老凤祥广告案例分析资料重点

郑州轻院轻工职业学院专科毕业论文题目浅析老凤祥营销渠道学生名字仝晓梅专业班级营销与策划093班学号院（系）经济管理系指导老师张莉完成时间2011年10月24日摘要老凤祥创建于公元1848年，距今已有160多年的历史。

这家百年老店几经变迁，历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。

；老凤祥有限公司不仅坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局；同时长期致力于人才机械创新和科技创新，以中国工艺美术大师领先的100多位融设计、科研、制作为一体的专业技术队伍，成为企业的核心竞争力。

本论文主要对黄金行业的营销渠道进行深入调查研究，回顾了黄金行业的市场发展现状。

阐述了营销渠道的基本理论，以老凤祥为主题分析了老凤祥公司的营销渠道和市场地位。

关键词营销渠道/渠道策略/渠道管理Analysis of the old marketing channelABSTRACTThe lao Fengxiang was founded in the year 1848, 160 years have elapsed since the history. The hundred years after many changes, through the vicissitudes of life, has become China's jewelry industry is the oldest, largest, most all categories, jewelry culture most jewelry enterprises. The lao Fengxiang; limited not only adhere to the brand development strategy and brand marketing strategy, brand as the guide, to expand the national market, improve the marketing network layout; at the same time, long-term commitment to the talents of mechanical innovation and innovation of science and technology, the great master of Chinese arts and crafts leading more than 100 financial design, scientific research, production as one of professional and technical team, to become the core competitiveness of enterprises. This paper is mainly on the gold industry marketing channel of thorough investigation and study, reviews the gold industry market development present situation. Elaborated the basic theory of marketing channels, to the old theme of old company marketing channels and market status.KEY WORDS marketing channel，channel strategy，channel management目录中文摘要 (I)英文摘要 (II)1 引言 (1)2 黄金行业发展 (1)2.1 黄金的历程 (1)2.2 老凤祥公司简介 (1)3 黄金市场营销渠道 (2)3.1 服务营销 (2)3.2 人物营销 (2)3.2 组织营销 (3)4 老凤祥在中国市场的地位和前景 (3)4.1 老凤祥的地位和前景 (3)4.2 老凤祥的市场定位 (4)4.3 老凤祥的发展方向 (5)5 老凤祥的营销渠道模式 (5)5.1 老凤祥公司营销 (5)5.2 老凤祥营销渠道模式分析 (6)5.2.1 直接分销渠道 (7)5.2.2 间接分销渠道模式 (7)5.2.3 复合渠道模式 (7)5.2.4 产销联合体模式 (8)5.2.5 电子营销渠道模式 (8)5.2.6 零售营销渠道模式 (8)6 老凤祥营销渠道模式优势与劣势 (8)6.1 老凤祥公司营销渠道模式的优势 (8)6.1.1渠道范围与销售区域大小相适应 (9)6.1.2信息通畅，传达到位，反馈及时 (9)6.1.3物流和资金的剥离，规避了市场风险，降低财务风险 (9)6.1.4渠道任务分配较明确 (9)6.2老凤祥公司营销渠道模式的劣势 (9)6.2.1 物流风险，使渠道成员之间产生冲突 (9)6.2.2 区域分销商过多，导致利益冲突 (10)6.2.3原有渠道成员则排斥新增加的渠道成员 (10)6.2.4渠道成员为争夺资源，采取不正当的竞争手段 (10)7如何加强黄金市场营销渠道管理 (10)结束语 (12)致谢 (13)参考文献 (14)1 引言自从黄金市场发展以来，黄金作为一种文化商品，越来越多的渗入了文化内涵。

老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划一.影响广告战略目标制定的因素（一）企业营销战略通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。

策略之一一营销创新为先导•加快连锁经营步伐，加强销售网络建设.探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制.发展特色银楼，提升品牌形象-设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务.加快国际市场开拓，发展外销出口*加强与国外著名首饰企业合作策略之二一技术创新为支撑*加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值*注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术-组建公司设计室，形成新产品研发中心（二）黄金首饰产品的供求特点与生命周期、近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。

