业务拓展奖励方案

业务拓展奖励方案

文件编号：V

发布单位：XXX

适用对象：各部门

保密等级：对公司内公开，对公司外保密

业务拓展奖励方案

第一条 适用范围

本文件适用于XXX的业务拓展奖金提取与分配管理。

第二条 业务拓展奖金提取办法

业务拓展奖金的提取方式为按月提取。每月提取的业务拓展奖金总额为上月实现的业务拓展收入的10%。

第三条 业务拓展奖金总额分配方案

业务拓展奖金总额分配方案如下：

1.总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案：总奖金总额的5%分配给上述人员。

2.业务N部经理奖励案：总奖金总额的20%分配给各业务N部经理。

3.市场拓展员奖励案：总奖金总额的30%分配给市场拓展员。

4.总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案：总奖金总额的10%分配给上述业务员。

5.总公司专项拓展员奖励案：总奖金总额的10%分配给总公司专项拓展员。

6.支持人员奖励案：总奖金总额的10%分配给支持人员。

第四条 总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案

总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理每月可获得业务拓展奖金总额的5%作为奖励。

第五条 业务N部经理奖励案

各业务N部经理每月可获得业务拓展奖金总额的20%作为奖励。

第六条 市场拓展员奖励案

市场拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的30%作为奖励。

第七条 总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案

总公司及区域公司联营分公司业务员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第八条 总公司专项拓展员奖励案

总公司专项拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第九条 支持人员奖励案

支持人员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第十条 裂变奖金

当某个员工的业务拓展奖金达到一定额度时，可获得额外的裂变奖金。具体额度和分配方式由公司管理层决定。

第十一条 支付方式

本公司的支付方式包括现金、银行转账、支票、支付宝等电子支付方式。支付方式应根据实际情况和双方协商来确定。

附则 本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。该制度的实施应遵循公司的相关规定和法律法规。

附件

本制度所提到的项目合同额、项目管理费等数据，应以市场拓展部确认的数据为准。

业务拓展奖励方案

第一条 适用范围

本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。

第二条 业务拓展奖金提取办法

根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金。自营项目业务拓展奖金总额应根据项目合同额和提取系数来确定。联营项目业务拓展奖金总额则应根据项目管理费和提取系数来确定。其中，项目合同额应以市场拓展部确认的数据为准。

自营项目业务拓展奖金提取系数表如下：

施工自营项目合同额 | 施工自营项目业务拓展奖金提奖系数 | 设计自营项目合同额 | 设计自营项目业务拓展奖金提奖系数 |

500万以下。| 0.8%。| 10万以下。| 5%。|

500-2000万。| 0.9%。| 10-50万。| 1.0%。|

2000-5000万。| 1.0%。| 50-200万。| 1.1%。|

5000-1个亿。| 1.1%。| 200-1000万。| 1.2%。|

1个亿以上。| 1.2%。| 1000万以上。| 1.2%。|

联营项目管理费与业务拓展奖金对应表如下：

业务拓展奖金提取系数 | 施工联营项目 | 设计联营项目 |

1%。| √。|。|

5%。|。| √。|

第三条 业务拓展奖金总额分配方案

公司业务拓展的方式分为个人拓展和团队拓展两种。两种方式的业务拓展工作中涉及到的角色包括以下三种：项目归属人、项目跟进人和项目协助人。其中，项目归属人是指项目来源于此人，并且参与到后续的拓展工作中，公司内部所有员工均可作为项目归属人；项目跟进人则只负责跟进，不是项目来源人，只能是公司内部业务类人员；项目协助人是指以团队形式拓展的项目中非项目来源人或项目跟进人的其他人员，只能是公司内部业务类人员。业务拓展奖金总额应根据个人或团队的工作贡献来分配。

本文介绍了公司内部的业务拓展奖金分配方案和具体核算方法。奖金来源分为个人拓展项目提奖、参与的团队拓展项目提奖和部门管理支持提奖。其中，管理支持部分由部门管理层和支持人员分享，拓展部分扣除业务费用后按照相关人员在拓展工作中承担的角色进行分配。具体的奖金分配方案见附件。另外，文章还介绍了不同职位的奖金计算公式，以个人绩效考核得分作为调节。最后，总结了市场拓展员和业务员的奖金计算方法。

根据本条款所管辖的联营项目新增合同总额，提取奖金总额，分公司联营项目的业务费用采用实报实销的方式。如果参与了自营项目的拓展，则按照第二条的规定计算自营项目拓展部分的奖金。奖金核算的具体方法如下：

