脑白金广告赏析

对脑白金广告评析
1“脑白金”这个词对我们说非常的熟悉，挨家挨户都知道，它能这么成功是通过密集式的广告投放，通过无缝广告覆盖，在报纸、电视、网络等进行铺天盖地的24小时的广告投放。

在推出铺天盖地的电视广告的同时，通过报纸、杂志等媒体的软文广告，实现了对消费者的立体轰炸，优化了传播效果
2以消费者为核心进行规划这是成功的基本原因。

它是以消费者为核心。

市场的定位更是双管齐下，囊括了礼品与保健品领域，也因此扩大了目标消费群，送礼的，送老人的，保健的。

3画面采用卡通制作，与传统的聘请明星做广告相比，轻易的实现了差异化，而且大大降低了成本。

在脑白金送礼广告上两个老年卡通套圈的广告面非常具有乏味性，令人过目不忘，另一条广告表示的可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人意料，有着实可爱得令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章。

4目标客户群定位：使用者是老人，购买者定位在年轻人，成功的结合了中国人尊敬老人的传统，符合消费者的深层次需求，迅速转化为购买行动。

5使用“送健康”的概念，符合现代社会特别是老年人追求健康的心理，通过现象看本质，脑白金广告如此能够吸引人，而且往往独处心裁的宣传到诸多消费这心坎里，达到卖产品的目的，这到底是为什么原因呢？是以消费者为核心是其广告成功的原因。

在产品营销中，脑白金广告就紧紧抓住了这一点，以消费者为核心规划其产品的初衷，他们懂老百姓“那里痒，就挠哪里”的原则，所以产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。

还有脑白金以健康健品为销售、年轻态关键所在。

1、结合收礼的概念，让人们自然联想迅速记住产品。

一提起广告，好像第一个就能朗朗上口的就是：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

”随之头脑里面就会浮现出一个老头和老太随着带着广告词的音乐扭动着自己的身躯···。

看来这广告真是被植入大脑了怎么都挥之不去！想想当初看电视剧的场景，剧情还没看多少就突然冒出这个广告，并且还不厌其烦的一次次播，真是让人看而生畏听而生畏啊！可根据市场回馈，一个让人烦之又烦的广告产品怎么会有如此大的销量，怎么会在人群中有这么高的知名度呢？细想一想，里面深藏了不少营销秘笈呢！以下我们就从各个方面来剖析这个广告案例：首先：广告定位：打个擦边球，既是营养保健（加入多种营养后成分），又是健康饮品（天天喝时时喝），还是礼节慰问品（价格高，包装好代替传统送钱习俗）看看哪个广告能打那么多方面的定位的，常规的产品就只有一个定位。

消费者定位：看了广告的人都知道，他基本上是从小到老的人全部都给洗脑了，还有什么人不知道的呢！广告方式：正因为广告词写的既烂又简单，所以消费者印象深刻！广告频率：一个字，多！怕你一次记不住，就连续播N次，哪个敢轻易走这步险棋？不怕被人骂死呀！所以，什么事到了极端后就是另外一个境界广告界的权威人士一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。

可惜许多广告人总是置其忠告于不顾，只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。

经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。

正如英国政治家邱吉尔所言：说得愈多，领悟的愈少。

少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。

脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律。

想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。

广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。

脑白金广告分析(一)- -不怕不好就怕不知道受不了的脑白金不怕说不好，就怕不知道。

“今年收礼不收随便礼，收礼只收用心礼”。

这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告，几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是：“这不是照搬‘脑白金’的广告创意吗！”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动，广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。

据说，在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。

就这样一个广告，在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。

这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。

那么，受众对此类广告反感到什么程度？广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”，而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢？■普通受众：孝子：机械重复成噪声对于脑白金的广告内容及展示形式，一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，听得耳朵都快起了茧，到这份儿上，无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱，听起来无一例外的感觉都是噪声，无法不叫人反感。

女士：整个广告闹哄哄谈起这个广告，30多岁的黄女士脱口而出：“整个广告闹哄哄的。

”她解释说：“广告创意者原以为这样就能引导大众消费，其实刚好相反。

另外，从广告表达的内容和形式来看，似乎把大家都当作傻子看。

我不知道大众是否与我一样，看完广告后有一种被愚弄的感觉。

”网友：叫停声响成一片本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目，栏目完全为民间发起，仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐，而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。

