旅游产品生命周期-营销策略

旅游产品生命周期管理研究旅游业是一个充满活力和竞争的行业，不断涌现出新的旅游产品。

然而，旅游产品也有其生命周期，从诞生到消亡，经历着不同的阶段。

旅游产品生命周期管理研究着眼于如何有效地管理旅游产品的各个阶段，以实现长期的盈利和持续的市场竞争力。

一、引言旅游产品生命周期管理是旅游业中的重要课题，它涉及到产品的创新、开发、推广、成熟和衰退等各个阶段。

在这个竞争激烈的市场环境中，旅游企业需要不断地进行产品创新和管理，以保持竞争力并满足消费者的需求。

二、旅游产品生命周期的阶段旅游产品的生命周期通常可以分为五个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期和消亡期。

1. 导入期在旅游产品的导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解和接受程度较低。

此时，旅游企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以便开发出符合市场需求的产品。

2. 成长期旅游产品进入成长期后，市场需求开始增长，消费者对产品的认可度提高。

在这个阶段，旅游企业需要加大市场推广力度，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

3. 成熟期旅游产品进入成熟期后，市场需求达到饱和，竞争也变得更加激烈。

在这个阶段，旅游企业需要不断进行产品创新，提高产品的附加值，以区别于竞争对手。

同时，企业还需要注重市场营销，通过差异化策略和品牌塑造来吸引消费者。

4. 衰退期旅游产品进入衰退期后，市场需求开始下降，消费者对产品的兴趣减弱。

在这个阶段，旅游企业需要及时调整产品策略，寻找新的市场机会，避免产品销售进一步下滑。

5. 消亡期旅游产品进入消亡期后，市场需求几乎消失，产品无法再维持盈利。

在这个阶段，旅游企业需要及时停止产品的生产和销售，并考虑其他的经营策略，以避免资源的浪费。

三、旅游产品生命周期管理的策略旅游产品生命周期管理的关键在于制定合适的策略来应对不同阶段的挑战。

以下是一些常见的旅游产品生命周期管理策略：1. 创新和开发在产品的导入期和成长期，旅游企业需要不断进行创新和开发，以满足消费者的需求。

作业答案：旅游产品生命周期各阶段的特点投放期（介绍期）：产品知名度不高，质量有待改进（包括服务质量），设施不完善，利润低甚至亏损成长期（发展期）：知名度逐步提高，产品已基本定型，设施已趋完善，质量大幅度提高，销售额稳步上升，利润增加，新企业参与竞争。

成熟期：产品成为名牌或老牌，销售额达到高峰、增长缓慢，利润水平最高，市场趋于饱和，竞争日趋激烈。

衰退期：更为先进的旅游产品层出不穷，设施老化，产品不适应市场需求，销售量下降，利润下降甚至出现亏损，新产品层出不穷。

旅游产品生命周期各阶段的营销策略（一）投放期营销策略1. 缓慢撇脂：高价格低促销策略。

适用于（1）市场规模有限（2）具有高度垄断性（3）无激烈竞争。

如告别三峡游2. 快速撇脂：高价格高促销策略。

适用于（1）开发研制成本高，（2）特色突出，（3）希望速建立品牌信誉。

如欧洲15日游3. 快速渗透：低价格高促销策略。

适用于（1）市场容量大（2）市场不了解产品特性（3）顾客对价格敏感（4）竞争者强大。

郊游4. 缓慢渗透：低价格低促销策略。

适用于（1）市场规模较大（2）顾客了解产品，对价格敏感（3）竞争对手多。

如乡村游（二）成长期的营销策略1继续扩大广告宣传。

2改进产品质量。

增加产品功能、特性、款式等3提高市场占有率。

进入新的细分市场，为吸引顾客，适时降价4努力创造名牌。

提高产品知名度——说服消费者购买（三）成熟期的营销策略1尽量回收旅游资金2改进旅游产品设计：产品质量、服务数量3旅游新产品的研制和开发4改进市场：促使更多的人使用自己的品牌；争取未使用者、争夺竞争者的顾客增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途5营销组合改革（四）旅游产品衰退期营销策略1 立刻放弃策略2 撤退和淘汰疲软产品3 逐步放弃策略4 自然淘汰策略集中策略，是把资源集中使用在最有利的细分市场和最有效的销售渠道上，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。

