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猪饲料促销方案[最新版]--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------猪饲料促销方案猪饲料促销方案篇一:年饲料促销方案饲料促销方案原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案: 1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2) 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3) 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4) 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5) 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
猪饲料销售人员工作计划1. 引言1.1 目的和背景1.2 工作计划概述2. 市场调研2.1 猪饲料市场概览2.2 竞争对手分析2.3 目标客户确定3. 销售目标和策略3.1 销售目标设定3.2 销售策略制定3.3 销售渠道选择4. 客户拜访和沟通4.1 客户拜访计划4.2 客户需求分析4.3 客户关系建立与维护5. 猪饲料产品推广5.1 产品特点和优势宣传5.2 产品展示和推广活动组织5.3 产品价格和销售政策制定6. 销售计划执行6.1 销售任务分解6.2 销售进度和效果跟踪6.3 销售活动调整和优化7. 销售团队管理7.1 团队组建和培训7.2 销售人员绩效评估7.3 团队激励和激励机制建立8. 销售数据分析和报告8.1 销售数据收集和整理8.2 销售数据分析8.3 销售报告编写9. 风险管理9.1 销售风险评估9.2 风险应对措施9.3 风险监控和调整10. 结论10.1 总结工作计划10.2 展望未来销售发展趋势引言1.1 目的和背景猪饲料销售是农业领域中一个重要的职业，目的是负责公司猪饲料产品的销售及相关产品推广工作，通过与客户的沟通和交流，提供合适的产品解决方案，达成销售目标，促进农业产业的发展。
随着人们对食品安全和质量要求的提高，猪饲料市场竞争日益激烈。
猪饲料销售人员需要有一套科学合理的工作计划，来帮助他们有效开展销售工作。
1.2 工作计划概述本工作计划旨在帮助猪饲料销售人员制定一套系统的工作计划，以提高销售业绩和客户满意度。
计划包括市场调研、销售目标和策略、客户拜访和沟通、猪饲料产品推广、销售计划执行、销售团队管理、销售数据分析和报告、风险管理等内容。
希望通过本工作计划的制定和实施，猪饲料销售人员能够更好地了解市场需求，制定切实可行的销售目标和策略，与客户建立稳定的合作关系，并通过有效的销售团队和数据分析，实现销售业绩的提升。
市场调研2.1 猪饲料市场概览首先，猪饲料销售人员需要对猪饲料市场进行全面的调研，了解市场规模、增长率、竞争情况、价格变动、客户需求等信息，包括了解市场上已经存在的主要品牌和产品，以及市场上潜在的机会和威胁。
猪料营销策划方案实施篇一、引言随着人们对食品质量的要求越来越高，猪肉成为了人们餐桌上不可或缺的一部分。
而猪料作为猪养殖过程中重要的饲养原料，对于猪的生长发育起着至关重要的作用。
因此，猪料的质量和效果直接影响着猪肉的质量和市场竞争力。
本篇文档旨在为猪料企业提供一套完整的营销策划方案，以提高猪料的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析1. 市场概况随着人们对健康饮食意识的提高，猪肉需求量逐年增加。
同时，养猪行业也面临诸多挑战，如环境污染、饲料安全等。
因此，猪料企业需要不断创新和改进，以满足市场需求。
2. 目标市场根据市场需求，本营销策划方案将以中小规模养殖户为目标市场。
这部分养殖户数量庞大，市场潜力巨大，但对于猪料的需求量相对较小。
因此，我们将通过价格竞争和提高产品质量来吸引这一目标市场。
3. 竞争对手分析目前，猪料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名猪料企业。
这些企业拥有先进的生产设备和技术，产品质量稳定，市场占有率较高。
但由于猪料行业的特殊性，初创企业也有机会通过创新和营销手段突围。
三、营销策略1. 产品定位本次营销策划方案的产品定位为高品质猪料。
我们将注重猪料的研发和创新，提供更高效、更健康的猪料产品，以满足消费者对食品质量的要求。
2. 价格策略针对中小规模养殖户的需求，我们将制定具有竞争力的价格策略。
为了提高市场占有率，初期可以适当降低产品价格，吸引更多的客户。
随着市场占有率的提高，我们可以适度调整价格，保证产品利润。
3. 渠道策略我们将建立多元化的销售渠道，包括与养殖户直接合作、与农贸市场合作、与养殖场合作等。
同时，我们还将与养殖专家、兽医等行业专业人士合作，提供技术指导和售后服务。
4. 广告宣传策略为了提高品牌知名度和产品销量，我们将采取多种形式的广告宣传手段。
例如，通过电视、广播、互联网等传统媒体发布广告，以及通过社交媒体、微信公众号等新媒体渠道宣传产品优势和客户案例。
此外，我们还计划参加行业展会、举办产品讲座和培训等活动，提高品牌曝光度。
最新的猪饲料营销策划方案一、市场前景分析1. 目前，全球猪饲料市场规模达到1358亿美元，预计将在未来几年内以年均6.5％的增长率增长。
中国猪饲料市场在全球占据很大的份额，有着巨大的潜力。
2. 饲料对猪的生长和发育有着重要的影响，优质饲料能够提高猪的生长速度和肉质品质，因此，猪饲料行业将会得到更多的关注和投资。
二、目标市场确定针对目标市场的确定需要考虑以下几个方面：1. 地域特点：首先，明确自己的产品所面向的地域特点，不同地区由于气候、饲养方式的不同，对猪饲料的需求也存在差异。
2. 产品定位：根据产品的特点和优势，确定目标市场的规模和需求。
3. 客户特点：了解目标市场的客户特点，包括饲养规模、经营模式、技术水平等，为产品推广提供有力的支持。
