郑州大学远程教育 国际贸易实务04 商品的品名、品质、数量及包装

五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、

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M.Q.（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）
1
指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。 我国对外贸易中很少使用。
2
凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
Example
1. 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24’’ 2. 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 3. 柠檬酸钠 规格： （1）符合1980年版英国药典标准； （2）纯度：不低于99％ Sodium Citrate Specifications: (1) in conformity with B.P. 1980; (2) Purity: not less than 99%
列明品名的意义
01
品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。
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从业务角度看
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从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。
第 一 节 品名、品质
一、品名 即商品的名字, 它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。在实际上,主要地品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。

规定范围： 漂布，幅宽35/36英寸。
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规定极限：Maximum， minimum， Rice，long shaped
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规定上下差异：Grey Duck Feather,Down content18%,1% more or less.
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品质增减价的规定：
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规定的具体方法
合同中的品质条款及应注意事项
6
（三）以说明约定商品的品质
四、合同中的品质条款及应注意的事项
基本内容 合同中品质条款因商品的不同而有所不同。但其基本内容一般列有品名、货号、规格或等级、标准，以及商标、牌号等。在凭样品买卖时，则应列明样品的编号和提供日期，并规定交货品质与样品相同。
从实际出发，规定的品质指标要适当。
01
5
（三）规定重量的方法
2
1
一般情况下必须标注
应包括那些项目？
2.毛重（G）（ Gross weight）
以毛重作为净重，计量计价。
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什么情况下会以毛作净？
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关于以毛作净（ Gross for net）
3.公量 （Conditioned weight）
用科学的方法抽出商品中所含的水份，再加上标准含水量所求得的重量。
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在序言中列明双方愿买入、卖出某种商品的文句。
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但必须注意：
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必须实事求是，切实反映商品的实际情况
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尽可能选用国际上通行的名称
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合理选用有利于降低费用和方便进出口的商品名称
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内容明确、具体。
合同标的物条款的内容及规定方法
复习思考题
对品名的重视不仅体现在合同中
我某公司向国外出口一批杏仁。合同上的品名为“听装杏仁”，而信用证上的品名为“杏仁”。问这种情况应如何制作单据？

同，这就进一步说明了品质的重要性。
二、对品质的要求 (一)对出口商品质量的要求 由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际 市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生 产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易 中的通常做法。ISO9000系列标准是国际标准化组织 为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质 保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评 定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。 当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际 市场竞争的手段。采用ISO9000系列标准，不仅有利 于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且 也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。
(二)以说明表示商品品质 1.凭规格买卖(Sales by Specification)。它具有 简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。 2.凭等级买卖(Sale by Grade)。它通常是由制造
商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，
在掌握其品质规格的基础上制定出来的。
3.凭标准买卖(Sale by Standard) (1)良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ) (2) 上 好 可 销 品 质 (Good Merchantable Quality, GMQ) 4.凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations) 5.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。 6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主 要条件。因此，应注意下列事项： (一)必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种 多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。 (二)针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行 合同带来困难。 (三)尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新 商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国 际上的习惯称呼。 (四)注意选用合适的品名。有些商品具有不同的 名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和 班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。

（三）对进出口商品品质的要求 1． 对出口商品品质的要求 （1）国际性（2）适应性（3）创新性 （4）符合性（5）时间性 2． 对进口商品品质的要求 （1）不符合进口商品品质要求的，不应进口。 （2）质量标准要合适，不应太高，也不应太低。

二、表示品质的方法（掌握） （一）以实物表示商品品质 以实物表示商品质量通常包括凭成交商品 的 实 际 品 质 （ Actual Quality ） 和 凭 样 品 （Sample）两种表示方法。 1． 看货买卖 ２．凭样品买卖 样品（Sample）是指从一批商品中抽出来 的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以 反映和代表整批商品质量的少量实物。 凡是以样品表示商品质量并以此作为交货 依据的，称为凭样品买卖（Sale by Sample）。
在国际贸易中，对于某些品质变化较 大而难以规定统一标准的农副产品，往往采 用“良好平均品质”（Fair Average Quality， 或 F.A.Q ）这一术语来表示其品质。 F.A.Q 是 指一定时期内某地出口货物的平均品质水 和 确 定 办 法 是 ： （1） 指农产品的每个生产年度的中等货 （ 2 ）指某一季度或某一装船月份在 装运地发运的同一种商品的“平均品质”。

