净水项目招商方案

净水器市场推广方案

公司现有的资源、根据市场规律性和产品特点，现公司为了更高效的推陈出新广产品和摸索一套成功的终端销售模式，现开设两个营销部门：

招商部

终端市场部

一、 招商部

1、招商部职责

A、 创造利润

公司要发展一定要挣钱，只有完成了资金的积累才可以壮大；

B、 推广品牌

占有市场，分蛋糕；

C、 打造品牌

在占有市场的过程中不断树立品牌形象；

2、招商部代理商、经销商管理制度

A、 制定代理商、经销商利润分成制度；

B、 制定代理商、经销商支持制度；

C、 制定代理商、经销商资格和权限；

3、招商部人员组建

A、 业务提成方案制定；

B、 培训计计划制定；

C、 提升制度制定；

4、招商部工作推进

A、 划分区域

好各区域市场调研；搞清楚有哪些同类产品在市场内销售比例是多少；

B、 收集客源

清楚哪些是目标客户；怎么样可以找到他们的联系方试；

C、 做好各区域的招商计划

如何开展工作，先做哪个城市代理，发展多少经销商。

二、 终端市场部

1、终端市场部职责

A、 摸索高效系统化的市场推广模式

要想更好的帮代理商、经销商做好，自己得先做好，把好的经验复制下去，代理商、经销商真正做大公司才可以壮大；

B、 培养终端营销人才

当公司的代理商、经销商在全国遍地开花时，最需要的是资源的整合，帮有实力的代理商、经营商做大才是硬道理，这时候终端营销人才是最宝贵的；

C、 扩大品牌的影响力

大多的代理商、经销商选择一个产品一个品牌来创业绝非一时冲动，他们会周详的考察，我们在深圳做大品牌才具备最好的说服力； 2、终端市场人员组建

A、 人员招聘

专职业务员是必不可少的，但是千万别小看了兼职业务员，他们可以是做保险的，可以是做设备的，可以是装修公司的。。。

B、 培训计划制定

工欲善其事,必先利其器；

C、 提成、提升方案制定

重赏之下必有勇夫。专职人员除了提成还要考滤提升方面，兼职人员如何去吸引，这些都是值得思考的方向；

年产50万吨矿泉水项目招商计划书

一、项目概况

1、项目名称 ：抚松县漫江镇锦江泉年产50万吨矿泉水开发项目

2、项目建设内容：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂。

3、项目建设地点：吉林省抚松县漫江镇。

二、项目建设条件及技术方案

1、建设条件：漫江镇位于长白山腹地，森林资源和矿泉水资源极其丰富。经过对锦江泉一个水文年的动态监测资料分析，确定允许开采量为15000 m3/d。

该泉水源地距长白山机场30公里，地处302国道127公里处，交通十分便利，地理位置优越，输电线路已到达拟建厂区。

2、技术方案

（1）产品标准

矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。

（2）生产工艺

生产设备：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的差距。矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备，其它辅助生产设备由国内配套。 水处理生产线工艺：

原水 多介质过滤器 活性炭过滤器 精密过滤器 净化水缸换热器 臭氧混合塔 钛板过滤器 去PET瓶灌装线

空气压缩机 臭氧发生器

PET瓶（桶）装包装饮用天然矿泉水生产工艺

水处理来终端水 冲瓶、灌装、封口 制盖 聚乙烯料

PET料 制瓶 —

贴标 喷码 热收缩包装 成品入库

纸箱包装 —

大桶包装 ——

（3）厂房建筑设计方案 ：项目规划与布局：项目占地7万m2，建筑面积32000 m2。根据生产工艺要求，结合厂区用地实际情况，对该建设项目的总平面布置如下：

社区净水招商活动方案策划

一、活动背景

近年来，随着环境污染日益严重，人们对于饮用水安全的关注度也越来越高。在城市化的进程中，社区净水设备的需求量也随之增加。然而，由于社区净水设备的价格较高，许多社区无法负担起购买和安装的费用。为了解决这一问题，并提高社区居民对饮用水安全的意识，我们计划组织一场社区净水招商活动。