三、竞争对手分析1. 了解竞争对手的产品特点和优势劣势，通过SWOT分析，明确自己产品的差异化竞争优势。
2. 分析竞争对手的营销策略和市场份额，为自己的产品营销策划提供参考。
四、产品定位1. 针对目标市场的需求，明确自己的产品定位，即产品的核心竞争力和差异化竞争优势。
2. 确定产品的定位目标，明确产品的定价和销售策略。
五、营销渠道策划1. 了解目标市场的主要销售渠道，包括养殖户、经销商、批发商等，确定最佳的渠道选择。
2. 建立和培养销售渠道的合作伙伴关系，共同开拓市场，提供有力的销售支持。
3. 加强对销售渠道的管理和培训，提高销售人员的专业水平和服务质量。
六、市场推广策划1. 根据目标市场的特点和需求，制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、市场推广活动等。
2. 制定市场推广预算和时间表，确保市场推广活动的有效实施。
3. 加强品牌建设和形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
七、市场监测和评估1. 建立市场监测和评估体系，定期对市场进行调研和分析，了解市场动态和竞争状况。
2. 根据市场监测和评估结果，及时调整营销策略和推广计划，以适应市场的变化和需求变化。
通过以上的猪饲料营销策划方案，可以更好地满足市场的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
猪饲料销售工作计划引言：随着农业养殖行业的发展，猪饲料销售成为了一个重要的产业链环节。
猪饲料的质量直接关系到猪的健康和生产效率，因此，提供高质量的猪饲料成为了养殖户的首要需求。
本文通过制定详细的猪饲料销售工作计划，旨在提高销售绩效，增加销售额，并提供高质量的饲料给客户，满足市场需求，实现可持续发展。
一、市场调研分析1.1 目标客户群体的分析首先，我们需要明确目标客户群体的特点和需求。
根据市场调研数据，目标客户主要是养猪场主和农户，他们需要高质量的猪饲料来提高生产效益。
了解他们的需求，有助于我们制定适合的销售策略。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是指对市场上的其他饲料供应商进行调查研究，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道以及市场份额等。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地制定竞争策略，提高市场占有率。
二、销售目标设定根据市场调研结果和公司的实际情况，我们可以制定合理的销售目标，包括销售额和销售量两个方面，具体如下：2.1 销售额目标根据市场需求和公司的资源情况，我们制定了下一年度的销售额目标为1000万人民币。
2.2 销售量目标根据市场需求和竞争对手的情况，我们制定了下一年度的销售量目标为1000吨。
三、销售策略制定3.1 产品定位基于市场调研和竞争对手分析的结果，我们决定将产品定位为高质量的猪饲料供应商，以提供优质、安全、营养全面的猪饲料为差异化竞争策略。
3.2 价格策略我们将采取灵活的价格策略，根据客户的需求和订购量进行差异化定价。
同时，我们也会提供一定的优惠政策，例如购买一定量的饲料可以享受打折优惠等。
3.3 销售渠道我们将通过多种销售渠道来推广和销售产品，包括直销、批发和电子商务等。
通过多种销售渠道的组合，可以满足不同客户的需求，提高销售效率。
3.4 售后服务为了提高客户的满意度和忠诚度，我们将提供全方位的售后服务，包括技术支持、使用指导和问题解答等。
同时，我们也会定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，进一步改进产品质量和服务质量。
猪饲料促销活动策划方案一、活动背景与目标：1.1 活动背景：随着人们对猪肉需求的不断增加，养猪业也呈现出快速发展的趋势。
而猪饲料作为养猪过程中不可或缺的一环，对养猪效益起着至关重要的作用。
然而，目前市场上的猪饲料品牌众多，竞争激烈，如何在市场中获取更多的销售额，成为了猪饲料企业亟需解决的问题。
1.2 活动目标：(1) 提高猪饲料品牌知名度和美誉度；(2) 增加猪饲料的销售额；(3) 建立与养殖户之间的良好合作关系。
二、目标受众分析：2.1 养殖户：养殖户是该活动的主要受众，他们是猪饲料的使用者和购买者。
在活动前期，应进行养殖户调研，了解其需求和购买意愿，以便有针对性地制定推广策略。
2.2 分销商：分销商是猪饲料企业的合作伙伴，他们负责猪饲料的配送和销售。
在活动中，应加强与分销商的合作，共同推动猪饲料销售的增长。
三、营销策略：3.1 定位策略：选取猪饲料的目标市场，并根据市场需求和竞争情况，确定猪饲料的差异化定位。
例如，在市场上推出高品质猪饲料，强调其营养价值和对猪健康的促进作用。
3.2 产品策略：(1) 提供多种型号和口味的猪饲料，以满足不同养殖户的需求；(2) 强调猪饲料的品质和安全性，通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的优质；(3) 定期进行产品宣传和教育，向养殖户展示猪饲料的优势和效果。
3.3 价格策略：在市场竞争激烈的情况下，可以降低猪饲料的价格，以吸引更多的养殖户购买。
此外，还可以推出优惠活动，如满减、赠品等方式，增加产品的价值感。
3.4 促销策略：(1) 举办猪饲料讲座和培训班，向养殖户传授养猪经验和使用猪饲料的技巧；(2) 在养猪业务繁忙的时段进行促销活动，如春季和秋季，以提高养殖户的购买意愿；(3) 利用新媒体平台，如微信、微博等，开展线上促销活动，吸引更多的关注和参与。
3.5 渠道策略：(1) 加强与分销商的合作，确保产品的供应和销售；(2) 进一步扩大渠道网络，开拓新的销售渠道，如农资店、兽药店等。
猪场饲料促销活动策划方案一、活动背景分析饲料是猪场中必不可少的物资之一，对于养猪业者来说，饲料的质量和价格都是重要的考虑因素。
在当前市场竞争激烈的环境中，猪场饲料的促销活动是提高销售额和市场份额的关键之一。
