小米手机案例分析报告
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小米案例分析小米,是成立于2010年的中国科技公司,以手机制造起家。
在短短几年时间内,小米就取得了巨大的成功,成为了全球最大的智能手机厂商之一。
在这个案例分析中,我们将深入了解小米的成功之道。
首先,小米的成功可以归功于其独特的商业模式。
小米采用了“互联网+硬件”的模式,将互联网思维引入传统硬件领域。
小米注重用户体验,将用户需求放在首位,通过直销模式和线上销售渠道,将产品以相对低廉的价格卖给用户。
此外,小米还通过在手机上预装自家的应用程序和服务,实现了与用户的粘性,从而进一步扩大了自己的用户基础。
其次,小米注重产品的创新和研发。
小米致力于为用户提供性价比很高的产品,不断推出新品并不断改进旧品。
小米的创新之处在于,它充分利用了用户的反馈和需求,进行产品的升级和改进。
通过与用户的互动,小米不仅能够更好地满足用户的需求,也能够更好地促进产品销售。
再次,小米还注重营销策略。
小米采用了“口碑营销”的方法,通过走马观花的方式让更多的人知道自己的品牌,并通过线上社交媒体等渠道与用户保持互动。
小米还充分利用了用户的追捧心理,通过限量发布和邀请制购买等方式,增加了自身产品的稀缺性和热度。
最后,小米的成功也与其优秀的管理团队和员工队伍密不可分。
小米的创始人雷军是一位出色的企业家,他以鼓励创新和激励员工为原则,吸引了一批优秀的人才加入小米。
小米的员工们热爱工作,具备团队合作精神,并且能够为公司创造价值。
综上所述,小米的成功离不开其独特的商业模式、注重产品创新和研发、灵活的营销策略以及优秀的管理团队和员工队伍。
小米在短短几年时间内就实现了巨大的发展,这既是中国制造业的一个典范,也是中国科技企业的一个典范。
希望小米能够继续保持创新和进取的精神,为用户提供更好的产品和服务。
小米手机 STP案例分析一、小米公司及小米手机简介小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。
此外,小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI,Android四核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式,目前,采用高通骁龙600四核的小米手机2S已在其官网进行销售,售价1999元;小米手机2A,搭载搭载高通骁龙S4 Pro 双核1.7GHz,超越大多数四核手机性能,售价1499元;小米手机2,四核1.5GHz,官网售价1949元。
二、小米手机的STP分析1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。
小米手机目前已经在大陆和港台地区销售,有多家运营商给予支持,小米手机因其价格低廉,适合中国地区,按照地理因素市场细分小米手机市场可以分为大陆市场、港台市场。
而小米作为一款智能手机,我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分:(1)商务型:年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
群体特点是拥有稳定的收入,具备对各价位智能手机的购买能力。
他们是商业社会中最重要的群体之一,他们处于企业的中上层,日常工作繁忙。
所以,首先,他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求;其次,手机也承载了其大部分的重要数据,所以,对安全性保密性要求高;最后,他们需要随时随地处理各种文件,对手机办公的依赖程度高。
小米成功案例分析小米科技成立于2010年,是一家以智能手机等消费电子产品为主的公司,其创始人雷军以其敏锐的商业洞察力和独特的营销策略,成功将小米打造成了中国最具影响力的科技公司之一。
本文将从市场定位、产品创新、营销策略等方面对小米的成功进行分析。
首先,小米的成功得益于其精准的市场定位。
小米一直以来致力于满足年轻人的消费需求,以高性价比的产品吸引了大量年轻用户。
小米将产品定位在中高端市场,既保证了产品的品质,又使得产品价格更具竞争力。
此外,小米还通过线上销售渠道,降低了销售成本,使得产品价格更具优势。
这种精准的市场定位,使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次,小米在产品创新方面取得了巨大成功。
小米不断推出具有颠覆性的产品,如小米手机、小米电视、智能家居产品等,不断满足消费者对新科技的追求。
小米手机更是凭借其高性价比和良好的用户体验,迅速占领了市场份额。
此外,小米还注重用户体验,通过不断的软件更新和优化,提升了产品的品质和用户满意度。
这种不断创新的精神,使得小米始终保持在行业的前沿地位。
再者,小米在营销策略上也做出了许多创新。
小米一直以来注重口碑营销,通过社交媒体和粉丝活动等方式,积极与用户互动,建立了良好的品牌形象。
同时,小米还通过限量销售、预约购买等方式,制造了产品的稀缺性,进一步激发了消费者的购买欲望。
此外,小米还注重线上线下的融合,通过线下体验店和线上商城相结合的方式,为消费者提供了更便捷的购物体验。
这种全方位的营销策略,使得小米品牌影响力不断扩大。
综上所述,小米的成功并非偶然,其精准的市场定位、不断的产品创新和创新的营销策略,都为其成功奠定了坚实的基础。
未来,随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化,小米将继续秉承创新精神,不断推出更具竞争力的产品,保持其在行业中的领先地位。
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司,简称小米,成立于2010年,是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一,在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位,专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位,小米成功塑造了自己的品牌形象,并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力,通过提供高性能、高品质的产品,以相对较低的价格吸引消费者。
同时,小米手机还注重用户体验,不断推出新的功能和技术创新,满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式,通过直接面向消费者销售,减少了中间环节的费用,从而能够以更低的价格提供产品。