(2)
只对品质低于合同规定者扣价。
(二) 应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法 (三) 规定品质条件要有科学性和合理性 1． 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低 ２．要合理地规定影响品质的各项重要指标 ３．要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系 ４．品质条件应明确、具体
商品品质的表示方法，应由商品本身的特点或由以往 国际贸易中表示品质方法的惯例来决定。一般应尽量采用 一种方法表示，以免日后履约时产生纠纷。如必须采用两 种或两种以上的方法表示时，应在合同中作出明确的规定。 值得注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质 的方法不宜混合使用。

指品质尚好，可以销售。适用于木 材、冻鱼等
五、商品的品质条款
（一）条款一般列明商品的品名、规 格、等级、标准、牌名。凭样品销售 时，则列明样品编号或寄送日期，有 时也附列简要规格。凭标准买卖时， 应注明标准及其版本年份。
订立品质条款应注意的问题：
1、采用能正确表示品质的适当方法， 凭样品和凭规格、等级、标准不能混 合使用。
色织条格布
Yarn-dyed Gingham
幅宽 Width
104/107cm 104/107cm
布的幅宽只要在104~107cm的范围内， 均作为合格。
（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格 规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、 最低、最少等。例如:
白籼米
碎粒最高 20%
杂质最高 0.25% 水分最高
品名条款是合同的主要条款，应注意： （一）必须明确、具体。 （二）针对商品实际作出实事求是的
规定 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
四．商品的品质 （quality of goods）又称 商品的质量
1．涵义：指商品的内在质量和外观形 态的综合。
内在质量（素质）（intrinsic quality）:指气味、滋味、成份、性 能（性质）、组织结构、物理、化学、 机械性能、生物特征等 外在形态：颜色、光泽、透明度、款 式、花色、造型等
例如：
中国花生仁
水分不超过 不完善粒不超
过 含油量最低
F.A.Q 2004 13%
5%
44%
China Peanuts
Moisture(Ma x)
Admixture( Max)
Oil contein (Min)
F.A.Q 2004 13%

这个案例说明我方公司对于各国、各地区的风俗习惯和有关规 定都没有深刻地了解，在实际工作中也没有引起足够的重视。“重 合同、守信用”是我国对外贸易应遵循的原则之一，凡合同规定的 条款，我们都应该严格履行。对于商品的品质、规格必须做到符合 合同的规定。
对于上述情况，如果我们没有很好地调查研究，而在业务中主 观盲目地经营，必将招致不应有的损失。
解：实际回潮率=水分/干量
=（10-8）/8=25%
• 公量=[商品实际重量/(1+实际回潮率)]X(1+标准回潮率）
•
=15X（1+11%）/（1+25%）=13.32（公吨）
答：该批羊毛的公量为13.32公吨。
2020/7/3
第三节 国际贸易商品的数量
• 4．理论重量（Theoretical Weight) • 5．法定重量（Legal Weight）
2020/7/3
第四节 国际贸易商品的包装
在国际贸易中，常见的集合运输包装有集装包、集装袋、 托盘和集装箱。 • （2）按包装型不同，可分为箱袋、桶和捆不同形状的包 装。 • （3）按包装材料不同，可分为纸制包装、金属包装、木 制包装、塑料包装、麻制品包、竹、柳、草制品包装、 玻璃制品包装和陶瓷包装等。 • （4）按包装质地来分有软性包装、半硬性包装和硬性包 装。 • （5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。
国际贸易商品的品名、品质、数量与包装 (PPT 37页)
第八章 国际贸易商品的品名、 品质、数量与包装
• 第一节 国际贸易商品的品名 • 第二节 国际贸易商品的品质 • 第三节 国际贸易商品的数量 • 第四节 国际贸易商品的包装 • 作业
2020/7/3
第一节 国际贸易商品的品名

二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机

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（四）案例分析
❖ 中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求 二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级茶叶已 经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以一级 茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方一级茶 叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费,问卖方这 种做法是否妥当?为什么?
2021/7/22
❖ 2.凭样品成交 。样品通常是指从一批商品中抽取出来的或 由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整 批商品质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品常 被称为“标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作为 交货依据的，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。 对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品买 卖。
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第三节 商品的数量
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一、约定商品数量条款的意义
❖ （一）是合同的主要交易条件之一。 ❖ （二）是买卖双方交接货物的依据。 ❖ （三）是计算商品总价值的基础。
❖二、数量条款在合同中的表现形式
❖ 数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款
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三、计量单位和计量方法
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三、计量单位和计量方法
❖ （一）计量单位
❖ 2.国际贸易中的度量衡制度
❖ 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计 量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决 于交易双方的意愿。国际上常用的度量衡制度有国际 单位制，公制，英制和美制四种。我国自1959年起， 以米制作为我国的基本计量制度。1986年7月1日起， 开始实行国际单位制。自1991年1月1日起，除个别特 殊领域外，我国已不再允许使用非法定计量单位。