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定价的步骤及新产品定价策略1定价的步骤及新产品定价策略1定价是指企业在生产与销售产品过程中，确定产品价格的一项决策活动。
定价的目标是实现企业利润最大化，同时考虑市场需求、竞争对手的定价策略和消费者的购买力等因素。
下面是定价的一般步骤：1.确定定价目标：企业需要明确自己的定价目标，例如实现最大利润、提高市场份额、进入新市场等。
2.调查市场需求和竞争对手：了解市场需求和竞争对手的定价策略，为企业制定定价策略提供参考。
3.确定成本：了解产品的生产成本、销售成本和其他相关成本，以确保定价能够覆盖成本并保证利润。
4.制定定价策略：根据定价目标和市场需求，确定定价策略，例如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
6.确定最终定价：根据以上步骤，确定最终的产品价格。
7.定价实施：将最终定价应用到产品上，并进行市场推广。
8.定价评估与调整：定期评估产品定价策略的效果，根据市场反馈和竞争情况，进行必要的调整。
新产品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定新品的定价策略。
例如，如果市场对类似产品有较高的需求，但竞争对手较少，企业可以制定较高的价格以实现更高的利润层面。
2.成本加成定价：根据产品的生产成本和运营成本，加上一定的利润率确定产品的价格。
这种定价策略适合于成本控制较好的企业和市场对产品的价格敏感度较低的情况。
3.市场渗透定价：为了迅速占领市场份额，在推出新产品时采取较低的价格策略。
这可以吸引更多的消费者试用产品，并建立品牌认知和忠诚度。
4.价值定价：根据产品的独特价值和优势，从消费者角度出发确定产品的价格。
例如，如果产品提供了独特的功能或解决了痛点，可以制定较高的价格。
5.差异化定价：根据产品的特性和定位，对不同的市场细分或消费者群体采取不同的定价策略。
这可以最大程度地满足不同消费者群体的需求和购买力。
6.限时特价：在新产品推出初期或销售太慢时，采取限时特价策略，提供折扣或其他优惠以刺激消费者购买。
企业定价的步骤并举例企业定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
以下是企业定价的一般步骤：1.确定目标市场：首先，企业需要确定其产品或服务的目标市场。
这包括了解目标客户的需求、购买习惯和支付能力等。
2.分析竞争对手：企业需要了解竞争对手的产品或服务、价格策略和市场份额等信息，以便制定有竞争力的价格策略。
3.成本分析：企业需要计算生产或提供产品或服务的成本，包括直接成本（如原材料、人工和制造费用）和间接成本（如市场营销和管理费用）。
此外，还需要考虑固定成本和变动成本。
4.选择定价策略：根据目标市场、竞争对手和成本分析的结果，企业可以选择以下定价策略之一：成本加成法：在成本基础上加上预期利润来确定价格。
例如，如果一个产品的生产成本为10元，企业希望获得30%的利润，那么价格可以设定为13元。
市场导向法：根据市场需求和竞争对手的价格来设定价格。
例如，如果市场上类似产品的平均价格为20元，企业可以选择将价格设定为18元以吸引客户。
价值导向法：根据产品或服务的价值来设定价格。
例如，如果一个产品具有独特的功能或优势，企业可以根据这些价值来设定较高的价格。
测试和调整：企业可以通过市场调查、试销和促销活动等方式测试定价策略的效果。
根据反馈信息，企业可以对价格进行调整，以提高销售和利润。
5.监控和评估：企业需要定期监控市场价格变化、竞争对手的动态和客户需求的变化等因素，并根据这些信息评估定价策略的有效性。
如有需要，企业可以对定价策略进行调整。
6.确认定价目标：定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调整，想要达到的预期目的。
