下载文档原格式
汽车售后服务讲义任务1 汽车售后服务概述1.1汽车售后服务的基本概念1.1.1汽车售后服务汽车售后服务是指汽车作为商品销售出去以后，由制造商、销售商、维修商、配件商等服务商为客户及其拥有的汽车提供的全过程、全方位服务。
它包括汽车金融服务、汽车保险服务、汽车维修服务、汽车配件服务、汽车美容装饰服务、旧车交易服务，以及汽车租赁、汽车停车、汽车信息等服务。
汽车售后服务的直接服务对象是客户，间接服务对象是汽车。
提供服务的主体是制造商、经销商、维修商、配件商等服务商，每一个主体都是自己的经营范围提供相应的服务。
汽车售后服务贯穿汽车的整个生命周期，在汽车售后的全过程中，有售后的前期服务，包括购车代理、汽车消费信贷、汽车保险代理；中期服务，包括汽车保修索赔、汽车维护与汽车检测、汽车配件供应、汽车美容装饰；后期服务，包括二手车交易和报废车回收。
1.1.2汽车售后服务的经营方式汽车售后服务分为两种经营方式：一种是汽车销售与服务一体化的方式，以汽车特约销售服务站为主体中，集整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈为一体的经营方式。
另一种是汽车销售与服务相分离的方式，如汽车城的汽车品牌专卖店及其指定的特约维修厂。
还有按多种车型相同服务内容划分出来的方便、快捷、专业化的连锁经营模式，如汽车快修连锁店、汽车专项维修店、汽车换油中心、汽车美容店。
其中汽车特约销售服务站的方式是我国汽车售后服务业的主导经营方式。
汽车特约销售服务站通过汽车专营将汽车制造商、汽车销售商、汽车维修商、汽车配件供应商与客户的利益紧密连接在一起，形成一个有机的服务链。
对于汽车制造商，可以最快速地获取用户的信息，改正自己汽车商品的缺陷，提高用户的满意度，增强汽车品牌的市场竞争力；对于汽车销售商，有汽车制造厂的中品牌以及汽车维修商售后服务的强力支持，从而可以推动销售；对于汽车维修商，新车的销售增加了一大批新客户，而且有汽车制造厂强大的技术支持、人员培训和配件供应，维修的质量和进度大大提高。
汽车售后服务流程及规范第1章汽车售后服务概述 (4)1.1 售后服务的定义与意义 (4)1.1.1 定义 (4)1.1.2 意义 (4)1.2 售后服务的发展与现状 (4)1.2.1 发展历程 (4)1.2.2 现状 (5)第2章售后服务流程管理 (5)2.1 接车流程 (5)2.1.1 客户预约 (5)2.1.2 车辆接待 (5)2.1.3 故障诊断 (5)2.1.4 预估维修时间和费用 (5)2.2 维修流程 (5)2.2.1 维修派工 (5)2.2.2 维修作业 (6)2.2.3 零部件更换 (6)2.2.4 质量检验 (6)2.3 验收流程 (6)2.3.1 客户验收 (6)2.3.2 费用结算 (6)2.3.3 填写验收单 (6)2.4 售后跟踪服务流程 (6)2.4.1 服务回访 (6)2.4.2 问题处理 (6)2.4.3 售后关怀 (6)2.4.4 售后服务档案管理 (6)第3章售后服务人员素质要求 (6)3.1 基本素质要求 (6)3.2 专业技能要求 (7)3.3 服务意识与沟通能力 (7)第4章维修设施与设备管理 (7)4.1 维修设施配置 (7)4.1.1 维修车间 (7)4.1.2 接待区 (8)4.1.3 零件库 (8)4.1.4 工具房 (8)4.2 设备维护与管理 (8)4.2.1 设备维护 (8)4.2.2 设备管理 (9)4.3 安全生产要求 (9)第5章配件供应与管理 (9)5.1 配件采购与质量控制 (9)5.1.1 采购渠道的选择与评估 (9)5.1.2 采购流程的规范化 (9)5.1.3 配件质量控制 (9)5.2 配件库存管理 (10)5.2.1 库存分类与分区 (10)5.2.2 库存盘点与调整 (10)5.2.3 库存预警机制 (10)5.3 配件销售与配送 (10)5.3.1 配件销售策略 (10)5.3.2 配件配送流程 (10)5.3.3 配件售后服务 (10)5.3.4 配件信息管理 (10)第6章维修质量控制 (10)6.1 质量标准制定 (10)6.1.1 维修工艺标准：依据汽车制造商的技术规范和维修手册，结合我国相关法律法规，制定各类维修作业的工艺流程和操作规范。