随着富裕群体的快速增加，预计2015 年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。

黄金首饰行业是“劳动力密集型”和“资金密集型”的双密集行业.黄金首饰又是属于高档产品甚至有些产品可以归类为奢侈品的档次,具有一定的收藏价值,由于近来的黄金热,这使得黄金首饰也具有了不可忽视的升值价值.黄金首饰的样式会有过时的风险,但是黄金本身的可塑性又很好的克服了这一缺点,因此黄金首饰受产品生命周期的影响很小.（三）市场环境、1.目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。

消费者购买力的不断提高，对我国传统文化和人文价值观的重新认同，以及国内黄金产业自身的发展壮大，这些都为黄金行业的进一步发展提供了良好的机遇。

近 3 年来，黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地，再次成为市场热点。

由于国内市场差异化的需求已经形成，因此，对市场进行细分势在必行。

老凤祥右手钻戒广告策划书策划人：李丽敏李颖杨思敏钟谢轶路前言摘要近年来，我国珠宝行业发展逐步加速，竞争压力也越来越大，随着生活水平的提高，人们对奢侈品的需求明显增加，更加注重生活的细节。

钻戒作为奢侈品的代表之一，销售量呈上升趋势，怎样在众多钻戒品牌中脱颖而出是每个钻戒公司都在思考的问题。

戴比尔斯的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。

让钻戒与爱情结合，大多数钻戒公司为婚戒做广告，然而，在人们心中留下深刻印象的大多是名列前茅的钻戒品牌。

老凤祥在众多钻戒品牌中不处于突出地位，为了扩大其知名度，树立品牌形象，需要重新给老凤祥钻戒定位。

随着价值观念的改变，女性地位在不断提升，如今具有独立经济基础，在事业上成功有为的新女性，不管是升职、加薪，还是只因为一份丰厚的年终奖，都可以买一件较为奢华的礼物奖励自己。

老凤祥可以从这找到突破口，左手戒指是女性幸福婚姻的标志，那右手戒指就可以是追求自由与独立的新女性的特征，同时也是有品位，有内涵，有修养的女性自信的表现。

赋予老凤祥钻戒不一样的内涵，在目标消费者心中重新定位，从而在其他钻戒品牌中脱颖而出。

老凤祥钻戒产品定位：具有独立经济基础，在事业上成功有为，有品位，有文化内涵女性的象征。

老凤祥钻戒市场定位：需要增加品位和内涵的女性。

目标受众定位：20—50岁职场单身女性。

媒介定位：以新媒介传播为主。

在定位思路的影响下，我们做出如下营销策划：1 电子商务营销战略针对老凤祥右手钻戒，我们主要采用电子营销的方式，消费者可以在老凤祥右手钻戒的门户网站了解到一切我们所提供的信息。

消费者在进行选择判断后在网上与我们进行交易。

2 携手创幸福未来与周大生、周大福等国内竞争对手，携手借鉴国外电子商务营销的成功案例，结合我国的消费者情感需求的特性及市场技术薄弱等特色；携手共建综合性、包含多家珠宝首饰企业的珠宝首饰网站。