例如，维持生存、利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。
7.分析客户价格弹性：使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需求随价格变化情况。
8.预估成本：计算服务或产品的固定成本、可变成本、总成本，并计算经验曲线（或学习曲线），即单位成本随产量增加的情况。
产品定价流程产品定价流程是指企业在推出新产品或对现有产品进行定价时所采取的步骤和方法。
一个合理的定价策略能够帮助企业实现利润最大化，同时满足消费者需求。
下面是一个典型的产品定价流程：第一步：市场调研在决定定价策略之前，企业需要进行市场调研，了解竞争对手的定价策略以及目标市场中消费者对产品的需求和价格敏感度。
市场调研可以通过问卷调查、采访和观察等手段进行。
第二步：确定定价目标定价目标是企业在制定定价策略时需要考虑的一个重要因素。
企业可以根据要达到的目标来制定不同的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额最大化、利润最大化、销量最大化或者建立品牌形象。
第三步：制定定价策略基于市场调研和定价目标，企业可以制定定价策略。
根据不同的情况，企业可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和心理定价等。
其中，市场导向定价是根据消费者对产品的需求和价格敏感度来进行定价的方法；成本导向定价是根据产品的生产成本和成本利润率来进行定价的方法；竞争导向定价是根据竞争对手的定价进行定价的方法；心理定价是根据消费者对产品的感知和心理认知进行定价的方法。
第四步：定价实施在决定定价策略后，企业需要把定价策略付诸实施。
这要求企业对产品进行定价实验和测试，观察市场反应并作出相应调整。
企业同时需要与渠道合作伙伴和供应商进行协商，确保产品的定价能够在各个环节得到遵守和执行。
第五步：定价监控与调整在产品定价实施后，企业需要定期进行定价监控和调整。
通过与销售数据、市场反馈和竞争对手的比较，企业可以评估定价策略的有效性并作出相应的调整。
如果发现定价策略不符合预期，企业需要及时进行调整，以达到最佳定价效果。
总之，产品定价流程是一个相对复杂的过程，涉及到市场调研、定价目标的确定、定价策略的制定、定价实施和定价监控与调整等多个环节。
通过合理地制定定价策略，企业能够提高产品的竞争力，实现利润最大化。
同时，企业还需要不断地关注市场变化和消费者需求，及时进行定价调整，以适应不断变化的市场环境。
保险产品定价的原则、步骤及影响因素分析保险产品定价是保险公司为了覆盖风险、赢取利润而确定的一种费用。
它既需要考虑保险公司的利益，也需要综合考虑客户的需求和市场竞争。
保险产品定价的原则、步骤及影响因素分析如下：原则：1. 确定互助共济的原则：保险是一种互助共济的制度，保险公司的定价原则应该是基于统计数据和风险评估，确保保险金能够覆盖保险合同约定的风险。
2. 公平性原则：保险产品的定价应该公平合理，不歧视危险较高的投保人，并且保费应该与风险相匹配。
步骤：1. 数据收集和分析：保险公司需要收集和分析相关的数据，包括历史赔付数据、人口统计数据、风险评估等等。
2. 风险评估和模型构建：基于数据分析和专业知识，保险公司需要评估风险水平并构建模型，以估计未来的损失和风险。
3. 定价策略制定：根据风险评估和模型构建的结果，保险公司需要制定定价策略，包括决定保费水平、附加条款等。
4. 定价计算和测试：保险公司需要进行定价计算和测试，以确保定价策略的合理性和可操作性。
5. 定价修订和监控：定价是一个动态过程，保险公司需要根据市场变化和风险情况进行定价的修订和监控。
影响因素分析：1. 风险评估：保险产品的定价需要考虑风险的大小和概率，风险越高，保费越高。
2. 竞争情况：市场上的竞争程度也会影响保险产品的定价，如果市场竞争激烈，保险公司可能会调低保费以吸引客户。