此外,小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等,线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局,小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体,提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如,限时抢购、满减优惠、赠品等方式,激发消费者的购买欲望。
此外,小米还利用社交媒体平台进行互动营销,与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播,包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣,通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时,小米还通过公关活动提高品牌知名度,例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播,通过用户评价、社交媒体等方式,引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式,加强用户之间的互动和交流。
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析...... 1 小米公司的背景...... 1 小米手机的推出...... 2 二、小米手机营销行为的分析...... 3 产品策略...... 3 价格策略...... 4 渠道策略...... 4 促销策略...... 5 三、营销策略的成功之处...... 6 市场定位明确 (6)优秀的技术与管理团队...... 6 快捷有效的销售方式...... 6 强劲的配置和MIUI/Android 双系统...... 7 外观设计...... 7 价格优势...... 7 四、营销策略存在的问题...... 7 品牌价值低...... 7 缺少经验和市场...... 8 产品定位圈较小...... 8 售后服务不健全...... 8 五、对小米手机发展的建议...... 9 提升服务理念...... 9 性能升级并扩大适用群体...... 9 改变小米手机的特约维修服务...... 10 拓展小米手机的营销模式...... 10 六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析小米公司的背景小米成立于 2010 年 4 月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联1网公司,由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办,创始人共计七名,分别为创始人、董事长兼 CEO 雷军,联合创始人总裁林斌,联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自 Morningside、启明、IDG 和小米团队 4100 万美元投资,其中小米团队 56 人投资 1100 万美元,公司估值亿美元。
2010 年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外,小米公司还推出手机操作系统 MIUI, 2011 年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。
2011 年8 月 16 日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩,网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析,欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下,继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向,分析市场形势。
因此,下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商:为了打造高端配置,小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机,小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品,其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商,也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌,相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商,以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是,以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头,在全球范围内与多家公司都建立有合作关系,有着稳定而广泛的客户群体。
因此,供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系,加快资金流转等方式,可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客:小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷,同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群,打造高配低价的手机。
因此,从购买者角度来讲,其潜在的议价能力稍弱,有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知:1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
小米手机案例分析我们结合消费者购买该产品的心理及环境因素,深入分析了小米手机品牌定位成功的全过程。
可以说,小米手机能在竞争激烈的手机行业中稳中有升,并确保其相对优势地位,与这次准确的品牌定位分不开。
