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广告定位案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告定位对于企业的营销策略至关重要。
一个成功的广告定位可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户群体，提升产品或服务的市场份额。
下面我们将通过一个具体的案例来探讨广告定位的重要性以及如何进行有效的广告定位。
案例背景：某家化妆品公司推出了一款新的护肤品系列，希望通过广告宣传来吸引更多的消费者。
该公司面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化的挑战，因此需要通过精准的广告定位来确保广告效果。
定位目标：该化妆品公司的定位目标是年轻女性群体，他们希望吸引那些注重时尚潮流、关注护肤品品质的消费者。
通过广告定位，公司希望打造出一个时尚、有品质感的形象，吸引目标客户群体的关注。
定位策略：为了实现定位目标，该公司采取了以下广告定位策略：1. 强调产品特点，广告内容突出强调产品的特点和优势，比如采用天然成分、无刺激配方等，以此吸引消费者的关注。
2. 与时尚文化结合，广告内容与时尚文化紧密结合，通过搭配时尚的服饰、配饰等元素，展现产品的时尚感，吸引年轻女性消费者的兴趣。
3. 传递品牌理念，通过广告语言和形象的传播，展现出公司的品牌理念和核心价值观，让消费者更加信任和认同品牌。
4. 多渠道传播，除了传统的广告媒体，还通过社交媒体、网络平台等新媒体进行广告传播，以覆盖更广泛的目标客户群体。
定位效果：经过一段时间的广告宣传后，该化妆品公司取得了较好的定位效果。
消费者对产品的认知度和好感度明显提升，销售额也有了明显的增长。
公司成功地吸引了更多年轻女性消费者的关注，树立了良好的品牌形象。
总结：通过以上案例，我们可以看到广告定位对于企业的市场营销至关重要。
一个精准的广告定位可以帮助企业更好地吸引目标客户群体，提升品牌知名度和市场份额。
在进行广告定位时，企业需要充分了解目标客户群体的需求和喜好，精心策划广告内容和传播渠道，以实现最佳的广告效果。
在竞争激烈的市场环境中，广告定位是企业营销策略中不可或缺的一环。
脑白金广告分析范文脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。
启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。
这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。
与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共８９页，分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。
脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。
创意广告独特创意的广告案例和设计灵感创意广告：独特创意的广告案例和设计灵感广告作为一种传媒形式，在现代商业社会中起着至关重要的作用。
创意广告不仅能够吸引人们的眼球，还能够激发人们的情感共鸣，从而达到宣传品牌和产品的目的。
在本文中，将介绍一些独特创意的广告案例，并从中获取设计灵感。
1. 广告案例: Coca-Cola的“开心的安慰剂”Coca-Cola的广告总是以积极向上的形象示人，而他们的“开心的安慰剂”广告更是引人注目。
在这个广告中，Coca-Cola利用了一群校园演员扮演想象中的宇航员团队，穿梭于校园的街头巷尾，为过路人提供喝下Coca-Cola后产生快乐的“安慰剂”。
广告通过创造出一种奇幻的情境，让观众在看到这个广告时心情愉悦。
这个广告案例给我们的设计灵感是：通过营造一个积极快乐的氛围，可以让人们与品牌产生共鸣。
2. 广告案例: Apple的“1984”尽管这个广告案例出现的时间早已过去，但“1984”仍然被视为是广告界的经典之作。
在这个广告中，苹果公司希望通过展示一个反乌托邦的未来世界来吸引人们对他们新发布的电脑进行关注。
这个广告以其令人印象深刻和富有情感的故事情节而闻名，表达了创新和革新的理念。
从这个广告中，我们可以得到一个设计灵感：用独特的故事情节和情感吸引人们的注意力，同时强调产品的创新和独特性。
3. 广告案例: Old Spice的“你知道吗？我的男人就像他在“”Old Spice的广告系列以幽默而又吸引人的方式展示男性护肤产品。
在“你知道吗？我的男人就像他在(某个场景)中”系列中，该品牌利用虚构的情节和幽默的台词，突出展示这款产品的优势。
这种幽默、奇特的广告手法成为该品牌的代表，也为设计师提供了一个有趣的创意范例：通过讲述故事和利用幽默元素来吸引和留住观众的注意力。
4. 广告案例: Nike的“Just Do It”Nike的广告一直以鼓励和激励人们实现自己潜能和超越极限为主题。
