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春节高端白酒促销方案春节高端白酒促销方案范文（精选6篇）为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的春节高端白酒促销方案范文（精选6篇），希望能够帮助到大家。
春节高端白酒促销方案1一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
文王贡酒营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景中国酒类市场近年来发展迅速，成为世界上最大的酒类市场之一。
而白酒作为中国最传统的酒类产品之一，在中国酒类市场占据着重要地位。
然而，市场竞争激烈，白酒品牌众多，品牌之间的差异化竞争变得越来越重要。
1.2 目标市场针对文王贡酒这一高端白酒品牌，目标市场主要是中高端消费群体，他们注重生活品质和品味，愿意购买高品质的白酒产品。
目标市场主要集中在一线和二线城市，消费能力较强，对高品质白酒产品有一定的需求。
1.3 竞争对手分析目前，中国白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
文王贡酒的主要竞争对手包括茅台、五粮液等知名白酒品牌。
这些品牌在市场上享有很高的知名度和美誉度，它们的产品质量也很高。
在竞争中，文王贡酒需要通过提升品牌形象和产品品质来与竞争对手进行差异化。
二、营销目标2.1 品牌目标- 提升品牌知名度和美誉度。
- 建立起文王贡酒的高端形象。
- 打造忠诚度高的消费者群体。
2.2 销售目标- 在目标市场中占有一定市场份额。
- 提高销售额和市场份额。
- 实现盈利增长。
三、营销策略3.1 品牌定位以高端白酒品牌为定位，注重品质和文化传承，强调产品的独特性和独特的制作工艺。
3.2 品牌推广- 提升品牌知名度：通过与高端酒店、会所等高端场所合作，进行品牌宣传和推广。
组织高端品鉴活动，邀请行业专家和媒体参与。
- 强调品牌的独特性：通过品牌故事、文化传承等渠道，强调文王贡酒的独特之处，让消费者与品牌产生情感联系。
- 定期发布新品：推出新品酒款，吸引消费者的注意，增加产品的卖点和竞争力。
3.3 产品策略- 提升品质：通过加强原料选用和酿造工艺控制，提高产品的质量和口感，满足消费者的需求。
- 创新包装设计：设计独特的包装，能够吸引消费者的注意，并且与品牌形象相匹配。
- 联合合作：与其他高端品牌进行合作，推出联名款酒，以增强品牌的影响力和知名度。
3.4 渠道策略- 加强销售团队培训：提升销售人员的专业能力和服务质量，提高顾客满意度。
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
一、市场分析随着人们收入水平的提高以及生活品质的提升，中高端白酒市场的需求不断增长。
然而，这个市场竞争激烈，品牌众多，消费者对品质和口感要求更高。
因此，制订一个切实可行的中高端白酒营销策划方案至关重要。
1. 目标市场：中高收入群体，品质和品位较高，愿意为优质白酒支付较高价格的消费者。
2. 市场规模：根据数据分析，中高端白酒市场规模约为XX亿元，每年增长XX％。
3. 市场趋势：中高端消费群体越来越重视品牌形象和产品品质，对产品的选购更加注重个性化和差异化。
精品酒和个性化定制酒的市场需求也越来越大。
二、品牌定位1. 品牌价值观：该品牌要以提供高品质的白酒为核心，注重传统工艺和现代科技的融合，以及对环境和社会的关注。
2. 品牌定位：定位为高品质、高品位的中高端白酒品牌，强调传统工艺、口感和包装设计的高品质感。
3. 品牌形象：打造一个精致、高雅、时尚的品牌形象，通过提供优质的产品和个性化服务来赢得消费者的喜爱。
三、市场推广策略1. 建立强大的渠道分销网络：与高端酒店、高档超市等合作，进一步扩大产品的影响力和销售渠道。
同时，定期举办与合作伙伴的联合推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 打造线上宣传平台：通过社交媒体、电子商务平台等在线渠道，与消费者建立互动和沟通，积极推广品牌，分享产品的故事和品酒经验。
定期举办线上品酒活动和促销活动，增加消费者对品牌的黏性。
3. 举办精品酒活动：每年定期举办精品酒活动，邀请消费者参与品酒会、酒文化讲座等，提升产品知名度和影响力。
结合定制酒服务，为消费者提供个性化定制的白酒产品。
4. 与知名酒师合作：邀请知名酒师参与产品的研发和推广工作，通过其专业的品酒评价和推荐，提高消费者对产品品质的认可度，并打造品牌的权威性和专业性形象。
