4A广告提案网-江中集团_“i爱吃草”草珊瑚绿色健康行网络活动

智典顾问：江中牌健胃消食片营销全案（上）前言2003 年， 999 皮炎平销售了 3.7 亿元 *2003 年，盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元 *2003 年，脑白金销售了 5.49 亿元 *2003 年，江中牌健胃消食片销售近 7 亿元 *简单回顾一下江中牌健胃消食片的发展，可以看出该产品的历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，直到 97 年销量达 1 亿元后才归于平稳。

第二次激增是在 2002 年的 7 月份，江中牌健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，很快在当年销售达到 3 亿多， 2003 年继续攀升，达到近 7 亿元。

2002 年，江中牌健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述。

其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定品牌战略时提供借鉴和参考。

充满疑虑的市场突破点2001 年，对于国内医药企业而言，是极不平静的一年。

国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。

在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。

成长的压力，迫使江中从 2001 年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。

2002 年中，由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消（即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。

而江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。

对于总裁的主张，江中内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。

持反对意见的人认为江中牌健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：一、消化不良市场已经成熟，整体增长空间有限自 89 年吗丁啉第一个教育开辟“消化不良”市场，已有十多年的历史。

江中药业先进技术与传统文化交相辉映作者：来源：《中国信息化周报》2017年第06期在国家级风景区湾里梅岭脚下，在一片山峦起伏的江南典型丘陵中，藏有一处广袤开阔的场地，这就是江中集团的主要生产基地——江中药谷。

这里占地3000亩，80%的面积是森林与湖泊，形成了自然环境与工业生产的完美结合。

一家工厂为何要把环境建成风景区？江中集团董事长钟虹光说：“在这种全天然的环境中生产出来的药品，从诞生那一天起，就打上了绿色标签。

”除了满眼的绿色，江中药业在行业内立足更多靠的还是技术的硬实力和文化的软实力。

无人的车间、自动化的生产线以及挥动的机械手臂，让智能技术的作用得到了充分发挥。

同时，对传统文化的传承、研究和创新使得企业找到了一条由“药疗”到“食疗”的独特发展之路。

智能应用无处不在说起中药生产，许多人脑海里会浮现这样的画面：一罐罐中草药在炉灶上熬制，制剂匠人不时打开罐盖观察，屋内弥漫着浓郁的药草味。

但在江中集团的大型制剂生产基地——江中药谷中药液体生产线上却是另外一番景象。

在这里，看不到忙碌的工人，听不见嘈杂的操作声，闻不到刺鼻的药味，有的只是上百个机械手和智能运输小车按照程序严谨的运行。

提取、纯化、配料、灌装、灭菌、检漏、装盒、装箱、码垛9大工序无不以智能化操作，从源头上把控质量，确保销售的产品都合格。

“整条自动化生产线的技术工艺路线由集团设计确定。

在全球采购最先进的专业设备后，江中制药团队自主研发出了生产控制系统，并形成了全球首条无人化操作中药液体生产线。

”车间主任钟志坚介绍道，这种全封闭、全监控、全自动的生产模式，可以把人为因素产生的质量问题降到最低。

“液体车间节省了很多人力，我们整个药谷只有900多个工作人员。

”钟志坚介绍说，这种智能化的制造方式，既节省了人力，提高了工作效率，又可以减少人工操作的误差，同时保持了整洁干净的工作环境。

如此“高大上”的车间，生产出的产品自然也是“高精尖”。

2016年11月18日，神舟十一号载人飞船成功返回地球，当大家都在为中国航天员创下最长太空驻留时间纪录而欢呼雀跃时，不少人也注意到这艘飞船上保障航天员体能和健康的参灵草功能食品，它们正是来自江中集团，产自江中药谷的全自动生产线。

江中牌健胃消食片广告策划书江中牌健胃消食片广告策划书目标市场：九江学院及周边商A1031班李昌友 11001050110目录一、前言----------------------------------------2二、摘要----------------------------------------31、企业简介2、江中药业概况3、广告策划背景4、策划目的二、市场分析------------------------------------51、市场环境分析2、产品分析及定位3、消费者分析三、广告策略------------------------------------71、目标策略2、市场策略及媒体策略3、定位策略四、广告战略------------------------------------81、宣传发放策划2、促销活动策划3、公共关系活动策划4、广告费用预算五、广告文案与创意表现--------------------------101、纸质广告2、平面广告3、视频广告六、广告效果预测--------------------------------13一、前言随着经济的快速发展，当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择之一，可是，这并不是唯一的选择，也许，它在目前，也不是最佳的选择。

我们着手这篇策划的唯一目的，就是让江中健胃消食片成为最佳的选择，我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈，扩大原有的市场占有率，尤其是在九江学院周围获得良好的销售业绩。

二、摘要1、企业简介江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。

江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。

关于江中健胃消食片的广告策划实践课程：广告策划与广告文案目录一、前言┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2二、市场分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈31、市场环境分析2、产品分析及定位3、消费者分析三、广告策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈31、目标策略2、市场策略3、定位策略4、媒体策略5、诉求策略四、广告战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈51、工作和发布计划2、促销活动计划3、公共关系活动计划4、广告费用预算五、广告创意与文案┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈61、纸质广告2、平面广告3、视频广告六、广告效果前瞻┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7前言随着经济的快速发展，当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择之一，可是，这并不是唯一的选择，也许，它在目前，也不是最佳的选择。

我们着手这篇策划的唯一目的，就是让江中健胃消食片成为最佳的选择，我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈，扩大原有的市场占有率，尤其是在中山学院周围获得良好的销售业绩。

二、市场分析1、市场环境分析①从吗叮啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经有十多年了。

到20世纪90年代末，吗叮啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，有着极大开拓第二品牌的空间。

②患者用药率较低，市场空间可扩大。

③市场空缺，吗叮啉虽然市场占有率最高，可是市场扩散程度却缺乏，例如在学生及白领的影响里并不是非常大，这些正是江中健胃消食片可大力发挥影响力的区域。

④品牌定位的空缺，吗叮啉新的定位加入了“胃药”，而江中健胃消食片正好可以扣住这一环节，给自己另外一个恰当并且合宜的定位。

2、产品定位及分析“日常助消化用药”-------避开了与吗叮啉的直接竞争，向无人防御，且是容量巨大的消化酶、地方品牌夺取市场（根据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗叮啉），同时，也在地域上填补吗叮啉的市场空白，从而满足江中药业的现实需要。