开通后，第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告，其中脑白金广告被列在首位。

在网上，大家纷纷嚷嚷：脑白金，别再播了！■圈内人士整体运作比较成功，但广告创意还是较差邵先生在一家广告公司工作，曾经为多家企业做过策划，其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。

脑白金广告词及效果脑白金广告内容：脑白金广告常以两个卡通人物，一个老奶奶一个老爷爷，可爱而又不失活泼的形象即搞笑又风趣，而且每次出场都有不同的造型，也许这样的恶搞对那些颇有创意的广告是一种无声的打击，跟风之潮随之而来，批判之声，比比皆是。

然而，虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一，收礼只收脑白金成为恶俗广告的代名词，可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量，讨厌其恶俗广告的同时，消费者在选择礼品的时候，还是选择了脑白金。

一、脑白金广告词今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金今年送礼送什么？送礼就送脑白金————礼品篇脑白金加深睡眠，改善肠胃有效才是硬道理脑白金，请广大市民作证年轻态————保健品篇二、宣传效果不得不承认，这个广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。

13亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的叫嚣，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。

国家统计局有关数据显示2003年脑白金的市场销售额占有率高达15.02%，比2002年12.61%增长两成，已实现连续七年的增长。

2005年的春节黄金周脑白金销售总额高达1.1亿元，同时打破三个记录。

1、自问世以来单周销售记录。

2、保健品行列单品单周销售记录。

3、连续六年销售保持抢进势头，打破保健品最多旺销连三年的记录。

三、宣传亮点1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。

2、走“农村包围城市”的市场策略。

具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。

3、软文炒作策略。

软文大量由于市场启动阶段。

在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。

4、电视广告策略。

主要在A时段播放，特别是收视率高的电视剧插播，电视剧插播时保证三个第一，即该广告是电视剧断剧的第一个广告、电视开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧的第一个广告。

脑白金广告案例分析脑白金是一种被广泛认可的脑力促进剂，并在市场上具有广泛的知名度和美誉度。

以下是对脑白金广告案例的分析。

脑白金广告案例是一个成功的案例，通过精心切入目标受众，以及准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。