5. 建立品酒会员制度：为消费者建立品酒会员制度，通过定期的品酒活动、会员优惠等方式，增加消费者的黏性和忠诚度。
同时，定期发送品酒指南、酒文化资讯等，提高消费者对品牌的关注和参与度。
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强，高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上已有众多知名品牌竞争激烈，新品白酒要想在市场上占据一席之地，就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。
本文针对新品白酒上市的情况，设计了一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。
他们有更高的购买力和消费水平，对于品质和品牌有较高的要求。
他们追求养生和健康生活方式，对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。
同时，该消费群体更愿意尝试新品，并愿意为品质高、独特的产品买单。
2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场，这些地区人口密集，消费水平相对较高，且更容易接受新产品。
随着市场扩大，可以逐步进军三、四线城市。
三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。
倡导饮酒文化的健康和谐，强调白酒的养生价值。
2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺，结合现代科技手段，更好地保留酒的香味和口感。
3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料，以确保产品的独特口感和风味。
4. 包装设计采用简洁大气的设计风格，突出产品的高档、独特和品质感。
四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品，旨在打造一款独具特色的白酒品牌。
（1）制作宣传片：制作一支精美的宣传片，展示产品的独特特点和制作过程。
通过网络平台（如国内外社交媒体、视频网站等）进行发布和传播。
（2）媒体合作：与知名媒体建立合作关系，通过主流媒体进行产品推广。
通过媒体宣传，提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。
（3）名人代言：请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人，通过其知名度和影响力，提升品牌形象和产品认知度。
（4）线下推广：举办品牌发布会和线下体验活动，在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动，吸引目标消费人群的关注。
3. 渠道建设（1）与高端酒店合作：与知名高档酒店建立合作关系，将产品引入高端消费场所，提高产品的销售渠道和消费者认知度。
XX-白酒品牌营销策划书策划人:XXX日期：4月18日一．背景 (3)1.产品概述 (3)2.行业发展现状 (3)二．市场调研与swot分析 (4)1.市场调研 (4)2.SWOT分析 (6)三、经营战略规划 (7)1、长期规划 (7)2、中期规划 (7)3、短期规划 (8)四、整合营销传播 (8)1、企业定位 (8)2、品牌形象定位 (9)3、目标和客户群定位 (9)4、推广计划 (9)五、实施与执行 (11)1.营销传播的目标和目的 (12)2.注意事项 (12)六、预算 (12)七、结论 (13)一．背景1.产品概述XX白酒：是使用纯粮酿造的高度数白酒。
和市面上传统白酒不同，高度不仅体现在品牌的高端化，更是将高度这个概念融入到酒的度数当中，保持酒本应该有的醇香、精华。
高度系列更使得高度数白酒具有规范性，不再低端化。
XX白酒香味物质丰富、口感醇厚、空杯留香持久，而加水降度后的酒酒体变淡、后味短，不够劲儿，因而口感不好;低度白酒其微量成分含量不及高度白酒，口感厚实度、浓烈度不及高度白酒。
2.行业发展现状①产品方面目前国内高端白酒行业的主要企业有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，这些企业在各自的市场都有一定的地位，如：浓香型、酱香型、陈酿等等，但是在高度数白酒方面，他们的产品很少，这是一个较典型的市场空缺，市场目前也很少有类似的高端品牌。
②价格方面目前市面上常见的高端白酒价格在200/瓶-1000/瓶之间。
