云南翡翠玉石定价策略研究

互联网背景下云南翡翠产业发展分析作者：任玉婷岳昕宇杨忆林曲航来源：《收藏与投资》2022年第06期摘要：随着互联网的发展，直播平台等线上销售模式的不断普及，传统的翡翠市场发生了巨大的改变。

本文通过走访相关行业人员以及调研云南腾冲、瑞丽翡翠市场和翡翠雕刻工作室，分析、整理出腾冲、瑞丽两地翡翠市场现状，并梳理了互联网经济背景下两地翡翠产业的销售特点。

关键词：互联网；翡翠市场；产业发展自明清以来，翡翠备受清朝贵族推崇，与中国几千年的玉文化相辅相成，翡翠因其莹润、透亮的质地，成为国人新宠。

时至今日，君子如玉的玉文化观念始终牵引着中国人血脉中的情感，折射着华夏子民对“文质彬彬”之美石的钟爱。

随着新时代发展，国人佩玉文化促进了云南当地翡翠产业的蓬勃兴起。

随着人民财物的富余、旅游业的蓬勃发展，翡翠已经成为云南地区极具影响力的宣传名片。

（一）腾冲翡翠历史渊源腾冲地处云南西部，拥有丰富的物产资源，古称“腾越”。

腾越人将本地物产销往外地，从中获利。

因云南多山，交通阻塞，白骤马组成的马帮成为重要的交通工具，而车马驿道也成为进出云南境内外的交通动脉，是当时腾越人“走夷方”的唯一交通方式。

关于翡翠何时发现，目前尚无史料记载。

民间普遍认同的说法是源于马帮在一次运输货物返程时，商人随手在缅甸境内捡起一块石头，用以维持马背货物平衡，带回腾冲后，将石头放置于马厩。

经过长时间的摩擦，翡翠原石表面的皮沙脱落，露出晶莹剔透的翡翠玉石。

自此，在腾冲人的推崇下，关于翡翠的商业经济开始萌芽。

人们将翡翠从缅甸源源不断运至腾冲，首开翡翠加工之先河。

随着从业人员的不断增加，腾冲成为当时中国重要的翡翠加工、贸易集散地。

（二）瑞丽翡翠历史渊源瑞丽位于云南与缅甸边境地区，是古代中国翡翠原料运输的交易重镇，目前已成为东南亚最大的翡翠原料发行交易市场，被称为“翡翠市场之源”。

自2011年3月起，缅甸公盘近60%的毛料由瑞丽口岸入关，改变了过去以海运为主的运输方式。

云南省瑞丽市翡翠消费者购买动机调查报告作者：周宇罗俊峰来源：《现代经济信息》2016年第03期摘要：世界在变化，珠宝翡翠行业在变化，以云南省瑞丽市这个世界上翡翠交易最繁荣、最具有代表性的城市为例，通过对瑞丽市翡翠购买动机的调查，分析翡翠购买中存在的问题，加紧建设与发展瑞丽市翡翠产业，促进翡翠消费，提供有针对性的信息。

关键词：瑞丽市；翡翠消费者；购买动机；调查分析中图分类号：F127 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）003-000-01目前，翡翠每年以20%——30%的销量递增，高端产品更是在国际市场走俏。

中国能迅速成为世界上最大的翡翠市场和最大的翡翠玉加工基地，最主要是中国经济的稳步发展，带动了翡翠行业的发展；同时，翡翠玉的升值性吸引了广大的藏家和投资商；大量的翡翠玉原石的进口，大中小型翡翠玉加工基地如雨后春笋般的建立，其中具代表性的有广东的广州、揭阳、四会、平州，以及云南的瑞丽、腾冲、大理等地，都有力的推动了各地翡翠消费市场的蓬勃发展。

一、调查对象和方法本文的数据来源于云南省瑞丽市购买翡翠的消费者。

调查问卷从翡翠购买动机的商品属性因素、需求性因素、影响来源因素三个方面来设计《云南省瑞丽市翡翠购买动机调查问卷》，包括消费者购买翡翠的价格、类型、风格、品牌、购买渠道、促销方式、售后服务等翡翠的属性因素；其次消费者购买翡翠的目的、用途、数量等需求因素，然后，购买信息的来源、购买决策的影响因素、翡翠知识获得的途径等影响来源因素；最后是消费者的基本情况。