本方案旨在通过一系列的促销活动，提高猪场饲料的销售量和市场占有率，同时增强品牌形象和品牌认知度。
二、目标定位1. 提高销售量：通过促销活动，增加猪场饲料的销售量，实现销售额的增长。
2. 增强品牌形象：通过活动展示猪场饲料的优势和特点，提升品牌形象。
3. 扩大市场份额：通过促销活动吸引更多的新客户，扩大市场份额。
4. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增强客户对品牌的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
三、活动策划1. 活动策划时间：根据当地猪场销售季节和市场需求，选择最佳的时间进行促销活动。
2. 活动策划地点：选择猪场集中的地区进行活动，方便目标客户参与。
3. 活动形式：- 产品展示：在活动现场设置饲料产品展示区，展示猪场饲料的种类、特点和优势，供客户灵活选择。
- 现场推销：由销售人员介绍饲料产品的性能和使用方法，解答客户的疑问，并提供现场购买服务。
- 试用体验：提供一定量的饲料样品供客户试用，并收集客户的评价和反馈。
- 专家讲座：邀请养猪专家进行讲座，分享关于猪场饲料的知识和技巧，增加客户的参与度和信任度。
四、活动宣传1. 打造品牌形象：通过媒体宣传、户外广告等方式，提升品牌的知名度和形象。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上开展推广活动，发布相关内容，吸引目标客户参与。
3. 优惠券发放：在活动策划地点周边的商业区发放优惠券，吸引潜在客户前来参与活动。
4. 周边合作推广：与当地养猪设备供应商、农产品销售商等合作推广，互相宣传，共同扩大影响力。
5. 新媒体宣传：通过微信公众号、微博等新媒体平台，发布活动信息和参与方式，吸引大量关注和参与。
五、活动执行1. 安排活动人员：提前招募促销人员，进行培训，确保其了解猪场饲料的特点和优势，并具备良好的销售技巧。
猪饲料营销文案策划一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，猪肉消费量逐渐增加。
猪饲料作为保障猪只生长发育和生产性能的必备品，市场需求也在不断扩大。
但是市场竞争激烈，各大品牌纷纷争相抢占市场份额，营销策略也成为关键之一。
二、产品特点介绍我们的猪饲料主要特点包括：1. 选用优质原料，配方科学合理，保证猪只生长发育的需要；2. 含有丰富的营养物质，提高猪只生长速度和繁殖率；3. 无添加激素和荷尔蒙，健康安全；4. 经过严格生产工艺和质量监控，保证产品质量。
三、目标客户定位我们的目标客户主要包括养猪户和养殖企业。
养猪户是猪饲料的主要消费者群体，需求量大；养殖企业则是我们的重点客户，他们有更高的要求和更强的采购能力。
四、营销策略1. 多渠道推广：通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度。
在线上，利用社交媒体平台、电商平台等进行推广；线下，参加行业展会、开展宣传活动等。
2. 优惠促销：推出一系列优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
如打折促销、满减优惠等。
3. 定制服务：根据客户需求，提供个性化定制服务。
根据猪只品种、生长阶段等特点，定制不同配方的饲料。
4. 品牌合作：与知名养殖企业合作，共同推广产品，提高品牌声誉。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时回应客户需求，建立良好的口碑。
五、营销文案策划1. 广告语(1) “优质食材，呵护每一口。
”(2) “健康呵护，品质保证。
”(3) “科学配方，助您养殖更轻松。
”2. 宣传口号(1) “选择我们，选择健康。
”(2) “专业配方，为您的猪只加油。
”(3) “猪饲料首选，让您笑口常开。
”3. 宣传海报设计多款宣传海报，突出产品特点和品牌形象，吸引目标客户眼球。
(1) “优质原料，精心研制，为您的猪只提供全方位营养。
”(2) “科学配方，质量保证，为您的猪只打造健康之选。
”(3) “选择我们，让您的养殖事业更上一层楼。
”4. 推广活动(1) “猪饲料体验日”：邀请养殖户来体验产品，了解产品优势，并享受优惠政策。
饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案1 一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，开展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的间隔是最短的，于是我就分析^p 哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资是有限的，是我们生存和开展的根本。
对于目的市场，在经过调研、分析^p 之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。
盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的效劳。
因为我们做销售本来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。
蒙牛的牛根生说过，资的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。
猪饲料营销文案策划方案一、市场分析近年来，随着国内农业产业的快速发展，猪养殖行业也得到了迅猛的增长。
而猪饲料作为猪养殖的重要组成部分，需求量也随之增加。
目前市场上涌现了众多猪饲料生产厂家，竞争格外激烈。
在这样的市场环境下，如何拓展销售渠道、提高产品知名度成为每个猪饲料生产厂家亟需解决的问题。
根据市场情况分析，猪饲料的需求主要来自于猪养殖场、农户等，他们对产品的要求主要集中在价格、质量、口感等方面。
因此，猪饲料生产厂家要想在竞争中脱颖而出，就需要在产品的价格、质量、服务等方面下功夫，提升产品竞争力。
