楼盘解筹活动方案

楼盘【开盘·解筹】完全操作手册

目 录

CONTENTS

·服务客户

·服务产品

·开盘时间

·推广主题

·推广目的

·活动场地

·参加人数

·主办单位

·协办单位

·策划执行

·方案提供

·活动前

·相关支持

·前期准备

·审批流程

·执行流程

·费用预算

·人员分工

·媒体选择

·各项操作

·日程安排

·活动中

·开盘操作

·活动后

·善后工作

·效果评估 序言

前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！

·服务客户：××地产开发有限公司

·服务产品：××项目

·开盘时间： 年 月 日

·推广主题：开盘·解筹

·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。

·活动场地：××项目售楼部或现场会所

·参加人数：预计×××位

·主办单位：××地产开发有限公司

·协办单位：

·策划执行：创典全程房地产运营机构

·方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组

活动前

一、.综述

· 年 月 日，××地产的××项目举行盛大开盘·解筹

·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬

本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹 。

·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的

整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。

二.企业目标

·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。

·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

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2020年4月19日

楼盘认筹活动方案

文档仅供参考

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2020年4月19日 楼盘认筹活动方案

【篇一：房地产认筹 方案】

认筹 方案

一、

认筹周期

6月1日至6月30日

（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定） 二、

认筹原则

客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。 三、

特殊政策

1、 每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠； 2、 付款优惠措施根据选房时方案执行。

四、

活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房； 文档仅供参考

3

2020年4月19日 2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得； 3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理； 7、活动解释权归阳光华庭销售部。 五、

办理流程

1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字

确认后由销售经理审核签字；

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务

交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记； 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

六、 销售说辞：

关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，当前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先文档仅供参考

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2020年4月19日 进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。。

1、

- - 1 万科金域华府12月8日解筹方案

第一部分 要点陈述

一、 日期：2010年12月8日

二、 时间：下午18：30-晚上21：00 19#、20#华宅89㎡与125㎡解筹

三、 地点：长沙运达喜来登四楼商务厅

四、 开盘选房方式：按照抽签摇号的先后顺序进行选房

五、 开盘定金： 2万元（分面积），由财务直接在认筹金收据上盖“诚意金转定金”章

六、 宣传方式：以现场销售员电话通知及短信平台通知业主，户外广告、网络广告、短信群发及报版为辅

七、 算价方式：开盘当天公开价格，开盘日客户进入等候区后摇号选房之前，由销售人员集中算价，当天算价每位客户详细算两套意向单位的面价，另给客户记上至少5套单位的总价，除按揭/一次性折扣外不包含其他折扣，只公布折扣方式，所有其他折扣在签买卖合同时体现。

八、 开盘条件：在开盘日前预售证取得

九、 开盘主题：待定

- - 2 第二部分 开盘活动陈述

一、 开盘选房活动具体安排

(一) 预演准备

2010年12月6日19:30第一次预演，用于方案调整，要求组长到万科金域华府营销中心，12月7日19:00第二次预演，全体到达万科金域华府营销中心

(二) 现场布置

2010年12月8日17:30前完成开盘现场布置；

(三) 12月8日解筹当天时间安排

时间 工作内容

PM17：30 现场工作人员全部到位

PM18：00 各区域所有准备工作就绪（客户上楼引导区、签到区、摇号等候区、选房等候区、选房销控区、游离区、财务签约区、二次销控区、复核区、紧急情况处理区）；保安维持现场秩序

PM18：30 现场工作一切准备就绪，客户陆续到场开始签到

PM19：30 认筹客户签到区工作人员组织认筹客户排队，凭认筹客户的“VIP认筹协议”和身份证、认筹诚意金收据（公证委托书）签到，并领取摇

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·服务客户

·服务产品

·开盘时间

·推广主题

·推广目的

·活动场地

·参加人数

·主办单位

·协办单位

·策划执行

·方案提供

·活动前

·相关支持 ·前期准备

·审批流程

·执行流程

·费用预算

·人员分工

·媒体选择

·各项操作

·日程安排

·活动中

·开盘操作

·活动后

·善后工作

·效果评估

序言

前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！

·服务客户：××地产开发有限公司 ·服务产品：××项目

·开盘时间： 年 月 日

·推广主题：开盘·解筹

·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。

·活动场地：××项目售楼部或现场会所

·参加人数：预计×××位

·主办单位：××地产开发有限公司

·协办单位：

·策划执行：创典全程房地产运营机构

·方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组

活动前

一、.综述

· 年 月 日，××地产的××项目举行盛大开盘·解筹

·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬

本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹 。

·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的

整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。

二.企业目标

·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。

·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。