本次问卷共发放300份，实际回收286份，剔除填写信息不完整问卷后共得到有效问卷262份。

本次本次问卷实际回收率为95.3%，问卷有效率为87.3%。

二、调查结果分析（一）消费者的基本情况分析首先，在接受本次调查的200名购买翡翠的消费者中，男性占46.5%；女性占53.5%。

可见，购买翡翠的消费者性别比例没有显著差异，比较均衡。

“杨记”雨花石项目——云南玉器市场调研汇报一、云南玉器市场调研简介1、调研目的为了南京杨记雨花石系列工艺品市场推广顺利实施，我们对云南玉器市场进行调研。

主要的调研项目有：●云南玉器市场营销环境●市场规模及其经营模式●玉器产品（产品系列、包装、品牌等）●玉器产品定价方法●玉器产品销售渠道●玉器产品促销（广告方面）2、调研时间：2010年4月21—5月1日3、调研地点：龙陵、腾冲、昆明七彩云南4、调研对象：龙陵黄龙玉市场腾冲翡翠市场昆明七彩云南翡翠珠宝商城简析5、调研方式：现场走访、文案收集二、调研第一站—龙陵1、龙陵印象云南省保山市下辖县，在云南西部，与缅甸接壤。

龙陵既是古西南丝绸之路上的要道，也是滇西边境旅游环线上的要道。

杭瑞高速、保腾公路穿境而过，县城距离保山、芒市、腾冲三个机场均在一小时内的车程。

景点有邦腊掌温泉，蚌渺湖、勐蚌、怒江大峡谷等优美的自然风光。

黄龙玉主产地。

县城城区面积较小，无公交车。

2、关于黄龙玉名字的由来2004年以前，黄龙玉作为玉石开发前叫黄蜡石。

达到玉石级别的黄蜡石称黄龙玉。

黄龙玉名字内涵：黄象征富贵；龙代表尊崇，玉昭示品德。

3、龙陵县政府对黄龙玉产品开发的贡献政府对于黄龙玉开发政策自2004年发现黄龙玉矿石资源以来，龙陵县委、政府高度重视，一方面，采取“上疏、下堵、外宣”的综合治理措施，依法对矿山私挖乱采行为进行严厉打击，全面整治矿山秩序，有效地维护了社会稳定，保护了矿产资源，积累了国内玉石矿山秩序整治的成功经验。

一方面，围绕把黄龙玉打造成龙陵县知名旅游品牌，将龙陵建设成全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心的目标，积极开展黄龙玉资源规范开发的各项工作：一是引进企业规范开发。

2006年8月，通过招商引资，引进云南地质矿业有限公司、云南藤云西创投资实业有限公司及自然人李志明，与县政府合作注册成立了“保山黄龙玉开发有限公司”，允许公司对龙新乡、象达乡境内的黄龙玉矿进行勘查、开采、加工、销售。

云南翡翠手镯价格云南翡翠手镯价格大揭秘，在各式各样的手镯中，种水决定价格，款式也决定价格，要怎么运用自己的聪明才智来揣摩云南翡翠手镯价格是否合理呢，关键在于看它的皮相，在这个看脸的社会，咱们手镯也是一样的，先看外表，从水头质地颜色等加以判断。

云南翡翠手镯简单介绍为什么喜欢翡翠？有的人喜欢它的多变美，有的人喜欢它的温润，有的人喜欢由它制成的各种成品，云南翡翠手镯呢？虽然现在翡翠手镯作为信物的功能越来越淡了，但它仍然是女孩子们手腕上最美的风景线，妍丽的翡翠手镯佩戴在白皙纤细的手腕。