第六章网络消费者课前思考在网络上，消费者的需求不再仅仅表现为马斯洛的五层需求层次论，针对网络消费者的新的特点，企业必须要对症下药，采取有效的营销策略。
网络消费者出现了哪些新的需求，购买动机和购买特征发生了什么变化？企业应该采取哪些措施来吸引消费者，保持消费者对网站的忠诚度？一、网络消费者的购买动机案例6-1大宝工薪阶层护肤品在日益日增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相吻合。
一般来说，工薪阶层的收入不高，很小选择价格较高的产品，同时对质量的要求也很高，并喜欢使用固定的品牌。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合，选用那些普普通通的工薪阶层的形象为广告代言人，得到了目标客户的共鸣。
案例分析6-1大宝成功在于：将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者，并根据这一类消费群的心理需要和收入情况，在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。
广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。
1、网络消费者的特点消费主动性增强强调个性化、定制化服务价格的影响力仍然很大强调消费购买过程的体验2、网络消费需求的特征消费者需求的差异性消费者的个性化消费需求差异网络消费者不同的时代环境产生不同的需求追求消费过程的方便和享受今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：以方便性购买为目标和通过消费来寻找生活的乐趣消费者选择商品的理性化消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买网络消费的需求具有交叉性人们可以在较短的时间里浏览多种商品，因此产生精神消费和日用消费的交叉性的购买需求3、网络消费的需求动机虚拟社会人们联系的基础实质上是人们希望满足虚拟环境下三种基本的需要：兴趣、聚集和交流。
兴趣主要出自于两种内在驱动力，一是探索的内在驱动力，二是成功的内在驱动力。
广告定位及案例解析广告定位及案例解析随着经济的快速发展，广告的作用越来越被人们重视。
广告定位是广告策划的基础，是广告宣传制定的方向和指针，是广告销售的重要保障。
本文将从广告定位的基础概念、功能和作用以及相关案例进行分析。
一、广告定位的基础概念广告定位是指在广告策划中针对消费者特定需求，确定广告在消费心理中的位置和角色，进而制定合适的创意和广告宣传方案。
广告定位的核心是针对受众要素，制定对受众最具有效性的广告宣传策略和措施，建立品牌形象和优势。
广告定位的标准主要有以下几点：1.目标市场：针对所要宣传的产品在消费者中最具有潜在需求和购买力的人群。
2.意向：针对消费者所关心的问题和需求，建立品牌形象和认知。
3.位置：确定广告在消费者心目中所占的位置和角色，使广告具有独特的吸引力和印象。
4.市场空缺：寻找市场中的空缺，利用广告宣传填补市场缺口。
II.广告定位的功能和作用广告定位在广告策划中起着重要的作用，具有以下几个方面的功能和意义。
1.提高广告传达效果：针对受众的特征和需求，更加准确地制定广告方案，提高广告的传达效果。
2.建立品牌形象：通过对广告的定位，提高品牌形象和认知，使产品在市场中具有更高的品牌价值。
3.迎合消费者需求：通过广告定位，更好地回应消费者对产品和服务的需求，满足消费者的需求，增进消费者对产品的信任和好感。
4.提升竞争力：针对市场中的竞争对手，制定更加高效的竞争策略，提升产品的竞争力和市场占有率。
III.广告定位的案例解析1.可口可乐的广告定位可口可乐自上世纪50年代以来，就把把主要竞争对手定为百事可乐，并一直坚持通过产品创新和市场宣传来打破竞争，增强品牌竞争力。
可口可乐广告定位的精髓在于强调“活力和快乐”，针对欢愉和无忧无虑，这也是可口可乐广告宣传的主旨。
通过明亮的色彩、动感的音乐和充满生命力的广告语，诉说这乐观和积极的心情和情绪，强化可口可乐品牌的形象、特点和印象。
这也是可口可乐持续数十年在全球市场上取得的成功的原因之一。
广告定位案例在当今竞争激烈的市场中，广告定位对于品牌的成功至关重要。
一个成功的广告定位可以帮助品牌在消费者心中树立良好的形象，并且吸引目标客户群体。
本文将以一个实际的广告定位案例为例，来探讨广告定位对品牌的影响以及成功的关键因素。
案例背景：某知名运动品牌在市场上推出了一款新的运动鞋系列，希望通过广告宣传来吸引更多的年轻消费者。
该品牌一直以来都是以高端运动鞋著称，但是在年轻一代中的知名度并不高。
因此，该品牌需要通过广告定位来改变这一现状，让更多的年轻人了解并购买他们的产品。
广告定位策略：该品牌决定通过一系列的广告活动来重新定位他们的形象，以吸引更多的年轻消费者。
首先，他们选择了一位备受年轻人喜爱的明星作为代言人，通过明星的影响力来吸引年轻人的关注。
其次，他们在广告中强调了这款新系列运动鞋的时尚设计和多样化的颜色选择，以及舒适的穿着体验。