3. 经济环境：经济环境的变化也会对保险产品的定价产生影响，例如通货膨胀、失业率等。
4. 法律和监管要求：保险产品的定价也需符合相关法律和监管要求，例如保费率审批制度、合规性要求等。
5. 公众舆情和社会风险：公众舆情和社会风险对于保险产品的定价也有一定影响，例如道路交通事故频发导致车险保费上涨。
综上所述，保险产品定价需要遵循互助共济的原则，以及公平性原则，经过数据收集和分析、风险评估和模型构建、定价策略制定、定价计算和测试、定价修订和监控等多个步骤来确定。
它受到风险评估、竞争情况、经济环境、法律和监管要求、公众舆情和社会风险等因素的影响。
定价的步骤及新产品定价策略1.确定定价目标：确定定价的具体目标，如追求市场份额、利润最大化、销量最大化等。
2.估算成本：对产品或服务的生产、运输、市场推广等所有相关成本进行估算，并将其作为决策定价的依据。
3.分析市场和竞争：了解市场需求和客户的购买力、竞争对手的价格和策略，以及消费者对产品的价值认知等，以便进行竞争性定价。
4.选择定价方法：根据产品的特性、市场需求和竞争环境选择合适的定价方法，常见的定价方法包括成本加成法、市场竞争定价法、价值定价法等。
5.制定定价政策：结合定价目标、成本、市场和竞争等因素，制定明确的定价政策，包括定价策略、定价范围、付款期限等。
6.定价执行与调整：根据市场反馈和销售情况，及时评估定价策略的有效性，并进行必要的调整和修正。
而新产品的定价策略通常有以下几种：1.市场渗透定价：以较低的价格和较高的市场推广力度进入市场，迅速获得市场份额，并逐步提高价格。
2.市场分割定价：根据不同市场细分和不同消费者群体的需求特征，采取不同价格策略，以满足不同消费者的需求。
3.产品线定价：将新产品和已有产品结合起来，采取不同价格策略，以实现不同产品之间的协同效应和销售搭配效应。
4.差异化定价：根据新产品的独特特性和价值，将其定价高于竞争对手，强调产品的独特性和高品质。
5.心理定价：通过定价的巧妙设计，利用消费者的心理和心理期望对产品的价值产生影响，实现价格优势。
6.附加价值定价：在产品的基本定价上增加一些附加服务或增值功能，以提高产品的整体价值和定价弹性。
7.捆绑销售定价：将新产品与现有产品进行捆绑销售，采取一定的折扣和优惠政策，以吸引消费者的购买。
8.采用折扣和促销定价：通过采取一定的折扣和促销策略，降低新产品的价格，以吸引消费者尝试购买，从而增加市场份额。
总之，新产品的定价策略应根据市场需求、竞争情况和产品特性等因素进行综合考虑，以实现定价目标，并最大限度地提高产品的竞争力和盈利能力。
成本定价法的三个步骤1.引言1.1 概述概述部分的内容可参考如下：概述：成本定价法是一种常用的定价方法，它通过将产品的成本作为主要考虑因素，结合市场需求和竞争情况，进行价格制定。
在商业领域中，制定合理的产品定价对企业的成功至关重要。
成本定价法主要关注的是产品的成本，通过计算各项成本，并加上合理的利润率，最终得出产品的价格。
该方法在不同行业和企业中具有广泛的适用性，能够帮助企业做出合理的定价决策，实现利润最大化。
文章在接下来的章节中将详细介绍成本定价法的三个步骤。
第一步是对成本进行准确的计算和分类。
了解产品的各项成本，如直接原材料成本、制造成本、销售和市场推广费用等，对于制定合理的价格至关重要。
第二步是确定利润率和利润目标。
利润是企业生存和发展的核心，所以确定合理的利润率和利润目标是定价决策中的关键环节。
最后一步是根据成本和利润目标对价格进行计算和制定，以确保产品的价格能够覆盖成本并获得预期的利润。
通过这三个步骤，企业能够更好地了解产品的成本结构、确立合理的利润目标，并基于此做出明智的定价决策。
然而，成本定价法也存在一些局限性，例如无法充分考虑市场需求和竞争状况，以及无法适应快速变化的市场环境等。
因此，在实际应用中，企业还需要结合其他因素，如市场定价策略和竞争分析等，综合考虑，才能制定出更加有效的定价策略。
在接下来的章节中，我们将详细介绍成本定价法的每个步骤，以及相关的优势和局限性。
