电子商务交易新模式--B2T.ppt1.0

一、B2B电子商务定义与分类
1、 B2B电子商务定义
企业对企业的电子商务，也称企业间电子商 务。它指的通过网络，包括互联网、外联网或专 用网，以电子化方式在企业之间的交易。
08 年，中国B2B电子商务市场总体交易规模 为 2.97 万亿元，受金融危机影响，增幅明显放缓 。
2、B2B电子商务分类
（1）按有无核心企业主导
Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。 当Dell公司赢得一家有400人以上的企业客户时，它就为这 家客户建立主页。主页只不过是一套比较小的网页，常常 同客户的Tnternet联接，让获准的雇员在线配置个人计算机、 付款、跟踪交付情况，并让客户能由此即刻得到技术支持， 或与Dell的销售人员联系。
Cisco在线
电子商务
三、买方主导模式
买方控制型市场是由一个或多个购买者建立，旨在 把市场优势和价值转移到买方的市场模式。这类消 费者通常都在某个消费领域占据一定的优势。
日本航空公司作为一个飞机上消费品的大客户， 经常在其网站上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子 等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。
中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿
里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）； 二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探
索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利 模式。例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点
，因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。
电子商务
4.1、水平B2B电子商务市场
方式平台——第三方 B2B电子商务平台：阿里巴巴独占 鳌头 ，2008 年中国B2B电子商务行业仍处在寡头垄断的态势 下， 综合平台以阿里巴巴为主。

掌握常见的第三方支付平台及支付过程
2019/9/23
漫画——B2B交易
2019/9/23
一、学习目标
技能目标 能熟练在B2B平台上进行企业会员注册 能熟练在B2B平台上发布供求信息 能熟练在B2B平台上完成询盘、洽谈及下单 能熟练处理订单信息 能运用支付平台完成货款支付 能完成发货及进行物流信息查询 知识目标 了解B2B的方式及其特点 了解B2B平台的类型及其特点 熟悉目前典型的B2B第三方平台及特点 掌握一般的B2B交易流程 掌握电子支付的涵义 掌握常见的第三方支付平台及支付过程
南京奥派科技和南京舜天科技同在B2B网站 上发布了自己的采购信息和供应信息。南京奥 派科技需要购买一批灯泡，在B2B网站上看见南 京舜天科技恰好有一批灯泡需要出售，于是对 舜天科技进行了询价、竞价、参与拍卖等一系 列操作。
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七、案例阅读
案例一：
培育开放、协同、繁荣的电子商务生态系统——阿里巴巴
2019/9/23
四、学习知识
企业与企业之间电子商务（Business to Business，简称B2B）,是企业之间通过网络通信 手段缔结的商品或服务交易模式，如阿里巴巴、 慧聪网、中国化工网等。是目前电子商务活动 中业务量最大的一种交易模式，对提高企业效 益等有巨大的效用。
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五、学习小结
B2B 交易
B2B模式
电子支付 初步
B2B方式
网上交易市场 网上交易
B2B平台
行业垂直类平台 综合水平类平台
电子支付的概念
第三方支付平台
支付流程
发展现状（支付宝、财付通、 银联电子支付、快钱）
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下载银行CA证书
4.保存CA证书，为防止证书覆盖可用序号或文字区别
5.转到B2B交易前台注册采购商会员
点击会员注册
注意：企业类型选择“采购商”,银行帐号信息可从账户信息复制， 复制时不能留下空格，否则，注册不成功。
选择角色
填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，采购商会员注册完成，可转到前台登陆。
填写注册信息
3.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
4.登录物流网，进行会员注册
5.填写注册信息，使用物流商银行账号，主营行业选择“交通运输” 填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
四、B2B交易中三种角色初始化 (建立商务关系）
学生活动：按照实际业务分别扮演三种角色
注册说明
❖ 注册前，要去电子银行部分企业网上银行申请账号。 ❖ 为了交易的安全性，每个角色在进行操作前都要先申
请CA数字证书，本实验室软件为方便操作，在企业用 户注册时，自动完成证书申请。 ❖ 学生只需要在注册完成后，根据系统分配的证书编号 和下载密码将CA证书下载到本地，共6个证书，为防 止覆盖证书，用证书1、证书2顺序命名证书，以便在 登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 ❖ 每位同学要记好自己注册公司名称，以便后续操作使 用。
单击
10.填写配送单，等待物流商受理
11.物流商登录
12.点击配送处理，打开配送单明细
打开
13.点击生成出库单
单击
14.物流商点击“出库处理”，打开出库单明细，确认出库
15.物流商点击“车辆调度”，选择车辆分配，
单击

新型电子商务交易模式B2T从新型电子商务交易模式B2T产生的原因、运作模式及制度保障机制三方面进行分析,得出该模式将克服现有交易模式的弊端,实现消费者、商家、B2T服务平台“三赢”,对于我国现有的诚信机制、物流配送等方面的建设与良性发展具有很好的促进作用。

电子商务交易模式B2T 三赢从电子商务模式的产生发展到现在,我国电子商务交易模式在互联网上以三种常见方式存在, B2B (Business ToBusiness) 、B2C (Business To Consumer) 、C2C (Consumer To Consumer)这些模式发挥着各自的优势推动着我国电子商务的发展。

B2T(Business To Team)这种新型电子商务交易模式是根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。

B2T俗称团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。

1B2T得以问世的原因1. 1 我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。

近年来,网络在我国得到了快速普及,根据中国互联网络信息中心(CNN IC)数据显示,我国的网民数目已经达到了1. 4亿,而且其中超过1 /6的网民都从事过网上贸易,每天有超过8万的企业和个人加入网商行列,中国网商人数已经超过2000万,每年通过网络交易创造的GDP在2000亿以上。

同时,根据《中国电子商务应用现状与发展趋势调研报告》数据显示,网上购物的频率也让人越来越乐观, 2004年———2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长。

(见图1)此外,据《2006 - 2007年中国电子商务发展预测与投资分析报告》数据显示,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1. 7万亿元。

蓬勃发展的电子商务市场及网民数的明显增多使得网上购物市场前景乐观、利润空间巨大。