作为一次成功策划的典型案例,本文将从消费者的角度进行分析,深究,从而得出小米手机企业如何明确现状与困境,理清企业的发展战略,最终为企业建立起品牌的经验,为各企业发展提供参考模板。
本文共分两部分:第一部分结合消费者的心理特点,简述消费者的行为是如何受其心理影响的;第二部分指出环境因素能改变消费者的消费心理,从而影响消费行为。
第一部分:影响消费者行为的个体及心理因素分析(徐聪,郝利渊共同完成)一、消费者资源(1)经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。
随着人们收入的增加,人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重,对于产品的质量要求也越来越高。
据市场调查显示,由于消费者的对手机产品服务功能的要求意识日益增强,传统手机不再占有统治地位,智能手机成为市场的新宠,其中安卓手机市场更以每年30%左右的速度增长。
小米手机零售价为均为2000元以下,单从价格上看不能与其他智能手机区分开来,并没能占有优势,但结合其品牌定位,价格适中又能拍照听音乐,能吸引大批消费者。
(2)知识资源1、产品或品牌知名度分析最畅销民族手机品牌2012年消费者满意度位居前列2、产品或品牌形象分析在青年人心目中,小米的品牌可谓家喻户晓,说起民族品牌手机就想到到小米,说起小米就想到民族品牌手机。
这一联想充分说明了小米这个老品牌在人们心中的地位和信誉度,对小米品牌手机的成功起关键性作用。
3、消费者的知识(1)价格知识:苹果5S 5300元华为P6 2500元三星GALAXY S43300元HTC OneX 1800元中兴Geek 1888元小米3 1999元相比之下,小米3在民族牌子的名誉下,价格也并不高,普通青年群体都能消费得起。
(2)购买知识:小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。
第1篇一、引言小米,作为中国领先的智能手机制造商,自2010年成立以来,以其高性价比的产品和创新的营销策略在全球市场取得了显著的成功。
然而,随着公司业务的不断扩张,小米也面临着越来越多的法律挑战。
本文将通过对小米公司一系列法律案例的分析,探讨其在商业活动中所面临的法律问题及其应对策略。
二、案例背景1. 小米公司简介小米公司成立于2010年,由雷军创立,主要从事智能手机、智能硬件和家电产品的研发、生产和销售。
小米以其“为发烧而生”的理念,在短短几年内迅速崛起,成为全球最大的智能手机制造商之一。
2. 案例选择本文选取了以下几个具有代表性的法律案例进行分析:(1)小米与三星的专利侵权纠纷(2)小米与苹果的商标侵权纠纷(3)小米在印度市场的反垄断调查三、案例分析1. 小米与三星的专利侵权纠纷案情简介:2016年,三星公司向北京知识产权法院提起诉讼,指控小米公司侵犯其两项专利权。
涉案专利涉及手机屏幕触控技术和用户界面设计。
案例分析:(1)专利侵权判定法院经审理认为,小米公司生产的部分手机产品确实侵犯了三星公司的两项专利权。
法院判决小米公司停止侵权行为,并赔偿三星公司经济损失。
(2)应对策略面对专利侵权纠纷,小米公司采取了以下应对策略:①积极与三星公司进行沟通,寻求和解的可能性。
②在产品设计过程中,加强专利检索,避免侵犯他人专利权。
③加大研发投入,提高自主创新能力,降低对外部专利的依赖。
2. 小米与苹果的商标侵权纠纷案情简介:2017年,苹果公司向美国国际贸易委员会(ITC)提起诉讼,指控小米公司生产的部分产品侵犯其商标权。
案例分析:(1)商标侵权判定ITC经过调查,认为小米公司生产的部分产品侵犯了苹果公司的商标权。
ITC裁定禁止小米公司在美国市场销售涉案产品。
(2)应对策略面对商标侵权纠纷,小米公司采取了以下应对策略:①积极与苹果公司进行沟通,寻求和解的可能性。
②改进产品设计,避免侵犯苹果公司的商标权。
③在海外市场,加强商标注册和维权工作。
小米手机营销案例分析案例背景:黑色T恤,蓝色牛仔裤。
火红色,光芒万丈的银幕背景。
产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。
这次,这些似曾相识的场景并不是出现在美国,而是在北京的小米手机产品发布会上。
小米科技,一家成立不足两年的公司;小米手机,一款上市不满三个月的新产品,却在国内智能手机市场上掀起了一轮又一轮扩大炒作的社会话题,其产品在线上销售曾创造了3个小时卖完10万台的惊人纪录。
其到底有什么过人之处呢?小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机,并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。
在硬件上远远超出同等价格的手机。
除了硬件上的领先,其在软件上的优势也远大于同等价位的智能机,其手机搭载了两个系统,可以随时切换,而且其自设的系统非常人性化,完全考虑到了过人的使用习惯。
小米手机名字的来源也有其涵义,雷军介绍小米名字的由来时,表示小米拼音是mi,首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。
小米手机的出现犹如一颗石头落入平静的水中,引起了智能手机市场的极大震动。
当然除了本身具有强大的功能之外,其高超的营销手段也是促成小米手机销售神话的极其重要的原因。
那么小米手机的采用的营销策略到底有哪些呢?下面我将详细介绍。
案例分析一.市场定位小米手机定位于发烧友手机和入门级手机,核心卖点其实是高配置和软硬一体化,产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,于发售前让用户首先体验工程机,这个手段开了中国手机销售的先河。
同时,小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区,已经拥有了一大批的忠诚的粉丝,其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动,从而吸引了一大批的追随者购买。
小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略?1.产品策略(1)小米手机目标市场定位于发烧友手机(18~30岁),即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。
这就指企业以摸个专业市场为服务对象,为该目标市场提供所需的各类产品,不考虑产品组合的关联度。
(2)小米的LOGO就是MI,Mobile Internet 的缩写。