这将为读者提供一个全面了解成本定价法的框架，帮助他们在实际应用中做出明智的定价决策。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以按照以下方式编写：文章结构为了全面介绍成本定价法的三个步骤，本文将按照以下结构进行叙述：2.1 第一步骤在这一部分，将详细介绍成本定价法的第一步骤。
首先，我们将解释什么是成本定价法，并说明其在企业中的重要性。
然后，我们将介绍第一步骤的具体内容和要求。
通过分析成本的核算模式和借鉴相关案例，我们将详细说明如何进行成本的分类和计算。
产品定价策略：如何确定产品的最佳售价产品定价策略是企业制定市场销售价格的重要环节。
通过合理的定价策略，企业可以确保产品在市场中有竞争力、实现盈利和推动销量增长。
本文将详细介绍确定产品最佳售价的步骤和考虑因素。
一、市场调研与定价目标1. 进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手及其定价策略，判断市场定价水平和产品的市场竞争力。
2. 确定定价目标，例如追求市场份额最大化、利润最大化或者市场定位。
二、成本分析1. 确定产品的生产成本，包括直接成本（原材料、人工、运输等）和间接成本（固定费用、管理费用等）。
2. 计算每单位产品的成本，并将其作为定价的基础。
三、竞争分析1. 对竞争对手的产品进行比较分析，包括产品特性、品质、定位和价格。
2. 根据竞争对手的定价策略，确定自身产品的相对位置和定价空间。
四、品牌价值与市场定位1. 品牌价值对客户购买决策有重要影响，因此要评估自身品牌的知名度、形象和忠诚度。
2. 根据企业所追求的市场定位，考虑产品在市场中的地位和竞争优势来制定定价策略。
五、需求弹性与价格弹性分析1. 研究产品的需求弹性，即价格变化对产品需求量的影响程度。
2. 了解市场的价格弹性，即市场对于不同价格变动的反应程度。
3. 根据需求弹性和价格弹性的关系，合理预估产品价格对销量的影响。
六、销售预测与利润分析1. 制定销售预测，通过分析市场容量、需求趋势、市场份额等因素，预测销售数量。
2. 根据销售预测和成本分析，计算出不同价格下的销售额和利润水平。
3. 考虑运营效率、市场变化等因素，确定产品的最佳定价。
七、定价策略选择1. 高定价策略: 适用于高端品牌、高品质产品或独特产品，追求品牌溢价和利润最大化。
2. 低定价策略: 适用于市场份额扩大和竞争优势建立，通过低价格吸引客户和扩大市场份额。
3. 中等定价策略: 平衡品牌价值和市场需求，适用于大部分产品的市场定位。
4. 灵活定价策略: 可根据市场需求和竞争态势灵活调整价格，如促销、捆绑销售等。
定价的步骤与要考虑的主要因素定价是一项重要的决策，对于企业的盈利能力和市场竞争力具有至关重要的影响。
正确地定价可以帮助企业实现利润最大化，同时满足消费者对产品或服务的需求。
在制定定价策略时，需要考虑以下步骤和主要因素：1. 确定定价目标：企业需要明确定价的目标是什么，是追求市场份额、盈利最大化还是建立品牌形象。
这将直接影响后续的定价策略和定价水平。
2. 研究市场需求：了解目标市场的需求情况，包括消费者对产品或服务的需求强度、市场的竞争环境以及消费者对价格的敏感程度。
这些信息可以通过市场调研和分析来获取。
3. 确定成本和利润目标：企业需要明确产品或服务的成本结构，并确定预期的利润目标。
这将成为定价的基础，以确保企业能够覆盖成本并实现盈利。
4. 选择定价策略：根据企业的定价目标和市场需求，选择适合的定价策略。
常见的策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
5. 考虑市场定位：考虑企业的市场定位，确定产品或服务的差异化特点，并将这些特点与定价策略相结合。
差异化的产品或服务通常可以支持较高的定价水平。
6. 进行定价实验：在实际市场中进行定价实验，观察消费者对不同价格的反应，并根据市场反馈进行调整。