3 独创新天地基于通过网站提升自身形象、迎合时代情感需求及知性女性扩大化的原因，老凤祥着力建立与左手钻戒相映衬的右手钻戒新天地。

老凤祥店铺宣传文案策划第一章：品牌背景与理念（1000字）1.1 公司背景介绍老凤祥是一家有着百年历史的老字号珠宝企业，成立于1906年，总部位于中国上海。

百年以来，老凤祥一直致力于传承中华珠宝文化，打造高品质的珠宝首饰，以及提供独特的消费体验。

1.2 品牌理念老凤祥的品牌理念是“传承经典、创新演绎”，传承中国千年的传统珠宝工艺与文化，同时不断创新设计，为顾客带来不同凡响的珠宝首饰。

第二章：产品特色（1000字）2.1 精湛工艺老凤祥拥有一支由技艺高超的工匠组成的团队，每件珠宝首饰都经过严格的设计与制作过程。

采用创新成果来提升传统工艺，使每一件作品都展现出老凤祥独特的精湛工艺和手工艺美感。

2.2 珍贵宝石老凤祥注重选择上等的珍贵宝石，如钻石、翡翠、玉石等，确保每件珠宝首饰都蕴含着无可比拟的珍贵价值。

并且老凤祥与多家国内外权威的珠宝原料供应商合作，保证了宝石的真实性和品质。

2.3 独特设计老凤祥珠宝首饰充分融合了传统与现代元素的设计，展现出独特的时尚风格和美感。

每一件作品都具有独特的故事和灵感来源，让顾客在佩戴时能够感受到珠宝背后的艺术与文化。

第三章：店铺定位与目标消费群体（1000字）3.1 店铺定位老凤祥的店铺定位为高档珠宝零售店。

通过提供高品质的珠宝首饰和专业的购物体验，与顾客建立信任与忠诚的关系。

3.2 目标消费群体老凤祥的目标消费群体主要包括年轻白领、成功商人、名人和中高端家庭。

他们对于时尚和品质有着较高的追求，并有能力购买高档珠宝首饰。

第四章：店铺设计与装修（1000字）4.1 店铺设计理念老凤祥的店铺设计以传统与现代相结合的风格为主题，通过简洁、大气的布局和精致的装饰，营造出奢华与高档的购物环境。

4.2 店铺陈设与道具在店铺陈设与道具的选择上，老凤祥以简约、优雅的设计为主，注重展示珠宝首饰的美感和价值。

通过巧妙的灯光和展柜的布置，让每一件作品都得以充分展示，并吸引顾客的注意。

第五章：店铺推广与宣传（2000字）5.1 媒体宣传老凤祥将通过互联网、电视、报纸等主流媒体进行广告宣传，以提升品牌知名度。

老凤祥促销活动方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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老凤祥品牌运营方案策划一、品牌概况老凤祥珠宝、玉器、黄金饰品是中国最具影响力的品牌之一，始创于1842年，历史悠久。

老凤祥以精湛工艺和卓越设计赢得了无数消费者的青睐，是中国人心目中的首选珠宝品牌。

品牌以其卓越的品质和独特的文化内涵，在市场上占有一席之地，是中国珠宝行业的领军企业之一。

二、品牌定位老凤祥的品牌定位是高端珠宝和黄金饰品品牌，专注于传统工艺与现代设计相结合，致力于打造具有中国传统文化底蕴和时尚气息的高端珠宝品牌。

老凤祥一直以来秉承“传承经典，创新未来”的品牌理念，坚持不断创新，为消费者提供高品质的珠宝产品。

三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为中国珠宝行业领先品牌之一。

2. 持续提升产品的质量和设计水平，赢得更多高端消费者的青睐。

3. 拓展国际市场，将中国传统文化推向世界。

四、市场分析1. 珠宝市场前景中国珠宝市场正在经历快速增长的阶段，随着人们收入水平的不断提高和消费观念的改变，越来越多的人开始购买高端珠宝和黄金饰品。

随着消费者对品质和品味的要求不断提高，高端珠宝品牌的市场需求也日益增长。

2. 竞争对手分析在中国珠宝市场，竞争激烈，众多国内外品牌争相进入。

着名的国际珠宝品牌如Cartier、Tiffany等也在中国市场拥有一定的份额。

同时，国内一些知名品牌如周大福、周生生等也占有一定市场份额。

老凤祥需要在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势，抢占市场份额。

五、品牌战略1. 提升产品品质和设计水平老凤祥作为中国珠宝行业的领军企业，必须不断提升产品的品质和设计水平，不断创新，满足消费者不断增长的需求。

加大研发投入，引入新的工艺和材料，推出更多新品，提升产品竞争力。

2. 加强品牌营销加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

通过线上线下的综合宣传，提升品牌的影响力和号召力。

同时，与一些知名品牌合作，提升品牌的档次和形象。

3. 拓展国际市场随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际上也受到越来越多的关注。

老凤祥营销渠道分析作者：黄玲玲马璐悦来源：《智富时代》2018年第05期【摘要】老凤祥，上市公司，中国500强企业，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。

创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。

老凤祥有限公司不仅坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局；同时长期致力于人才机械创新和科技创新，以中国工艺美术大师领先的100多位融设计、科研、制作为一体的专业技术队伍，成为企业的核心竞争力。

本论文主要对老凤祥的营销渠道进行深入调查研究，阐述了营销渠道的基本理论，分析老凤祥的营销渠道，主要分析网络营销存在的问题并提出建议。

【关键词】老凤祥；营销渠道；渠道策略一、老凤祥公司的简介老凤祥，上市公司，中国500强企业，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。

