陈列师之痛

八哭市场营销伙伴们的难言之痛随着对直销行业了解的不断深入，结合市场发展面临的一些困境和暴露出的问题，我辗转反侧，彻夜未眠，思绪万千……市场营销是一个人赢，还是和大家一起赢？这个问题早已经成为熟了不能再熟的概念。

当下做好权健不是战略的问题，也不是流程的问题，更不是人才的问题，而是创业者自身思想的问题。

任何一个想永续经营的营销团队系统，人比产品更重要，花时间和人相处，在你事业的初期就预见了事业的成功。

其实这句话就是一个成功的指路明灯，可惜好多人感悟不到。

为什么有的伙伴在不知不觉中流失了、“死掉”了呢？我忍不住哭了，而且是八声大哭，此时此刻，我特别同情这些不懂得花时间和人相处的人们失败的原因。

就在这里，为这些失败了仍然在给自己找理由找借口的市场营销者的难言之痛痛快的哭一场吧！希望能够哭醒“梦中人”！一哭为了市场营销急功近利死亡的伙伴们急功近利，是绝大多数营销斗士的通病，他们总以为今天做权健自然医学，明天就能成为百万或千万富翁。

三个月要月收入10万，一年要年收入百万。

其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。

人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。

但是，一夜暴富的思想，在许多营销斗士身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个真正的市场营销斗士，忘记了产品是核心竞争力，忘记了火疗是市场的敲门砖，忘记了市场营销是在传播一种健康和快乐，忘记了市场营销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。

他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。

”结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去。

勇猛乎！壮烈乎！为你们大哭一场的同时祝福你们一路走好！再造行业死亡佳绩！二哭不听话、不执行、自命清高、操作不当死亡的伙伴们权健龙达团队自去年开始运营，今年8月16日正式命名的，成立之初制定了相关规定，制定了学习计划，领导人认真扶持市场，提供一切可能的支持，以利于大家提高和积累，管理模式和架构也在逐步加强和完善，伙伴们齐心协力，市场发展也在呈良性、健康的发展态势。

责任心与执行力的案例谁去给猫挂铃铛有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。

一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。

这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认这是一个好主意。

可是，由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上呢?这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。

点评：科学合理的战略部署是执行的前提!战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。

忙碌的农夫有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了;原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去;经过仓库时望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去;路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火;正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上“”这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕“”很显然，最后他什么事也没有做好。

点评：做好目标设定、方案和预算是执行的根底。

做好时间管理是提升执行效率的保障。

买复印纸的困惑老板叫一员工去买复印纸。

员工就去了，买了三张复印纸回来。

老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞员工第二天就去买了三摞复印纸回来。

老板一看，又叫，你怎么买了 B5的，我要的是A4的。

员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道：怎么买了一个星期，才买好?员工回：你又没有说什么时候要。

一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。

老板会摇头叹道，员工执行力太差了!员工心里会说，老板能力欠缺连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活!点评：执行事前一定要做讲清结果，讲清后果，沟通到位。

阿诺德和布鲁诺的差距阿诺德和布鲁诺同时受雇于一家店铺，拿著同样的薪水。

可是一段时间以后，阿诺德青云直上，而布鲁诺却仍在原地踏步。

布鲁诺到老板那儿发牢骚。

老板一边耐心地听著他的抱怨，一边在心里盘算著怎样向他解释清楚他和阿诺德之间差异。

家具业的战场——《家具战争：美国人怎样丢掉了500亿美
元的产业》书评
许美琪
【期刊名称】《家具》
【年(卷),期】2010(000)001
【摘要】2009年7月．一本名为《家具战争：美国人怎样丢掉了500亿美元的产业》（The Furniture Wars How America Lost A Fifty Billion Dollars Industry）的书在美国出版。

