本土地方区域租赁租车融资项目商业计划书

【项目融资商业计划书】租车项目商业计划书租车项目商业计划书租车项目商业计划书二〇一四年十一月十七日摘要海南建省办特区以来，通过确立和实施“一省两地”的产业发展战略，将旅游业作为海南优先发展的支柱产业之一，经过多年的培育和发展，海南省旅游行业已初步形成了具有相当规模的“吃、住、行、游、购、娱”六大要素功能齐全、协调配套的产业体系。

因海南岛独特的地理区位特点，随着海南省公路建设及各城市旅游资源的逐步开发，自驾游逐渐成为海南旅游的主流方式。

根据新浪网20XX年底采集的我国网民数据调查样本分析，87.8%的旅游者会选择自由行的旅游方式，而跟团游只占到12.2%。

20XX年全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%；20XX年1-8月，海南接待旅游过夜人数2505.48万人次，比上年同期增长10.7%；20XX年春节7天，海南省进港车辆56965辆，同比增长37.4%。

本项目通过开发aPP，搭建海南租车资源共享平台，通过与海南汽车租赁公司合作，游客可自由选择车辆并享受团购优惠价格。

项目利用移动互联网技术搭建平台，通过第三方支付结算费用，项目本身不采购经营车辆，实现“轻资产”管理。

目录摘要 (1)目录 (2)1项目概况 (1)1.1项目背景 (1)1.2项目基本情况 (1)1.3项目团队介绍 (2)2市场环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2租车市场分析 (4)3竞争分析 (5)3.1海南租车行业竞争分析 (5)3.2竞争对手分析 (5)3.3竞争优势 (6)4项目SwoT分析 (7)4.1SwoT分析 (7)4.2综合分析结论 (7)5项目定位与推广策略 (8)5.1定位分析 (8)5.2项目定位 (8)5.3项目推广策略 (9)6项目进度安排 (10)7风险分析与规避对策 (11)7.1融资风险与对策 (11)7.2政策风险与对策 (11)7.3市场风险与对策 (11)7.4经营管理风险与对策 (11)8财务分析 (12)8.1财务分析假设前提 (12)8.2项目财务测算 (12)8.3项目收益 (12)9需集团支持的事项 (13)1项目概况1.1项目背景20XX年海南省全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%，全年旅游总收入428.56亿元，比上年增长13.0%。

汽车租赁计划书范文一、项目背景随着社会的不断发展和人们经济水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具之一、然而，由于购买一辆汽车需要投入巨大的资金以及汽车后续的维护费用，许多人仍然无法轻松实现这一愿望。

因此，汽车租赁市场的需求也随之逐渐增长。

二、项目目标我们的目标是成立一家汽车租赁公司，为消费者提供高质量的汽车租赁服务。

我们的计划是在市区的繁忙商业区开设租车服务站点，并与大型汽车制造商合作，建立稳定的供应链。

通过提供灵活的租车方案和专业的客户服务，我们的目标是成为该地区最受欢迎和信任的汽车租赁公司。

三、市场分析1.中国汽车租赁市场前景广阔，年复合增长率达到15%以上。

随着城市化进程的推进，汽车租赁市场的增长趋势将持续增加。

2.消费者对汽车租赁的需求主要来自以下几个方面：a.旅游：随着人们旅游需求的增加，短期租车的需求也随之增加。

b.商务：商务租车需求主要来自于企业和个人，他们需要一种灵活的交通工具来满足短期出差或商务会议的需要。

c.生活需求：一些消费者可能需要长期租车，以满足日常生活中的交通需求或临时的紧急出行需求。

四、产品与服务我们计划提供各种类型的汽车租赁服务，包括小型车、中型车、豪华车等。

我们将和国内外著名的汽车制造商合作，确保提供最新、高质量的车辆。

我们的服务包括：1.灵活的租车方案：根据客户的需求，提供小时、日、周和月等不同租车周期的选择；2.专业的客户服务：我们的工作人员将接受专业培训，以提供友好、高效的客户服务；3.快速方便的租车流程：通过线上预订或线下到店，客户可以快速租到所需的汽车；4.定期保养及车辆检查：我们将定期对车辆进行保养和检查，确保车辆的安全和可靠。

五、市场推广策略为了提高品牌知名度和吸引更多的客户，我们将采取以下市场推广策略：1.线上推广：通过建立网站、社交媒体平台和引擎推广等方式，提高品牌知名度，并提供在线预订服务；2.合作伙伴推广：与旅游机构、酒店、航空公司等合作伙伴建立战略合作关系，互相推荐客户；3.促销活动：举办针对不同用户群体的促销活动，如优惠券、租车折扣等，吸引更多潜在客户。

