商场进驻方案

进驻商场方案

背景

随着消费市场的不断扩大和竞争的加剧，越来越多的企业希望通过铺设线下门店来增加品牌曝光率和销量。而商场作为一个品牌集聚、目标用户明确、交通便利的场所，成为了众多企业进驻的首选。

但进驻商场并非易事，需要考虑诸多因素，如商场的选址、租金、装修、品牌定位等。因此，制定一份完善的进驻商场方案对于企业的成功进驻商场具有重要意义。

目标

本进驻商场方案旨在帮助企业成功进驻商场，实现以下目标：

1. 提高品牌知名度和曝光率；

2. 增加销售额；

3. 提升品牌形象和认知度。 方案

1. 商场选址

首先，企业需要对不同商场的地理位置和商圈进行分析和比较。选择商场时，需要考虑人流量、消费水平、目标人群等因素，确保商场的地理位置符合品牌定位和目标市场。

2. 商场面租金

商场租金是进驻商场过程中最大的开销之一，根据品牌定位和企业预算，选择适合的商场面租金水平。与商场谈判时，可以参考市场售价、竞争情况等因素，争取到较为合理的租金。

3. 商店装修

商店的装修是品牌展示的重要环节。企业需要根据品牌形象和定位设计出符合品牌特色和消费者需求的店面装修风格。同时，在装修设计中也需要考虑到商场颜色、通路、位置等因素，以保证店内的协调一致。

4. 产品定位

在商场中进行产品定位是非常重要的一步。企业需要考虑目标市场和目标用户的需求，选择合适的产品进行展示和销售。同时，需要根据商场的人流、目标市场等因素，灵活变换产品定位策略，调整产品的展示和销售方式，以吸引更多的消费者。 5. 宣传推广

宣传推广策略对于品牌曝光和销售额提升有着重要意义。企业可以通过商场内部广告、赞助商场活动等形式进行品牌推广，也可以与商场合作进行产品促销和打折等活动，加强品牌与消费者间的互动。

结论

进驻商场对于企业品牌发展和销售增长有着重要的推动作用。然而，进驻商场并非轻松的事情，需要考虑到诸多因素。本进驻商场方案，通过商场选址、租金、装修、产品定位、宣传推广等方面的详细分析，提供一份完善的进驻商场方案。帮助企业更好地了解进驻商场的流程和注意事项，实现品牌知名度和销售额的双重提升。

从进驻商场的程序来看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决。

商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是一些利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。

这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？

最后巧妙协调各方面的关系，争取更高的利润。一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理一些知名的品牌、利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

进驻商场、超市需要提供的材料及谈判注意事项 一、需要提供的材料

一般要在正规的商场、超市进驻经营，首先要提供加盖了总部公章的六证复印件，包括:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、商标证、产品合格证及公司授权证书，另外还包括详细的产品介绍图册等。(以上资质证明在经销商与总部签订合同后由总部提供。)

二、商场、超市的合作经营方式

商场、超市合作的形式分为租赁形式和联营形式

1、租赁形式指的是租下商场某一个区域或店铺，交付给商场一定租金后，独立经营销售。消费者购物时，直接向经销商付款结账;个别商场租赁形式也有统一到商场收银台结算的，商场按月给经销商结算，但商场不会从销售额中收取提成，也不需要经销商提供增值税发票。

2、联营形式指经销商进驻商场、超市经营，不需要向商场缴纳经营场所的租赁费用，只需要缴纳入场费、管理费、宣传费等相关费用。但是不属于独立经营，受商场的直接管理，消费者购物后，必须到商场统一的收银台结算。商场会按月，从收取的销售额中收取提成(也就是我们常说的扣点。)，比如进驻商场后要扣经销商18个点，即当月销售金额的18%属于商场所有，剩余82%的营业款，在经销商向商场提供增值税发票后，再付给经销商。有些商场还有保底销售(如果商场不说保底的事情，咱们就最好别问，保底的意思就是，如果哪个月完不成商场制定的销售任务，所扣点数是要提高的)。

特别提示:公司建议经销商最好采取租赁的形式经营，因为租赁的形式资金周转快，即卖即收款，不会给资金带来压力;联营的形式，是要提供增值税发票，(开具增值税发票，经销商需另外支付给总部费用)结款周期比较长，不利于资金的周转。

三、相关费用 每个商场所收的费用是不一样，像经营保证金、装修押金等是必不可少的。具体费用的多少还要亲自与商场招商部负责人洽谈。有些时候，有些费用是比较灵活的，处理好与招商部负责人的关系，有些费用或许是可以免收，或者少收的，像费用就有节庆费，店庆费等等…

营业执照、税务登记证（国税、地税）、商标注册证、质检报告、组织机构代码证

1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你所在城市商场面积，月营入额做个全面分析，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。

营业执照办理程序

1.需准备店面房产证复印件,（跟房东要）(是租的房子还要租房协议书)

2.身份证复印若干张 ，一寸照片若干张.

3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。

4.再到税务所办税务登记证。

5.拿到税务登记证后申请发票。

6.整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同。

办理税务登记的条件和程序

(1)办理税务登记条件：从事生产经营的纳税人，要在领取营业执照之日起30日内到办税服务厅申办税务登记，并备齐有关证件资料：营业执照、有关合同、章程、协议书、银行帐户、帐号证明、组织机构、统一代码证书及复印件、法定代表人和董事会成员名单或业主居民身份证（护照）以及当地主管税务机关要求提供的其他证件、资料。

(2)纳税人办理税务登记时，先从税务窗口或办税服务厅指定的其他窗口领取《税务登记表》（一式三份），按要求填写后签字或盖章，连同其他证件、资料递送到“税务登记窗口进行申报。税务机关自收到申报之日起三十日内审核并发给税务登记证件。

补充回答： 1、商标注册是一种商标法律程序。由商标注册申请人提出申请，经商标局审查后予以初步审定公告，三个月内没有人提出异议或提出异议经裁定不成立的，该商标即注册生效，受法律保护，商标注册人享有该商标的专用权。一个商标从申请到核准注册，大约需一年至一年半时间。注册商标的有效期限注册商标有效期为十年，自核准注册之日起计算，注册商标有效期满，需要继续使用的，可以申请商标续展注册。