老北京布鞋专卖店促销活动策划书

合记北京布鞋终端品牌专卖店促销活动方案（文案）一、文案内容标题——穿正宗布鞋，就选合记北京布鞋副题——春季大型体验活动正席卷全国内容：1. 合记北京布鞋的起源及简介合记起源于何氏家族，远在清朝乾隆年间，山西平遥的何顺平先生以其精湛的手法工艺、高超的制作流程、优质的服务、高品质的布鞋，赢得了当地人们的厚爱。

后应朋友盛邀赶赴京城，之后，何顺平先生凭借自己独特的技艺，并结合北京当地布鞋的优势，在京城将老北京布鞋广为推广，闻名于京城。

风起云涌200年，何氏后人何树业先生传承何氏布鞋独特绝密工艺，在不断的研究和创新基础上，成功继承并发扬了何氏布鞋的不朽形象。

2009年，何先生创办北京润鼎合记鞋业有限公司，发展合记品牌，合取意，合力；又意综合，通何。

2. 合记消费者如实说:上班族：“我以前只穿皮鞋和运动鞋，天气一热，脚就出汗，和水洗的一样，而且还得了脚气，犯起来那个难受劲就别提了……自从穿了合记布鞋，脚虽然还会出汗，但是一会儿就干了，脚气的毛病也逐渐的好了！我现在一直都穿合记布鞋，质量也很不错！”公务员：“我是政府人员，因此非常注意自己的形象，有一次逛街看到合记布鞋的商务休闲鞋，很有档次，就买了一双试试。

没想到一穿才发现不仅体面而且舒适，透气性也好，以后再也不用穿皮鞋了！”中老年人：“我穿布鞋已经两年啦，主要就是图个舒服、轻便，走起路来不费劲。

合记布鞋的质量好，价格也适中，划得来！”A. 郑重提示：购买时请认准3.15防伪标识B. 合记北京布鞋的优点：合记原生态老北京布鞋：继承和传承了何记鞋坊近300年传统布鞋生产工艺，一双布鞋要经过上百道严格的生产程序。

（1）面料：千层底底材及内衬全部采用新疆长绒棉纺织而成。

与其他老北京布鞋相比，具有更耐穿，更柔软、吸湿、透气性更好的特点。

（2）千层底鞋帮面料采用军用标准礼服呢面料，更耐穿的同时，具有不沾水、不沾灰尘，易打理的特点。

（3）粘合剂采用可食用面糊，经特殊工艺加工而成，纯天然，真正的环保型产品。

合记现代时尚布鞋：合记老北京布鞋，依据公司自有强大的科研力量，在生产工艺上大胆革新，推陈出新。

隆重推出了运动商务休闲系列、时尚风情系列、童趣系列三大主打系列产品，具有以下特点：（1）环保功能型面料：面料全部采用新疆长绒棉织物，并科学添加亚麻竹炭纤维，具有促进血液循环，改善睡眠、便秘等神奇效果。

同时织物更柔软，更贴脚、吸湿透气性良好，可有效预防脚气等诸多脚疾。

（2）底材：全部采用纯天然橡胶做为底材，弹性好，更耐磨，穿着更轻便。

避免劣质鞋底对您脚部的伤害。

（3）工艺先进：严格按照环保标准制作，粘合剂全部引用水性环保粘合剂，穿着更健康，防止劣质工业用胶对您的伤害。

（4）款式一流：公司重金聘请国内知名鞋类设计师，款式设计新颖、时尚，紧跟时代潮流，穿合记布鞋，更能彰显您的无穷魅力。

二、促销活动文案标题——正宗布鞋，超值体验，超值热卖，赶快行动吧！副题——仔细看好，机会难得一重大礼：1.为了让消费者真正体验真正的北京布鞋，合记北京布鞋的高贵品质，活动期间，您有机会获得免费试穿机会（数量有限，赠完为止）2. 超值特价，低的让您难以想象二重大礼：本店获得总部大力支持，活动期间，特准备了10款畅销产品，以成本价销售，赶快来吧！三重大礼：布鞋因材质特殊，需要专用软毛轻刷进行护理，凡在本店第一次购买产品的客户，均可获得公司免费赠送的布鞋专用护理套装一套，您心爱的鞋子，再也不用因护理而发愁了。

