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2023年市场方案策划汇总5篇市场方案策划篇1一、主题确定：经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和讨论，我们了解到手机的使用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对##市的手机市场的消费者做详细的调查，并对通讯起了宣传的作用。
二、研究目的：1、提高通讯手机卖场的知名度2、提高通讯手机的销售量3、减轻通讯在手机卖场的销售压力4、提高通讯服务人员的服务质量三、研究内容：1、消费者(老年人、中年人、中学生)(1) 消费者购买手机的价位很多消费者购买手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一(2) 消费者对手机功能的要求处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求(3) 消费者对手机卖场服务人员态度的要求由于卖手机的店面很多竞争激烈，因此留住消费者的往往是服务人员的态度(4) 消费者对手机售后服务的要求及满意程度为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的份额(5) 消费者对手机品牌的要求消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比较高的2、手机市场(1) 调查影响手机销售的的因素①手机价格由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几，因此采取价格上的变动会吸引更多消费者②手机质量许多消费者买手机都很注重其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量③手机外观在手机价格、功能、质量完全一样的情况下，手机外观往往会更吸引消费者④卖场的内、外部环境店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会决定一位消费者购买心情和购买欲望，致使顾客流量减少(2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在##市区手机卖场中所占的份额(3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势3、调查通讯手机卖场的服务人员(1)服务人员对业务的熟练程度对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得容易一些(2)服务人员的综合素质①职业素质②道德素质③文化素质(3)服务人员的销售技巧①语言服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者②神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人3、调查通讯手机卖场的服务人员(1)服务人员对业务的熟练程度对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得容易一些(2)服务人员的综合素质①职业素质②道德素质③文化素质(3)服务人员的销售技巧①语言服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者②神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人四、样本情况样本区域分布：__市消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场周围的消费者方案一：桥东10家手机商场周围的消费者方案二：桥西10家手机商场周围的消费者(2)消费者样本：手机使用者200—250人五、调查方式：1、询问法：(1)利用传统问卷成本比较低(2)利用传统问卷所得到的信息比较准确(3)利用传统问卷容易操作，容易控制2、面谈法：(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员掌握(2)利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平六、研究日程：3月10日—3月17日：调查前准备：①确定主题②设计问卷③人员分配3月18日—4月1日：实施填写问卷4月2日—4月8日：分析、整理数据4月9日—4月10日：报告写作4月11日—4月16日：市场预测4月17日—4月24日：撰写决策七、人员安排：1、设计问卷：一组2、问卷调查：全体人员3、数据分析：二组4、市场预测：全体人员5、撰写决策：全体人员6、撰写报告：三组八、研究经费：1、调查前准备费用：①确定主题费用____元②设计问卷费用____元③问卷印刷费用____元2、实施填写问卷费用：____元3、分析整理数据费用：____元4、报告写作费用：____元5、市场预测费用：____元6、撰写决策费用：____元本次调研总费用为：____元市场方案策划篇2一、调查目的和任务1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。
一、市场运营部运营目标依托于公司的发展战略和产品市场需求，市场运营部的运营目标是确保产品的销售业绩稳步增长，并在市场上构建品牌形象和市场份额。
具体目标包括：1. 实现产品销售额 X% 的增长；2. 提升品牌知名度和美誉度，达到 X% 的增长；3. 拓展新的市场渠道和业务合作伙伴，推广新产品，促进销售增长；4. 提升客户忠诚度，提高重复购买率和客户满意度。
二、市场运营部年度工作计划1. 市场定位和目标群体分析- 对产品市场定位和目标群体进行深入分析，确定产品的市场竞争定位和市场细分目标，明确产品的定位和销售定位，确保产品销售的精准度和有效性。
2. 市场推广策略- 制定全年市场推广策略，包括线上线下活动、广告宣传、促销活动、新品发布等，通过多种渠道和方式提升产品的市场曝光度和知名度，吸引客户关注和购买。
3. 渠道拓展和合作伙伴- 拓展线下门店渠道和线上电商合作伙伴，拓展新的销售渠道和新的合作伙伴关系，提升产品的销售渠道和销售网络布局，在全国范围内开展销售业务。
4. 品牌建设和宣传推广- 通过公关活动、新闻发布、社交媒体等多种渠道和方式，提升品牌形象和品牌知名度，增强品牌的市场竞争力和美誉度，树立产品的良好形象和口碑。
5. 销售团队和客户服务- 团队要进行销售技能培训、产品知识培训、客户服务意识培训，提升整个销售团队的执行力和服务质量，确保客户满意度和销售业绩的实现。
6. 市场数据分析和效果评估- 做好市场动态和市场数据的监测和分析，及时进行市场反馈和效果评估，不断调整和优化市场运营策略，确保市场运营目标的实现。