汽车租赁公司商业计划书企划书1. 项目背景汽车租赁是一种流行的出行方式，为客户提供临时租赁车辆的服务。

随着人们对个人出行的需求增加，汽车租赁市场发展潜力巨大。

本文档致力于为开设一家汽车租赁公司的商业计划书。

2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要包括那些需要临时使用车辆的个人和企业客户。

他们可能是旅行者、企业出差员工或者需要临时替代自己车辆的个人车主。

2.2 市场规模根据市场调查数据显示，本地区汽车租赁市场规模大约为XX亿人民币。

随着人们对灵活出行需求的增加，预计市场规模将保持稳定增长。

2.3 竞争分析本地区已经存在若干家汽车租赁公司，包括知名的国际品牌和本地品牌。

我们将与这些竞争对手进行比较，提供有竞争力的价格和高品质的服务来吸引客户。

3. 产品与服务3.1 产品我们将提供各种类型的汽车租赁服务，包括小型车、中型车、大型车和豪华车等。

客户可以根据需要选择不同的车型和租赁时长。

3.2 服务除了提供车辆租赁服务外，我们还将提供以下增值服务：- 全天候客户服务：客户可以随时联系我们的客服团队寻求帮助和咨询。

- 灵活取还车：客户可以选择将车辆送到指定地点或者到门店取还车，提供更便利的服务。

- 24小时道路救援：在客户遇到紧急情况时，我们将提供24小时道路救援服务，确保客户的安全和满意度。

4. 经营模式4.1 资源需求为了开展业务，我们将需要以下资源：- 车辆采购：购买或租赁汽车作为我们的租赁车辆。

- 营业场所：选择适当的门店和办公区域，提供便利的服务位置。

- 营销和推广：投入资金进行市场营销和品牌推广。

4.2 收入来源我们的主要收入来源是客户的租赁费用。

此外，我们还将考虑通过提供额外的增值服务和与合作伙伴进行合作来增加收入。

5. 市场推广和发展策略为了吸引客户并提高市场份额，我们将采取以下市场推广和发展策略：- 品牌推广：通过广告、宣传活动和社交媒体渠道来提高品牌知名度。

- 客户留存计划：提供优惠和促销活动，鼓励现有客户再次选择我们的服务。

租车公司项目商业计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，租车服务逐渐成为一种便捷的出行方式。

本商业计划书旨在介绍一个租车公司项目，通过提供高品质的租车服务满足市场需求，并谋求公司的长期发展。

二、市场调研与分析1. 市场概况目前，汽车租赁市场呈现出稳定增长的趋势。

随着城市化进程的推进，越来越多的人选择租车替代购车，这带动了租车市场的快速发展。

2. 市场需求在市场调研中，我们发现消费者对租车服务的需求主要集中在以下几个方面：- 商务出行：随着全球化的推进，商务出行的频率和需求逐渐增加。

许多商务人士需要在不同城市之间频繁出差，租车成为了他们的首选方式。

- 旅游观光：旅游观光是人们休闲度假的重要方式之一。

租车可以提供自由灵活的出行方式，使得旅游者能够更好地探索目的地。

- 公务接待：政府和企事业单位经常需要为来访领导和客户提供接待服务，租车服务就成为了必需品。

三、项目运营计划1. 公司名称及定位本项目将以“行享汽车租赁有限公司”为名，定位为提供高品质的租车服务，满足消费者的多样化需求。

2. 服务内容和特色- 车辆种类：公司将提供多种车型选择，包括经济型车、豪华轿车、SUV、MPV等，以满足不同消费者的需求。

- 车辆质量保证：公司将定期对车辆进行维护、保养，确保车况良好，让消费者能够安心使用。

- 快捷方便的租车流程：通过线上预订和线下服务相结合的方式，简化租车流程，为消费者提供便捷、高效的服务。

- 优质客户服务：公司将建立专业化的客户服务团队，提供24小时全天候服务，解答客户疑问，处理突发情况。

3. 市场推广策略- 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，开展线上广告投放、搜索引擎优化等活动，提高品牌知名度和曝光率。