最后，他们还通过社交媒体和线下活动来增加品牌的曝光度，让更多的年轻人了解到这款新产品。
广告效果分析：经过一段时间的广告宣传后，该品牌的新系列运动鞋在年轻消费者中获得了较好的反响。
首先，明星代言人的效果非常明显，他的粉丝群体中不少年轻人开始购买这款运动鞋。
其次，广告中强调的时尚设计和舒适体验也得到了消费者的认可，很多人在购买后给予了积极的评价。
最后，通过社交媒体和线下活动的推广，该品牌的形象在年轻人中逐渐得到了提升，品牌的知名度也在不断扩大。
成功的关键因素：通过以上案例的分析，我们可以总结出成功的广告定位的关键因素。
首先，选择合适的代言人或形象代表，能够有效地吸引目标客户群体的关注。
其次，强调产品的独特卖点和优势，让消费者能够清晰地了解产品的特点。
最后，通过多种渠道的宣传和推广，提高品牌的曝光度和知名度，从而吸引更多的消费者。
结论：广告定位对于品牌的成功至关重要，一个成功的广告定位可以帮助品牌树立良好的形象，吸引目标客户群体。
通过以上案例的分析，我们可以看到一个成功的广告定位需要选择合适的代言人，强调产品的优势，以及通过多种渠道的宣传和推广来提高品牌的知名度。
广告定位策划案例“寸打丁”是近来风靡网络的蛋糕品牌，其名怪异，其销售火爆。
它的成功就源自于上上上的核心思想，定位。
这个蛋糕品牌定位为都市白领人群。
寸寸光阴寸寸金，最专业的厨丁打造价值寸金的蛋糕，紧抓白领办公室人群、强调文化内涵营销，采用网络营销的方式，迅速占领这部分人群市场，取得了骄人战绩。
女人30一朵花，寸寸光阴寸寸金包夜真累。
还好，有梦想。
钱。
是越省越多，还是越赚越多？外企的OFFICE有时很慢，慢慢你才会明白。
好好工作。
安顿自己。
难以置信，却是真的。
路易十一没有国王的威严。
长相尖下巴，眼如鹰，驼背，貌似奸诈，看起来有点残忍，走起路来一蹦一跳，头上喜戴一顶多层蛋糕似的尖帽，一丁点的骑士相都没有。
然而人不可貌相。
路易十一真正结束了英法百年战争。
事业完成的很完美。
难以置信，这是真的。
很多人只吃过一种蛋糕，植脂奶油蛋糕。
里面很可能含有植物脂肪、稳定剂、香精、色素之类的玩意儿，这些吃进了肚子。
世界上没有一款纯正欧洲蛋糕，会采用植脂奶油。
难以置信，都是真的。
纯正乳脂奶油从天然的鲜奶中提取，有层次丰富而又不腻的口感，无任何化学添加剂。
寸打丁蛋糕，全部采用纯正乳脂奶油打发制作，全部现用现打。
只是：颜色看起来温柔了些。
寸打丁Cakatea ——纯乳脂奶油蛋糕。
真的。
【上上上】剑走偏锋，异常独到，但是正如卢上所说，“只要说对就好，说正确的话就好，我们的广告只要让该懂的人懂，该买的人自然会买。
什么方法都可以尝试，我们没有定法。
”抓住核心定位，是【上上上】致胜的核心所在。
广告定位的方法和实例【抢先定位】抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。
如摄影的“柯达”（Kodak）、复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、电器中的“通用”（GeneralElectric）、轮胎中的“固特异”（Goodyear）、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”（McDonald's）等。
实例：（1）IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。
然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。
（2）又如“皮尔•卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。
因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。
【强化定位】强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。
实行强化定位应做到如下两点：（1）不断加强消费者起初形成的观念。
如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。
这个策略可适用于任何领导者。
仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。
“我们发明这个产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机（Zippo-Lighters）等品牌所运用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。
（2）决不给竞争者以可乘之机。
领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。
而应密切注视竞争者的动向，掌握竞争优势。
实例：（1）通用汽车公司曾用5 000万美元的代价买断了回转式引擎这项技术，但并没有使用它。
第六章广告信息P160一。
广告信息由直接信息和间接信息两大部分组成，其中直接信息是广告信息表达的重点。
