我国中小企业网络营销策略研究

中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。

随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。

本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。

一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。

它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。

每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。

例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。

社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。

搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。

在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。

内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。

二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。

以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。

这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。

2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。

网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。

3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。

因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。

【关键字】营销经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究(内蒙古财经学院，内蒙古呼和浩特010010)摘要：文章通过对中小企业在经济危机环境下的现状分析，认为网络营销是中小企业过冬的生存方式，进而探讨了网络营销的优势，找出了中小企业网络营销中存在的问题，并给出了相应的对策。

关键词：中小企业；经济危机；网络营销中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)17—0003—04经济危机发展到今天，从国内到国际，经济整体环境大萧条，各公司都在裁员、削减各项支出以求自保，仅中国倒闭的企业数以万计，失业人数已达千万。

要想在此情况下，企业经营有所作为实属不易。

特别是抗风险能力差的中小企业，正处于前所未有的危机中，在严峻的经济危机面前，保守的营销渠道手段有一定的局限。

中小企业应该转变营销思路，借助网络营销渠道，降低营销成本，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，在困境与诸多不利因素中得以继续生存，并为开创新局面打下良好的基础。

1 经济危机环境下中国中小企业的现状分析1.1 中小企业是中国经济的脊梁改革开放30年，我国中小企业飞速发展，已在国民经济中占有举足轻重的地位。

最新数据显示，目前，我国有中小企业近4 000万家，占中国企业总数的99%以上，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，60%的出口，贡献了60%的税收，提供了75%的城镇就业岗位。

中小企业已成为中国经济的脊梁。

1.2 在经济危机环境下中小企业生存状况XX年，全国大部分中小企业都因亏损，处于停工、半停工状态，仅XX地区20%中小企业面临经济危机，浙江温州30万中小企业的20%已经倒闭，广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。

1.2.1 中小企业生存艰难XX年10月15日，被视为经济危机破坏力具体体现的事件——全球最大玩具代工商之一的合俊集团，坐落在东莞樟木头的两家工厂宣布倒闭，总数约6 500人的员工一夜之间失去了工作。

新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。

本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。

关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。

1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。

例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。

正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。

2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。

然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。

但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。

同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。

3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。

在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。

网络营销策略在中小企业中的应用研究随着互联网的发展，网络营销越来越被各行各业所看重，而其中中小企业更是其瞩目的重点对象。

随着市场竞争的加剧，中小企业越来越意识到，要想快速拓展市场，提高品牌知名度，网络营销已成为他们发展的重要途径。

本文将探讨网络营销在中小企业中的应用研究，包括网络营销策略的概述、中小企业应用网络营销的优势、中小企业在网络营销中应该注意的问题以及网络营销的未来发展方向。

一、网络营销策略的概述网络营销是相对传统营销方式而言的一种全新的营销方式。

它是通过互联网来进行推销和宣传的一种方式。

网络营销的目的是为了提高产品或服务的曝光率，吸引新客户，保留老客户，并提高营业额。

网络营销策略主要有以下几种：1.搜素引擎营销：通过优化网站的搜索引擎排名，提升企业网站的流量和曝光率。

2.社交媒体营销：通过在社交平台上建立品牌、发声、传播推广，吸引更多的用户。

3.内容营销：通过发布高质量的有价值的内容，吸引用户进入企业的网站，提高企业的品牌知名度。

4.视频营销：通过广告视频、产品展示视频等形式，提高企业的知名度和用户粘度。

二、中小企业应用网络营销的优势1.成本效益高：相对传统营销方式来说，网络营销的成本更为低廉，因此中小企业可以用低成本的方式来实现更大的推广。

2.精准目标用户：网络营销平台可以非常精准地锁定目标客户人群，企业可以将精力投入到目标客户上，有效提高投放的效果。

3.信息互动性强：网络营销平台可以实现双向信息交互，用户可以通过各种方式对企业的产品、服务提出问题，并能够得到及时回复，提升客户体验。

4.全球化市场：互联网营销能快速把企业推向全球市场，提升企业的知名度，扩大企业的市场份额。

三、中小企业在网络营销中应该注意的问题1.网站建设：企业网站是网络营销的核心，网站建设需要专业能力和经验，在建设过程中需要重点关注网站的设计、内容和功能的协调。

2.内容质量：质量高的内容能够吸引用户，如果内容质量不佳，不仅会影响用户体验，同时也会降低品牌形象。