- 线下推广：与旅行社、酒店、机场等合作，提供专属优惠，增加租车的曝光度和用户转化率。

四、财务分析1. 成本估算- 车辆采购成本：预计投入300万元用于购买车辆。

- 车辆维护成本：预计每年需要投入50万元用于车辆维护保养。

汽车租赁商业计划书一、概述随着人们生活水平的提高，汽车租赁市场正在逐渐兴起。

我们旨在成立一家专业的汽车租赁公司，提供高质量的汽车租赁服务，满足客户出行的需求。

本商业计划书将详细介绍我们的商业模式、市场分析、竞争优势以及盈利预测等内容。

二、商业模式1.服务范围：我们将提供各种类型的汽车租赁服务，包括长期租赁和短期租赁。

不同的客户可以根据自己的需求选择适合的租赁方案。

2.车辆选择：我们将提供多种品牌、型号和规格的汽车，以满足不同客户的需求。

从经济型小轿车到豪华SUV，我们将确保车辆库存充足，以满足市场需求。

3.在线预订：客户可以通过我们的在线平台进行车辆预订，方便快捷。

在线预订系统将提供车型信息、租赁价格和可用时间等相关信息，以便客户做出选择。

4.优质服务：我们将培训专业的服务人员，确保提供高效、友好的服务。

客户在租赁过程中遇到任何问题，都可以通过专线电话咨询或在线客服解决。

三、市场分析1.市场规模：汽车租赁市场在近年来呈现稳步增长的趋势。

根据数据统计，全球汽车租赁市场规模预计将在未来几年内达到1000亿美元。

2.需求增长：随着城市化进程的推进，人们对出行方式的需求发生了变化。

许多人更加注重便利和舒适的出行方式，而汽车租赁正是满足这一需求的主要方式之一。

3.竞争态势：目前，汽车租赁市场存在一定的竞争，主要来自传统汽车租赁公司和共享汽车平台。

然而，我们相信通过提供优质的服务和竞争力的价格，我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、竞争优势1.车辆选择：我们将提供多样化的汽车选择，满足不同客户的需求。

高质量的车辆和丰富的库存将是我们的竞争优势之一。

2.价格竞争力：我们将制定具有竞争力的价格策略，以吸引更多客户。

同时，我们也将提供灵活的租赁方案，以满足客户的不同需求。

3.服务质量：提供高质量的服务将是我们的核心竞争优势。

我们将建立完善的售后服务体系，确保客户在租赁过程中享受到便利和舒适。

五、盈利预测通过市场需求分析和竞争优势的评估，我们预计在初始阶段可能会面临一定的亏损。

一、市场分析我国总体经济环境对汽车租赁行业旳影响目前，都市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好旳发展前景，由于运送工具在这些行业中旳资产中属于关键资产，对车辆有着大量旳和持续旳需求，但由于各方面旳原因，从事这些客货业运送旳企业融资渠道单一，车辆更新旳后续资金存在不一样程度旳缺口，并且伴随时间旳推移，这种更新需求和资金缺口旳矛盾日益显现。

处理车辆更新与增添问题，目前已成为道路运送行业发展旳关键。

为此，道路运送企业融资需求也越来越大。

针对以上道路运送业旳种种需求，作为道路运送行业旳辅助服务子行业，汽车租赁业旳各项功能假如可以得到有效发挥，不仅以有效满足这些需求，并且对道路运送业旳发展具有很好旳增进作用。

居民消费水平对汽车租赁业旳影响从宏观趋势来看，中国经济持续迅速旳增长是一种不可逆转旳趋势。

在人均GDP 到达1000 美元后来，汽车进入家庭也同样是不可逆转旳。

目前没有出现汽车广泛进入家庭旳现象重要是由于汽车行业开始进入了调整时期。

在完毕短暂旳行业调整后，估计下一轮高产即将到来。

由于那时候国内车市应当初步完毕了中低级车价格和国际价格旳接轨，汽车业旳增长开始实实在在旳取决于国民旳需求。

消费者面对旳客观选择将买车、养车旳包袱全丢给汽车租赁企业，而把重要财力和精力放在自己旳主业上，这是当今国际跨国企业流行旳做法。

这看似平常旳举措背后，其实拥有很实在旳经济原因。

以租一辆桑塔纳3000为例，一年旳租金大概4．5万元，其中车辆折旧费占了租金旳2／3，剩余旳1／3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁企业旳利润。

对于受租方来说一旦交付了租金，有关车子旳任何问题全都由出租方负责，他无需再为其他管理费用买单。

而购置一辆全新桑塔纳3000，包括车价和附加税，整个购车成本将近20万元。

按国内轿车平均使用年限23年计算，仅购车费一项，每年分摊到旳费用就达2万元。

若是银行按揭，分期付款费用还要高。

每年养车旳费用和请司机所花费旳人力成本，约需3．5万元。

汽车融资租赁活动策划书3篇篇一《汽车融资租赁活动策划书》一、活动背景随着汽车消费市场的不断发展，融资租赁作为一种新型的汽车销售和融资方式，正逐渐受到消费者的关注和青睐。