这有助于找到市场接受的定价水平。
在考虑定价时，还需要重点考虑以下主要因素：1. 成本：产品或服务的成本是定价的基础。
企业需要确保定价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
2. 价值与竞争力：消费者通常会根据产品或服务的价值来决定是否购买，并与竞争对手的定价进行比较。
企业需要确保其定价与产品或服务的价值相匹配，并具有竞争力。
3. 消费者需求和预期：消费者对产品或服务的需求和预期也会影响定价。
在高度竞争的市场中，消费者对价格的敏感程度可能较高，而在独特或高端市场中，消费者可能更愿意支付更高的价格。
4. 定价弹性：定价弹性是指价格变动对需求的影响程度。
企业需要了解自身产品或服务的定价弹性，来决定是否可以通过调整价格来获得更多盈利或市场份额。
新产品定价策略及定价的步骤新产品定价是指企业根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素，制定出适宜的价格，以实现产品的市场推广和销售。
定价是市场营销中一个非常重要的环节，直接影响到产品的销售成效和企业的盈利能力。
本文将介绍新产品定价的策略和步骤。
一、新产品定价的策略1.成本导向策略：这种策略是以企业的成本为基础，通过加上一定的利润来确定产品的定价。
这种策略适用于市场竞争较激烈，企业希望通过控制成本来获得竞争优势的情况。
2.市场导向策略：这种策略是根据市场需求和竞争状况来制定产品的定价。
企业通过调研市场需求和竞争对手的价格水平，来确定产品定价。
3.值导向策略：这种策略是根据产品的独特价值和品牌优势来制定定价。
企业通过塑造产品的独特形象和品牌价值，从而可以制定高于市场平均价位的定价。
4.市场份额导向策略：这种策略是企业希望通过低价吸引消费者，来获得更大的市场份额。
企业通过降低成本来降低产品的价格，并通过大规模销售来提高市场份额。
5.差异化策略：这种策略是产品相对于竞争对手具有独特之处，通过创造差异化的产品和服务来获得高于市场平均价位的定价。
1.确定定价目标：企业应该明确产品定价的目标，是追求利润最大化、市场份额最大化还是满足消费者需求。
2.进行市场研究：企业需要调研市场需求、竞争状况、消费者购买意愿等信息。
通过市场研究可以了解到市场的价格潜力和竞争对手的定价策略。
3.分析成本情况：企业需要分析产品的生产成本、销售成本以及营销费用等成本，以确定产品的最低价格。
4.确定定价策略和利润目标：根据企业的定价策略和利润目标，对产品进行定价。
可以使用成本加成法、市场导向法、差异化法等方法进行定价。
5.定价实施与调整：根据定价策略和市场反馈情况，对产品的定价进行实施和调整。
企业需要时刻关注市场情况，及时调整产品的定价以适应市场需求和竞争状况。
6.营销和宣传：根据产品定价，制定相应的营销和宣传策略，吸引消费者关注和购买产品。
成本分析及定价步骤与方法成本分析及定价是企业制定产品价格的重要环节，通过分析产品的生产成本和市场需求来确定最佳定价策略。
下面将介绍成本分析的步骤和常用的定价方法。
第一步是成本分析。
企业需要对产品的生产成本进行仔细的分析，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料、劳动力和制造费用等，间接成本则包括租金、设备折旧费用和管理费用等。
通过对成本的详细分析，企业可以了解到每个产品的实际生产成本。
第二步是市场需求分析。
企业需要了解市场中对产品的需求情况，包括消费者对产品的需求量、价格敏感度和竞争对手的定价情况等。
通过市场调研和数据分析，企业可以获取关键信息，为定价提供决策依据。
第三步是定价目标的确定。
企业需要确定定价目标，包括利润最大化、市场份额增加或市场渗透等。
不同的目标会对定价策略产生不同的影响，因此需要明确定价目标以制定相应的定价策略。
第四步是定价方法的选择。
根据不同的产品特点和市场需求，企业可以采用不同的定价方法。