一。
直接信息（识记）——指用通用符号所传达的广告信息，它包括：语言，构图，声间，色彩。
二。
间接信息（识记）——是除了商品之外的信息，是为了强化某一直接信息而附加的内容，主要有：人物，道具，情节。
三。
广告主题（识记）——是广告为达到某一目的所要说明和所要传播的最基本的观念。
它是广告宣传的重点，是广告作品的灵魂。
四。
1961年，美国广告大师罗瑟。
瑞夫提出了确立广告主题的USP理论（独特销售主张理论）。
五。
由大卫。
奥格威提出的“品牌形象”概念。
介于商品和企业形象之间。
六。
广告定位（识记）——就是针对细分市场，用广告为产品在消费者的心目中确定一个位置。
七。
广告创意（识记）P169——创意最基本的含义是指创造性的主意，它是以一种突破常的思维方式来对题材的选择，主题的提炼，形象的典型化，文字的精炼，构图和意境，以及体裁，表现方式，风格等进行的总体思考和想象。
广告创意的实质是对创作对象进行想象和创造，使现实美和艺术美融合起来。
八。
广告创意的原则——促进销售的原则，真实性原则，独特性原则，艺术性原则，关注的理解原则，合理性原则。
九。
广告创意的具体方法（领会）P1751.形象创意法2.直觉创意法3.发散创意法4.逆向创意法5.侧向创意法6.联想创意法7.灵感创意法8.仿真创意法十。
广告文案的内容要素——1广告主题2广告标题3广告口号4广告正文5.广告附文十一。
广告文案的创作要求（领会）P1841.主题鲜明，标题精当。
一般来说，广告作品的容量是相当有限的，这就要求广告文案的主题必须单一准确，鲜明突出。
而标题是广告文案的点晴之笔，一定要精心写作，以强化广告的吸引力。
2.事实为本，选材集中。
收集，鉴别和选择材料，所选择的文字材料要与主题统一。
3.结构严密，语言生动4.感染力强，鼓动性强。
十二。
广告构图的原则——以少胜多，主次有序，虚实相生，活泼有致。
1、产品定位即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
（1）价格定位——沃尔玛开始的“天天低价”，后来的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求争取消费者的认可。
（2）品质定位——农夫山泉水源篇广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。
广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围坏境，解说各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。
（3）功效定位——金霸王金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。
其中一篇是装有金霸王电池的兔子（A）与装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换着跑，但最终还是输给了A，以此表明金霸王有更多能量，持久电力。
2、品牌形象定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。
目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。
企业之间的竞争就在于品牌的竞争。
谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。
消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”，用蓝色代表产品，使人印象深刻，增强了品牌识别度。
其广告语表达出了一种宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。
3、情感定位指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。
这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。
这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
广告定位及案例解析引言在竞争激烈的市场环境下，广告对企业的影响和作用愈发重要。
如何进行有效的广告定位是企业广告策略中的重要环节。
本文将重点探讨广告定位的概念、方法和原则，并通过案例分析，来说明广告定位对企业的重要性和市场策略的影响。
一、广告定位的概念广告定位是指企业通过市场调研、竞争分析和目标受众调查等手段，确定广告传播信息和传播方式，以准确地传递产品或服务的核心价值，满足目标受众的需求，从而在市场中占据有利地位的过程。
广告定位的核心目标是将产品与目标受众密切联系起来，认知度高且能够引起共鸣。
广告定位应该明确产品的竞争优势和目标受众的需求，形成差异化的定位，以获得市场份额。