古典与现代在不经意间暗暗地联系在一起，戴着翡翠手镯的姑娘，可能已经不知道古代女性腕上的玉镯常常背负着盟誓的重托了。

但是翡翠手镯还是十分受到女孩的欢迎。

云南翡翠手镯价格翡翠手镯作为玉质首饰品之一，其价格与其加工工艺、料质以及款式有很大的关系。

一般情况下，比较普通的云南翡翠手镯价格较为便宜，在500元至5000元之间。

虽然几百元的手镯是有，但是各位看官一定要小心谨慎，现在一些非法商贩经常利用消费者对翡翠不了解的情况，以假乱真，以次充好，从而牟取暴利。

所以喜爱翡翠的朋友们，在选购产品的时候，一定要小心谨慎，在购买之前，一定要多多了解翡翠的相关知识，了解翡翠的市场行情以及鉴别方法。

当前，国内翡翠市场正处于稳步发展阶段，品质也良莠不齐，目前市场上除了以儿孙福为首的三大翡翠外，其他地方想买到比较有收藏价值的上乘翡翠A货已经很难。

而中档云南翡翠手镯价格却较高，一般在1万元至10万元不等。

值得一提的是，特殊玉种的高档云南翡翠手镯价格比较昂贵，在百万以上，甚至在拍卖会上会出现数千万元左右。

这是现在手镯的基本行情，大家可以参考一下。

佩戴云南翡翠手镯好处一、腕部是身体血液迴圈的末端，而回流的血液全凭心臟的压力来实现，假如佩戴手鐲，可以有效促进血液的迴圈，这是物理作用，所以深受人们的喜爱。

二、天然玉石中含有人体必需的多种矿物质，由於佩戴手鐲时是直接和皮肤接触，所以玉石中的矿物质轻易被人体吸收，可以补充人体所需的多种矿物质，所以益处不言自明。

瑞丽市翡翠市场营销策略的现状及建议本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！2014年，习总书记提出的经济“新常态”，使得中国经济迎来新的格局。

被誉为”东方绿宝石”的翡翠逐步成为我国国内销售业的新宠。

本文以云南省瑞丽市这个世界上翡翠交易最繁荣、最具有代表性的城市之一为例，探讨了瑞丽市翡翠销售企业与门店市场营销的策略现状，提供有针对性的合理化建议及决策参考。

一、导言目前，中国已成为奢侈品消费第二大国、珠宝类消费第一大国家。

随着中国人民的生活水平日益提高以及在消费、投资等观念的转变，越来越多的消费者开始购买翡翠，翡翠消费已经成为大众化的趋势。

根据2015年1月11日中国奢侈品协会在北京饭店发布的《2014年中国奢侈品市场消费统计报告》的数据显示，2014月1月——12月中国奢侈品市场消费总量为9550亿元，其中，翡翠、玉、彩宝类镶嵌奢侈品总消费482亿元，已经成为全球最大的翡翠消费市场。

云南省瑞丽市地处中国西南部，紧邻缅甸，全国翡翠50%以上的销售量在瑞丽产生，缅方的玉石资源优势与瑞丽的珠宝市场和人气优势有效互补，得天独厚的地缘优势和市场优势使得瑞丽成为名副其实的“东方珠宝城”。