常用的定价方法有成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价等。
成本导向定价是根据产品的生产成本来确定价格，以确保盈利。
这种定价方法适用于市场竞争程度较低的情况下，企业可以根据成本加上一定利润率来确定产品价格。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格，以满足消费者的需求。
这种定价方法适用于市场竞争激烈的行业，企业可以通过调整价格来提高市场份额和销售量。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价来确定自己的价格，以保持市场竞争力。
这种定价方法适用于市场竞争激烈且产品同质化程度较高的情况下，企业可以通过与竞争对手的价格相对比较来确定自己的价格。
最后，企业还需考虑定价与市场营销策略的协调。
定价策略应与企业的品牌形象和市场定位相匹配，以提高产品的市场竞争力。
综上所述，成本分析及定价是企业制定产品价格的重要环节。
通过成本分析和市场需求分析，结合定价目标和各种定价方法的选择，企业可以制定出合理的产品定价策略，以确保企业的盈利和市场竞争力。
《战略营销计划》第六章：定价与分销渠道深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-05，作者:，访问人数: 2251 真正的问题所在是价值，而不是价格。
——罗伯特·林格伦]中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成了为一大群客户购买的焦点。
——菲利普·麦克威在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素则表现为成本。
价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品和渠道不同，其变化异常迅速。
价格与价格竞争是公司所面临的首要问题。
为产品定价是商业中令人感到头痛的问题。
价格是你的利益的体现，也是客户对你所做的一切努力的应有回报。
在定价时，你必须确保你的公司得到应有的利益。
没有人会付给你高于你的定价的价钱，因此，你不要定低了价格。
营销活动的关键是：让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。
本章主要探讨以下内容：·从客户的立场上如何看待产品的价格？·定价时要考虑的主要因素有哪些？·价格制定的过程，对价格的修订以及对价格变动所要采取的措施；·分销渠道的结构和设计·分销渠道的作用及其相互关系·分销渠道的政策·分销渠道的管理·市场后勤客户如何看待你产品的价格？目录客户如何看待你产品的价格(1)客户在评价价格时通常会考虑下列因素：·以前使用你的产品和竞争者的产品的经验；·从朋友、同事及其他人那里得到关于你的公司和产品声誉的口头传播信息；·通过对产品和品牌的比较所得到的信息；·公司的整体形象和服务质量；·附加在主要产品上的附加品或服务的价值；·其它方面。
客户如何看待你的产品或服务的价格这对你很重要，你必须弄清楚他们对价格变化的反应灵敏程度是怎样的。
对价格变化的灵敏度叫做“价格弹性”，价格的微小上升导致销售量的巨大下降，表明价格是弹性的；相反，价格的大幅度提升只引起微不足道的销售下降，表明价格是非弹性的。
阅读材料价格弹性测试说明：在你认为正确的问题前的方框内打上“∨”□价格在意料之中吗？如果你在别人意料到的范围内变动价格，那么客户的价格敏感度就不会高；反之，则完全不同。
□产品价格与实际价值相匹配吗？有些产品是独一无二的，客户自己也知道很难找到更便宜的替代品。
这时，他们对产品价格的敏感度就会降低。
□产品是急需的吗？如果是急需的产品或服务，价格就不重要；相反，客户的价格敏感度就会高。
□你的产品有替代品吗？如果客户购买你的产品时，没有其它可供选择的替代品，价格敏感度就低。