首先，脑白金广告案例通过准确切入目标受众，成功抓住了现代社会中需求高效学习和提高工作效率的人群。

该广告案例针对的是那些需要更好地应对学习和工作压力的人，因此，脑白金广告案例针对的目标受众是广大学生和白领群体，而这两个群体是目前市场上脑力促进剂的主要消费者。

通过准确把握目标受众的需求，广告案例成功吸引了这些人群的关注。

其次，脑白金广告案例传达了产品的核心优势，即提高记忆力和增强脑力。

脑白金广告案例中使用了许多科学和实验证据，以证明该产品在提高脑力方面的有效性。

通过展示一系列用户的真实经历和见证，广告案例成功地打造了脑白金的知名度和信誉度，并让潜在消费者产生了强烈的购买欲望。

此外，脑白金广告案例还运用了一系列成功的推广手段来提高品牌的曝光率。

例如，广告案例通过电视、网络和杂志等多个渠道进行广告投放，以确保品牌的广泛传播。

同时，广告案例还选择了一些有影响力的代言人来宣传产品，进一步增强了产品的口碑和市场竞争力。

最后，脑白金广告案例通过宣传故事传递了产品的独特之处。

广告案例中用一个具有感染力的故事来诠释脑白金的核心价值，这样的宣传手法使消费者更容易接受并记住产品。

通过将品牌与故事情节相联系，广告案例成功地构建了消费者对脑白金品牌的认知，并加深了品牌的印象。

总的来说，脑白金广告案例通过精准的目标受众定位，准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。

该案例的成功应归功于创意宣传策略，传播方式的多样性，以及产品的独特性。

这些因素共同作用，使脑白金成为了市场上备受瞩目的品牌，并取得了良好的营销成果。

赏析广告词广告词这东西啊，可太有意思啦。

咱就说那些特别经典的广告词，就像老朋友一样，一听见就特亲切。

就拿“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”来说吧。

这广告词，乍一听有点矛盾，可就是这种矛盾感，让人一下子就记住了。

每次过年过节的，电视上一播这个广告，就感觉年味儿都浓了几分呢。

它简单直接，就是告诉你啊，脑白金是个不错的送礼选择。

虽然很多人都调侃这广告土气，但你还别说，土气有时候就是一种接地气的表现。

就像咱身边那些朴实的大叔大妈，虽然不那么时尚，但就是让人觉得亲切，这广告也是这个道理。

再说说那个“怕上火，喝王老吉”。

哎呀，夏天吃火锅的时候，这广告词就像个贴心小助手在你耳边轻声提醒。

它抓住了大家吃火锅怕上火这个普遍的担忧，简洁明了地给出了解决办法。

你想啊，当你在火锅店里，看着那热腾腾的锅底，心里正犹豫会不会上火呢，这时候想到这个广告，很可能就顺手拿一罐王老吉了。

这广告词就像是在和你聊天一样，知道你的烦恼，然后给你个简单有效的建议。

还有那“钻石恒久远，一颗永流传”。

哇哦，这广告词可浪漫了。

它不仅仅是在推销钻石，更是在给钻石赋予一种永恒的爱情的意义。

一听到这个广告，那些年轻的小情侣们啊，心里估计都在幻想自己的爱情也像钻石一样坚不可摧、永恒不变呢。

这广告词就像是爱情的甜蜜咒语，把钻石和爱情紧紧地捆绑在了一起，让人觉得买钻石不只是买个首饰，而是在为自己的爱情投资。

这些广告词啊，就像生活中的一个个小确幸。

它们用简单的话语，走进我们的心坎儿里，成为我们生活的一部分。

它们有时候很直白，有时候又很浪漫，但不管怎么样，都能让我们产生共鸣，这就是广告词的魅力所在呀。

脑白金广告策略分析（一）、脑白金的所采用的广告策略分析1、定位独特定位可以说是广告的灵魂，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。

脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。

2、感性诉求做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。

消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。

消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。

用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。

这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。

况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。

所以脑白金作为消费者低参与度产品，做广告走的是感性诉求的道路，不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。

3. 集中诉求经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念，少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。

脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。

想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。

脑白金系列广告案例分析近年来，脑白金系列广告以其独特的创意、精准的定位和巧妙的传播方式，成为广告领域里备受瞩目的案例。

本文将对脑白金系列广告进行深入分析，探讨其成功的原因和市场影响力。

1. 简介脑白金系列广告是由脑白金公司为其品牌产品所推出的广告活动。

脑白金作为一种脑力保健产品，旨在提高人们的记忆力和思维能力。

通过精心策划的广告活动，脑白金成功塑造了其品牌形象，并取得了广泛的市场认可和销售成绩。

2. 广告策略2.1 定位脑白金系列广告的核心定位是强调其产品的专业性和有效性。

通过选择知名专家作为代言人，并强调产品的科学研发和相关证明，脑白金成功建立了其在脑力保健领域的领导地位。

2.2 创意脑白金系列广告以其独特的创意和情感共鸣能力吸引了广大消费者的关注。

通过生动的故事情节、幽默的表达方式和引人入胜的场景设计，广告成功打动了观众的心灵，创造了强烈的情感共鸣。

3. 广告媒介脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，包括电视、网络、平面媒体等。

通过电视广告的大众覆盖和网络广告的精准投放，脑白金系列广告成功触达了广大消费者，提高了品牌知名度和产品销售量。

4. 市场影响力脑白金系列广告在市场上取得了显著的影响力。

首先，脑白金系列广告塑造了其品牌形象，成为人们心目中脑力保健产品的首选。

其次，广告中展示的产品效果和专家推荐增强了消费者的购买决策，推动了产品销售。

5. 成功之道脑白金系列广告成功的原因主要包括以下几个方面。

首先，脑白金成功抓住了目标受众的需求，将产品的功能和消费者的期待紧密结合。

其次，广告创意独特，能够引发观众的共鸣和注意，提高广告的传达效果。

最后，脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，实现了广告的全方位传播。

6. 展望脑白金系列广告的成功经验将为其他品牌广告提供借鉴和参考。

同时，脑白金系列广告还需要不断创新和提升，以应对竞争激烈的市场环境。

通过发掘更多的广告媒介、推陈出新的创意和维护品牌形象的持续努力，脑白金系列广告有望在市场上保持领先地位。

浅谈脑白金系列广告的优势在很多人看来，脑白金的广告一无是处，更是有业界人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。

然而，有趣的是，就是靠着这个在网上被人评为“第一恶俗”的广告，脑白金那两句简单的广告宣传语——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”却家喻户晓，并且创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。

脑白金的广告有哪些优势呢？纵观这几年电视上播放的脑白金广告，我们发现脑白金的广告中很少请明星，而是以两个电脑制作的卡通人物—一位老爷爷和一位老奶奶为主角，正因为这样，使自己的广告形象新颖独特，让人耳目一新、印象深刻。