书的名字颇有震撼力，在美国的家具业里也引来了不少议论。

《今日家具》（Furniture Today）上的评论，偏重于认为是由于“圈内人”和“圈外人”之间的内讧．美国家具业才错失市场良机。

【总页数】1页(P118)
【作者】许美琪
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.88
【相关文献】
1.转型中的中国家具业暨中国家具协会的主要工作——在中国家具协会四届五次理事会上的报告 [J], 贾清文
2.中华民族传统家具的史诗——《中华民族传统家具大典》书评 [J], 许美琪
3.后"反倾销"时代的中国家具业:生产和市场——美国对中国木制卧房家具反倾销
如何影响中国家具业的评论 [J], 《家具》杂志社
4.中国家具业的健康带动家具产业发展 [J],
5.记力克2018年家具业VIP客户活动“力克”打造家具生产的数字化未来--来自世界各地的软体家具制造商汇聚一堂,探讨家具行业工业4.0路线图 [J], 本刊
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达芬奇专题——危机公关的败笔摘要：新闻发布会不是作秀舞台，是企业向媒体、向消费者、向大众表态的平台，是用来公布事实真相的，而不是这家企业的老总讲述其辛酸创业史的剧院。

近期，号称国际家居奢侈品牌的达芬奇家居，被爆出其产品是国产，一时间成为了人们关注的焦点。

为应对这一重大的危机事件，7月13日，达芬奇家居召开了媒体新闻发布会。

然而，达芬奇家居总经理潘庄秀华在面对媒体的质疑时，却始终避而不答，竟然一个劲地诉说自己的创业史，这样的新闻发布会无疑是一个极其失败的危机公关。

对媒体而言，出席新闻发布会就是来听真相的，就是为了向大众转达企业对危机事件的处理方法和态度的。

新闻发布会不是作秀舞台，是企业向媒体、向消费者、向大众表态的平台，是用来公布事实真相的，而不是这家企业的老总讲述其辛酸创业史的剧院。

一家企业在风平浪静的时候，欺骗、坑害消费者，而一旦出现问题的时候，又不去考虑如何补偿消费者，如何处理问题的决心和态度，如何让消费者打消顾虑，却只幻想着得到媒体的怜悯和同情，这样的应对方式，是何等的幼稚！针对达芬奇家居此次失败的危机公关，尔玛（中国）互动营销执行总监王鹏辉认为，危机公关的要点概括起来，无疑只有三个字：快、准、稳。

而达芬奇家居此次的危机公关处理，可谓仓促而缺乏系统性，既不专业而又缺乏大局观，三字要点更是完全不得要领。

当消费者和媒体发出第一声质疑时，达芬奇家居就应该迅速做出反应，尽可能地向媒体、大众做出积极正面的回复。

但是，此次危机刚出现的时候，达芬奇家居并没能做出积极正面的反应。

“快”，并不是意味着是仓促应对，而应该是在系统地分析总结，做出判断之后，选择正确的方式做出应对。

错误的方式，只会让问题不停地积累，增加危机处理的困难。

危机出现时，就应该迅速收集整理资料，判断出危机出现的症结是在哪里，这就是所谓的“准”。

此次达芬奇家居的危机症结，就是消费者的信任危机，“部分家具是国产”只不过是一个症结的外在表现。

很显然，达芬奇的公关部门并没有弄清方向，针对“员工称部分家具是国产”的信息置若罔闻，没有积极地向公众表达企业的态度，没有表达出企业对消费者的态度，只是单方面地在唱独角戏，很显然，这样的处理方法没有找准问题的症结。

求职者最常见的七个困惑你还在为找不到工作而烦恼吧？还是有好几个offer，不知道选哪一个？从征集到困惑来看，求职的困惑主要集中在7个方面，职场定位模糊、职业规划缺失、求职技巧匮乏、工作动力不足、惧怕职场受挫、大龄求职障碍、经验缺乏障碍等。

有关专家认为，求职时产生以上困惑的原因主要有三个，一是技能层面的问题，由于自身技能或经验缺乏而遇到的求职困惑；一是方法层面的，如面试技巧、信息不畅通等；一个是心理层面的。

比如屡受求职挫折导致对求职的恐惧等。

求职技巧匮乏案例：蒋先生，刚迈上社会第一步时，和许多年轻人一样，怀揣着对未来生活的美好憧憬，希望能在社会的舞台上一展抱负，然而现实的世界并不是他所想象的如此简单。