汽车售后服务流程及服务标准第一章汽车售后服务概述 (3)1.1 售后服务的重要性 (3)1.1.1 提高客户满意度 (3)1.1.2 促进销售业绩 (3)1.1.3 降低维修成本 (3)1.1.4 提升品牌形象 (3)1.2 售后服务的发展趋势 (4)1.2.1 服务个性化 (4)1.2.2 技术创新 (4)1.2.3 服务网络化 (4)1.2.4 跨界合作 (4)1.2.5 社会化服务 (4)第二章客户接待与信息登记 (4)2.1 客户接待流程 (4)2.1.1 接待准备 (4)2.1.2 接待客户 (4)2.1.3 咨询与解答 (5)2.1.4 引导客户至服务区域 (5)2.2 客户信息登记与确认 (5)2.2.1 客户信息登记 (5)2.2.2 信息确认 (5)2.2.3 信息保密 (5)第三章车辆检查与维修方案制定 (5)3.1 车辆检查流程 (5)3.1.1 接车检查 (5)3.1.2 仔细检查 (6)3.1.3 专业检查 (6)3.2 维修方案制定与报价 (6)3.2.1 制定维修方案 (6)3.2.2 报价 (6)第四章维修作业实施 (7)4.1 维修作业流程 (7)4.1.1 接车检查 (7)4.1.2 故障诊断 (7)4.1.3 维修方案制定 (7)4.1.4 维修作业实施 (7)4.1.5 维修作业验收 (7)4.2 维修作业质量控制 (8)4.2.1 人员培训 (8)4.2.2 作业指导书 (8)4.2.3 配件管理 (8)4.2.5 质量检查 (8)4.2.6 客户满意度调查 (8)第五章零部件更换与管理 (8)5.1 零部件更换流程 (8)5.1.1 接收客户需求 (8)5.1.2 检查零部件 (8)5.1.3 订单与审批 (8)5.1.4 零部件采购 (8)5.1.5 零部件配送 (9)5.1.6 更换零部件 (9)5.1.7 验收与交付 (9)5.2 零部件库存管理与供应 (9)5.2.1 库存管理 (9)5.2.2 库存预警 (9)5.2.3 供应商管理 (9)5.2.4 采购计划 (9)5.2.5 零部件配送 (9)5.2.6 零部件质量监控 (9)5.2.7 零部件信息管理 (9)第六章质量检验与售后服务保障 (9)6.1 质量检验流程 (10)6.1.1 验收环节 (10)6.1.2 检验环节 (10)6.1.3 审核环节 (10)6.2 售后服务保障措施 (10)6.2.1 售后服务承诺 (10)6.2.2 售后服务网络建设 (10)6.2.3 售后服务流程 (11)6.2.4 售后服务培训与考核 (11)第七章客户沟通与服务跟踪 (11)7.1 客户沟通技巧 (11)7.1.1 沟通前的准备工作 (11)7.1.2 沟通过程中的注意事项 (11)7.1.3 沟通结束后的跟进 (12)7.2 服务跟踪与反馈 (12)7.2.1 服务跟踪 (12)7.2.2 服务反馈 (12)第八章售后服务满意度调查与改进 (12)8.1 满意度调查方法 (12)8.1.1 问卷调查法 (13)8.1.2 访谈法 (13)8.1.3 电话调查法 (13)8.1.4 网络调查法 (13)8.2.1 完善售后服务体系 (13)8.2.2 提高服务人员素质 (14)8.2.3 加强售后服务设施建设 (14)8.2.4 建立客户反馈机制 (14)第九章售后服务人员培训与管理 (14)9.1 售后服务人员培训 (14)9.1.1 培训目的 (14)9.1.2 培训内容 (14)9.1.3 培训方式 (15)9.1.4 培训周期 (15)9.2 售后服务人员考核与管理 (15)9.2.1 考核目的 (15)9.2.2 考核内容 (15)9.2.3 考核方法 (15)9.2.4 管理措施 (15)第十章售后服务品牌建设与推广 (15)10.1 售后服务品牌定位 (15)10.2 售后服务品牌推广策略 (16)第一章汽车售后服务概述1.1 售后服务的重要性汽车售后服务是汽车产业链中的重要环节，其核心在于为消费者提供全面、高效、专业的服务，保证汽车在使用过程中的功能稳定和安全。
汽车售后服务的主要内容汽车售后服务是指汽车销售后为消费者提供的一系列服务，包括维修保养、零部件更换、技术支持等。
好的售后服务不仅可以提升消费者的购车体验，还可以增加消费者对品牌的忠诚度。
因此，汽车售后服务对于汽车制造商和经销商来说至关重要。
本文将就汽车售后服务的主要内容进行详细介绍。
首先，汽车售后服务的主要内容之一是维修保养。
维修保养是汽车售后服务的基础，也是消费者最为关注的部分。
汽车在使用过程中难免会出现故障或需要定期保养，因此汽车制造商和经销商需要提供专业的维修保养服务。
这包括定期保养、机油更换、滤芯更换、轮胎更换、制动系统维护等。
同时，还需要提供快速维修服务，及时解决消费者的车辆故障问题。
其次，汽车售后服务的主要内容还包括零部件更换。
随着汽车的使用，部分零部件会出现磨损或损坏，需要进行更换。
因此，汽车制造商和经销商需要提供原厂零部件的更换服务，确保零部件的质量和适配性。
另外，还需要提供零部件的库存管理，确保能够及时供应消费者所需的零部件。
此外，汽车售后服务还包括技术支持。
随着汽车科技的不断发展，汽车的电子系统和智能化功能越来越复杂，消费者在使用过程中可能会遇到各种技术问题。
因此，汽车制造商和经销商需要提供专业的技术支持，包括电话咨询、在线支持、技术培训等，帮助消费者解决技术问题，提升消费者的使用体验。
最后，汽车售后服务的主要内容还包括投诉处理和服务体验改善。
消费者在使用过程中可能会遇到各种问题，包括服务不周、技术问题、零部件质量问题等。
汽车制造商和经销商需要建立完善的投诉处理机制，及时解决消费者的投诉问题，提升消费者的满意度。
同时，还需要不断改善服务体验，提升服务质量，让消费者感受到更好的售后服务。
综上所述，汽车售后服务的主要内容包括维修保养、零部件更换、技术支持、投诉处理和服务体验改善。
这些内容是汽车制造商和经销商在提供售后服务时需要重点关注和提升的部分，也是消费者在购车后最为关注的内容。
第一节汽车售后服务概括第二节我国汽车售后服务市场第一节汽车售后服务概括一、汽车售后服务的观点1．服务服务一般是指服务供给者经过供给必需的手段和方法，知足接受对象需求的过程。
在这个过程中，服务的供给方经过运用各样必需的手段和方法，使接受服务对象的需求获取知足。
服务的基本特点：①无形性：相对于实体货物而言，服务极少是可触摸的，纯服务中极少或没有货物，主要或全部由不行触摸的因素构成。
②同时性：服务的生产与花费同时发生。
服务的生产与花费是没法分开的，也就是服务的生产与花费同时发生，也称为“生产与花费不行分性”。
③可变性：服务的质量和水平与服务供给者、服务接受者和时间等因素亲密有关，甚至跟着这些因素而发生改动，所以服务比生产和货物的花费有更大的可变性。
④不行储存性：服务是一种不可以储存的顾客体验和经历，而不像有形产品那样可放在库房中存储。
2.汽车售后服务范围汽车售后服务是指将与汽车有关的因素同顾客进行交互作用或由顾客对其据有活动的会合。
依据汽车在使用过程中服务的范围不一样，汽车售后服务可分为广义的汽车售后服务和狭义的汽车售后服务两种。
狭义的汽车售后服务：指重新车进入流通领域，直至其使用后回收报废的各个环节波及的各种服务。