为了进一步推广汽车融资租赁业务，提高品牌知名度和市场份额，特制定本活动策划书。

二、活动目的1. 提升汽车融资租赁产品的知名度和认知度，吸引潜在客户关注。

2. 促进汽车融资租赁业务的销售，增加市场份额。

3. 加强与客户的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。

三、活动主题“畅享融资租赁，轻松驾驭梦想座驾”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动场地，如展厅、商场等]五、活动对象主要面向有购车需求的消费者，包括个人客户和企业客户。

六、活动内容1. 展厅展示在活动现场设置汽车融资租赁产品展示区，展示各类车型和相关金融方案。

安排专业的销售人员进行产品讲解和咨询服务，解答客户疑问。

2. 优惠政策推出限时购车优惠活动，包括低首付、零利率、超长还款期限等。

提供额外的购车礼包，如免费保养、装饰等。

3. 互动体验设置汽车试驾区域，让客户亲身体验车辆性能和驾驶感受。

举办汽车知识讲座和问答环节，增加客户对汽车融资租赁的了解。

4. 客户回馈对参与活动的客户进行抽奖，设置丰厚的奖品，如汽车精品、电子产品等。

建立客户俱乐部，定期举办会员活动，提供专属服务和优惠。

七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、汽车网站、论坛等发布活动信息和宣传海报。

利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请。

与汽车媒体合作，进行专题报道和推广。

2. 线下宣传在展厅、商场、写字楼等场所张贴活动海报和发放传单。

举办路演活动，现场展示和宣传汽车融资租赁产品。

与合作伙伴联合宣传，扩大活动影响力。

八、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和任务。

2. 提前做好活动场地布置、展品准备、人员培训等工作。

3. 活动期间，确保现场秩序井然，服务周到，及时处理客户问题和投诉。

租车项目商业计划书目录摘要 ................................................................................................................ 错误！未定义书签。