二、广告定位的方法1. 市场调研市场调研是广告定位的基础工作，通过对市场环境、竞争对手和目标受众进行深入调查和分析，获取相关数据和信息。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察和数据分析等。
2. 目标受众调查目标受众调查是了解目标受众需求的重要手段。
通过开展调查问卷、小组讨论或深入访谈等方式，了解目标受众的购买行为、消费观念和产品偏好，从而确定广告传递的重点和关注点。
3. 竞争分析竞争分析是分析竞争对手广告策略的重要途径。
通过研究竞争对手的广告定位、传播渠道和传播效果，找出他们的优势和不足，为自己的广告定位提供参考和借鉴。
4. 不同媒体的定位根据不同媒体的特点和受众特征，进行广告定位的选择。
如电视广告可以覆盖广泛受众，户外广告可以扩大影响范围，社交媒体广告可以针对特定受众进行定位。
三、广告定位的原则1. 一致性原则广告的定位应与品牌形象和产品特点保持一致。
广告传达的信息和情感应与品牌的核心价值相呼应，不仅仅是单纯的销售产品，更要植入品牌理念和情感。
2. 区分性原则广告定位应区别于竞争对手，形成独特的卖点和特色。
通过突出产品的特殊功能或优势，吸引目标受众的关注和购买欲望。
3. 共鸣原则广告定位应与目标受众的需求和情感产生共鸣。
通过传递情感化的广告信息，引发目标受众的情感共振，从而增强认知度和品牌认可度。
广告定位概念所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告定位属于心理接受范畴的概念。
一、广告定位的基本原则一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。
这就是广告理论对“定位”的解释，也是广告定位的基本原则。
定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。
要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“根据地”。
二、研究受众心理，明确广告主题的定位了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。
作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。
消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。
消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。
所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。
三、广告定位的策略．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。
可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
筹划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
综合实践活动教案《广告与生活》第一章：广告概述1.1 广告的定义与功能让学生了解广告的定义，理解广告的功能和作用。
通过案例分析，使学生了解广告在商业活动中的重要性。
1.2 广告的类型与形式让学生熟悉不同类型的广告，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
通过实际案例，使学生了解不同类型广告的特点和适用场景。
第二章：广告创意与设计2.1 广告创意的基本原则让学生掌握广告创意的基本原则，如原创性、相关性、吸引力等。
通过案例分析，使学生了解如何在广告中运用创意原则。
2.2 广告设计的基本要素让学生熟悉广告设计的基本要素，如文字、图片、色彩、排版等。
通过实际案例，使学生了解如何运用设计要素制作出吸引人的广告。
第三章：广告策划与实施3.1 广告策划的基本流程让学生了解广告策划的基本流程，包括市场调查、广告定位、广告创意等。
通过案例分析，使学生了解如何进行广告策划。
3.2 广告实施的基本方法让学生熟悉广告实施的基本方法，如广告投放、广告监测、广告效果评估等。
通过实际案例，使学生了解如何进行广告实施。
第四章：广告伦理与法规4.1 广告伦理的基本原则让学生掌握广告伦理的基本原则，如真实性、公正性、尊重消费者权益等。
通过案例分析，使学生了解如何在广告中遵守伦理原则。
4.2 广告法规的基本内容让学生熟悉广告法规的基本内容，如广告内容规范、广告审查制度等。
通过实际案例，使学生了解如何遵守广告法规。
第五章：广告与文化5.1 广告与文化关系的基本认识让学生了解广告与文化的关系，理解广告在文化传播中的作用。
通过案例分析，使学生了解广告如何影响文化。
5.2 广告创意的文化因素让学生掌握广告创意中文化因素的运用，如传统文化、现代文化、地域文化等。
通过实际案例，使学生了解如何在广告中运用文化因素吸引消费者。
第六章：广告案例分析6.1 成功广告案例解析让学生通过分析成功广告案例，理解广告策划与实施的成功要素。
通过小组讨论，使学生学会评价广告效果，提高广告策划与实施的能力。