对翡翠市场的研究是翡翠市场营销的一个重要部分。

故通过对瑞丽市翡翠市场营销的分析与探讨，从而可以为瑞丽市各类翡翠加工和销售企业与门店在市场营销的策略等方面提供有针对性的建议及决策参考。

二、瑞丽翡翠市场营销策略的现状首先，中国人对翡翠玉石的喜爱，并不是近年来的消费趋势所致，而是中国人自古就有深深的“玉文化”情节。

但是，大部分在瑞丽市购买翡翠的消费者对玉文化的了解程度并不高。

消费者了解翡翠信息的途径呈现多样化趋势，但主流还是只有实体店和熟人介绍的两种方式。

其次，消费者在瑞丽市购买翡翠的渠道较为单一。

主要还是依赖于传统的实体店，尤其青睐于翡翠交易市场。

翡翠定价标准翡翠是一种极具价值的宝石，其色彩艳丽，质地坚硬，历史悠久，因此备受人们的喜爱。

然而，由于翡翠的价格高昂，市场上常常出现定价不一、质地参差不齐的情况。

因此，建立一套科学合理的翡翠定价标准显得尤为重要。

首先，翡翠的定价应该考虑其颜色。

翡翠的颜色种类繁多，其中以翠绿色最为珍贵，其次是青翠色、浅绿色等。

因此，颜色的深浅和鲜艳程度是影响翡翠价格的重要因素之一。

一般来说，颜色越鲜艳、越均匀的翡翠价格越高。

其次，翡翠的质地也是定价的重要考量因素。

翡翠的质地应该坚硬、细腻、无裂纹。

质地越好的翡翠，其价格也就越高。

此外，翡翠的透明度也是影响其价格的重要因素之一，通透度越高的翡翠价格也就越高。

除了颜色和质地外，翡翠的产地也是决定其价格的重要因素之一。

目前，缅甸的翡翠产地最为著名，其出产的翡翠质地优良、颜色鲜艳，因此价格也较高。

而其他产地的翡翠价格则相对较低。

因此，在定价时需要考虑翡翠的产地因素。

此外，翡翠的形状和大小也是影响其价格的因素之一。

一般来说，规整的形状和大尺寸的翡翠价格更高，而不规则形状和小尺寸的翡翠价格相对较低。

最后，市场供求关系也是影响翡翠价格的重要因素之一。

如果市场上翡翠供应量较少，需求量较大，那么翡翠的价格也会相应上涨。

相反，如果市场上翡翠供应量较大，需求量较小，那么翡翠的价格也会相应下降。

总的来说，翡翠的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑颜色、质地、产地、形状、大小以及市场供求关系等多个因素。