它包含汽车营销服务（如销售、广告宣传、贷款与保险资讯等）以及整车销售及后来与汽车使用有关的服务（如维修保养、车内装修、金融服务、车辆保险、“三包”索赔、二手车交易、废车回收、事故营救和汽车文化等）。
广义的的汽车售后服务：可延长至原资料供给、产品开发、设计、质量控制、产品外包装设计以及市场调研等汽车生严领域。
我们往常所说的汽车售后服务，一般是指汽车在售出以后维修和保养所使用的零配件和服务，包含汽车零配件销售、汽车维修服务和汽车美容保养三大类。
汽车售后服务概括一言概之，从汽车下线进入用户群开始，到整车成为荒弃物为止的全过程，都是汽车后市场各环节服务所关注的范围。
它可能在售行进行，也可能在售时进行，但更多的是在车辆售出后，如限期所进行的质量保修、维修、技术咨询，以及配件供给等一系列服务工作。
第一节汽车售后服务概述第二节我国汽车售后服务市场第一节汽车售后服务概述一、汽车售后服务的概念1．服务服务一般是指服务提供者通过提供必要的手段和方法，满足接受对象需求的过程。
在这个过程中，服务的提供方通过运用各种必要的手段和方法，使接受服务对象的需求得到满足。
服务的基本特征：①无形性：相对于实体货物而言，服务很少是可触摸的，纯服务中很少或没有货物，主要或全部由不可触摸的要素组成。
②同时性：服务的生产与消费同时发生。
服务的生产与消费是无法分开的，也就是服务的生产与消费同时发生，也称为“生产与消费不可分性”。
③可变性：服务的质量和水平与服务提供者、服务接受者和时间等因素密切相关，甚至随着这些因素而发生变动，因此服务比生产和货物的消费有更大的可变性。
④不可存储性：服务是一种不能存储的顾客体验和经历，而不像有形产品那样可放在仓库中存储。
2.汽车售后服务范畴汽车售后服务是指将与汽车相关的要素同顾客进行交互作用或由顾客对其占有活动的集合。
根据汽车在使用过程中服务的范围不同，汽车售后服务可分为广义的汽车售后服务和狭义的汽车售后服务两种。
狭义的汽车售后服务：指从新车进入流通领域，直至其使用后回收报废的各个环节涉及的各类服务。
它包括汽车营销服务（如销售、广告宣传、贷款与保险资讯等）以及整车出售及其后与汽车使用相关的服务（如维修保养、车内装饰、金融服务、车辆保险、“三包”索赔、二手车交易、废车回收、事故救援和汽车文化等）。
广义的的汽车售后服务：可延伸至原材料供应、产品开发、设计、质量控制、产品外包装设计以及市场调研等汽车生严领域。
我们通常所说的汽车售后服务，一般是指汽车在售出之后维修和保养所使用的零配件和服务，包括汽车零配件销售、汽车修理服务和汽车美容养护三大类。
汽车售后服务概述一言概之，从汽车下线进入用户群开始，到整车成为废弃物为止的全过程，都是汽车后市场各环节服务所关注的范畴。
它可能在售前进行，也可能在售时进行，但更多的是在车辆售出后，按期限所进行的质量保修、维修、技术咨询，以及配件供应等一系列服务工作。
这些服务内容称为传统服务，而在现代理念指导下的汽车售后服务就不仅局限于传统服务，其所包含的内容将更新、更广。
汽车售后服务概述二、汽车售后服务内涵内涵一：汽车售后服务的目标是满足顾客需求，实现顾客满意汽车售后服务的终极目标是实现顾客满意。
汽车售后服务的本质是服务，汽车售后服务的质量是汽车售后服务企业的生命。
用户的满意程度反映了对汽车售后服务的认同程度，因此汽车售后服务以提高顾客满意度为中心，突出服务质量。
内涵二：汽车售后的精髓是汽车售后服务系统的整合，一体化思想是其基本思想汽车售后服务链是把整个汽车售后服务系统从原材料采购开始，经过生产过程和仓储、运输及配送到达用户，以及用户使用过程的整个过程看做是一条环环相扣的链，努力通过应用系统的、综合的、一体化的先进理念和先进管理技术，在错综复杂的市场关系中使汽车售后服务链不断延长，并通过市场机制使得整个社会的汽车售后服务网络实现系统总成本最小化。