上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。

是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。

二、营销渠道1.服务营销服务营销是营销渠道重要部分。

品牌企业之间的产品差异性日益缩小，而服务成为更加重要的竞争武器，服务营销成为品牌营销时代的一大特点。

老凤祥有限公司为了提高服务质量，多年来在服务工作上下了很大的功夫。

2006年，老凤祥顾客服务中心被授予“全国用户满意服务明星班组”称号。

通过积极为顾客提供高质量、全过程的服务，大大提高了顾客的品牌忠诚度和满意度，促进产品销售工作的顺利开展。

2.人物营销人物营销就是以人物形象来提升品牌的美誉度的营销方式。

老凤祥公司在人物营销上突出三个方面：一是使用明星效应。

上海老凤祥有限公司邀请台湾知名女星赵雅芝为形象代言人，利用其名人效应使老凤祥在全国的品牌知名度和美誉度快速提升，销售业绩突飞猛进。

二是经营理念。

老凤祥不断创新的经营理念、严格的质量管理体系、完善的管理标准和齐全的十大特色服务使得消费者对其产品钟爱有加。

成功的销售案例欧阳光明（2021.03.07）专业技能类：案例一：专柜名称：老凤祥黄金员工姓名：宋倩案例简介：8月份的某天下午我刚接班，有对年轻夫妇直接走到我们专柜的手环摆放处，我迎上前去：“下午好！喜欢哪一款可以试戴一下”，他们挑选了一只空心手环试戴，从他们对款式评价时的言谈，我了解到他们为一位60多岁的老人选购生日礼物，我便为其推荐了一款龙凤手环，并告诉他们：“空心手环的圈口是固定的，若老人的手腕的粗细与手环圈不合适的话，带着会不舒服，而实心手环的圈口是可以大小自调的，并且不怕碰撞，这款龙凤花型也是老年人比较喜欢的。

如果买回去不喜欢的话，也可以在一百天之内，商品不残不损的情况下免费调换一次新款。

”，他们比较了一番后说：“我们再到其他专柜看一下”，大约过了十分钟后，这对年轻夫妇又回到了我们专柜，很快就决定购买刚才我推荐的龙凤手环。

我迅速开好票，并指引款台方向，交款回来后我们共同检查了商品并进行包装，又介绍了商品的保养常识，顾客非常满意的说：“谢谢！”我说：“不客气，下次需要什么再过来，请慢走！”，一直目送顾客离开专柜。

经验教训：1、与顾客打招呼时不局限于“你好！欢迎光临”。

2、能够细心聆听顾客之间的交谈并及时了解顾客的购物意图。

3、在销售过程中站在顾客的立场上选择商品，并用自己丰富的专业知识，真实的向顾客介绍商品，让顾客真正从内心感到满意。

4、在介绍商品时，能够适时把售后服务或营销活动穿插进去，使顾客很快决定购买商品。

点评分析：1、三声服务运用较恰当。

2、在顾客挑选商品时，能够把顾客当成自己的朋友对待。

3、能够认真的听取顾客的谈话，了解顾客的需求，做到有针对性的介绍。

4、恰当将营销活动及售后规定告之顾客。

案例二：专柜电话：马克华菲国际时尚员工姓名：耿千川案例简介：5月份的某天上午，我正在做陈列，进来一位顾客，我赶忙停止手中的工作用迎声招呼了顾客，判断顾客是属于浏览型的顾客，所以建议顾客对所触摸的商品试穿，并介绍了一款比较适合顾客年龄、身高和较好突出个人品位的一款全棉衬衣，并鼓励（引导）顾客到试衣间试穿，顾客试穿以后，感觉效果很好，这时我向顾客推荐了一款能搭配这件商议的裤子，让顾客在试衣镜前比较一下，邀请他试穿，当顾客从试衣间出来后，这件款式新颖的裤子搭配上衣的效果很好，可他看了看说：“我很喜欢，可是钱带的不够，要不下午再来买吧！并在镜子前留恋往返，看了又看，最后换下衣服，在我们的送声中离去，但是下午的时候，他带着家人来看了上午试穿过的上衣，并搭配我推荐的裤子，要求打包，我迅速开好票，指引他款台并包好衣服，递给顾客，他连声道谢，满意而归。