虽然蒋先生凭借自己出色的条件获得的面试机会不少，但是性格内向的他一到了面试考官面前，就显得有点无所适从不知如何谈起，原本话就少的蒋勇在面试时更是“惜字如金”。

可过了大半年，跑了数十家招聘单位，却总是卡在面试关上。

于是，他买了大量指导求职者的面试“宝典”，向面试成功者求取面试经验，就是为了通过求职最后一道关卡———面试。

但一次次的失败，让他越来越沮丧，自信心倍受打击，整天郁郁寡欢，时间一长，他甚至害怕再次看到面试通知单。

对他而言，面试成为一个难以逾越的“鸿沟”。

职业定位模糊案例：小金今年20多岁，普通高中毕业，性格内向，外表文静，不具备任何专业知识和行业特长。

由于刚毕业，没有社会从业经验，又缺乏计算机等专业或行业的相关知识，因而这些工作她一般都不敢应聘。

她片面的认为销售主要是与现有的客户联系业务或在外面寻找新的客户，只要自己能吃苦、勤快些就能胜任。

因而求职时的职位通常集中于销售类。

小金由于没有任何技能特长，在求职时往往显得很茫然，不知自己应该找什么工作好。

她虽然求职愿望较强烈，具备吃苦耐劳的品质，所欠缺的是没有明确的求职方向，对职场定位不清。

职业规划缺失案例：朱小姐，23岁，2003年7月上海第二工业大学计算机大专毕业。

企业领袖的伤感话题——集体跳槽：华纳中国“哗变”唐凯林
【期刊名称】《英才》
【年(卷),期】2004(000)003
【摘要】当任一个人的头衔之前加上一个“原”字时，这就表示一段历史被悄然地翻过去了。

【总页数】1页(P10)
【作者】唐凯林
【作者单位】《英才》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F719.5
【相关文献】
1.企业领袖的伤感话题——经理人创业：BEA七年的审美疲劳 [J], 夏冻春
2.企业领袖的伤感话题——退场理由：中科红旗扛不动了？ [J], 唐凯林
3.企业领袖的伤感话题——谋福变谋祸：私分国资北京首例“窝案” [J], 吴仕逵
4.跳槽也“疯狂”！——话说集体跳槽回归本土企业 [J],
5."两会"激荡是什么拨动了中国企业领袖的心弦?《中外管理》专访六位中国企业领袖 [J], 《中外管理》编辑部
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美国百货业夹缝求生
布伦达·史丹瑰诗特
【期刊名称】《中国商贸》
【年(卷),期】2001(000)013
【总页数】2页(P60-61)
【作者】布伦达·史丹瑰诗特
【作者单位】美国密歇根州立大学商品管理学
【正文语种】中文
【中图分类】F737.12
【相关文献】
1.“大考”来临百货业转型求生存 [J], 彭海容
2.中国百货业创新促销方式的思考：借鉴美国百货业 [J], 王健;丘唯丽
3.燕塘乳业夹缝求生 [J], 汪烨
4.夹缝求生二战中的中立国 [J], 阎滨
5.夹缝中的百货业——从万达和乐天玛特的“关店潮”浅谈传统百货的挑战和未来[J], 蔡易彤
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服装陈列师工作总结服装陈列师工作总结商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。

特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境。

以下是服装陈列师工作总结，欢迎阅读。

服装陈列师工作总结1 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。

通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总如下：金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。

xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9万元。

草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。

xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入75元。

商贸业发达，现有各类商业网点35多家，消费人群近3万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达7万元。

主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。

目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积7亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的`效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

《拆掉思维里的墙》读后感7篇《拆掉思维里的墙》读后感1在当今这个物欲横流的社会，越来越多的人用金钱、权利、职位来衡量人生的价值，认为所有人的人生意义都是通过金钱、地位，唯一的标尺来衡量的，于是人们追名逐利，攀龙附凤，却渐渐忽略了自己内心的真正诉求。