这个跨度区间很大，说明我们可以做的产品能够具有多样性，价格区间也能保证全覆盖。
③渠道和促销方面销售渠道以线上线下相结合，采用线上进行大量广告覆盖、线下大量铺货的方式。
线上主要集中在目前比较活跃的新媒体，线下铺货主要集中在政府、写字楼周边烟酒专卖店、酒店、大型超市。
二．市场调研与swot分析1.市场调研1.1.高端白酒核心消费群体如何认知和选择品牌？1.白酒属于快速消费品，消费者的决策周期较短，通过简单的协商就可以决定是否进行消费.2.能够对消费决策其影响的因素一般发生在消费行为之前，受到周围广告、环境影响。
朋友圈、消费情景塑造也是重要因素.（图为：影响消费者决策因素分析图）如图所示，广告和情景塑造能够在很大程度上影响消费者的购买决策。
1.2.消费者年龄分析：（图为：高端白酒消费者年龄分析图）据统计所得，31-50岁之间的人群消费能力较强，同时也是白酒市场的主要消费者。
1.3.高端白酒市场竞争品牌分析1.高端白酒市场已经存在了很多认可度较高的品牌，例如一线品牌：五粮液、茅台等；二线品牌：汾酒、泸州老窖、水井坊等；2.相对于知名度很高的企业，他们已经占领了各自所细分的市场：茅台（政务）、五粮液（商务）、红花郎（婚宴）等，想要再去细分他们的市场会有一定的困难，这就需要我们打造一个与他们不是正面冲突的品牌定位。
（图为：高端白酒2006-2016年市场占有率分析图）由数据可知，大部分市场被现有的几大品牌所占领。
但是也有一部分一直是由其他品牌所占领，这也是我们的机会点。
2.SWOT分析1:S-优势1.酒的纯度高（添加剂少）、质量好.2.市场相同产品占有率低.3.比低度酒对身体更健康、醒酒快.2:W-劣势1.产品知名度低、消费者认可度低.2.自身产品优势传播较难.3:O-机会1.高端品牌类似产品极少.2.知名品牌所打造的形象定位具有局限性,一味地强调人群划分.4:T-威胁1.消费者固有观念使得高度数白酒不受欢迎.2.各品牌已占据了各自的细分市场.三、经营战略规划1、远景规划1.1.长期目标努力提高高度品牌在国内白酒市场占有率，做高度数白酒龙头企业！1.2.经营策略通过连点成线、连线成面的方式，逐步扩大品牌影响力。
在各个省的省会城市重点推广，提高品牌知名度，实现品牌高端化！1.3.宣传方式这时公司已经具有一定实力，能够进行电视广告投放、明星代言、周边产品开发（类似泸州老窖香水）。
2、中期规划2.1.中期目标2019年12月31号之前，重点在试点城市（北方城市）进行推广，提高品牌在试点城市的知名度，并占据一定市场份额。
2.2.经营策略进行对主产品“高度数白酒”的好处进行宣传，以强大的广告效应改变人们对高度数白酒的偏见。
为以后人们接受并习惯高度数白酒打下良好基础。
2.3.宣传方式主要以对比高低度数白酒好处为宣传的，尝试改变人们固有观念。
3、目前规划3.1.目前目标在XX、XX进行试点，同时结合线下、线上宣传。
线下大量铺货，短期内在洛阳、郑州白酒市场占据一定地位！3.2.经营策略线上进行新媒体广告覆盖，线下在重点区域进行铺货。
3.3.宣传方式线上以新媒体营销为主，线下采取大量挂横幅、广告牌、公交站牌广告的方式进行宣传，并且举办小型活动。
四、整合营销传播1、企业定位1.1：企业口号XX--有XX的白酒！1.2：企业文化用心做好酒----每一家企业都应该具有的最基本的品质，将客户当作上帝。
将产品放到第一位，我们做出的每一款产品都应该是最好的、最用心的！1.3：企业理念一流的服务加上一流的产品就是一流的企业！1.4：定位高度不仅是体现在品牌上，更重要的是在度数上。
高度系列白酒度数在60度以上，采用纯粮酿造，在最大程度上保留粮食精华。
通过错开目前高端白酒市场的主要竞争市场，弯道超车，抢占高度数白酒的市场空缺。
2、品牌形象定位2.1.品牌形象定位高度白酒的定位是从“民酒变名酒”，使得高度数白酒不再是廉价、低质量的代名词。
相比较于二锅头等低端高度数白酒，我们更注重品牌的塑造，直接定位中高端，不会给消费者一种低端品牌的印象，从而跻身高端白酒市场。
2.2.包装我国白酒的包装设计风格多样，但是在色彩搭配上大多是红、黄、金之类的暖色，就如众所周知的茅台、五粮液、剑南春、郎酒，还有冷色系的蓝色经典等。
高度白酒会根据不同场合采用不同颜色、不同品味的包装。
3、目标和客户群定位目标客户年龄在30岁-50岁之间，多为需要经常应酬的商务人士、经常去娱乐场所的人等。
4、推广计划4.1.线上推广1：问答类媒体百度知道知乎等在问答平台进行提问并且有组织地进行回答(举例)：1.你所知道的白酒常识可能是错的！2.高度白酒与低度白酒哪个好？3.为什么高度白酒易醉却又易醒酒？2：新闻类媒体新浪、搜狐等1.为什么古人大口喝酒的勇气现在没了？2.我们造不出芯片，美国就能造得出这样的酒吗？3：论坛类媒体天涯及行业垂直论坛1.在天涯与企业有关的板块活跃，发文进行科普，对其他品牌酒类进行评测.2.在行业垂直论坛活跃，进行酒类评测、推荐.4：社会化媒体新浪微博微信等1.微博、微信开通官方公众号并进行认证。