汽车售后服务概述内涵三：现代汽车售后服务的界定标志是信息技术现代汽车售后服务与传统汽车售后服务的区别在于，现代汽车售后服务是以信息作为技术支撑来实现其整合功能的。
现代汽车售后服务对信息技术的依赖达到了空前的程度，可以说现代信息技术是现代汽车售后服务的灵魂。
现代汽车售后服务和信息技术融为一体，密不可分。
内涵四：现代汽车售后服务呈现出系统化、专业化、网络化、电子化和全球化的趋势汽车售后服务系统化是系统科学在汽车售后服务中应用的结果。
人们利用系统科学的思想和方法建立汽车售后服务体系，包括宏观汽车售后服务系统和微观汽车售后服务系统。
从系统科学的角度看，汽车售后服务系统也是社会大系统的一部分。
现代汽车售后服务从系统的角度统筹规划和整合各种与汽车售后服务相关的活动。
现代汽车售后服务系统的运行过程是追求系统整体活动的最优化，不追求单个活动的最优化。
汽车售后服务概述内涵五：可持续发展是现代汽车售后服务的重要内容汽车行业的迅速发展，造成的最直接后果是汽车保有量的激增，使城市交通阻塞，噪声与尾气污染加重，对环境产生了较大的负面影响，增加了环境负担。
现代汽车售后服务要从节能与环境保护的角度对汽车售后服务体系进行改进，不断提高汽车售后服务水平，促进经济的可持续发展。
三、汽车售后服务的主要特征特征1：系统性汽车售后服务的主要特点是系统性。
汽车售后服务所涉及的主要内容由原材料和配件供应、物流配送、售后服务、维修检测、美容装饰、智能交通和回收解体等相互关联组成一个有机的整体。
它运用系统的思想和现代化的科学管理方法，以及最新手段，将分散的、各自为政的局部利益，巧妙地连接在一起，形成了一个各部分有机结合的系统服务工程。
汽车售后服务概述特征2：经济性国际汽车市场上，汽车销售和售后服务的利润水平都很高。
在美国汽车售后服务业被誉为“黄金产业”。
在欧洲，汽车售后服务业也是汽车产业获利的主要来源。
有关统计显示，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%，而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，如图1-1所示。
从销售利润看，国外成熟汽车市场中整车的销售利润约占整个汽车业利润的20%、零部件供应的利润约占20%，而50%~60%的利润是在服务领域中产生的。
以美国为例，美国汽车售后服务业年产值高达1400亿美元，汽车维修业的利润率达到27%。
汽车售后服务概述特征3：广泛性汽车售后服务系统涉及的因素很多，涉及的学科领域也较广。
从逻辑学的层面上讲，涉及了系统设计、系统综合、系统优化和最优决策等各个方面；从时间关系看，包括了规划、拟定、分析和运筹等各个阶段。
特征4：后进性汽车售后服务活动作为客观存在的实体已经有很长的时间了，汽车服务活动伴随着汽车的诞生而发生的。
而汽车售后服务工程的形成仅有短短的几十年时间。
汽车售后服务技术的发展落后于汽车制造技术的发展，汽车售后服务工程的产生要比汽车运用和制造的历史短暂，即后进性。
其主要表现在以下两个方面。
汽车售后服务概述表现1：汽车售后服务工程是融合了许多相邻学科的成果以后逐渐形成和发展的电子技术、系统工程和技术经济学等都是汽车售后服务工程学科形成的重要基拙。
汽车售后服务工程学科对实践的指导作用，对社会经济和生产发展的价值体现，也必然依赖于相关学科的支持才能得以实现。
因此，汽车售后服务工程只能在这些学科出现之后才能得以诞生和发展。
汽车售后服务概述表现2：汽车售后服务水平也在不断提高并逐步走向现代化随着生产水平的提高和科技水平的发展，传统的依靠人的经验来进行汽车故障的检测，已变成依靠智能化仪器来自动进行汽车故障的检测，但其从属地位没有发生改变，极大地限制了汽车售后服务工程的发展。
只有到了生产高度发展和产品较为丰富的时期，服务成本相对上升的矛盾突出后，汽车售后服务工程的重要性才被人们认识，从而促进汽车售后服务工程的研究和发展。