他们的LOGO里面含着制造优良,工艺精良,耐用,便宜。
这品牌不仅仅限于一组属性,消费者不购买小米的属性,而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。
MI品牌附加和象征了小米的文化。
“小米”不仅是一种享誉全球的手机,更是一种中国文化的象征,用不那么高的成本,可以享受高品质的商品,就象征了对祖国的无限关注,提升的产品水准。
小米这个品牌又代表了一定的个性。
“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。
这比喻了跟小米一样熟悉,亲密的企业,产品。
小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。
每种产品所表示的价值、文化和个性,均会反映到使用者的身上。
例如:我们更愿意看到用小米手机的一个(18~30岁的)年轻人,而不是一位差不多80岁的老人。
所以可以说:使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。
小米这品牌能为这企业带来一系列的优势:1)可以使小米的产品特色得到法律保护,防止被竞争者仿制、假冒。
2)有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。
3)有助于小米细分市场和控制市场,同时有利于小米产品组合的扩展。
4)有利于树立企业形象,获得经销商和消费者的信任,从而使小米更容易推出新产品。
(3)产品生命周期来看小米的策略引入期:小米实行双高策略,把产品的价格1999元降到1299元了。
这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润,高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和;了解产品,快速打开销路,占领市场。
小米案例分析范文
小米公司是一家位于中国的消费电子公司,于2024年3月创立于中国,最初是作为一个手机制造商,并后来扩展到智能硬件、移动电子产品、IoT、AI、云计算等领域。
在这么短的时间里,小米已经统治了中国的智
能手机市场,它的销量在全球智能手机市场占据了第四位,产品结构和盈
利模式以及消费者品牌的认可度和爆发力实现了其飞速的发展。
在产品结构方面,小米将重点放在了以智能手机为主要产品的整体电
子产品结构上。
其中,智能手机产品线和相关配件品类占据了大多数,但
小米也同时专注于其他的智能家居产品,如空气净化器、智能灯、路由器等。
其中,小米智能手机是小米的主要业务,从低价型号小米2s到高端
型号小米5s,涵盖了所有价位段,为消费者提供了全新的体验。
小米也采用了混合型的盈利模式。
小米手机营销案例分析3個推荐文章小米营销案例分析_小米手机市场营销案例热度:手机app营销成功案例热度:手机市场细分案例分析热度:电信手机营销成功案例3个热度:手机游戏营销成功的案例热度:小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。
以下是店铺为大家整理的关于小米手机营销案例分析,欢迎阅读!小米手机营销案例分析1:(一)网络消费者分析与定位策略1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。
2.收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。
3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。
(二)传统 4P 分析一.产品分析1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器,与 HTC G14 的 CPU 相似,但是主频更高。
3.系统:双系统切换,自主研发Android,MIUI 操作系统,优化改进功能近 100 处二.价格分析1999 元,高端产品,低价位销售。
三.渠道分析网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)运营商合作:与中国联通合作活动:1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四.促销分析(饥饿营销)1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。
2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8 月29-8 月31 日三天,每天 200 台限量 600 台,比正式版手机优惠 300 元。
3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的?4 消息半遮半露,让人猜测。
小米手机案例分析宁波大红鹰学院《中小企业成败案例分析》课程考核评分表考核方式:案例分析报告(大作业)宁波大红鹰学院2015-2016学年第一学期 2012级本科工商管理专业《中小企业成败案例分析》课程期末考核作业案例题目:小米手机案例分析2015年11 月30 日小米手机案例分析小米手机公司于2010年在北京市注册成立,其属于国内有限责任公司。
公司是由前Google、Motorola、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于Android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动以来,已经获得众多知名投资人及风险投资公司如Morningside、启明等公司的巨额投资。
小米手机公司的组织较为简单,呈现扁平化和高效的特征。
一、企业文化小米手机公司组织结构图从上图可以看出,小米公司的组织结构简单,在管理方面,小米公司分工明确,各司其职,本着以客户为中心、以产品质量为基础的思想,建立高效、快速的管理团队,培养了产品设计、生产管理、质量控制的多面手,加强了供应链管理和快速反应。
小米公司同时减少浪费,尽可能加快物流、资金流和信息流,一切以满足客户需求为目标。
小米公司高效的管理也提高了公司的内部效率。
小米公司的企业文化崇尚的是和谐与合作,建立和谐的文化氛围。
公司内部员工之间保持愉悦的工作氛围,员工之间深度合作,工作积极性很高,工作效率也有很大幅度的提升。
小米公司没有森严的等级,每一位员工都是平等的,每一位同事都是自己的伙伴。
小米公司厌恶冗长的会议和流程,希望在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意;小米公司同样也相信用户就是驱动力,坚持为发烧而生的产品理念。