目录 .. (2)1 项目概况 (1)1.1 项目背景 (1)1.2 项目基本情况 (1)1.3 项目团队介绍 (3)2 市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.2 租车市场分析 (4)3 竞争分析 (6)3.1 海南租车行业竞争分析 (6)3.2 竞争对手分析 (6)3.3 竞争优势 (7)4 项目SWOT分析 (9)4.1 SWOT分析 (9)4.2 综合分析结论 (9)5 项目定位与推广策略 (10)5.1 定位分析 (10)5.2 项目定位 (10)5.3 项目推广策略 (11)6 项目进度安排 (12)7 风险分析与规避对策 (13)7.1 融资风险与对策 (13)7.2 政策风险与对策 (13)7.3 市场风险与对策 (13)7.4 经营管理风险与对策 (13)8 财务分析 (15)8.1 财务分析假设前提 (15)8.2 项目财务测算 (15)8.3 项目收益 (15)9 需集团支持.日勺事项 (16)1项目概况1.1项目背景2015年海南省全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%，全年旅游总收入428.56亿元，比上年增长13.0%.2015年海南自由行游客比例为44.5%，近3年增长比例为18.3%，预计2016年自由行游客比例将达到60%.因海南岛具有独特.日勺地理区位优势，随着道路交通和旅游景点.日勺逐步开发和完善，自驾游将成为海南旅游.日勺主要方式，目前海南.日勺租车市场尚处于以门店经营为主.日勺传统模式，缺少网络租车平台产品.本项目将利用移动互联网技术，建立租车服务平台，将目标客户资源和服务资源联结起来，打造海南最大.日勺租车服务平台.1.2项目基本情况1.2.1项目简介本项目利用移动互联网技术和机场专属停车区域，为汽车租赁公司和自驾游旅客提供航班与车辆无缝连接服务.日勺汽车租赁网络平台.项目功能点：※通过APP便捷租车，线上完成支付※机场提还车辆，车辆与机场无缝衔接※租车资源广泛，享受团购优惠※车辆使用感受评价1.2.2项目应用场景海南岛外游客在计划赴海南岛游玩前，通过本项目APP查询自驾车辆情况，通过对比租车商家提供.日勺产品选定车辆，在线预定、支付租车费用，航班抵达海口/三亚机场后直接提取车辆沿海南岛游玩，离岛时在三亚/海口机场即可交还车辆，后续可根据使用感受填写对商家评价.1.2.3项目商业模式第一阶段：通过移动互联网技术，为车辆租赁公司及自驾游旅客搭建一个网络租赁平台，并在机场设立专属停车位，便于自驾游客提还车辆.第二阶段：完成客户量积累后，与酒店、景区等单位合作，以自驾游租车为切入点，提供综合全方位自驾旅游服务产品.第三阶段：项目成熟后，在全国旅游城市复制推广，进行管理模式输出.1.2.4运营模式图1：项目运营模式示意图本项目搭建网络租车平台，并在机场设置专属租赁车辆停放场地，通过与汽车租赁公司合作，租赁公司在平台投放车辆租赁信息，用户通过APP下单预订车辆，并通过第三方支付平台预付费用，旅行结束后由平台与租车公司结算费用.同时，制定车辆准入机制、车辆评分排名淘汰机制，对车辆产品服务加强管理，确保服务品质，本项目不采购实体车辆，实现轻资产管理.1.2.5盈利模式主要利润来源：用户在本项目平台下订单并付费，平台将订单派送给汽车租赁公司，在订单完成后向汽车租赁公司收取订单金额10%.日勺服务费.后期增加机票、酒店、景区等合作产品赚取服务费，并合理利用沉淀资金实现增值收益作为辅助性收入.1.3项目团队介绍杨凯：项目发起人，集团办公室主任助理，负责集团办公室接待与后勤工作，多次参与组织保障集团大型活动，拥有多年团队管理经验.田松：市场骨干，长期从事服务和采购岗位，集团内外部社会资源丰富，善于沟通协调.刘倩：产品骨干，海航思福汽车市场部收益管理员，主要工作是通过市场及运营数据监测，进行产品制定和收益测算，对汽车租赁产品设计与定价策略拥有丰富经验.李瓒：财务骨干，集团计财部投资评估高级主管，负责跟踪集团历年来.日勺投资项目，分析项目财务经营数据，为未来投资决策提供参考建议，已评估投资项目上百个，积累了丰富.日勺财务经验.明华：技术骨干，海南易建科技无线团队负责人，一直从事IT相关工作，有7年.日勺软件开发和项目管理工作，加上6年.日勺IT团队管理工作经验，现主要负责企业移动互联网相关.日勺工作.邢航：运营骨干，集团办公室后勤接待人员，从事后勤接待工作2年，在宾客接待、后勤保障工作方面具有丰富经验.2市场环境分析2.1宏观环境分析根据《2015年海南省国民经济和社会发展统计公报》（国家统计局海南调查总队2016年1月24日），海南省2015年旅游业保持较快发展.全年实现旅游业增加值229.96亿元，比上年增长11.3%.全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%.其中，接待国内旅游者3596.87万人次，增长11.1%；全年旅游总收入428.56亿元，比上年增长13.0%.其中，国内旅游收入408.05亿元，增长14.4%.2016年1-8月，海南接待旅游过夜人数2505.48万人次，比上年同期增长10.7%；随着国际旅游岛建设步伐加快，海南旅游接待人数及旅游收入已连续2年实现大于10%.日勺增长.2.2租车市场分析当前，传统“观光型”旅游已转向为“休闲度假型”旅游，以传统旅行社为主.日勺供给体系已无法满足游客个性化旅游需求.伴随着海南省内各级公路网络日益完善，自驾来琼游客呈几何形增长.2015年春节期间，全省进港车辆26605辆，同比增长36.87%；2016年春节期间，全省进港车辆56965辆，同比增长37.4%.图2：海南游客人数及自由行趋势图尽管海南.