联营分公司业务员奖金=（当期所辖分公司新增联营项目合同总额×提奖系数+∑参与的自营项目应得奖金）×80%

1）提奖系数：提奖系数为0.015%。 2）参与的自营项目应得奖金：如有，按照第二条和第三条内容执行核算。

根据分管线条的当期项目合同总额提取奖金，专项拓展员产生的业务费用采用实报实销的方式，奖金核算的具体方法如下：

专项拓展员奖金=分管线条当期新增合同总额×提奖系数×80%

1）提奖系数：提奖系数为0.025%。

奖金来源分三部分，总公司拓展项目管理支持提奖、区域公司拓展项目管理支持提奖和个人拓展项目提奖，按照第二条所示分配方案和个人绩效考核状况核定奖金，当期个人绩效考核得分值具体参见本方案绩效考核部分。具体核算方法如下：

支持人员奖金=∑总公司各项目业务拓展奖金总额×20%×20%×分配比例+∑区域公司各项目业务拓展奖金总额×10%×20%×分配比例+∑参与业务拓展应得奖金（如有）

1）各项目业务拓展奖金总额：参照第二条内容执行。

2）参与业务拓展应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。

当市场拓展员个人年度拓展合同额达到或超过5000万时，可向公司申请成立业务N部，自己或公司提供团队成员。新成立业务部首年拓展奖金的10%归属原团队，团队内部人员按照上年度团队内部奖金总额比例分配。首年内，各项目提取奖金总额按原提取奖金总额的90%进行分额。具体核算办法如下所示，其中业务部首年拓展各项目奖金：按照第二条和第三条内容执行。

裂变奖金=∑新成立业务部首年拓展各项目奖金×10%

采取当期支付与延期支付相结合的方式，具体规则如下：

1）周期：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理的奖励周期为年度，其他人员奖励周期为季度，每年1月、4月、7月、10月，根据财务部核定的各项目中标合同额和人力资源部核定的绩效考核得分，核算上一季度实际奖金额度。

支付方式：

公司采取不同的支付方式来奖励员工的业绩。裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理奖金在每年2月份支付上年度奖金总额的80%。其他人员奖金则在每年4月、7月、10月支付上一季度奖金总额的70%。每年1月支付上年第4季度奖金总额的80%和第1-3季度奖金总额的10%。任期奖金则在合同期满后无息发放，而如果员工在合同期未满离职，则任期奖金不予返还。

附则：

本制度是对公司业务拓展奖金提取与分配工作的一种界定与规范。具体条款的落实需要配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事项需参照其他具体管理规定。本制度由公司人力资源部负责解释和修订。关于本制度的修订要求应以书面报告提出，由人力资源部受理。本制度的修订稿经总经办审议、总经理审批通过后方可生效。总公司总经办及区域公司高管人员应对本制度的有效执行负责。

附件：

附件1：单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案

附件2：单个自营项目拓展部分奖金分配方案

附件3：单个联营项目拓展部分奖金分配方案

附件1：《单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案》 该方案针对单个自营、联营项目的管理支持部分进行奖金分配。其中，市场拓展部经理分配50%，市场拓展部副经理分配30%，其他支持人员分配20%。管理支持部分占拓展奖金总额的20%。总公司拓展项目分配50%，区域公司拓展项目分配50%。综合部经理分配60%，行政人事专员分配40%。具体的分配比例由部门经理确定。

附件2：《单个自营项目拓展部分奖金分配方案》

该方案针对单个自营项目的拓展部分进行奖金分配。拓展部分占奖金总额的80%。具体的分配比例需等到测算后确认。项目归属人为总经理、业务副总、区域公司总经理（项目产生的业务费用实报实销）、市场拓展部经理、市场拓展部副经理、区域公司综合部经理、业务N部经理。个人拓展和团队拓展的分配方式不同。对于个人拓展，奖金为合同额乘以提奖系数乘以0.8再减去业务费用。对于团队拓展，奖金为合同额乘以提奖系数乘以0.8再乘以50%。具体的分配比例由项目归属人确定。如果没有项目协助人，则不设项目跟进人。

删除段落：

本文没有需要删除的明显有问题的段落。 XXX: (contract amount * bonus coefficient * 0.8 - business

expenses) * 30% * n。which is determined by the project owner。The n。for business department N managers is: (contract amount *

bonus coefficient * 0.8 - business expenses) * 70%。The n。for

business department N market development staff is: (contract

amount * bonus coefficient * 0.8 - business expenses) * 30% *

60%。There is no designated project follow-up person。but other

project assistance personnel can be assigned a n。of (contract

amount * bonus coefficient * 0.8 - business expenses) * 30% *

40%。which is determined by the business department N manager。The bonus for personal n of a special project with no designated

project follow-up person is (nal contract amount * bonus

coefficient * 0.8)。XXX-up XXX as (contract amount * bonus

coefficient * 0.8 - project business expenses) * 70%。while non-designated company personnel receive (XXX 0.8 - business

expenses) * 70% for petitive projects and (contract amount * bonus