联络地区大V进行互动，利用大V 做活动为官方公众号、微博进行引流。
创建话题#天哪！这么高！#，#白酒可以有多高#及相关话题.2.在微博、微信朋友圈中做转发送限量酒的活动，分享“您认为好喝的酒应该是什么样的！”随机抽取。
5：视频类媒体优酷、新浪视频、爱奇艺拍摄宣传片：政务、商务、社交、婚庆礼仪等主题宣传片.6：酒类事件营销炒作1.明星婚宴用酒2.政界名人用酒3.商界名人用酒4.历史故事挖掘，如出土文物等4.2.线下推广1：铺货1.集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，地毯式铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
2.地毯式铺货对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
第一阶段：开发以目标酒店为圆心，半径500米的烟酒专卖店，进店、陈列、促销、宣传、地堆等等。
第二阶段：开发以商务楼为中心的零售店，如银行、政府机关等，抓习惯离开单位就近购买烟酒的顾客群。
第三阶段：开发大型高档社区店，抓请客送礼和家庭消费群。
2：建立分销机制1.酒店渠道选择垂直分销方式，由厂家或经销商直接操作与管理.2.通路渠道每个区域招收一定数量的经销商，并且细化管理。
3.特殊渠道促销指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销。
1.对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的。
2.宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
3.传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象4.关于销售人员：人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例合理配备人员。
工作内容定量：规定每个营销代表（业务人员）每天拜访客户的数量以及拜访客户的频率和工作内容。
工作路线量化：根据区域客户分布的区域位置，设定由远及近的拜访工作路线。
拜访频率量化：根据客户的级别，确定每位客户的拜访频率，做到重点客户重点服务，以提高工作效率和效果。
奖励规则通过给予物质或金钱奖励来肯定经销商在销售量和市场操作方面的成绩。
一般是采用销量返利的形式奖励经销商的业绩，我们采用等级进货奖励和定额返利。
返利采用“四定”政策（定点、定量、定价、定利）+暗返（物质奖励）。
五、实施与执行（1）营销传播的目标和目的：实现短期目标，扩大市场占有率，提高市场营业额，获得更多的经济效益。
（2）注意事项：1线下注意事项：在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性）。
制定时间表，确定各类客户铺货完成的具体时间期限。
铺货人员的选拔、训练，铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
组织分工，实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。
2线上推广工具及使用规范：线上推广工具包括问答、博客、论坛、贴吧、微信公众号、微博等，在使用这些平台推广时，要熟悉这些平台推广的规则，遵守平台协议（如：问答推广，尽量不要带网址链接），避免封号。
推广时，不仅要站在平台推荐角度选择合适的推广方式，选择合适的关键词、标签和足够吸引人的标题，还要站在用户的角度注重用户的体验（如：软文推广时，文章阅读体验效果要好，主题内容要突出），文章内容也要抓住消费者的可能的需求，从消费者的角度上确定文章的主旨，文章格式要统一，不仅要文字内容丰富，还要注意图文并茂等等。
六、预算（预算以一周期<15天>为例）项目金额备注线下10000元公交站牌广告、横幅、宣传页、地推及地推人员费用线上15000元微博、微信活动奖品，广告投放相关费用，软文及发表费用，各新媒体平台营销费用合计：25000元根据实际情况在1000元内调整七、结论1、在制定营销策略之前不仅仅要熟悉自己的产品，更要对整个市场进行熟悉地了解。
熟悉市场上现有产品特点，取长补短，善于发现市场空缺。
2、在制定方案的时候，眼光要长远，要着眼于大局。
