营销策略管理方案

一、物流企业营销策略及其配送管理的基本内涵

随着经济全球化和世界市场一体化的加快,物流产业作为一种实现商品顺利流转和流通增值的重要手段得到了快速发展,各种组织形式的物流企业凭借其专业化物流服务得到了市场认同。伴随着物流企业的业务创新和经营模式转变,必须优化和调整传统的营销策略,向目标客户群提供差异化服务。

物流配送属于一项共同化的服务方式,它主要包括物流设施、资源利用和管理等方面的共同化。通常情况下配送需要考虑以下几个方面的因素:一是对网络结构进行优化;二是为配送设施选择地址;三是对配送线路进行合理的规划;四是对运输方式以及物品搭载的工具进行选择并优化。在对这些物品进行配送时要选择合适的运输工具尽可能的去提高运输效率,此外还要考虑对交通造成的影响,要最大程度的减少交通流量。

二、加强和改善物流企业营销创新管理

三、物流企业配送管理的优化

目前企业之间越来越注重合作竞争这一理念。物流企业具有非常强的独立性、专业性、社会性,所以一定要打造全新的市场营销方法去服务顾客,突出企业服务的个性化特点,用周到的服务赢得更多的客户和企业的信誉,开拓更广阔的市场,最终获得更多的经济效益。 1.产品营销策略创新

产品营销策略创新主要涉及以下几点:第一,对于那些规模比较大的企业,应该针对它本身所具有的特点,选择合适的物流方案,双方的长久发展应该建立在一个共同的基础上,突出其品牌效应。第二,把物流企业的优势尽可能完全体现出来,体现出最优的质量。第三,通过现代信息技术,让整个物流配送过程的科技含量不断提高,从而提高运输效率。第四,要以真诚的态度去服务客户,遵守诚实守信的原则,说到做到。

2.客户营销定价策略创新 以竞争为导向制定价格策略只适合在有很多竞争对手、绝大部分客户不了解物流行业、市场容量不大的情况,企业会异常关注对手的价格策略,在保证产品成本的前提下以

竞争为导向来制定价格。如果客户利用一定的渠道了解了物流企业的真实情况,那么这时企业就可以按照客户的理解动态制定价格策略,也就是说按照客户对物流产品的理解度来制定价格。基于客户是评价物流产品价格是否合理的主体,企业制定的价格策略必须把上述三种因素都考虑在

