海上保险由意大利经葡萄牙、西班牙，于16世纪传人荷兰、英国。
到17世纪，保险意识的增长和社会对保险的需求更加明显。
18世纪，保险业加速增长，尤其是在英国，保险机构已遍布各港口。
海上贸易的发展以及对海上保险的需求增加，最终导致了保险经纪人的产生与发展。
保险经纪人制度就是在英国形成、发展、成熟起来的。
1720年，英国国王特许皇家交易所和伦敦保险公司专营海上保险，作为保险人和被保险人媒介的保险经纪人应运而生。
起初，大部分保险经纪人只是一些无组织从事业余活动并具有专门知识的商人、船长和银行家等。
后来经过长期实践，保险经纪人一般都有固定的办公场所，深谙航海的风险，并依靠撮合保险作为职业和收入的来源，如英国的劳合社经纪人。
从19世纪80年代开始，在—些著名的保险人和经纪人的主导下，保险经纪人的作用不断提升，将保险经纪业务从海上保险扩展到地震灾害保险、信用保险、房主综合保险、职业保障保险、暴动和民变保险以及诸多新的、有创意的保险概念。
今天，保险经纪已经成为世界性的行业，不仅涉及所有传统险种与创新险种，而且出现了许多对保源具有控制能力的大型跨国保险经纪公司或集团，如达信、怡安、韦莱等。
(二)保险经纪人在中国的产生与发展
近代西方保险制度传人中国，是以清末通商贸易的产生与发展为契机的。
在1801年仅有一些外国商人临时组织的会社，承保船只及其运载的货物，到1805年英商在广州成立谏当保安行。
此后，中国的保险市场一直为外商所独占。
直到1865年5月25日，我国第一家自办的保险机构——上海义和公司保险行的创设，才开始打破这种局面，为此后民族保险业的兴起开辟了先河。
随着中国近代保险业的创办和发展，保险经纪人开始产生并发挥作用。
但由于当时尚未施行保险法，所以对经纪人的资格没有相应的规定，凡能为保险公司介绍业务的，都可自居为保险经纪人。
保险公司所招揽的经纪人，也无需出具保证。
在1935年以前，甚至对保险经纪人的佣金也没有任何限制。
在既无政府法令的限制，又没有一定组织约束的情况下，保险业的激烈竞争使得保险经纪市场出现了混乱局面。
为解决上述问题，上海市保险业同业公会于1936年联合上海火险公会，制定了《经纪人登记规章》，目的在于禁止经纪人非法发还回扣给被保险人，并规定经纪人的登记及给证办法与其所得佣金的限制。
随后成立了联合委员会，专门办理有关经纪人登记管理等事宜。
1936年12月，上海市保险业经纪人公会成立，公会章程共9章27条。
后由于时局动荡而受到影响，同业组织陷于涣散状态，管理章程也无法贯彻执行。
直到1944年5月，国民政府财政部在《战时保险业管理办法施行细则》中规定由保险同业公会负责制定经纪人佣金标准；同年6月，国民政府财政部又颁布了《保险业代理人经纪人公证人登记领证办法》，对这二种人的资格及登记执业均做出了一定限制。
上海解放初期，针对保险经营中存在的种种弊端，上海市军管会金融处于
1949年7月制定《上海市保险业经纪人佣金限制办法》，并依据该办法严格检查监督。
①解放后，国家开始实行计划经济，认为中介行业是“中间剥削”，故而取消所有中介行业，包括保险经纪。
新中国第一次以法律的形式承认保险经纪人的合法地位，并给予明确定义的，是在1995年颁布实施的《保险法》中。
1998年2月16日，中国人民银行公布了《保险经纪人管理规定（试行）》，标志着我国保险经纪人的业务活动与对经纪人的监督管理开始走上正轨。
1999年12月16日，中国保监会批准北京江泰、上海东大和广州长城三家全国性保险经纪公司筹建，自此，中国的保险经纪公司开始比较规范地发展起来。
截至2004年底，全国已开业保险经纪公司达197家。
2004年，保险经纪公司实现经纪保费收入74.18亿元，占全国总保费收入的1.72％，由此可见我国保险经纪公司的增长速度之快。
保险经纪在我国内地尚处于发展的初级阶段。
目前，保险经纪公司的业务主要集中在财产保险、海运航运保险和大型团体寿险等方面，而在个人寿险方面则相对涉及较少。
在中国内地，通过保险经纪人完成的保险业务，仅占全国总保费收人的不到2％，远不能适应保险市场的发展需要。
保险经纪在我国尚有巨大的发展空间。
第二节保险经纪人的特点及分类
一、保险经纪人的特点
(一)保险经纪人提供的业务范围广，服务专业性强
保险经纪人不仅从事一般的保险经纪业务，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，还能够为客户提供许多高附加值的服务；不仅可以从事原保险经纪业务，还可以从事再保险经纪业务。
特别是近年来，随着客户对风险保障需求层次的不断提高，保险经纪人在提供风险管理咨询、损失评估与分析、索赔处理与自保风险的管理以及保险方案设计等方面的作用与日俱增，可以帮助投保人及时发现潜在风险，提出消除或减少这种风险的各种可能办法，并帮助投保人在保险市场上寻找最合适的保险公司。
(二)保险经纪人要独立承担法律责任
在保险市场上，保险经纪人代表投保人或被保险人的利益，为其与保险公司协商保险事宜，办理投保手续，充当了保险顾问的角色。
因此，根据法律规定，保险经纪人应对投保人或被保险人负责，有义务利用自己的知识和技能为其委托人购买最佳的保险。
如果因为保险经纪人的过错致使被保险人利益受到损害，保险经纪人要独立承担法律责任。
保险代理人的行为则被视为保险人的行为。
<保险法)明确规定“保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。
”
(三)保险经纪人必须接受投保人的委托，基于投保人或被保险人的利益，按照投保人的要求进行业务活动
保险经纪人本身不是保险合同当事人，而是为投保人与保险人订立合同创造条件、提供中介服务，一般不能代保险人订立保险合同，而且也不能擅自超越客户的委托范围。
而保险代理人接受保险人的委托，代表保险人的利益办理保险业务．实质上是保险自营机构的一种延伸。
(四)对保险经纪人的报酬支付方式多样化
保险经纪人根据被保险人的要求向保险公司投保，保险公司接受业务后，向保险经纪人支付佣金；或者也可以由被保险人根据保险经纪人提供的服务，给予一定的报酬。
而保险代理人是按代理合同的规定向保险人收取代理手续费。
(五)对保险经纪人的市场准入条件及监管要求较高
由于保险经纪人直接代表客户利益，其专业性、法律责任强于保险代理人，因此许多国家对保险经纪人的市场准入规定了比保险代理人更高的条件，监管要求也比保险代理人更严。
这表现在从业资格取得、机构设立、保证金或职业责任保险要求等方面。
二、保险经纪市场的特征。