日勺汽车租赁产业发展迅猛，海南省内规模较大.日勺汽车租赁公司屈指可数，主要提供门店式租赁，重资产轻网络平台建设，仍然以电话、门店预订等传统方式为主.本产品将为游客和租车公司搭建一条有效.日勺沟通渠道.3竞争分析3.1海南租车行业竞争分析目前，海南预计有逾850家汽车租赁企业（汽车租赁公司预计300家，其他为类汽车租赁公司），拥有2万辆租赁车辆，但年营业额超过3000万元.日勺大型租赁企业较少，多数是营业额50万元以下.日勺中小企业，并且海南本土企业在整个市场处于主导地位.海南省汽车租赁行业企业现状序号名称注册资金车辆员工1 海航思福汽车租赁有限责任公司18200万400 4202 海南忠海汽车自驾服务有限公司600万300 1003 海南新月汽车自驾租赁有限公司1800万240 -4 神州租车(海南) - 200+ -5 海航休闲车队500万200 2006 海南捷程自驾租赁有限公司1000万200 507 海南欧巴艾赫汽车旅游租赁有限公司2160万180 808 海南海汽自驾车有限公司10500万180 -9 海南金太阳汽车租赁公司100万163 3010 海南美丽湾汽车租赁有限公司120万130 10表1：海南省汽车租赁企业排名3.2竞争对手分析重资产租车平台：神州租车、一嗨租车，公司采购车辆自行运营.不足：采购车辆资产，公司运营成本较高.P2P 租车平台：PP 租车、友友租车，针对个人出租者和租客搭建网络信息平台.不足：目前国内尚未对P2P 租车市场出台政策加以规范，将来可能面临政策风险.轻资产租车平台：易到租车，针对商务人士出行搭建租赁网络平台.不足：主要产品为提供配司机.日勺接送机服务，未重视自驾游用户.国内主要租车公司分析表2：国内主要租车公司分析3.3 竞争优势1.便捷：在海南两大机场提还车辆，实现航班与车辆.日勺无缝对接；2.优惠：通过与各车辆租赁公司洽谈，车辆按团购价格出租.3.宣传资源：集团航空、酒店、机场、杂志等宣传渠道.4.旅游资源：通过与集团航空、酒店、高尔夫等单位合作，推出自驾游打名称类型注册时间车源规模 发展大事记目标客户收入构成神州租车租车供应商2007年自有169个城市，1000个服务网点，13万台车2010年9月联想控股投资12亿；2012年7月华平股权投资2亿美元；2015年4月赫兹战略投资； 2016年9月香港上市.自驾租车、接送租金+保险一嗨租车租车供应商2006年自有90多个城市，700个服务网点，14年上半年车辆15409辆2012年3月，Enterprise Holdings 战略投资；2015年12月携程领投超1亿美元；2016年11月计划美国上市. 自驾租车、接送租金+保险PP 租车 P2P 平台 2012年私家闲置车 注册车源2万个左右，其中有一半位于北京 2016年6月完成红杉领投1000万美元；2016年11月完成6000万美元B 轮融资.无车居民自驾出行暂免费友友租车 P2P 平台2016年私家闲置车 主要布局北京、上海、成都、三亚2016年9月获得1000万美元融资. 无车居民自驾出行暂免费易到租车商务用车平台2010年汽车租赁公司/ 私家车已布局74个城市 2011年8月完成千万美元投资；2015年4月完成1亿人民币融资； 2015年12月完成6000万美元融资；2016年9月传闻完成融资过亿美元.商务人士出行提成包优惠产品，实现多方共赢.5.会员共享：利用集团CRM系统，实现单点登录，共享集团旗下各成员公司会员.4项目SWOT分析4.1SWOT分析优势弱势◆利用移动互联网技术，方便、快捷；◆产品形式多样，满足个性化需求；◆第三方支付提高资金安全性；◆借助海航集团资源，实现入岛开始、离岛结束.日勺全程一体化服务；◆是海南最大.日勺汽车租赁网络平台，规模效应明显；◆轻资产，比传统汽车租赁公司更具优势. ◆车辆资源.日勺把控；◆信誉需要一段时间累积.机会威胁◆国际旅游岛带来.日勺契机－旅游人数升级－消费升级◆海南租车行业演变带来.日勺契机－传统租赁模式已不满足消费者需求－移动互联技术推动行业进步. ◆来自其他租车公司.日勺竞争；◆来自旅游旺季资源.日勺竞争.4.2综合分析结论◆发挥内部优势因素：本项目应充分利用发挥好移动互联网技术优势和集团资源优势，使项目做到独特性和唯一性；◆化解外部威胁因素：寻差异、找空间、做特色、聚影响，与海南旅游项目配合，规模效应发展；◆克服内部劣势因素：借助海航思福为海南租车行业会长单位契机，广泛签订合作协议；延续海航五星服务理念，迅速提升信誉；◆利用外部机会因素：具有前瞻性定位，抓住国际旅游岛与移动互联网技术带来良好机遇，发展适合海南旅游.日勺综合服务项目.5项目定位与推广策略5.1定位分析◆该项目是海南最领先.日勺租车业务平台；◆促进海南汽车租赁业规模化、网络化、品牌化；◆依托移动互联网技术，提升海南租车品牌和形象；◆通过互联网平台建设，扭转海南传统汽车租赁业商业模式，实现轻资产；5.2项目定位◆产品定位初期，通过移动互联网技术，与车辆租赁公司、机场合作，为自驾游旅客搭建一个专业网络租赁平台，实现轻资产管理；中期，以租车业务为切入点，通过与航空公司、酒店、高尔夫、景区等单位合作，打造海南岛旅游综合服务供应商；后期，进行管理模式输出，实现全国扩张.产品定位关键点：Ⅰ为海南规模最大.日勺网络租车平台；Ⅱ为海南口碑最好、最能体现对客户个性化服务.日勺租车平台；Ⅲ为海南最方便、车辆最充足.日勺租车平台；Ⅳ为针对自驾游.日勺新型旅游商业生态系统运营模式与管理模式输出.◆客户定位1.乘飞机赴海南旅游.日勺自驾游旅客客2.年龄20-40岁3.小资（白领）阶层，年薪10万-30万4.有驾照及驾驶经验◆用户特性旅游习惯分析1.追求自由自在、私密性2.注重旅行感受，具有探索精神3.习惯网购模式，喜欢用手机等移动终端消费4.