维持策略，是指沿用过去的策略，即保持原有的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式策略，把销售维持在一个低水平上，直到该产品完全衰竭。

简述延长旅游产品生命周期的策略1、强化现有产品的促销。

由于旅游产品的生命周期往往较短，因此延长旅游产品的生命周期可以通过推出新的促销活动来实现。

比如，组织旅游社能够推出不同种类的折扣、优惠券、优惠券等促销活动，为消费者提供更多的促销机会。

每当新的促销活动推出时，就能够促进消费者购买旅游产品，从而延长产品的生命周期，提高经济收益。

2、完善补充型旅游产品。

补充型旅游产品是指定制旅游产品，旅游社需要根据市场需求，提供与众不同的旅游行程、服务内容，以满足消费者的需求。

经过定制化的旅游产品设计，可以有效拓展旅游产品的销售范围。

同时，定制化的旅游行程也能够让旅游社更有效的将现有的旅游资源进行重新配置，从而延长旅游产品的生命周期，提升经济效益的同时，为顾客提供更优质的服务。

3、开发新的旅游产品。

通过不断探索并开发新的旅游产品，可以有效的提升旅游产品的生命周期。

传统的旅游产品在市场上往往难以立足，而开发出独特的、具有较高市场竞争力的新产品，就能够赢得消费者的支持和青睐，而且更容易在市场上打开局面，从而提升产品的销售数量与经济效益，达到延长旅游产品生命周期的目的。

二、营销策略1、积极开展新媒体营销。

随着新媒体的发展，电商营销和新媒体营销不断发展，具有极大的发展潜力，是旅游社促进产品的销售的有效途径。

可以在新媒体上投放精准的广告，宣传营销旅游产品，以拓展新客户，开发新市场，有效促进产品销售，增加经济效益，实现产品生命周期的延长。

2、开展有效社会化营销。

社会化营销是指按照社会化媒体的“社会化”特性开展的一种营销活动。

旅游社可以在社会化媒体上开展营销，比如，组织活动形式的营销，利用用户的影响力，提高产品的知名度和美誉度；可以与媒体、博主和网络红人合作，推广旅游产品，以及舆论宣传；可以通过社会化媒体精准投放广告，以增加消费者购买诱因，最终促进产品的销售，实现延长旅游产品生命周期的目标。