二、战略管理1.独特的定位。
价格是影响小米手机市场需求和购买行为的主要因素之一,也直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当,会增加产品的销售额,提高产品市场占有率,增强企业的竞争力。
小米手机通过捕获少数的手机发烧友,从而影响更多的主流消费者。
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析...... 1 小米公司的背景...... 1 小米手机的推出...... 2 二、小米手机营销行为的分析...... 3 产品策略...... 3 价格策略...... 4 渠道策略...... 4 促销策略...... 5 三、营销策略的成功之处...... 6 市场定位明确 (6)优秀的技术与管理团队...... 6 快捷有效的销售方式...... 6 强劲的配置和MIUI/Android 双系统...... 7 外观设计...... 7 价格优势...... 7 四、营销策略存在的问题...... 7 品牌价值低...... 7 缺少经验和市场...... 8 产品定位圈较小...... 8 售后服务不健全...... 8 五、对小米手机发展的建议...... 9 提升服务理念...... 9 性能升级并扩大适用群体...... 9 改变小米手机的特约维修服务...... 10 拓展小米手机的营销模式...... 10 六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析小米公司的背景小米成立于 2010 年 4 月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联1网公司,由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办,创始人共计七名,分别为创始人、董事长兼 CEO 雷军,联合创始人总裁林斌,联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自 Morningside、启明、IDG 和小米团队 4100 万美元投资,其中小米团队 56 人投资 1100 万美元,公司估值亿美元。
2010 年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外,小米公司还推出手机操作系统 MIUI, 2011 年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。
2011 年8 月 16 日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是 mi,首先是 Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是 mission impossible,小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪来征服世界。
另外,小米的 LOGO 倒过来是一个心字,少一个点,意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机 ID 设计全部由小米团队完成,手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。
手机于 2011 年 11 月份正式上市,主要针对人群为手机发烧友,采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说:“就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。
从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的 IPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。
小米手机的推出近期来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。
截至 2011 年 8 月底,中国手机用户总数已达亿户,中国成为全球最大的手机市场。
许多国产手机曾横空出世,却随着时间的推移,销售量呈下滑趋势,主要是因为缺少创新能力。
创新是成功者的通行证,即便是初出茅庐的新生代,只要手握创新的利器,就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。
元旦期间,一款名为“小米”的智能手机销量扶摇直上,人气直逼 iPhone4s。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。
顶着“全球最快智能手机”和 1999 元低价的光环,这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代,借用“饥渴营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段,销量已过 40 万,并宣布中国联通已大量预订。
“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件,而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。
通过开发“米聊”等内置应用软件,有意在未来占据移动搜索、2电子商务、移动社交等行业的制高点。
“米聊”是指小米出品的一款通过手机网络(WiFi、3G、GPRS),米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通,收发图片和音频。
小米手机一经推出就得到大量消费者的关注,创造了首日预定超过 10 万,两天内预订超过 30 万的记录。
二、小米手机营销行为的分析小米手机自从发布后就受到普遍关注,在极短时间内就获得了超过三十万部的预订数量,在百度风云榜和中关村在线,小米手机的关注度甚至超过苹果最新机皇 iphone4s。
在我国移动通讯业迅速发展的今天,手机已渐渐普及。
面对强大的竞争对手苹果、HTC、三星、魅族以及其他的国产手机,小米公司,一家成立不足两年的公司,小米手机,一款上市不满三个月的新产品,却在国内智能手机市场上不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。