其实，每个人都是独一无二的.，衡量生存的意义不应只局限于一种，人生的追求不应只停滞于物质的积累，我们应该去寻找真正属于自己的快乐，去实现自己活着的价值。

忽略了自己的需要而一味去迎合社会的口味，即使获得了所谓的“成功”，内心仍是空白的。

记得高中的生物老师曾经说，当你不知道该怎么办时，随大流一定不会太错。

但是，如果大流错了呢？真理不一定掌握在大多数人手中。

真的迷茫时，停下来问问自己的内心，你会最终选择一条虽然不是车水马龙、繁花似锦却有着别样风景，让你快乐满足的路。

“成功是越走越近”，永远不要等待，只要不断尝试生命自会给你不一样的惊喜。

拆掉思维的墙，不要在浪费自己的生命去换去别人眼中的光环，把握住自己的内心，丢掉所有的顾虑，去做自己真正想做的事，努力成长为自己想长成的样子！《拆掉思维里的墙》读后感2很以前就听过这么一句话：梦想有多大，舞台就有多大！我时常在想为什么过去这么久了，我依然没有一个像样的舞台呢？直到看了古典老师的这本书时，我才忽然明白我是被自己砌在墙里了，而且好像已经失去了破墙而出的能力！我是一个做机械设计的，这么多年下来已经有些许的厌倦，在加上行业的不景气，渐渐的对这个行业兴趣！原本以为可以有一帆作为，以现在的情况看来，只有另谋他路了！其实我对商业一直都充满了兴趣，只不过一直都不敢离开自己的舒适区，害怕自己的步子迈的太大而扯到蛋！现在倒好硬逼着我去进入一个陌生的领域，看来是天意啊！要说完全陌生倒也谈不上，我平时都在利用业余的时间学习一切关于商业的知识，大家不是都在说业余的四个小时是决定人生高度的关键时刻嘛！我始终相信机会是留给有准备的人，而我大声的.对全世界说：我时刻准备着！！！其实我对商业感兴趣不是完全为了钱，主要是想锻炼一下自己，我觉得自己有好多的地方有待提高，而商业这个没有硝烟的战场，是锻炼一个人的综合素质最有效的方式！但我始终坚信：合法的赚钱是这个世界上最有尊严的事！创业即修行，期望属于自己的商业天地能够早一点到来！《拆掉思维里的墙》读后感3本以为这是一本鸡汤书，刚看几页就发现古典老师句句都是反鸡汤，很犀利的指出作为普通大众的每个人存在的思维局限和偏见，无论是在生活还是工作中，处处可见。

标题：零售人的陈列梦，Sales总有突破职业瓶颈的那一次！来源：中赫时尚作者：Lina Tong摘要：前辈们的经验之谈和面试经历分享！关键词：陈列师，服饰陈列设计，销售，导购，forever 21，Marisfrolg正文：寻求突破和提升是每一个不甘平庸的职场人都会在某一阶段遇到的问题。

就陈列而言，积极热情的销售、导购人员随着时间和经验的积累，思维模式容易固化，人也容易疲惫，所以他们想要提升自己，掌握一些行业内更加专业的技能。

当然这个阶段也是最让人迷茫的，我们希望能够有一些类似经验的前辈给我们一些很好的分享。

从导购到陈列师的升级吴烨（目前职位：forever 21 陈列师）吴烨大学毕业后，一直从事服装导购工作，但是长时间的销售工作似乎让她陷入了盲、忙、茫的困境，于是鼓起勇气带着自己一直以来的陈列梦来到了中赫时尚的服饰陈列设计。

现在，她是快销品牌forever 21的一名陈列师。

之前的导购经历为她现在成功转做陈列师积累了丰富的实战经验。

你或许以为瘦弱的女孩儿从事陈列工作会过于奔波和劳累。

但是，现在的吴烨正享受着工作和生活带给她的双重满足，所有的辛苦和忙碌都被她对陈列的狂热覆盖了。

Q：你觉得之前销售工作经验，对现在从事陈列师的工作有起到哪些的帮助吗？吴：从事销售工作对陈列的帮助可以说非常大，我能够比其他同期的员工更好的了解店铺的运作以及如何快速的熟悉货品等等。

Q：在中赫的学习，对你成功拿到陈列师职位的Offer起到了哪些帮助呢？A：在来到中赫系统的学习之前，我所对陈列及陈列师的了解比较泛泛，课程让我在回答面试官的问题时，能够自信的展示自己所学到的专业技能和知识，增加了考官对我的印象。

最重要的实操部分，在中赫的课程学习中也都有涉及，不会犯一些低级或者很明显的错误。

放弃高薪的店长，她选择从“陈列”开始周焱（目前职位：Marisfrolg陈列督导）当了九年意大利女装品牌店长的周焱，是从店员、资深销售，一步步走上来的。