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与营销策略深化方案

流，扩大本地区的经济总量，从而增强地区经济竞争力和辐射力。

·上海中心城区——上海已将发展“总部经济”作为提升城市经济功能的一项长远战略性目标，据市有关部

门最新统计，截至2003年11月底，共有3，1790家外商投资企业进入上海，其中全球500强企业中有近300

家进入上海；至2003年12月，经上海市政府认定并授牌，入驻上海的跨国公司地区总部已达253家，其中

世界500强跨国企业集团56家。据美国《财富》杂志的一项调查，全球４万多家跨国公司有９２％以上，

若干年内将考虑在中国设立地区总部，其中首选上海的占３０％左右。

目前，上海高档商务楼市场主要分布于陆家嘴、淮海中路、南京西路、虹桥、徐家汇等地区，少量商务楼宇

分布于上海国家级的经济开发园区。从已入驻的跨国公司地区总部分析，除生产或研发性的跨国公司之外，

上海中心城区的商务楼是跨国地区总部的首选之一。

·经济开发区——上海的经济开发区按区域划分，主要分“都市型开发区”（如虹桥、漕河泾开发区和徐汇科

技园等）；“区域型开发区”（如外高桥、金桥、张江、松江、嘉定开发区等）。这些开发区以发展“总部经

济”作为园区招商引资的重点之一。尤其是2002年启动的以“倾全区之力，建设临空，借全市之力，提升

临空”为号口的长宁区虹桥临空经济开发园区（北区），已十分明确的将“总部经济”作为园区招商引资的

基本定位。虽然临空开发园区目前还处于规划与招商阶段，商务楼市场的发育至少尚需3～5年时间，但其

发展势头不可低估。相对而言，起步较早的外高桥、金桥开发区，区内已建成（或在建）的高档商务楼已达

15栋。但开发小区由于受区域位置和功能的局限，其商务楼租售率远不及中心城区。以浦东新区为例，据

统计，目前陆家嘴地区商务楼平均租售率为93％；而金桥开发区却为45％，外高桥保税区则为36％。上海

商务楼市场的这种“梯度型”结构，客观上对经济开发小区商务楼市场的发育将形成相当程度的制约和影响。

营销策略中电力营销管理

发表时间：2017-01-16T15:54:20.110Z 来源：《电力设备》2016年第23期 作者： 段朝光

[导读] 本文主要分析了供电企业电力营销管理现存问题，在此基础上发挥创新思维。

（国网四川德昌县供电有限责任公司 四川德昌 615500）

摘要：电能与其他商品相比具有自身的特殊性，再加上电力营销市场处于由卖方向买方市场转变的过渡期，精细化电力营销管理成为主要

的发展趋势，在此新形势下，必须要采用先进的营销策略，加强市场营销管理，创新服务手段与形式，提高服务水平与质量，这样才能够

促进供电企业的可持续发展，保障供电企业经济效益最大化的实现。本文主要分析了供电企业电力营销管理现存问题，在此基础上发挥创

新思维，提出创造性的营销策略，以此来提高供电企业电力营销管理水平。

关键词：供电企业；电力营销管理；现状分析；营销策略

0. 引言

随着社会经济的快速发展，电力需求量快速增长，对电能的需求及要求也逐渐提高，这推动了电力市场的发展，电力市场的正常运行与供电企业电力营销管理密切相关。目前电力营销管理模式相对单一，缺乏新颖的管理机制，这些都要求供电企业对电力营销管理予以重

视，充分发挥其应有的作用，为用户提供优质的供电服务，满足日益增长的生产生活用电需求，以保障电力市场的正常运行，最终为供电

企业的健康发展而服务，促进社会经济的可持续发展。

1. 电力营销管理现状分析

我国供电企业深受计划经济的影响，长期处于单一、密封的环境，在管理体制、经营方式等方面存在许多问题，这些问题的存在直接阻碍电力市场规模的扩大，不利于供电企业的持续发展，具体来说，供电企业电力营销管理存在的问题主要表现在以下几个方面：第一，

缺乏电力营销意识。电力营销作为供电企业的基本工作，大多数供电企业在电力营销及其管理工作过程中，没有转变以往由国家干预生产

经营活动的观念，严重缺乏积极性与主动性，这就导致供电企业电力营销管理工作水平的提高，造成市场竞争力下降。如果供电企业在后

澳大利亚商业银行的营销策略及营销管理

澳大利亚商业银行有联邦、州属之分，有公营和私营银行之分。现有26家银行。澳洲商业银行可经营全面业务，如定期存款、中长期贷款、出口信贷、外汇买卖及 信托业务等。作为澳大利亚第二大银行——澳洲联邦银行参股济南市商业银行和杭州市商业银行，为我国城商行带来了先进的管理和营销经验。下面我们以澳大利亚 联邦银行为主，通过实例分析澳大利亚的营销策略及营销管理。

银联信分析：

注重交叉销售和关系经理制

一、澳大利亚 商业银行主要营销策略

(一)市场策略

这一营销策略以客户为中心，对公司客户进行细分，将需求大致相同的客户归并为一组，从中选择并确定目标市场，并运用具有不同针对性的营销手段满 足这些目标市场的需求。将客户市场细分，可使银行确定最具盈利能力和潜力的客户群，有针对性地集中资源为其提供最适当最有效的个性化服务。通过对客户群的 动态管理，银行可掌握目标市场的发展，预测目标市场的变化，制定适当的产品、价格、分行策略及宣传推广策略，提高服务质量和盈利水平，节约经营成本，保持 竞争能力。

对于公司客户，各银行主要根据企业的经营和发展状况，分析其潜在的金融服务需求，主动营销相应的服务。例如，在企业开业阶段，提供由政府担保的 小企业贷款和银行启动的贷款计划；在企业扩张分销网络阶段，提供信用卡零售商服务和厂房设备租赁服务；在生产扩张阶段，提供厂房设备投资贷款；在更新产品 时，提供业务顾问和专营服务及厂房设备贷款；在出口贸易中，提供出口融资和信用证业务；为企业员工，提供保险和退休计划服务；对企业的收购活动，提供财务 顾问服务和股本融资等。为切实满足企业的需要，银行还经常造访企业了解情况，并评估企业的财务状况、业务性质和所经营的市场状况。此外，对于公司客户还按 照业务规模及其特征划分目标市场，提供相应的金融服务。

(二)产品策略

这一策略源于实物产品生命周期理论。金融产品的生命周期与实物产品的生命周期相同，分为推介阶段、成长阶段、饱和阶段和衰落阶段。虽然金融产品 的生命周期长短不一，难以定量分析，但生命周期的概念有助于评估市场需求，确定营销策略，各银行在制定营销策略时都将金融产品所处的生命周期时段作为重要 的因素之一，具体如下： 1、推介阶段。其特征是产品的销售量增长缓慢，推介支出成本较高，包括市场研究成本、建立分销系统支出、试销费用等，一般会有一定的亏损。这一 阶段银行普遍采取的策略是尽可能通过有限的促销活动以控制成本，新产品在经过选择的市场上优先推广，重点在于促使市场了解新产品的特性和优点。