置业顾问考核方案

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置业顾问级别及薪酬办法

一、 目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销 售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。

二、 适用范围： 恩商项目销售部

三、 实施原则：

1付薪理念：

岗位 岗位工资 岗位工资、补贴

个人技能 置业职级 职能津贴

绩效表现 销售业绩 提成、奖金

2、个人技能--置业顾问职级

1） 置业顾问实行内部竞争制度，分为 4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月） 由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问 底薪、提成标准不同•

2） 能者上、弱者下，预先培养的晋升原则

除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级 别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。

置业顾问分为四个级别：

S 高级置业顾问

A 中级置业顾问

B 初级置业顾问

C试用期内员工（试用期） 见习置业顾问

3、置业顾问分级评定流程

新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问

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转正评定评定

四、级别评选办法：

1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核， 按《置业顾问关键绩效指标与目标

考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。

五、根据级别制定的薪资构成、提成标准：

考核等级 置业顾问星级 薪酬标准/月

提成标准 其他 基本工资 职能津贴

S 高级置业顾问 1500 元 1500 元 2.2 %。 /

A 中级置业顾问 1500 元 800元 1.8 % /

B 初级置业顾问 1200 元 600元 1.5 % /

C试用期内 见习置业顾问 1200 元 300元 1.5 % / 优质参考文档

销售人员绩效考核方案范本【篇1】

为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

一、薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1、1基本工资+补贴+销售奖金;

1、2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴;

1、3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

2、基本工资标准：

一级置业顾问：800元/月

二级置业顾问：650元/月

三级置业顾问：500元/月

四级置业顾问：400元/月

实习置业顾问：350元/月

3、补贴组成及标准： 生活补贴：100元/月

医疗保险补贴：20元/月

养老保险及其他：100元/月

交通补贴：130元/月

异地工作补贴：130元/月

二、销售奖金组成及标准

销售人员奖金的计算：

销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额-业绩提成比例

1、个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

(1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按120元/m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1%发放奖金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。

(3)提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。

2、业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总额的80%支付。

舞阳置业顾问考核试题

页脚内容

置业顾问销售能力考核表

单 位 姓名 职 称 考核日期

项目及案别： 考核说明 分数

1、 给客户

介绍项目

（8分） 指给初次来看房的客户作初步介绍及阐述 对项目优劣势都很熟悉，介绍非常完整、流畅 6 7 8

对项目了解一般，介绍还算流畅但不是很完整 3 4 5

对项目了解不够，介绍不够完整，不流畅 1 2 2.5

2、探询客户需求

（12分） 指了解客户各方面的情况及准确定位客户的购房需求 通过洽当提问精确地掌握客户情况和客户需求，主动 10 11 12

对客户情况、需求了解一般，提问技巧不很熟练 6 8 9.5

提问缺乏技巧，对客户状况和需求了解不够，被动 2 3 5

3、回答客户提问及解除异议

（12分） 指帮助客户解除疑惑及不同意见和抗性 应变灵活，回答幽默，能很好地解除客户异议 10 11 12

能对客户疑惑和异议作出应对，但效果不是很好 6 8 9.5

缺乏应变，对客户问题异议不能作出有效解答和处理 2 3 5

4、带客户看楼

（10分） 指带客户到工地现场实地了解及到楼宇内部察看户型等 带客户看楼专业、规范并能很好地讲解打动客户 8 9 10

能规范地带客户看楼但讲解不够生动，走过场 5 6 7

看楼过程不规范，不能有效地发挥优势处理客户异议 2 3 4

5、主导楼房屋买卖谈判及议价

（12分）

指和客户进行谈判交涉及讨价还价的能力 熟练掌握谈判技巧和议价技巧，有效掌控谈判主动 10 11 12

谈判能力议价技巧一般，但能维持与客户的谈判进程 6 8 9.5

缺乏谈判能力议价技巧，在整个过程处于较被动地位 2 3 5

置业顾问考核标准

作为一名置业顾问，要经历一系列的考核，以确保具备必要的能力和素质，以提供优质的服务。下面是一些置业顾问考核的标准：

1. 专业知识：置业顾问需要熟悉房地产市场的相关政策、法规以及行业动态，了解项目的相关信息和销售政策。他们应该具备扎实的地产知识，能够回答客户的问题，并提供专业的建议。

2. 沟通能力：置业顾问需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的交流。他们应该能够倾听客户的需求，理解他们的意愿，并能够清晰地传达项目的优势和特点。

3. 销售技巧：置业顾问需要具备良好的销售技巧，能够有效地推销房产。他们应该了解销售流程，掌握销售技巧，能够与客户建立良好的关系，并使他们产生购买欲望。

4. 协作能力：置业顾问通常需要与其他团队成员合作，例如开发商、营销团队等。他们应该具备良好的协作能力，能够与团队合作，共同推动项目的销售工作。

5. 解决问题的能力：置业顾问可能会面临各种问题和挑战，例如客户的疑虑、竞争对手的攻击等。他们应该具备解决问题的能力，能够快速、有效地应对各种情况。

6. 诚信和道德：置业顾问应该具备高度的诚信和道德标准，能够遵守相关法规和规定，保护客户的利益。他们应该始终以客户利益为优先，提供真实、准确的信息。

7. 个人形象：置业顾问作为公司的代表，应该保持良好的个人形象和仪表，以给客户留下良好的印象。

考核时，可以通过面试、案例分析、小组讨论、模拟销售等方式进行评估。评估的重点可以放在沟通能力、销售技巧、解决问题能力、专业知识和个人素质上。

总结起来，置业顾问考核的标准应该包括专业知识、沟通能力、销售技巧、协作能力、解决问题的能力、诚信和道德、个人形象等方面。这些标准能够评估置业顾问的能力和素质，以确保他们能够提供优质的服务。