酒店元旦销售活动方案

酒店圣诞元旦活动策划方案

导读：本文 酒店圣诞元旦活动策划方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

一、活动主题思想：〈飞天圣诞MerryChristmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

二、活动时间：12月8日至1月1日

三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

四、活动内容：（注：由酒商提供活动所需费用赞助）

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场（活动期间，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打）；

B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免KTV房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的*。此券有效期为12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

C、12月24、25日平安夜收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份）

D、圣诞福星评选活动：

时间：12月24日12：00；

地点：三楼体乐酒吧；

圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；

圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得；

评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份（具体奖品未定）+指定啤酒一打；

此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的*，建议设置大奖，增加吸引力；

E、赠券：（23年12月1824元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

凡客人在KTV消费满6元（含6元）以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份；

长隆酒店元旦营销策划方案

一、前言部分 （一）项目名称：长隆酒店元旦营销策划方案

（二）策划方案负责人：11#301

（三）策划日期：2009年12月6号

（四）呈报对象：酒管08级全体师生

（五）策划背景： 1、市场背景：1月1日元旦节即将到来，所有商家一定都会抓住虎年这个非常好的

推行营销战略的契机，进行商品促销等创造市场的活动。 2、竞争背景：长隆周边有科尔海悦酒店、杀芭比亚酒店、星河湾大酒店等实力强弱

不一的竞争对手。

（六）目标的界定：通过此次策划使酒店的销售提高一个档次，进一步提高知名度和品牌效应，增加酒店的营业额。

（七）方案主要内容概述：本方案主要通对长隆酒店基本现状、客源背景、酒店的宏观环境、

酒店所面临的挑战或机遇这几方面进行分析，然后针对“虎年元旦节”这个喜兴的日子符合

拥有“白虎”的长隆酒店的生态主题，展开营销策划，进一步打响长隆酒店的品牌效应，提

高酒店的营业额。 二、分析部分

（一）酒店基本现状分析：

营销现状分析

从2008年开始，中国酒店的入住率一直在下滑，诸如北京、上海这些重要目的地其酒

店平均入住率不到50%，而个别豪华酒店的入住率更低于三成。但这家拥有1500间客房、客房量几乎可以与澳门威尼斯人酒店相媲美的豪华酒店却出乎大多数人意料地取得了成功。

长隆酒店平均房价达到了800元/天，在节假日往往一房难求，半年下来平均入住率达到70%。，而在广交会房价最高时期，虽然离会场较远，客房出租率却和市中心多数高级酒店

一样是100%

资源分析： 位于广州番禺区的长隆酒店，是长隆集团投入 20 亿元兴建的国内最大生态主题酒

店。该酒店坐落于国家五A级景区内，占地 36 万平方米，拥有 1,500 间各具特色的客房

和华南地区最大的国际会展中心，与长隆欢乐世界、长隆水上乐园、香江野生动物世界、长

隆国际大马戏等主题公园相邻，可提供旅客住宿、玩乐、会议等一站式的消费需求。长隆酒

店将丛林、动物、城堡、岭南风格等元素巧妙结合，创造了一种全新的会议度假酒店设计风格，整体装潢与周边景区相呼应，形成一个得天独厚的自然生态环境。由酒店的客房观望，

餐饮促销活动方案

餐饮营销策划书主要包括市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。以下是小编精心收集整理的餐饮促销活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

餐饮促销活动方案1

一、活动目的

圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，也会增强火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实准备。

另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。

二、活动主题

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。

三、活动时间

20__年_月日-_月_日。

四、活动内容

主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中)

活动一：消费有礼礼品连连：(所依据费用为最终实际消费额)。

20__年_月_日-20_年_月_日(除去平安夜当晚)。

凡一次性消费满___元的赠送价值20元的圣诞手套一副。 凡一次性消费满___元的赠送价值35元的圣诞老人一个。

凡一次性消费满___元的赠送价值50元的圣诞树一株。

20__年_月_日-20__年_月_日(除去元旦当天)。

凡一次性消费满___元的赠送价值20元的卡通兔一对。

凡一次性消费满___元的赠送价值35元的中国风茶具一套。

凡一次性消费满___元的赠送价值50元的中国结一对。

备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过__，聚餐时应该会大约___-___元，因此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动。

客房元旦房价调整方案

尊敬的客房经理，

根据我们最近的市场调研以及竞争对手的动态，我们建议对元旦期间的客房价格进行调整。我们希望通过合理的调整，提高入住率和营业额，同时保持客户的满意度和忠诚度。以下是我们提出的调整方案：

1. 价格调整：根据市场需求和客户购买力，我们建议将客房价格在元旦期间调整为略高于平时的水平。确保价格具有竞争力，但也要注意不要过高，以免影响客人的预订意愿。

2. 优惠活动：为了吸引更多的客人选择我们的酒店，我们建议在元旦期间提供一些特别优惠活动。例如，可以针对多晚连住或预订早期的客人提供折扣，或者提供套餐价值增加的服务。

3. 客户回馈：为了提高客户的满意度和忠诚度，我们建议在元旦期间为客人提供一些额外的福利，例如送餐券、免费停车或早餐等。通过对现有客户的回馈，我们可以增加他们对我们酒店的认可度，并促使他们再次选择我们的酒店。

4. 营销宣传：为了让更多的客人了解我们的调整方案和优惠活动，我们建议在元旦期间加大营销宣传的力度。可以通过电子邮件，社交媒体，酒店网站以及相关旅游平台发布信息，吸引客人的注意，并提醒他们预订我们的客房。

5. 酒店服务升级：为了提供更好的客户体验，我们建议在元旦期间提升酒店的服务水平。培训员工，确保他们熟悉所有客房设施，并提供热情周到的服务。通过提供卓越的服务体验，我们可以赢得客人的赞赏，并增加他们再次选择我们酒店的机会。

以上是我们为客房元旦房价调整提出的方案。我们相信通过合理的价格调整和有针对性的营销活动，我们可以吸引更多的客人选择我们的酒店，并提高营业额。希望您能考虑我们的建议，并根据实际情况进行调整。如果您有任何疑问或需要进一步的讨论，请随时与我们联系。

谢谢！

您忠诚的合作伙伴。