1. 部门总监：1 人，负责整体市场运营部工作的策划和领导，以及与其他部门的协调和沟通。
2. 市场推广经理（副总经理）：1 人，负责市场推广和公关活动的组织和执行，以及市场宣传推广策略的制定和执行。
3. 渠道拓展经理（副总经理）：1 人，负责线下门店渠道和线上电商合作伙伴的开发和管理，以及销售渠道拓展策略的制定和执行。
2023年有关市场营销策划方案三篇市场营销策划方案篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装市场营销策划方案篇2一、活动主题：关爱家庭你我他---抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
2023年市场规划方案范文一、市场背景分析2023年，我国经济持续快速发展，市场需求不断增长。
在这样的背景下，制定科学合理的市场规划方案，能够提高企业的市场竞争力，抢占更多的市场份额。
下面将对2023年市场背景进行分析。
1.经济发展情况2023年，我国经济仍将保持持续快速发展的态势。
随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费能力也会相应提升，消费市场将继续扩大。
2.市场需求情况随着人民收入的增加和生活水平的提高，消费者对商品和服务的需求也会不断增长。
特别是一些高端消费品和高品质服务的需求将会迅速增长。
3.市场竞争状况市场竞争将会更加激烈。
随着市场的扩大，越来越多的企业将进入市场，竞争压力也会相应增加。
为了在激烈的竞争中胜出，企业需要制定切实可行的市场规划方案。
二、市场目标分析在2023年，我公司的市场目标是进一步扩大市场份额，提高市场占有率，增加产品销售额。
下面将详细分析我公司的市场目标。
1.市场份额通过加大市场宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度，力争将市场份额扩大到15%。
2.市场占有率通过提供高品质的产品和服务，不断提升竞争力，争取在所处行业中占有更大的市场份额，增加市场占有率。
3.产品销售额通过推出新产品、不断创新改进现有产品，在满足消费者需求的前提下，提高产品销售额，增加公司的经济效益。
三、市场分析与策略规划市场分析是制定市场规划的基础，只有深入了解市场的需求和竞争情况，才能制定出切实可行的市场策略。
下面将对市场分析和策略规划进行具体阐述。
1.市场定位针对市场需求和竞争状况，我公司在市场上的定位是提供高端产品和高品质服务。
通过技术创新、质量保证、良好的售后服务等手段，使消费者认可我们的产品并支付更高的价格。
2.目标市场在2023年，我公司的目标市场主要是中高端消费人群。
这部分人群的消费能力较强，对产品质量和服务的要求较高，愿意为高品质的产品和服务支付更高的价格。
3.竞争策略面对激烈的市场竞争，我公司的竞争策略是通过不断创新、提供高品质的产品和服务来抢占市场份额。
银行市场运营工作计划范文
根据当前银行市场的发展情况，制定以下市场运营工作计划：
1. 调研分析：对当地市场进行调研分析，了解客户需求和竞争对手情况，制定针对性的市场推广方案。
2. 产品定位：根据市场需求和客户反馈，对银行产品进行定位和调整，确保产品能够满足客户需求并切合市场趋势。
3. 品牌宣传：通过线上线下多渠道进行银行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，增加客户粘性和业务量。
4. 渠道拓展：寻求合作伙伴，拓展更多的业务渠道，如第三方支付、电商平台等，增加银行产品的曝光和销售额。
5. 营销活动：举办各类线上线下营销活动，如信用卡推广活动、存款优惠活动等，吸引更多客户并提升客户黏性。
6. 客户服务：优化客户服务流程，提高服务效率和质量，增强客户满意度和忠诚度。
7. 数据分析：通过大数据分析客户行为和市场趋势，及时调整市场运营策略，提高市场反应速度和精准度。
以上为银行市场运营工作计划，希望能够顺利实施并取得良好的市场成绩。
市场运营方案范文模板一、市场概况分析市场概况分析是市场运营方案的第一步，通过对市场概况的深入分析，可以了解市场的发展状况和趋势，为后续的市场运营活动提供依据。
1.市场规模：对市场的规模进行具体的量化分析，包括市场的总体规模、增长趋势以及市场的结构特点等。
2.市场发展趋势：通过对市场的发展趋势进行分析，了解市场的未来发展方向和动向，为市场运营活动提供指导。
3.竞争格局：分析市场的竞争格局，包括主要竞争对手、其市场份额和战略等，为公司制定竞争策略提供依据。
4.市场需求：分析市场的需求特点，了解市场对产品和服务的需求情况，为产品的定位和营销策略提供依据。
5.消费者行为：了解消费者的购买行为和消费习惯，包括消费者的消费偏好、购买决策过程等，为市场营销活动提供依据。
二、目标市场分析目标市场是市场运营活动的重点，对目标市场进行深入的分析，可以帮助企业了解目标市场的特点和需求，为市场运营活动提供具体的方向和重点。
1.目标市场细分：对目标市场进行细分，了解不同细分市场的特点和需求，为市场运营活动的精确定位提供依据。
2.目标市场定位：通过对目标市场的特点和竞争情况进行分析，确定公司在目标市场的定位策略，明确公司的核心竞争优势和差异化定位。
3.目标市场需求：了解目标市场的需求特点和趋势，包括目标市场对产品和服务的需求程度和偏好，为产品策划和营销活动提供依据。
4.目标市场竞争：分析目标市场的竞争情况，包括主要竞争对手的实力和策略，了解目标市场的竞争格局，为市场运营活动提供对策。
5.目标市场定位：通过对目标市场的特点和竞争情况进行分析，确定公司在目标市场的定位策略，明确公司的核心竞争优势和差异化定位。
三、市场营销策略市场营销策略是市场运营方案的核心部分，通过对市场营销策略的制定，可以确定市场运营活动的重点和方向，提高市场营销的效果和效益。
1.产品策略：确定产品的定位和策略，包括产品的定位特点、产品组合策略和产品创新策略等，提高产品竞争力和市场份额。
2023市场营销策划方案最新5篇范文2023市场营销策划方案篇1前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
2023年市场方案策划范文七篇市场方案策划篇1（一）酒店简介“__X精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。
酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的服务，另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。
（二）市场定位“__X精品情侣主题酒店”的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。