三、企业文化建设1、关注客户。

通过及时的了解客户的要求，满足客户的需求，能够有效的开发客户，促进产品的销售，延长产品的生命周期，从而提升经济效益。

简述延长旅游产品生命周期的策略以《延长旅游产品生命周期的策略》为标题，实施延长旅游产品生命周期的策略是旅游行业关注的一个重要议题。

随着经济发展，旅游行业发展迅速，消费者对旅游产品的需求不断增加，如何有效扩大旅游产品生命周期也成为了旅游行业发展的重要策略。

一、简述延长旅游产品生命周期的策略1、建立良好的品牌形象。

品牌形象是推动延长旅游产品生命周期的第一步，要建立游客对企业的良好印象，以期重复购买。

建立良好的品牌形象，会持续增强游客的信任感，大大提高游客的重复购买率，以拉长旅游产品的生命周期。

2、提升服务质量。

服务质量对游客决定是否购买旅游产品，以及重复购买，起着至关重要的作用。

通过不断完善服务质量，可以建立企业独特的旅游品牌，从而延长旅游产品生命周期。

3、提供更多优惠活动。

提供优惠活动，能够吸引游客，同时也能提高企业的知名度，从而将旅游产品推向市场，达到延长旅游产品生命周期的胜利目的。

4、强化线上推广。

传统的推广渠道，如海报、广告及宣传单等，虽然长期有效，但随着互联网的发展，线上推广已经成为旅游产品推广中不可或缺的一部分。

通过强化网络推广，使更多人了解到旅游产品，扩大旅游产品的市场份额，从而延长旅游产品的生命周期。

二、延长旅游产品生命周期的意义1、提升企业的知名度和可信度。

知名度和可信度是企业发展的一个关键因素，延长旅游产品生命周期可以提高企业的知名度和可信度，从而提高企业的市场占有率，有助于企业的发展。

2、提高企业的市场份额。

通过延长旅游产品生命周期，可以吸引更多消费者购买旅游产品，从而提高企业的市场份额。

3、有效提升企业的价值。

通过延长旅游产品生命周期，可以吸引更多投资者的关注，从而有效提升企业的价值。

三、延长旅游产品生命周期的措施1、优化服务体验。

要不断完善服务体验，提升产品质量，增加游客的满意度。

同时，还可以提供完善的服务，如礼仪训练、游客活动安排、客户咨询服务等，以期延长旅游产品生命周期。

简述延长旅游产品生命周期的策略
旅游产品生命周期是一种常用的旅游市场营销概念，在旅游利益相关方涉及将旅游服务和产品贩卖给消费者的过程中，延长产品生命周期是一项非常重要的策略。

可以通过各种策略延长旅游产品的生命周期，从而使旅游市场中的产品得到持续发展，增强竞争力，并最终提高旅游企业的整体业绩。

首先，旅游企业可以借助互联网和社交媒体进行有效的线上营销。

互联网和社交媒体提供的信息和传播途径，有助于企业更有效的组织有效的宣传活动，以提高旅游产品的知名度和认可度，增加客户忠诚度。

例如，旅行企业可以利用社交媒体平台发布宣传视频或发文介绍旅游目的地特色，更具体的为消费者提供旅游产品的介绍。

其次，旅行企业可以为旅游产品开发新的技术和服务，使其保持新鲜感和增强竞争力。

功能性的经济旅游产品可以定期更新，并针对不同消费者群体提供更多样化的选择，以满足消费者愿望。

同时，旅游企业通过技术和服务的更新，以及产品特性和价格的优化，可以提高产品的满意度，为客户提供更优质的体验，吸引更多消费者购买。

此外，旅游企业还可以通过定期推出活动以及与其他旅游企业的合作，来增加旅游产品生命周期的持续性。

旅行企业可以与其他企业合作，提供更全面的服务，利用业外资源，拓展新的市场机会，以增加产品的销量。

另外，定期推出的特色活动有助于提高产品的曝光度，促进市场销量，从而延长产品的生命周期。

综上所述，要想延长旅游产品的生命周期，旅行企业需要采用多
种策略并充分利用互联网以及社交媒体技术，增加旅游产品的知名度和认可度，提升相关服务和产品贩卖质量，推出适合消费者需要的活动，以提高产品的满意度，并与其他企业合作，拓展新的市场机会，实现旅游产品的持续发展。

延长旅游产品生命周期的营销策略旅游产品有一个有限的生命体，在生命周期的不同阶段需要采取不同的营销策略。

一、旅游产品生命周期的四个阶段导入阶段：旅游产品还未被广大消费者所认识,产品在旅游市场上知名度较低。

成长阶段：游客人数、利润快速上升并达到高峰，老顾客重游，新顾客不断加入。

成熟阶段：游客增长速度趋于平稳,在旅游旺季,游客人数开始出现超过当地居民的趋势,对旅游的投入已开始产生良好的经济效益和社会效益。

衰退阶段：旅游目的地的社会和环境承载力已达极限,由于市场竞争和新旅游产品的吸引，加上严重的环境和社会问题,游客人数明显回落,特别是长线团队游客明显下降。

二、影响旅游产品生命周期的主要因素1、旅游产品的吸引力。

一般来说，吸引力越大其生命周期越长。

2、目的地自然与社会环境。

旅游产品吸引力不仅来自于产品本身，在更大程度上依赖于目的地的自然环境和社会环境，如原住民的友好态度、优美的环境和便捷的交通等。

3、消费者需求的变化。

消费者需求可能因时尚潮流变化而兴趣转移,引起客源市场的变化,导致旅游资源吸引力衰减。

消费观念变化、收入的增加、新的旅游景点的出现、目的地的环境污染或服务质量下降都会影响消费需求的变化。

4、正确的经营策略和方针。

旅游业市场竞争日趋激烈，改变经营观念，加大宣传促销力度，进行产品组合策略和市场细分战略,才可能保持可扩展的客源市场，才能延长产品的生命周期。

三、延长旅游产品生命周期各阶段的营销策略1、引入阶段的营销策略（1）找准产品定位，突出产品主题。

（2）看准市场机会，确定投放时机。

（3）开拓合适的分销渠道。

（4）确定合适的价格空间。

（5）把握消费特点,开展广告促销。

（6）提供购买和使用旅游产品的完善服务。

2、成长阶段的营销策略（1）巩固和扩大游客市场，积极开发潜在客源市场（2）改变宣传方向,由建立旅游产品知名度为中心转向建立旅游产品信赖度和树立旅游产品形象为中心。