二、消费群体特点猪饲料的消费群体主要包括猪养殖场、农户等。
他们对产品的要求主要集中在价格、质量、口感等方面。
对于猪养殖场来说，他们更加注重产品的质量和效果，希望能够通过使用优质的猪饲料提高猪的生长速度和肉质。
而对于农户来说，他们更注重产品的价格和口感，希望能够在保证质量的前提下，选择价格较为实惠的产品。
针对不同消费群体的特点，猪饲料生产厂家可以根据需求的不同，推出不同定位的产品线，以满足不同消费群体的需求。
三、竞争对手分析目前猪饲料市场的竞争格外激烈，涌现了众多猪饲料生产厂家。
其中一些大型猪饲料企业在市场上具有一定的知名度和影响力，拥有一定的市场份额。
而一些中小型猪饲料企业也通过不断努力和创新，在市场上取得了一定的成绩。
在竞争对手分析的基础上，猪饲料生产厂家可以通过以下几点来提升产品的竞争力：1. 提升产品质量。
通过不断研发和优化产品配方，提升产品的营养价值和品质。
2. 降低产品价格。
在保证产品质量的前提下，控制成本，降低产品价格，提高产品的性价比。
3. 完善售后服务。
建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，提升客户满意度。
四、营销文案策划方案在市场分析、消费群体特点和竞争对手分析的基础上，猪饲料生产厂家可以制定一套全面有效的营销文案策划方案，以提升产品的销售业绩，达到预期的销售目标。
以下是一份针对猪饲料的营销文案策划方案：1. 定位明确。
怎样进行猪饲料销售策划？中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。
可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。
笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。
现整理出来供大家参考。
中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。
同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品（一）适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。
营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1、消费者需求调研。
就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2、同类产品中的畅销品牌调研。
研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3、同类产品中的非畅销品牌调研。
目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4、市场分布及市场容量调研。
研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
．5、产品生命周期调研。
目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
（二）质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。
除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。
此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
（三）价格产品价格是产品畅销的杀手锏。
由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。
因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
优秀的营销队伍要有一个核心1.营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。
这个核心是一种理念，或一个领导人。
共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。
否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。
我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。
招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。
对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：1)建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；2)建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；3)建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；4)建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；5)建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4.建立例会沟通制度销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。
通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。
例会形式上应当是一种双向沟通模式。
在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。
例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
三、制定好市场策略市场策略主要有以下几部分：（一）营销计划书营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。
营销计划书往往分为六大部分。
1、营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。
2、消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。
内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。
．3、SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。
4 、营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。
按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。
5、营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。
6 、进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。
（二）市场布局我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。
因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。
市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。
制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。
（三）营销策略在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。
．1、选重点、建热点，以点带面。
这是在市场开发方面的一个重要策略。
根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。
因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。
建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。
有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。
2 、铺货、铺货、再铺货。
铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。
同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。
铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。
只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。
这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。
铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。
3 、积极性、积极性再积极性。
销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。
经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。
我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。
（四）经营管理好市场销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。
1.销售计划销售计划所有工作围绕着销售计划来展开。
销售计划是整个销售工作的核心，主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。
销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。
销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。
销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。
2.铺货管理铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。
铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。
铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。
经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。
铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。
铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。
3.理货管理销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。
所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。
一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。
理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。
保持良好整理宣传促销品，整理产品形成好的卖相；理货工作的主要内容有：的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。