酒店主题富有创意，既有区别于城市化的发展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。
（三）经营与营销酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。
酒店的第一家店将设在____x。
这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且庞大的顾客群，便于初期吸引顾客。
酒店的日常经营主要是住宿。
对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。
而在吸收了一定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。
初期以投入为主，在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。
市场方案策划篇2同志们，前面大家一起学习了县建设局相关文件，听取了专项治理实施方案，特别是任局长作了重要指示。
希望大家认真领会会议精神，及时作出安排部署。
这里，我还讲两点意见，以便于共同将专项治理工作搞好，圆满的完成专项治理任务。
一正确认识这次专项治理工作开展这次专项治理活动，一是省市县都有文件要求，并有具体的工作安排；二是我县的村镇建设市场已多年没有进行过彻底的整治，问题较为复杂；三是村镇建设现状令人担忧。
未办理施工许可手续开工，不接受管理现象有之，在座的就有这种现象；安全投入较少，安全隐患较多，现场监管不严现象较为普遍。
2024年度市场运营工作计划范文一、调查分析1、新芙蓉的市场定位新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位，在广告诉求上就必须与其他市场拉开档次：第一，我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做;第二，我们不打价格战，进行低价竞争;第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必须要有创意，体现出新芙蓉的品位和风格;第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。
2、新芙蓉消费群体新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、成功人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必须上档次、上水平。
二、广告投入分析1、公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到____万元以上（其中经视____万元，政法____万元，晨报____万元，晚报____万元，三湘3、____万元，楼宇____万元，户外____万元），除户外广告外，大部分可延续到____月中下旬;2、公司在正常营业期间的广告投入可以控制在____万元/月以内，到____年____月春节前的____个月广告总投入在____万元;有必要在一个特殊时段（如正式开业、特别活动、春节等）进行集中投放，造成轰炸效应，平时间断投放，保持消费者的印象。
3、日常的报纸广告投放一般每月____至____次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为____万元。
4、电视的广告投放的内容一般是形象广告，不经常进行修改（还可以节约广告制作费用）。
一次投放计划应在半年以上，一般以5秒的形象广告或冠名等形式出现，这样既可以节约大量资金投入，又可以保持一定的连续性，平均每月的广告投入约为____万元。
5、其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣传单页等。
公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段（晚上），报纸也在特定时段（早上），对其他形式的户外广告（如候车亭、的士车身）可以适当考虑。
2023市场营销活动策划书【7篇】相信大家又在为写策划书犯愁了吧!工作又将翻开新的一页的我们，迎来新的任务和目标，是时候抽出时间写写策划书了。
下面是小编给大家整理的2023市场营销活动策划书，仅供参考希望能够帮助到大家。
2023市场营销活动策划书篇1当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，__生物科技有限公司研发了“__手部消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“__”系列消毒清洗剂产品。
“__手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军__洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一、现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
__是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
市场运营策划书范文2023市场运营策划书范文2023撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
下面是小编整理的关于市场运营策划,欢迎阅读.市场运营策划1一销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划目标二监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。
根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
市场运营策划2一背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:1南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三机会与问题1优势：①价格便宜②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1卡套(成品可以用来装银行卡各类小片类等)2手机套(成品可装手机人民币等)3壁画(成品具有观赏价值装饰房间等)4小挂件(成品可用来装饰包包等)5抱枕6钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。
我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。
我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。