乐于根据网友评价，对产品服务品质、价格进行比较5.追赶潮流（自驾游）智联招聘《2015年白领旅游指数调研》报告统计，近8成职场人有过旅游，其中1-3年工作年限白领平均旅游2.85次，有3-5年工作年限平均旅游3.5次，5年工作以上.日勺白领平均4.2次.5.3项目推广策略5.3.1宣传渠道集团自有宣传渠道：集团自有机上视频、航空酒店官网、杂志、机上PAD、机场广告栏、登机牌、餐盒、酒店大堂、值机柜台等广告资源进行宣传；集团外渠道：在合作商户处进行宣传，通过微信、微博等网络媒体做新媒体广告宣传.5.3.2营销策略营销策略1：以“0元租车，免费自驾游海南”、“买机票/订酒店免费租车”等活动为产品宣传亮点吸引游客，设置海南岛、自驾游、租车等关键词，设置百度搜索排名置顶.营销策略2：通过事件营销，拼团旅行、限时抢购、活动抽奖，微信微博分享集赞等活动，倡导海岛自驾潮流.营销策略3：针对自驾游旅客，提供自驾游综合旅游套餐，享受所有旅游资源团购价格，提高性价比.6项目进度安排第一阶段筹备期（2016年11月-2015年2月）◆完成项目APP、网站建设◆完成与租车公司、机场、酒店等合作单位洽谈◆完成全套产品规划设计◆做好项目上线前期准备第二阶段试运行期（2015年3月－2015年12月）◆举行项目上线、试运行活动◆进行强力宣传推广◆增加合作单位第三阶段发展、扩张期（2016年1月-2017年12月）◆增大业务量、增多产品种类、提高服务品质◆尝试打造集吃、住、行、游、购、娱于一体.日勺海南综合旅游服务平台◆继续增加合作单位◆扩充营销团队◆争取政府政策扶持第四阶段成熟期（2018年起）◆稳定业务量、客户量、持续提升服务品质◆国内轻资产自驾游租车旅游管理模式输出商注：以上步骤以投资到位确定起始时间，且仅是初期计划，后期伴随业务拓展，可根据情况作相应进行调整.7风险分析与规避对策7.1融资风险与对策本项目发展期进行大范围宣传推广时需要资金支持，如仅靠项目自身收入不能附盖传播成本，因此需要引入风险投资，并且在经营运作过程中，如对资金管理不善，容易产生入不敷出、资不抵债等风险.为规避这方面.日勺风险，我们将根据计划积极筹措资金，多方疏通协调，保证资金.日勺按时投放，同时根据项目运作.日勺实际情况，动态地实时调整资金计划，在做好资金应急预案.日勺同时优化资金结构，做到风险控制和财务杠杆.日勺统一.7.2政策风险与对策目前中国租车行业尚未成熟，相关政策法规并不完善，目前全国有近30个省、市相继出台自驾租赁车.日勺地方性法规.本项目将颠覆传统租车领域，但也不排除会遭遇系统性.日勺政策风险.为规避这方面.日勺风险，我们将时刻关注租车行业政策.日勺颁布，并与政府积极沟通，尝试树立行业标准，争取参与到行业法规制定之中.7.3市场风险与对策本项目由于轻资产管理，自身并不拥有车辆，因此当海南旅游旺季时，海南汽车租赁行业整体出租率飙升，可能出现一车难求.日勺状态，若无法提供与订单匹配.日勺车辆，将严重影响客户感受.为规避这方面.日勺风险，我们在项目初期就将建立、筛选、优化高品质.日勺“虚拟车队”作为工作重心，力争与多家优质单位签署合作协议，保证高峰期车辆供给量；同时开展市场调查分析、研究、合理预判，重点锁定主要服务客户群，再精选、预留出车辆服务资源.7.4经营管理风险与对策本项目一旦经营运作不成功，会产生恶性循环效应，造成恶劣口碑效果，减少项目收益甚致亏损，对项目融资也会起到负面影响.为规避这方面.日勺风险，我们将对本项目进行标准化、流程化、规范化.日勺管理，并借助海航集团资源对本项目进行全方位宣传策划，提高平台知名度，保障项目成功经营运作.8 财务分析8.1 财务分析假设前提1、基于当前海南租车市场、海南自驾游市场需求在未来三年呈逐步上升6%-10%趋势进行预测；2、国家及海南现行租车法律、法规无重大变动；3、互联网技术进步在可预见范围内. 8.2 项目财务测算项目总投资约500万元，初步财务分析如下表：201520162017筹备期+推广期推广期+上升期成熟期 - 6,000,000 18,000,000 - 60,000,000 180,000,0001 租车 - 45,000,000 150,000,0002 辅业 - 15,000,000 30,000,0003 广告 - 500,000 1,000,000 2,100,000 3,400,000 7,900,0001APP开发 300,000 700,000 1,000,0002市场推广费 1,200,000 1,200,000 4,000,0003人工成本 600,000 1,200,000 2,000,0004税费 - 300,000 900,000 -2,100,000 2,600,000 10,100,000 390,000 1,515,000 -2,100,000 2,210,000 8,585,000 2,500,0001,500,0003,500,000所得税净利润资金需求序号项目收入分成资金流水成本构成利润总额表3：项目财务分析表8.3 项目收益项目将在2016年实现盈利，自2017年起项目年收益将达到800万元以上；同时，项目成熟后，可在全国范围内复制，引入战略投资者或进行管理模式输出，再争取海外上市，届时盈利规模将成几何式增长.9需集团支持.日勺事项9.1资金支持需要500万元作为项目启动资金.9.2资源支持1. 公司成立第一年，美兰机场、凤凰机场各免费或低成本提供10个位置较好.日勺机场停车位和对应区域.日勺广告位.2. 集团旗下航空公司、酒店、机场等单位内部广告资源.3. 集团旗下航空、酒店等单位产品合作，例如在保证各单位运营成本.日勺情况下，租车享受机票、酒店入住折扣优惠等.4. 利用集团CRM系统，单点登录共享集团旗下各成员公司会员.。