只有在所购产品由不同价格替代品的情况下，客户购物时才会考虑价格。
□客户是否不知道其它替代品？客户不了解的东西，价格敏感度就低；□客户难以对产品做出比较吗？有时，客户很难对某些产品进行比较，做出选择。
□产品是否令客户感觉到便宜？客户想买高价值的产品时，并不太在意价钱。
然而，一到真正购买时，他们就心痛了。
如果一件产品的价格属于高档价位，那么即使它的价格定得已经很低了，仍会被客户认为非常贵。
例如，你购买一部价格高、性能好的便携式电脑时的价格敏感度肯定比购买一台普通台式电脑时的价格敏感度高。
你打的“∨”越多，说明你的客户价格敏感度越低，即使你提高了价格也不会太影响产品的销售量。
许多公司在定价时陷入了所谓的“低价误区”。
他们以为只要把价格定得低一些，销售量就会增加。
虽然降价促销是很有效的一种策略，但并不都是这样。
有时客户可能不像你担心的那样对价格非常敏感，他们有可能认为价格是质量的标志，如果你过分压低你的产品的价格，反倒会引起他们对你的产品的怀疑。
同时，降价的结果也会导致公司利润的下降，使你白白丧失了本来应得的利益。
价格并不是客户选择你的产品或服务时唯一考量因素。
你完全可以参考其它选择，比如建立品牌信誉、提高产品质量、采取声望定价或利用时间、地点优势，创造额外价值来吸引客户。
要经常同你的客户接触，观察了解他们对你的产品价格的反应。
另外，公司对产品的定价，必须与希望建立的公司形象保持一致。
客户通常会把产品或服务的价格与诸如质量等因素直接联系起来。
高质量的产品加上低价格等于低质量的产品形象。
如果你为一种产品定了高价，必须：·确保广告和其它促销信息强调质量的产品形象；·通过与客户沟通并强调公司的经验、业绩或声誉，来解释你的价格为什么高；·不断地监督产品或服务的质量。
如果客户付了高价，你最好能超出他们的期望；如果你为一种产品定了低价，必须：·确保营销组合的其它因素（产品质量、品牌、包装、渠道及广告等）支持你的低价形象；·提供真正的价值（客户不想得到低质量的产品，即使他们付了低价）；·在广告中解释你的公司为什么能制定如此低的价格；·监督产品或服务的质量，质量至少应等于客户的期望，这样你就可以保持它们对公司的信心并重复购买。
定价时要考虑的主要因素是什么？成本和客户可接受的最高价是你需要考虑的两个首要因素，因为这两点确定了产品的价格幅度。
考虑成本的时候，你必须重新检查一下会计成本分析中的有关假定，确保他们以合理的方式分配开支和计算实价。
并且这个成本分析不仅能使你看懂，而且能以市场营销的角度讲得通，否则，你就不能精确掌握你的盈利情况。
同时，还要考虑到币值变动及通货膨胀等因素，它们也会影响你的成本，从而影响你的定价。
阅读材料成本均摊所带来的威胁成本均摊将会导致市场份额的丧失。
按照公司的常规会计处理方法，确有部分成本直接归道特定的产品上，把所剩下的成本都均摊掉，即平分到所有产品头上。
这种做法的后果是，产品的实际成本遭到扭曲，而公司也可能因此面临竞争的威胁。
成本随市场份额的变动而变动。
市场的细分使得成本计算和价格制定都变得极为复杂。
公司要面对成本均摊和价格均摊所带来的风险。
在任何行业里，领先竞争者的成本都应该是最低的。
有了低成本，领先者既可以获取最大的利润、制定最低的价格，也可以为产品增添最大的价值。
不管怎样，低市场份额的竞争者参与有效竞争的可能性看来是微乎其微，更不用说从领先者手中夺取市场份额了。
然而，新进入市场者却在一个又一个地从领先者手中攫取份额，最终并取而代之，这种情况已广泛发生于许多行业中。
这可能是因为领先者对收益的期望值太高，从而为竞争活动撑起了一把价格保护伞。
于是，收益期望较低的竞争者得以进入这个产业，并逐步赢得领导地位。
另一个原因可能是，新进入者采用了比领先者更为积极大胆的财务策略。
他们更多地利用负债及留存盈余。
尽管这样会压低最初的收益，但能比领先者更快地扩大生产能力。
但是，在很多场合下，领先者被人取代的最主要原因却是成本均摊。
尽管人们把成本分摊到整个公司之中，但实际上不同产品的管理费用和其他成本往往会有很大差别。