也就是说，汽车售后服务工程是在生产发展到一定水平之后，适应社会经济的需要才产生的，这是造成汽车售后服务工程后进性的根本原因所在。
汽车售后服务概述案例2009年2月5日，李先生外出办完事情，正准备将爱车广州丰田凯美瑞停到广州市天河区某花园地下停车场，还未等车辆停到车位上，只听“砰”的一声，车胎突然爆裂，当时已是21时23分，李先生很着急，担心这么晚了更换备胎到哪里去找维修机构？况且还是在地下停车场。
第二天还要上班，他冥思苦想，终于想到了：“对了，我有广发银行的车主信用卡，可以免费提供汽车道路救援服务啊。
”李先生很快拨打了救援热线400889898，客服人员接通电话详细询问了事故情况，立即制定出救援方案，就近调派了广州的救援机构人员前往，24小时提供服务的救援人员立即出发，冲破雨夜的阻档，22时赶到现场，给李先生更换了备胎李先生对救援服务非常满意，请救援人员喝茶，救援人员婉言谢绝。
第二节我国汽车售后服务市场一、我国汽车售后服务业现状现状一：底子薄，基础差由于受到计划经济体制的影响，长期以来国内汽车售后服务市场缺乏来自内部的竞争和价值规律强有力的杠杆作用。
在我国改革开放初期，公务机构和各类社会团体是汽车用户的主体，对汽车售后服务的要求不高，未能形成对汽车售后服务业发展的足够压力；同时，国内的汽车服务业一直受到国家政策的保护，缺乏外来竞争。
今天，国内的汽车售后服务业虽然得到了很大程度的发展，但仍然存在一些服务“盲点”，许多汽车生产厂商建立的销售系统还不能有效地和社会服务系统进行有机整合，其他服务类别也是各自为政。
这些问题阻碍了我国汽车售后服务业的发展。
第二节我国汽车售后服务市场现状二：相关法律和法规有待完善国内汽车行业由于制造及销售环节的暴利持续时间过长，对于汽车售后服务的关注严重不足，甚至有许多不规范的情况发生。
因此，除了要求相关从业人员的自律外，还要建立和完善汽车服务业的相关法律法规来规范市场，促进汽车服务行业健康稳定的发展。
2004年10月1日我国的《缺陷汽车产品管理规定》正式实行，它是汽车召回制度规范。
关于汽车“三包”服务制度，国家已经提出了《汽车“三包”规定（草案）》。
有了这些制度的保障和规范，汽车售后服务行业才能真正走上良性的发展轨道。
第二节我国汽车售后服务市场现状三：多种机制并行从目前的汽车售后服务方式分析，我国汽车售后服务主要有五种经营模式。
经营模式1：3S/4S店、特约维修站3S/4S店或是特约维修站（如图1-2）就是整车生产厂商主导的非独立渠道，零配件主要通过整车厂商的销售部门直接到达3S/4S店或是特约维修站，少部分也会走分销渠道。
这类渠道目前从数量上只占总数的10%，但由于依靠汽车生产厂家，所以销售规模较大，占了52%的市场份额。
3S/4S店或是特约维修站具有整体形象好，服务系统周到、专业；投资成本高；服务费昂贵，维修车型单一，除大修外，留住常客有难度；人员素质高；管理系统流程化；维修、配件质量有保障；有整车厂商的支持和监督；地理位置有一定局限性。
第二节我国汽车售后服务市场经营模式2：传统大中型维修企业这种企业存在的时间比较长，厂房面积大，设备多，维修人员经验丰富；投资成本高；服务收费高，服务意识差；机制不够灵活；有一大批公司政府顾客，和保险公司通常有较好的合作关系；环境不好；服务时间长。
经营模式3：路边店一路边店（如图1-3）的规模小，整体形象差，但地理位置往往方便停车保养维修；占地少，投资低，多为临时经营性质；人员少，且素质低，技术水平落后；产品来源无法确认，维修质量难以保证；收费低，常规服务时间快。
第二节我国汽车售后服务市场经营模式4：专项维修店专项维修店都有至少一项技术专长，形象不错，服务快捷；投资低，场地及人员要求不高；专项维修技术高；专项服务规范化，系统化，质量有保证；服务项目比较单一。