只有综合考虑这些因素，才能制定出科学合理的翡翠定价标准，为翡翠市场的健康发展提供保障。

瑞丽翡翠市场调查报告瑞丽翡翠市场调查报告瑞丽，位于中国云南省西南部的边境城市，以其独特的地理位置和丰富的资源而闻名。

作为中国与缅甸的重要贸易枢纽，瑞丽吸引了大量的游客和商人。

其中，翡翠市场作为瑞丽的一大特色，吸引了众多翡翠爱好者和投资者。

本文将通过对瑞丽翡翠市场的调查，探讨其现状和发展趋势。

瑞丽翡翠市场的规模庞大，分布广泛。

市区内有多家大型翡翠交易市场，如瑞丽国际翡翠交易中心、瑞丽翡翠大市场等。

这些市场内汇聚了来自中国和缅甸的翡翠商家，他们将各种各样的翡翠玉石陈列出售。

在市场内，你可以看到琳琅满目的翡翠手镯、项链、戒指等各种饰品，也可以见到各式各样的翡翠原石，让人目不暇接。

然而，瑞丽翡翠市场并非一片纯净的天堂。

调查发现，市场上存在着一些假冒伪劣产品。

一些商家为了追求利润最大化，采用了掺假、夹杂石、染色等手段来提高产品的价值和吸引力。

这种行为不仅损害了消费者的权益，也给整个翡翠市场带来了负面影响。

因此，加强市场监管和打击假冒伪劣行为是当前瑞丽翡翠市场发展的重要任务。

另一方面，瑞丽翡翠市场也面临着来自电商的挑战。

随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在网上购买翡翠产品。

电商平台提供了更加便捷和多样化的购物方式，也为消费者提供了更多的选择。

因此，瑞丽翡翠市场需要加强自身的竞争力，提供更好的产品和服务，以吸引消费者的眼球和购买欲望。

此外，瑞丽翡翠市场还需要注重产品的品质和文化内涵。

翡翠作为一种珍贵的宝石，其价值不仅仅在于其外观和价格，更在于其背后蕴含的文化和历史价值。

因此，市场上的商家需要加强对翡翠知识的学习和传播，提高消费者对翡翠的认知和鉴赏能力。

只有这样，才能真正推动瑞丽翡翠市场的发展，使其成为一个具有影响力和竞争力的翡翠交易中心。

在未来，瑞丽翡翠市场有望继续保持快速发展的势头。

随着中国经济的不断崛起和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注和追求高品质的生活方式。

翡翠作为一种独特的宝石，其自然、纯净和神秘的特性正吸引着越来越多的消费者。

2024年翡翠玉镯市场策略引言翡翠玉镯作为一种具有珍贵历史文化价值的宝石，一直受到人们的喜爱。

本文旨在分析翡翠玉镯市场的现状，制定适合企业的市场策略。

通过深入了解市场需求和竞争情况，企业可以采取针对性措施来提升竞争力、拓展市场份额。

市场分析市场规模翡翠玉镯市场规模巨大，消费者对于高品质的翡翠玉镯有着强烈的需求。

根据相关统计数据显示，过去几年内，翡翠玉镯市场年均增长率保持在10%以上。

市场特点翡翠玉镯市场具有以下特点：1.高端市场占比较大：翡翠玉镯被认为是高品位的珠宝首饰，主要消费群体为中高收入人群。

2.品质和文化价值是主要竞争因素：除了外观美观、工艺精湛外，翡翠玉镯的品质和文化价值也是消费者选择的关键因素。

3.市场竞争激烈：翡翠玉镯市场有着众多品牌和产品，竞争激烈。

对于企业来说，如何与其他品牌区分开，是一项重要的挑战。

消费者需求消费者在选择翡翠玉镯时，主要关注以下几个方面：1.规格和尺寸：消费者希望能够根据个人需求挑选到合适规格和尺寸的翡翠玉镯。

2.颜色和质地：颜色和质地是选择翡翠玉镯时消费者考虑的关键因素。

不同颜色和质地的翡翠玉镯在市场上有着不同的受欢迎程度。

3.价格：消费者在购买时更加关注价格与性价比的关系。

他们希望在合理价格范围内买到高品质的翡翠玉镯。

市场策略品牌定位在竞争激烈的翡翠玉镯市场，企业需要找到差异化的品牌定位。

可以从以下几个方面出发：1.独特设计：通过独特的设计风格和创新的工艺，打造独一无二的翡翠玉镯。

这样能够增加产品的吸引力，吸引更多消费者。

2.品质保证：注重产品的品质，建立良好的品牌口碑。

提供真正符合消费者需求的顶级翡翠玉镯，树立企业的专业形象。

销售渠道选择适合企业发展的销售渠道对于市场策略来说至关重要。

可以考虑以下几个销售渠道：1.实体店销售：通过开设线下实体店，让消费者亲自前往店铺体验和选购。

提供专业的服务和具有良好形象的店面可以增加消费者的信任感。

2.电商渠道：利用电商平台进行线上销售。

《云南社会科学))2013年第5期Social Sciences in Yunnan No．5，2013炫耀性商品价格理论及应用研究——以高档翡翠的价格与需求定律的关系为例夭骅吴烨(云南民族大学经济学院，云南昆明650031)摘要：翡翠作为一种商品，近年来其价格一直呈上升趋势，其中按照品质因素定级法划分出的一类“上品”属高档翡翠，其消费与价格具有典型的炫耀性商品的经济学特征，即有违反需求定律的价格与消费特征。

通过对高档翡翠商贸状况的研究，发现其中受“炫耀”因素影响的收入效用是其违反需求定律的主要内在因素，因此，这一因素可以在定价策略及市场引导中加以利用，以促进市场的有序性和行业的稳定发展。

关键词：炫耀性商品；需求定律；市场引导中图分类号：F714 文献标识码：A 文章编号：1000---8691(2013)05—009l—05从经济学的角度看来，需求是需求者或者消费者在特进行分析，在直角坐标系中x轴与Y轴分别代表两种普通定的时间段购买不同价格水平、不同数量的某一商品的意商品的价格，设想x商品的价格Px连续变化(沿坐标轴方愿和能力，其中，价格是影响市场需求的首要因素，其次是向是增加)，而Y商品(Y商品可以是除x商品以外的所有消费者的偏好以及个人或家庭收入的变化。

在其他条件不商品)的价格Py不变，得到多条预算线LM，LM’，LM”。

变的情况下，消费者对于一般商品的需求量和商品价格之，这多条预算线与纵坐标的截距相同，但是斜率不同，间呈现反向变动的倾向，这种关系被称为“需求定律”【l】。

表示随着x商品价格的降低，消费者对x商品的购买量但是有几类商品不服从商品的需求定律，在现实的经济生不断增加，而对Y商品购买量不变。

这多条不同斜率的预活中炫耀性消费品是其中最为显著的一类，其需求曲线呈算线与多条表示不同效用水平的无差异曲线分别相切，就现价格越高需求量越大的特殊规律。

其中高档翡翠的某些得到多个切点。

连接这些切点El，E2，E3 便得到一条消费现象符合这—特殊规律。