（3）运用促销手段，吸引顾客，及时限制竞争者进入。

简述延长旅游产品生命周期的策略
旅游业发展至今，在满足人们旅游需求的同时，各大企业也面临着保持旅游产品生命周期的问题，以便更好地吸引新客户，延长产品在市场上的寿命，取得更高的收益。

为了解决这一问题，开发延长旅游产品生命周期的策略是必不可少的。

首先，企业可以采取有效的宣传推广策略，通过媒介宣传、社交营销、新媒体推广等方式，加强对客户的精准营销，把旅游产品的优势更充分的展示给消费者，从而吸引更多的客户，延长旅游产品的生命周期。

其次，企业应根据市场的变化，完善和改进旅游产品。

与时俱进，更新产品的设计、服务内容等，特别是与流行旅游潮流搭配，让消费者感受到新鲜感，有利于吸引更多客户。

再者，企业还要及时定制新的促销活动，形式多样，比如折扣、团购、满减等，以较低的价格向客户提供有竞争力的产品，提升客户购买意愿，增加服务质量，拉近与客户的关系，从而使产品生命周期得到不断拉长。

最后，企业还可以根据客户反馈，建立起双赢的渠道和分销网络，不仅能同时低成本、高效率地把旅游产品推向更多市场，还有助于开拓新市场，持续提高旅游产品的销售量，源源不断地把客户带入旅游中，持续拉长旅游产品的生命周期。

总之，延长旅游产品生命周期的策略是非常重要的。

企业在旅游产品运营的时候，要加强品牌实力的建设，科学的开发产品，结合客
户的需求，利用多种有效的宣传推广策略，定制新的促销活动，并建立双赢的渠道和分销网络，从营销上提出新的策略来激活旅游市场，以达到最大的经济效益，延长旅游产品的生命周期。

旅游产品生命周期理论一、旅游产品生命周期的概念旅游产品的生命周期，是市场营销管理的一个重要概念。

产品的生命周期与产品的使用寿命是两个不同的概念。

产品的使用寿命是指产品的具体物质形态的变化，是产品从开始使用到报废为止所经历的时间。

而这里的生命周期是指产品的市场寿命，即旅游产品从进入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全过程，通俗讲就是产品在市场上的受欢送程度，它是从产品的市场销售额和利润额的变化来进行分析判断的，反响的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受到国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。

这种变化过程一般经过了投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

通常用一条曲线来说明旅游产品生命周期的变化，这条曲线可以分为四个阶段。

二、旅游产品生命周期各阶段特征旅游产品生命周期包括产品投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

旅游产品在不同的生命周期阶段具有不同特征。

1、产品投入期在旅游产品投入期，消费者刚开始接触新产品，对新产品认识很少，产品认知度较低；消费者对旅游产品定位与特色不了解，对旅游产品与消费者需求之间关系认识模糊，品牌活动缺乏；旅游产品销售量较少，增长缓慢，处于亏损或盈利较少状态。

因此，这个时期的主要任务是旅游产品定位和品牌推广。

旅游企业要投入大量人力、物力进行品牌宣传和促销工作，以建立和扩大产品知名度，增强消费者的认同感。

2、产品成长期在成长期，旅游产品经过初创期的宣传已经建立了一定的市场知名度，已经有很多消费者认识到该产品的存在并有一定数量的消费者认同了该品牌；消费者与顾客之间的联系越来越紧密，双方交易不断增加，产品越来越有竞争优势，更具活力；旅游产品销量迅速扩大，市场占有率逐渐提高；本钱的降低，饭店盈利水平提高，产品价值逐步提高。

这个阶段的主要任务是继续提高旅游产品知名度，完善产品形象，提升品牌价值。

3、产品成熟期在产品成熟期，经过产品初创期和成长期累积起来的产品知名度、认知度，旅游产品已经具有强势竞争力，产品与消费者之间已经建立紧密的情感联系，顾客具有很强的产品忠诚，旅游产品影响力到达最大。