二、活动目标

1. 提高社区居民对饮用水安全的认知和意识；

2. 吸引净水设备经销商和相关厂家入驻社区；

3. 促进社区居民购买和使用净水设备。

三、活动内容

1. 社区净水展示：

在社区内设立净水设备展示区，包括各种类型和品牌的净水设备。展示区内设立模拟的自来水和污染水两个水源，通过直观的展示，向社区居民展示净水设备的过滤和净化效果。同时，可以邀请净水设备经销商和专家现场进行讲解和演示，增加居民的购买意愿。

2. 净水设备讲座：

邀请相关领域的专家和学者，在社区活动中心或其他场地举办净水设备讲座。讲座内容包括饮用水安全知识、净水设备的选择和使用方法等。通过专家的讲解，增加社区居民对净水设备的了解和认知。

3. 净水设备产品介绍会：

邀请净水设备经销商和厂家，在社区活动中心设立产品介绍区。参与活动的经销商和厂家可以展示最新的净水设备产品，并提供技术咨询和购买指导。同时，可以设置购买优惠政策，如折扣优惠、赠品活动等，以吸引社区居民购买。

4. 消费者培训活动：

为了提高社区居民对净水设备的正确使用和维护意识，可以组织净水设备的使用培训活动。邀请专业人士讲解净水设备的正确使用方法、维护和保养，帮助社区居民解决使用中的问题和困惑。

5. 净水设备租赁和安装服务： 为了方便社区居民购买和安装净水设备，可以邀请净水设备经销商提供租赁和安装服务。社区居民可以通过租赁方式，降低购买成本，同时享受净水设备的使用权。净水设备经销商可以在社区内设立租赁点，并提供安装和维护服务。

四、活动时间和地点

1. 活动时间：选择一个适合的时间，推荐在春季或秋季进行活动，以利于室外展示和演示活动的进行。

全国净水器及其系统标准化工作组组长单位

同行业唯一获国家科技进步奖

饮用水解决方案

设计单位：

浙江沁园水处理科技有限公司东莞总代理

东莞市润通贸易有限公司

沁园净水器东莞总代理

2 一、 沁园集团简介

宁波沁园集团成立于1998年6月，是一家专业从事净水器、饮水机、水处理设备等系列环保产品研发、设计、销售的国家级高新技术企业。是世界上第一台饮水机专用净水器的发明和制造厂家，也是世界上第一台无热胆速热型饮水机的发明者。据中怡康数据统计，沁园净水器连续八年产销量第一，沁园家用水处理系列产品连续两年全国产销量第一。

沁园公司自成立以来，多款产品获“国家重点新产品奖”、“ 国家重点火炬计划高新技术企业”、“九五国家技术创新优秀新产品”、“中国名牌产品”等二十余项国家荣誉，沁园商标被认定为“中国驰名商标”。同时，沁园集团与清华、北大、浙大等知名高校开展广泛的技术交流与合作，至今已拥有200多项国际、国内专利。2007年沁园集团又被全国家用电器标准化技术委员会任命为全国净水器及其系统标准化工作组组长单位，牵头负责《家用及类似用途净水器》国家标准的制定工作。

目前，沁园集团拥有杭州湾开发区、桥头工业区、杭州下沙、新疆乌鲁木齐四大生产基地。公司产品涉及饮水机、净水器、家用水处理器、商用水处理设备、大型水处理设备、冰川雪山水等多项产品。沁园人正踏着时代的步伐，以“为人类饮水健康而奋斗”为己任，为了人类更好的明天在不断的超越和努力。

沁园净水器东莞总代理

3 二、解 决 方 案

本方案需要用到以下设备：

1、前置过滤：FJ-1000型中央净水器

【技术参数】

型号：FJ-1000

主机尺寸(mm) ：直径260×1600

净重：41.5kg

毛重：45Kg

适用水源：市政自来水

原水压力：0.15MPa~0.3PMa

适用环境温度：5℃~38℃