怎样进行行业及行业竞争分析

行业分析报告【6篇】

行业的基本状况，是包括行业的发展历史和现状，以及行业的未来发展趋势等方面。它山之石可以攻玉，下面为您精心整理了6篇《行业分析报告》，在大家参考的同时，也可以分享一下给您的好友哦。

行业分析调研报告 篇一一、引言：

随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们的消费需求和消费观念也在不断变化。作为高档消费品的汽车在年轻一代的人群中更加受到青睐。此次调查我们以__公司为研究对象，深入了解消费行为的状况。为__公司的发展提供建议。

二、调查内容

1．目前__市汽车市场的构成情况，__汽车的市场占有率。

2．__市区汽车消费群体的消费倾向和认知情况。

3．汽车消费者的潜在消费意识。

4．汽车广告的投放情况。

三、调查方法

本次调查中我们用SPSS进行数据分析，用EXCEL电子表格进行统计。共发放问卷350份，回收342份，有效率为100%。

四、数据统计

1、此次调查中大部分人年龄在21—50岁之间，占样本总体的93%，这个年龄段正是购车的主要年龄段，73%的人具备购车实力。

2.__汽车在品牌形象在消费者中占有较大比例，占调查总数的52%，其中一些国外品牌的汽车主要集中在高消费水平的人群中。

3、在购车付款方式中，有43%的人选择一次性付款，有28%的选择了贷款。

4、在购车用途方面，有67%的选择上下班，21%的人选择喜爱。在喜爱的这部分人中，87%的人都选择了汽车价格在30万以上。

五、总结

汽车在我国目前还存在很大的消费潜力，特别是在进入21世纪后，我国经济持续增长，百姓的收入逐年递增，使拥有一辆自己的汽车在更多的人群中变成了现实。但主要的消费水平还在20万以内，一些国产的中小型汽车更加受到欢迎。

行业分析报告 篇二机电发展的趋势便是机电一体化，机电市场分析投资价值研究报告提到，机电一体化是集机械、电子、光学、控制、计算机、信息等多学科的交叉综合，它的发展和进步依赖并促进相关技术的发展和进步。因此，机电一体化的主要发展方向如下：

1 / 21 企业战略决策中的竞争对手分析

知己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。

企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；2 / 21 研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。

一、竞争对手分析的一般方法

从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。（2）确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收3 / 21 集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。（6）最后确定公司的竞争战略。

⾏业分析-常⽤的分析模型

1.

⽤于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

根据波特的观点，⼀个⾏业中的竞争，不⽌是在原有竞争对⼿中进⾏，⽽是存在着五种基本的竞争⼒量，这五种基本竞争⼒量的状况及综合

强度，决定着⾏业的竞争激烈程度，从⽽决定着⾏业中最终的获利潜⼒以及资本向本⾏业的流向程度，这⼀切最终决定着企业保持⾼收益的

能⼒。

五⼒分别是：

1. 供应商的议价能⼒

2. 购买者的议价能⼒

3. 潜在竞争者进⼊的能⼒

4. 替代品的替代能⼒

5. ⾏业内竞争者现在的竞争能⼒五种⼒量的不同组合变化，最终影响⾏业利润潜⼒变化。

该模型更多是⼀种理论思考⼯具，⽽⾮可以实际操作的战略⼯具。

参考:

2.

SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-⾏为-绩效模型)

SCP框架的基本涵义是，市场结构(structure)决定企业在市场中的⾏为，⽽企业⾏为(conduct)⼜决定市场运⾏在各个⽅⾯的经济绩效

(performance)。外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、⽂化变迁、消费习惯等因素的变化；

⾏业结构：主要是指是指对市场内竞争程度及价格形成产⽣战略性影响的市场组织特征，外部各种环境的变化对企业所在⾏业可能的影响，包括⾏业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。

企业⾏为：主要是指企业针对外部的冲击和⾏业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业⽅⾯对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运⽅式的转变、管理的变⾰等⼀系列变动。

经营绩效：主要是指在外部环境⽅⾯发⽣变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等⽅⾯的变化趋势。

总体来说，SCP模型就是通过对外部冲击对某⼀特定⾏业结构、企业⾏为变化和影响经营结果三个⾓度来分析外部冲击的影响。

参考:

3. 商业模式画布

先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座。这三个块主要是要回答三个问题：

华为2B行业销售工作法：全方位的竞争分析

在前面的文章中，我们学习了“向竞争对手学习是华为的重要战略”，战略规划的第一步是市场洞察，我们从市场洞察开始了解市场、分析客户。

市场洞察的第一步就是“5看”，“5看”的 第1看是“看趋势/行业”，就是看企业所处的宏观环境，分析国家政治与经济的大环境，涉及行业发展政策、进出口政策、税收优惠政策、国内外竞争情况、相关的法律法规等等，看看这个行业的价值转移趋势，识别利润区和发现利润区。

同时，要针对企业所处的具体行业，分析行业发展趋势，看行业的市场容量、竞争格局、技术发展趋势，以及当地渠道架构、潜在合作伙伴情况等等。

第2看是“看市场/客户”，就是指针对潜在行业客户进行调研，理解客户自身的发展计划，发现细分市场的客户需求，发现客户在发展过程中的痛点和难点，分析客户购买行为分析的全价值链，目的在于解决客户问题，为客户创造价值。

在调研的基础上，掌握了“趋势/行业”、“市场/客户”的情况之后，马上面临的首要问题就是第3看“看竞争”。

商场如战场，在商业环境里想活下来，从营销的角度看，首要的问题就是和竞争对手进行竞争，我们是在和竞争对手争夺市场、争夺用户，所谓的胜利是打败竞争对手，赢得客户和市场。

销售是和“敌人”作战，不了解竞争对手怎么行？

当年朝鲜战争，彭德怀元帅到任的第一天，第一件事就是让机要秘书去搜寻对手统帅麦克阿瑟的资料，研究他的性格和打法。

所以在制定竞争策略之前，首先必须了解竞争对手的情况，了解竞争对手是怎么打的，了解它的长处和短处，学习它的长处，发现它的短板，研究怎么打败它，“看竞争“是一个重要的课题。

“看竞争“需要做一个SWOT分析，了解外部环境的机会和威胁，了解我们的优势和短板，其实也就是第4看“看自己”，到最后要第5看“看机会”，就是得出结论：我们怎么打。

华为成功的实战经验总结证明，研究竞争对手主要从以下几个方面：

1、研究目标行业的前3名或前5名的竞争对手，或我们瞄准的第一梯队竞争对手或第二梯队竞争对手，调研他们各自的销售额、市场份额、客户分布，对比我们自身情况，看看我们应该和谁竞争，对标哪些竞争对手，应该抢哪些竞争对手的份额？先进入第几梯队？