再一点，脑白金是一种时尚的礼品，其广告形式与它的礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种时尚、健康、值得送的礼品。

脑白金广告利用卡通人物而不请明星可以节省大量资金，从而用于提高在电视上播放的次数，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，不管其本身是好是坏，都很容易给人留下深刻的印象。

这也是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”让人耳熟能详的原因。

另外，脑白金是一种号称“孝敬爸妈”的保健礼品，我们都希望我们的父母身体健康，因此广告中的两位老年卡通人物活泼健康，积极向上的形象正好迎合我们消费者的心理。

所以我们都愿意去购买脑白金（不如说成去买一种心理作用）。

因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。

所以，脑白金的电视广告对功用的宣传力度很小，甚至只有一句“年轻态，健康品”。

所以，脑白金传达了一种模糊的概念，让人们不知道它是干什么的。

正因为没有针对性，所以可以针对任何人，进而，作为一种时尚礼品，所有人都可以跟风去买。

可以说这一模糊地宣传方式，大大拓展了消费人群。

还有很重要的一点，脑白金系列广告中卡通人物一直保持不变，但他们外在形象是年年更新的。

无论是穿婚纱的还是跳街舞的，都是与当年的时尚元素有关。

这应该算是一种与时俱进吧！对于一个广告来说，广告语是至关重要的。

关于“脑白金”，我想能够称得上是最能够被全国人民记住的品牌了，它的品牌阻碍力之强和生存力之长，我想很难找到一个品牌和它匹敌。

推出10余年来，咱们还能够在超市、药店看到脑白金的身影，打开电视或报纸，咱们还不时看到其广告，专门是在春节的送礼旺季，脑白金广告可谓是铺天盖地。

对于脑白金的广告，其实褒贬不一。

很多人说它庸俗，没有什么美感。

也有人说它是很有趣，因为它很多广告是卡通的效果，更有人说它是在操控我们的思维，因为它提出很多新的概念，我们会不知不觉进入到广告中的角色，在我们作决策的时候，我们脑子会回响脑白金的广告。

无论如何，10年后的今天，一个保健品品牌还能在市场上屹立不倒，本身也证明了一个朴素的道理：存在的就是合理的。

是的，当我们来分析脑白金的广告的时候，我们想到的除了俗，就是烦。

但是恰恰是这样的一个特点，奠定了这个品牌在市场上的生存，以下从几方面进行阐述。

首先，“送礼”的准确广告定位。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语，它对准了中国人在逢年过节的时候，和朋友、领导间等都崇尚礼尚往来表示心意，给父母送礼表示孝道，送什么是很多人最头疼的情形，若是你很头疼，那我就建议你送脑白金，而且铺天盖地的脑白金广告，已经深切人心，在咱们衡量究竟是送什么礼的时候，“收礼只收脑白金”在这时会起到关键作用；后面还推出了“今年孝顺咱爸妈、送礼还送脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”等广告语，都无不是对准送礼的概念，而且广告语琅琅上口，众所周知，容易记住。

从刚推出来的“收礼只收脑白金”到“收礼还收脑白金”，表示去年已经收过好礼脑白金，今年还想取得，由此预知脑白金是受到市场同意与欢迎的。

启发：定位能够说是广告的灵魂，相较之下，设计只是是躯壳罢了。

一旦确信了有优势的定位，先就把握几分胜算了。

第二，新概念的提出。

其实，什么是“年轻态，健康品”呢？终归我是弄不懂的，可是橘黄色间着蓝色包装，让我自己也感觉是吃了对年轻起到关键作用的想象，那段时刻天天看到那个铿锵有力的男性声音“脑白金---年轻态，健康品”，也让很连年轻的白领都一窝蜂的买回来想维持年轻态，而年纪大的人也会争着买，希望能够体验或恢复到年轻态的感觉，我想如此的概念是很成功的，在商业社会中，何谓创新？那个概念的提出，不正是创新的表现吧？第三，强调保健功能。

成功的广告案例分析其特点对几则成功广告案例进行分析，找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处，也为大家更加了解广告营销。

以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的广告案例分析其特点，希望对大家有所帮助!成功的广告案例分析其特点篇1：脑白金说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。

脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。

然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。

脑白金的广告究竟有何奇妙之处?而脑白金的幕后操作者，传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢?行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”，保健品业一定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准入门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。

据不完全统计，自1990年以来，共有数百家大小公司涉足过保健品业，而个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索一下记忆，以下品牌便会呼啸而出：飞龙、巨人、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发，无序与混乱是不言而喻的事实。