我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。
具体价格策略如下：比外面市场价低30%左右(三)促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：(1)广播宣传通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
(2)海报宣传进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。
(3)网上宣传利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。
市场运营策划3本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
一.背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。
在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。
然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。
同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。
因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
(一)宏观环境1.人口环境据20年西安统计局的统计公报显示：20年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。
西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境西安市20年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励扶持社会组织或个人兴办老年用品老年福利院等老龄产业。
近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境(1)随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为一种普遍的社会现象。
这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
(2)西安市人口老龄化程度已接近北京上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
(二)微观环境1.企业状况。
西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。
是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。
2.产品状况。
福安康经营品种有六大类十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理治疗健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类(如陀螺乾坤球太极扇太极剑空竹太极球等)和益智类(如华容道九连环孔明锁等)共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。
3.竞争者。
目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。
国外老年玩具市场的发展国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。
因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。
目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司石家庄好玩具健身用品有限公司济南天天笑科技有限公司。
福安康公司的竞争优势：(1)种类齐全质量过硬;(2)具备稳定广泛而多元的销售渠道;(3)具有专业的产品研发团队和稳定的货源。
二.研究问题及研究目的(一)研究问题由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。
(二)研究目的1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析3.目标消费群体消费行为研究4.西安市老年玩具品牌占有率的分析5.目标消费市场趋势预测三.研究方法(一)主要方法本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。
主要采用入户面访的方式进行。
(二)补充方法一本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。
以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。
(三)补充方法二本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。
(四)说明条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二三种方法，增强方案的可操作性。
本策划只写出第一种方法的实施步骤。
四.调研设计(一)抽样方案1.调查总体本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。
具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。
2.抽样方法(1)本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。
抽样框为市区(县)—居(村)委会—家庭(人)三阶段。
三阶段的抽样框为：(以下数据为假设数据)①9区1县至180个乡镇街道的抽样清单(抽出36个街道)②36个街道至360个居(村)委会的抽样清单(抽出180个居委会)③180个居(村)委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)(2)除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。
3.样本大小根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。
根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。
(二)问卷设计1.问卷类型根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。