四重大礼：本店礼品全部___折销售，正常期间本店产品从不打折，因利润空间有限，这次活动获得总部大力支持，赶快抓住这次机会吧！附：五一促销活动分享“五一”促销活动方案五一黄金周马上就要到了，为了提升合记品牌在当地市场的知名度，提升专卖店销量，现将五一促销活动方案通知如下：各地专卖店可结合当地具体情况选定促销方案，在4月19日前报公司企划部，以便公司及时安排和组织实施。

一、促销活动内容备选方案1、以旧换新（1）凡拿任何一款旧鞋（皮鞋或布鞋）购合记北京布鞋均可抵价，以旧换新。

标准：购买50元以上的鞋，一双旧鞋可抵15元。

购买100元以上的鞋，一双旧鞋可抵20元。

（2）此活动的好处：①利用消费者爱占小便宜的心理，同时可以吸引很多竞品的消费者实现第一次尝试性购买。

②可以避免因打折给品牌带来的负面影响。

（3）操作的要点：①折价要有足够的吸引力，以引起消费者的换购欲望。

②活动前要进行充分的宣传，让消费者有充分的准备时间，以达到换购的效果。

2、“大把抓钱”抓多少全部是你的（1）凡购买本店产品满150元的消费者，都可参加一次抓钱活动，能抓多少就返多少。

（2）此活动的好处：①利用人们的参与性，可以人为营造现场的销售氛围。

②现场返现，比较有吸引力和现场参与性（3）操作要点：①在放置硬币时，要控制好硬币的数量和1元、0.5元、0.1元、0.05元的比例，基本上抓一把保持在15-25元之间②抓钱的箱子入口要做小一点，要反复实验几次，以比拳头稍大一些为宜③在抓钱时要控制人数，一般以5人一组为宜，以增加现场人气3、飞镖有奖：（1）活动内容：凡购买专卖店任意一款产品，均可投飞镖一次，投中什么就获得相应的奖励（2）活动优惠：①因为产品是按原价销售，减少了因降价给品牌造成的负面影响；②具有趣味性，吸引顾客的参与性，并且现场参与性很强③奖品设置具有灵活性，简单、易操作。

（3）操作要点：镖盘在制作时，要充分考虑镖盘上奖品区域的大小，高低奖品的设置区域由小到大4、赠送活动（1）活动内容：①只要购买产品的顾客，均有小礼品赠送（比如鞋垫）；②满100的赠送价值15元的礼品一份；相当于打8.5折③满200的赠送价值40元的礼品一份；相当于打8折④满300的赠送价值75元的礼品一份；相当于打7.5折⑤满500的赠送价值150元的礼品一份相当于打7折（2）操作要点①礼品选择时要考虑其实用性②在宣传时，可以将奖品的价格适当提高一些，以增加奖品的吸引力。

5、抽奖活动（大型抽奖活动）（1）活动内容①购物满268元，凭销售方案均可参加一次抽奖活动，多买多抽；②奖品设置：一等奖，价值3000元的29寸彩电一台（一名）二等奖，价值2000元的电动自行车一辆（二名）三等奖，价值500元的高级自行车一辆（三名）四等奖，价值150元的电磁炉一台（五名）鼓励奖，价值50元的精美电话机一台（若干名）③中奖规则：a、一等奖：凡抽中5连号的二等奖：凡抽中4连号的三等奖：凡抽中3连号的四等奖：凡抽中2连号的五等奖：凡抽中尾数是2、6、8号码的b、奖箱内设置乒乓球30个，每个乒乓球标明1-30个数字。

抽奖时取出的乒乓球不放回抽奖箱内（2）活动优势：①因为活动本身具有很强的吸引力，可以刺激消费者较容易实现首次购买，因此很适合第一次启动市场②如果配合买赠活动，填补一下购买268元以下的空挡，效果更好。