它,究竟走了怎样一条市场营销路径。
对此我们提出了一些自己的看法。
产品策略(1)小米手机定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。
然而,在我们看来,前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机。
(2)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但确实也是一个全新的产品形式。
这个问题的核心就是小米想通过这种“手机”的方式取悦于用户。
但是有可能适得其反。
毕竟越想满足、越满足不了用户的需求,况且这只是一部分“发烧”小众用户。
他们的需求就算是真实的,也未必符合更大范围用户的需求。
(3)硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核 Android 手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通 MSM8260 双核处理器,与 HTC G14 的 CPU 相似,但是主频更高。
内存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM,完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的 4 英寸屏幕,材质估计是 ASV,分辨率是 16:9 的854x480,即 FWVGA。
该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。
至于摄像头方面,是 800 万像素的。
(4)产品的质量一直是小米手机主打的另一方面,国产手机的质量问题一3直是消费者眼中的软肋,小米手机在这方面进行了大量的宣传。
购买手机时消费者对手机的质量是优先考虑的一个因素之一。
根据中国消费者协会问卷调查显示,绝大部分的消费者手机的寿命能有两年,近 20%的消费者手机寿命能长达两年。
所以售后服务是中国消费者非常看重的一点,然而售后服务方面似乎从未见小米提及,希望这不会成为小米的致命伤。
价格策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。
反之,则会制约小米手机的生存和发展。
在小米手机刚上市的时候,每台的售价为 1999 元人民币,是一个比较适中的价格,但是,如果与同配置的手机相比,它的价格低的不是一点点,可以迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买,所以才在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。
从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧,真正的发烧友压根不在乎价格。
相比于苹果的 Iphone,1999 元的价位,也使得小米更加亲民。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。
小米的董事长雷军透漏,小米手机在创立之初就达成不靠硬件赚钱目标,而通过各种后续服务获取利益。
他表示,卖一部手机赚多少钱是手机公司的生意,但是对于小米科技来说,将会通过各种后续服务获取收益。
当然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。
渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
全线上售卖的方式,省掉了后面的市场和渠道成本,很时尚感。
小米手机在销售渠道上无疑模仿了苹果在美国的渠道政策,主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。
首先,小米手机目前的销售,全部依靠小米科技旗下电商网站小米网的网络直销,规避了与实体店和分销商的利润分割,避免了网络诈骗和多余成本,杜绝了假冒商品,又很有时尚感,很能吸引年轻顾客的兴趣,同时更强化了自身的品牌影响力。
在库存和物流上,小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持,将小米机与这些公司进行服务对接,突出其低成本,高效率,快整合,双向推动的优势。
2012 年 12 月 20 号,小米科技与中国联通联手推出小米手机联通合约机,合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式,现已签4订百万台订单。
此举又为小米机的分销增加了新的渠道。
同时,小米科技在继英华达之后,将于明年增加富士康为第二家代工厂,以保证货源。
2012 年 1 月 20 日,小米手机增加了手机的购买渠道,在网络销售之外开辟新的渠道,北京苏定电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。
苏宁电器确保小米手机的货源充足,以便满足更多用户的需求。
用户现在可以通过苏宁电器购买或者预定小米手机。
目前小米还是个初生者,小米手机还是主要采取电子渠道来销售,这必然是不会长久的,如果小米手机期望形成规模化发展,通过其他渠道销售必不可少,同时线下的渠道是必不可少的,目前国内还没有任何一家企业没有线下的销售渠道方式,即便在美国好像也没有任何一家知名的手机厂商只通过网站来销售其产品。
总而言之,小米手机在 2012 年将持续扩展其分销销售渠道,通过扩大销售渠道而扩大其影响力,同时也可以实现其规模化发展的目标。
促销策略(1)前期造势。
概念炒作:小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号,积极推广“互联网手机”的概念,而这个概念本身,也使小米机从研发开始就赢得媒体的高度关注。
miui 系统的粉丝积累:2010 年 6 月 1 日,在小米机发布之前,小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的 miui 操作系统,同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui 提供意见。
截至 2011 年 7 月, miui 拥有 50 万论坛粉丝,共有 24 个国家的粉丝自发地把 miui 升级为当地语言版本,自主刷机量达百万。
(至今,其粉丝数更高达 170 万之众)此举为小米积累了第一波人气,培养了大量潜在消费者,塑造了品牌和品牌形象,为后面推广手机硬件做了铺垫。