一般说来，欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更长;而且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。

但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这里始终没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞生与死亡，使整个保健品业成为一片血腥的红海。

因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。

脑白金广告分析篇一：脑白金广告案例评析脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。

脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。

脑白金广告分析（一）引言：脑白金是一种被广泛推崇的脑功能补充剂，其广告在市场上引起了广泛的关注与讨论。

本文旨在对脑白金广告进行分析，从营销手法、受众心理、广告语言、视觉设计和品牌形象等方面加以探讨和评价。

正文：1. 营销手法a. 创造需求：脑白金广告往往以提升记忆力、改善注意力、增强学习能力等效果为卖点，创造了对改善脑部功能的需求。

b. 社会认可：广告通过列举科学研究或引用权威人士的推荐，使脑白金获得社会认可度，增加产品的可信度。

c. 情感诱导：广告中常使用亲情、友情或者成功人士的形象，通过感人的故事或情感诉求，引发观众的共鸣和情感认同。

2. 受众心理a. 自我提升欲望：脑白金广告的目标受众往往是追求自我提升和进步的人群，他们渴望通过脑白金来提升自己的认知能力，实现个人价值。

b. 安全需求：广告强调脑白金的安全性和无副作用，满足了受众对产品安全性的关切和需求，增加了购买的动力。

c. 承诺与希望：脑白金广告强调产品的功效和效果，让受众产生对改善脑部功能的希望，激发他们购买和使用脑白金的决心。

3. 广告语言a. 简明扼要：脑白金广告常采用简洁明了的广告语言，通过简短的语句突出产品的核心卖点和优势，方便观众快速理解和接受。

b. 用词精准：广告语言常使用积极、动态、富有感染力的词汇，如“聪明”、“提升”、“突破”等，以引起观众的兴趣和共鸣。

c. 说服力强：广告语言多以肯定的陈述和明确的表态方式呈现，力求说服观众产品的好处和效果，以激发购买欲望。

4. 视觉设计a. 鲜明亮丽的色彩：脑白金广告经常使用鲜明的颜色，如红色、橙色等，以吸引目光并引发兴趣。

b. 高清晰度的图片：广告中常使用高清晰度的产品图片，突出产品的形象和质量，增加观众的信任感。

c. 简洁而有力的图文搭配：广告常用简洁明了的图文搭配，通过图文的结合来传递产品的核心信息和价值。

5. 品牌形象a. 专业形象：脑白金广告通过引用专业研究、医学认可等手段，塑造产品的专业形象，增加受众的信任感。

脑白金广告分析篇一：脑白金广告案例评析脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小。

今年过节还收礼自1999年起，一句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”响彻全国各地。

不论在南方还是北方，不管是白天还是夜晚，只要打开电视，喜欢不喜欢这个广告不知道，但“脑白金”你绝对知道。

脑白金是用来干什么的？这估计知道的人就不多了有些人知道它是保健品，更多的人知道它是用来“送礼”的。

脑白金含功效成分MT与低聚糖，有“调整人体生物节奏、改善睡眠、调节肠道减少有害物质吸收”之功效，因此，与许多同类产品一道被划入保健品行列。

或许“脑白金”产品不怎么熟悉，但其广告大多数人绝对耳熟能详：不变的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，不变的产品“包装形象”，稍有变化的老爷爷老奶奶（有牛仔形象、西装形象、跳舞等形象，但变化都不大），这其中最为大家所熟悉或“感叹”的莫过于那句广告语了。

对于该系列广告，全国上下众说纷纭。

专业人士认为“老土俗气、没品位、缺乏美感，唯一好的就是效果，除此之外，几乎别无长处”；有观众称，该广告“让人抓狂，难以忍受”；也有人认为，这一系列广告“很搞笑”、“一看就懂，甚至不用看，一听就懂”。

一方面，脑白金广告倍受批评，连续多年入选全国十大恶俗广告；另一方面，脑白金畅销11年，2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。

2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%，累积销售突破了100亿元大关。

对广告的评价和市场的销售业绩有如此巨大的发差，脑白金策划成功的关键在哪里呢？首先，准确定位目标群体。

脑白金品牌策划中遵循“721”原则”，即花70%的精力服务于消费者；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，这是脑白金品牌营销的核心所在。

脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，大中城市并不是它的主要市场，将主要市场定位在中小城市以及广大农村。

脑白金的老板史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。