汽车租赁项目合作计划书目录前言 (4)一、背景和必要性研究 (4)(一)、汽车租赁项目承办单位背景分析 (4)(二)、汽车租赁项目背景分析 (5)二、工程设计说明 (6)(一)、建筑工程设计原则 (6)(二)、汽车租赁项目工程建设标准规范 (6)(三)、汽车租赁项目总平面设计要求 (7)(四)、建筑设计规范和标准 (7)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (7)(六)、建筑工程设计总体要求 (7)三、风险应对评估 (8)(一)、政策风险分析 (8)(二)、社会风险分析 (8)(三)、市场风险分析 (8)(四)、资金风险分析 (8)(五)、技术风险分析 (9)(六)、财务风险分析 (9)(七)、管理风险分析 (9)(八)、其它风险分析 (10)四、建设规划分析 (10)(一)、产品规划 (10)(二)、建设规模 (11)五、质量管理与监督 (12)(一)、质量管理原则 (12)(二)、质量控制措施 (13)(三)、监督与评估机制 (15)(四)、持续改进与反馈 (16)六、科技创新与研发 (19)(一)、科技创新战略规划 (19)(二)、研发团队建设 (21)(三)、知识产权保护机制 (22)(四)、技术引进与应用 (23)七、人员培训与发展 (24)(一)、培训需求分析 (24)(二)、培训计划制定 (25)(三)、培训执行与评估 (27)(四)、员工职业发展规划 (28)八、汽车租赁项目落地与推广 (29)(一)、汽车租赁项目推广计划 (29)(二)、地方政府支持与合作 (30)(三)、市场推广与品牌建设 (31)(四)、社会参与与共享机制 (32)九、成本控制与效益提升 (33)(一)、成本核算与预算管理 (33)(二)、资源利用效率评估 (35)(三)、降本增效的具体措施 (37)(四)、成本与效益的平衡策略 (39)十、员工福利与团队建设 (40)(一)、员工福利政策制定 (40)(二)、团队建设活动规划 (41)(三)、员工关怀与激励措施 (42)(四)、团队文化与价值观塑造 (43)十一、资源有效利用与节能减排 (45)(一)、资源有效利用策略 (45)(二)、节能措施与技术应用 (45)(三)、减少排放与废弃物管理 (46)十二、危机管理与应急响应 (46)(一)、危机预警机制 (46)(二)、应急预案与演练 (48)(三)、公关与舆情管理 (49)(四)、危机后期修复与改进 (51)前言在当今激烈的市场竞争中，项目合作是激发创新、优化资源配置、实现共赢战略的关键手段。