与为实现弹性生产而设计的工厂相比，专业化工厂能以极低的成本进行大批量生产。
因此，多产品线生产商会提高所有产品的生产成本，使其远远超过了小批量产品的成本。
产品线越宽，客户的数量和类型就越多，管理成本均摊的方法也就会用得越频繁。
因为领先者的产品线通常都是最宽的，客户群也最大，所以它会更普遍地使用成本均摊的方法。
这样一来，为不同客户群体服务的成本也被均摊掉了。
就像把成本均摊到不同客户群体那样，所有的销售及营销费用也常常均摊到不同的产品。
然而，不同的客户群体有着不同的需求，大买家往往是老练的产品使用者，因此也就更注重产品的价格和交货速度，而较少关心产品培训及售后服务和支持。
所以，满足大客户的成本理应小于满足小客户的成本。
这一点不言而喻，但却很少有人根据客户群体来区分成本；成本均摊掩盖了服务成本的实际差别。
成本均摊带来了价格均摊。
价格均摊意味着有的客户多付了钱，而另一些客户则得到了补贴。
当多付了钱的客户购买大批量生产的产品时，这一点尤为突出。
通货膨胀时期，如果领先者统一提价，问题就更加严重了。
统一提价的行为，在本质上忽视了市场趋向成熟时产品与顾客组合的相应变化。
成本劣势迫使行业的新进入者实行专业化生产。
要想取得成功，新进入者就得把精力集中在那些定价过高的局部市场上。
为了渗入这些市场，它可能会索取低于领先者的价格。
只有在这些受到均摊价格保护的局部市场上，新进入者才能有利可图地进行生产。
采用这种战略，与其说是对市场的洞察，还不如说是出于无奈，不论怎样，这样做还确实可行。
多付了钱的客户通常都属于最大、对价格最为敏感的那部分市场。
领先者用成本均摊法计算，发现它们所能接受的价格较低，而从它们身上得到的利润也较少，便忽略这些客户，把它们留给了市场新进入者，但这些客户往往是行业中增长最快的，新进入者抓住机会服务这些大客户，不仅可以此为经营基础改善相对成本地位，而且可比领先者增长得更快。
领先者不断进行均摊，就会不断地出现新的超额支付客户群。
新进入者借机飞速增长，在降低成本的同时，也进入了这些新的市场区域。
最终，早期的领先者被取而代之。
领先者尽管在开始时具备基本的成本优势，但成本均摊和价格均摊却导致了市场份额的丧失。
对于新进入者而言，这种结局的战略意义可清楚地列为以下几点：1．把力量集中在那些因领先者均摊成本而难以发挥成本优势的细分市场。
2．为该细分市场度身定制产品和服务。
价格是市场渗透的武器。
3．只有当自己的相对成本地位得到改善，而领先者固守的均摊行为使其他细分市场门户大开的时候，新进入者才能扩大产品线。
对于市场领先者而言，要避免由于市场细分条件下成本的分摊而产生的威胁，就要根据不同的产品和客户群对自己的成本进行分析。
如果分摊成本确实有必要，那么就要尽力避免把成本分摊给快速增长且易受攻击的细分市场。
根据不同细分市场的需要提供不同的服务，并相应制定不同的价格，避免成本均摊的错误。
[阅读材料]其次，你还需考虑到竞争性因素。
比如，你是否需要与一个实力相当的竞争者争夺市场份额呢？如果是的话，就应把产品价格略微下调，使其低于竞争者的产品价格。
同时，你还要想一想该产品未来的价格趋势。
它在市场上的价格是不是有一种下降趋势？如果有这种趋势，你就应该下调它的价格，以使它与市场一致。
总之，你的营销目标和相应的营销策略必须反应在你的价格当中。
此外，其它因素包括客户对价格的敏感度，产品质量、产品差异性、服务、方便性以及你的客户是否真正感觉到的价值等等。
定价的步骤为了形成你的定价策略，请按照下面的五个步骤进行1．确定你的定价目标你必须决定你的产品或服务应该达到什么样的定价目标。
你已经仔细选定了它的目标市场和进行了市场定位，同时，还要把你的定价目标同整个经营和营销目标紧紧联系起来。
对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。
公司通过定价追求以下主要目标：·生存：如果公司遇上生产力过剩或者激烈竞争或者要改变客户的需求时，它们会把维持生存作为其首要目标。