（3）操作要点①营造现场气氛，开始可以安排一部分托参与活动，带动活动气氛②控制好抽奖概率，尽量降低大奖的抽出率③为了增加活动的可信性，现场最好请政府机关公证员进行公证6、限时特价活动(1) 活动内容：为了让更多消费者体验合记北京布鞋给您带来的非同一般的舒适享受。

本店特推出限时体验价活动，凡在以下时间到本店购买合记北京布鞋的消费者都可以享受到超低价体验价，原价一百多元的鞋，体验价只需50-60元。

仅仅三天时间，莫失良机！（2）此活动必须配合其他活动内容进行二、公司为了配合各地专卖店促销活动，特给每个专卖店支持6款特价产品，童鞋7款产品，不参与活动的专卖店不享受此政策，详情咨询市场部三、现场合影，记录合记精彩瞬间活动1、为了增加活动现场气氛，公司特备策划了此次活动2、活动内容：（1）与您喜欢的卡通人物共度五一，记录合记精彩瞬间（2）凡到场的消费者，带孩子的均可与喜欢的卡通人物合影，专卖店免费提供洗印，仅限20名（3）专卖店可将相片寄到公司，由公司分则冲洗，并精美塑封3、公司负责联系卡通人物服装，可供选择的卡通人物服装有：喜洋洋系列、米老鼠和唐老鸭系列以及其他经典卡通人物4、卡通人物费用：100元/天，因五一高促销旺季，如需要请提前与公司确认四、客流保障一般开业时进店人数与购买人数的比例约为5：1，我们可以根据销售目标和来推算出需要购买人数，再推算出需要多少进店人数1、进店人数保障：有两种做法，四种策略。

做法一是，把到场人数按比例分配到每个销售人员；做法二，指定专人做会员联系和客源拓展工作。

策略一，重点抓优质会员（半年内消费2次或以上，积分值在600分以上），开业前发短信告知或上门派送优惠卷、邀请函，再在开业前一天打电话跟进确认；策略二，普及一般会员，开业前三天发短信告知开业优惠活动，再在开业前一天以10：1或20：1对会员打电话跟进确认；策略三，利用同城专卖店客源，新店开业前一周在老店购物即可获赠代金券或免费礼品券在开业当日现场使用，这样既在全区宣传新店开业又给予客户实惠，让品牌宣传和促销双双受益；策略四，广发宣传单，开业前一天对周围商圈、写字楼和小区进行扫街，以及在新店附近定点发送宣传单2、购买人数保障：抓住到场人数，再通过合理安排现场的销售精英和服务人员，备足货品，制订相应的激励政策就能达到预计的购买人数五、产品保障1、总量储备：充足的产品储量可以更好的达成销售目标。

在保证货柜100%陈列的同时，根据销售目标来合理储备货品，一般为安全库存的3倍，如新店安全库存为1万元，则至少储备3万元的开业库存产品2、重复款式：区域排名前5-15位的各类类型产品须配2-3套重复款六、销售人力保障按销售目标配置销售人力，分为两种模式：1、销售精英小组：如果店员中的新老员工各半，或新员工多于老员工，则提倡销售精英小组模式，新员工主责引客、产品递接和送客，老员工主责销售，一般每1万元目标配置一个2人小组。

2、个人精英：如果店员以老员工居多，则提倡个人销售精英模式，一般每人指标为5000-8000元七、激励政策1、思想激励：召开开业动员会。

开业前一天晚召集关联人员举行开业动员会，明确销售目标，强调开业的重要性，安排分组竞赛，分工协作2、物质激励（1）个人业绩提成：按实际销售额对个人进行业绩提成，具体数值根据当地情况而定（2）小组目标达成奖：分为基础目标达成奖和冲刺目标达成奖（3）个人冠军奖：当全体完成基本销售目标才能评选本奖（4）团队冠军奖：当全体完成基本销售目标才能评选本奖注：除个人业绩提成是现金外，其他奖项可以考虑现金或产品（本奖项适用于中、大店开业）。

八、服务人力保障服务保障方面需要配备1-2人。

主要负责招呼客人进店，端茶倒水，收拾店内外环境卫生，整理货架上的产品，协助收银或销售人员包装成交产品。

可在开业前对其做简单的销售培训，当销售人员不足时以做后备。