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略（1）介绍期特征：这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低，此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。

所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。

但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。

相应策略：1．努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施；2．通过各种试销方法将产品推广出去，如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社；3．根据市场需求变化、产品的试销和销售情况，为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷；4．要稳定产品质量，重视服务质量，努力给旅游者留下好的印象；5．综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、促销策略，提高产品的市场认知度。

6.宣传的时候要注意一致性和特色性。

（2）发展期特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多，旅游销量显着提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以，这个时期大都可以盈利。

但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。

相应策略：1.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度，以吸引更多的消费者；2.继续提高服务人员的素质和工作热情，确保为消费者提供高品质和人性化的服务，以提升和维护产品的形象；3.提高产品的质量，增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率；4.加大产品组合的深度，满足多种类型旅游者的消费需求，提高市场占有率；5．重视旅游产品的周边环境的保护；6.制定具有竞争性的价格，以增强市场竞争力；（3）成熟期特征：这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和。

从产品生命周期理论看旅游产品的营销策略产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。

产品生命周期一般分为四个阶段：引入阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。

其中引入期产品不成熟，基础设施和配套设施不完善，消费者对该产品还不了解，销量小、单位成本高。

尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，利润较少，甚至亏损。

到了成长期产品已相对成熟、基础设施和配套设施完善。

消费者对此产品了解比较深入，销量大增，单位成本迅速降低。

销售额、利润均迅速增长。

当进入成熟期后，产品的销售增长在某一时点上开始转向缓慢，此时市场需求趋于饱和，销售额和利润增长率开始下降．价格下降，市场竞争更加激烈。

最后到了衰退期，此时多数产品的销量会下降，产品已逐渐由新产品所替代，消费者兴趣已转向其他产品，价格下降至最低水平，多数企业选择退出。

任何一种产品都有其生命周期，旅游产品也不例外。

由于旅游产品的具体种类繁多，市场竞争激烈，因此在旅游产品的市场营销过程中也要具体问题具体分析。

时尚型旅游产品导入期和成长期非常短，产品很快被消费着接受。

销售额增长迅速，能够很快达到一个相当高的销量，但成熟期也比较短暂，产品很快就进入衰退．消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚旅游产品。

如在上世纪90年代初红极一时的室内人造主题旅游。

还有象室内冲浪、室内攀岩、室内高尔夫，以及近两年开始在南方城市出现的室内滑雪等也属于这种时尚型旅游产品。

对于时尚型的旅游产品在其导入期和成长期都会采取“迅速撇脂”的营销策略，即高价格高促销。

高价格一方面可以树立产品形象，另一方面可以在市场范围较小的情况下提高盈利。

高促销则可以迅速提高产品知名度．扩大市场占有率。

而在产品进入成熟期后则迅速减少广告宣传等费用，并采取低价的方式，同时着手进行产品调整，准备对原来产品进行更新换代甚至淘汰转移的准备。

传统型旅游产品成熟期较长，衰退期不明显，甚至看不出衰退期。

如著名的名山大川、历史古迹等，其消费者的范围也非常的广泛，几乎不受年龄、性别，地域等的限制。

简述延长旅游产品生命周期的策略旅游活动是一项重要的经济活动，而旅游产品的生命周期对旅游产业链的整体发展至关重要。

企业应重点考虑如何延长旅游产品的生命周期，提高旅游产品的运营效率和经济效益。

本文将从以下几个方面讨论如何延长旅游产品的生命周期：一、扩大旅游产品的涵盖范围扩大旅游产品的涵盖范围是延长旅游产品生命周期的重要策略。

旅游活动有不同的风格，覆盖了多个景点、娱乐项目、娱乐场所、文化场所等。

企业可以通过调研、询问和细化产品，从现有景点中收集新景点、新路线，并融入娱乐活动以及体验项目，扩大旅游产品的涵盖范围，开发出具有多样性的旅游产品，从而延长旅游产品的生命周期。

二、提高旅游产品的营销效果营销是延长旅游产品生命周期的重要手段。

企业可以通过多样化的促销活动，提高旅游产品的销售效果，吸引更多的消费者参与旅游活动。

例如，企业可以对部分景点进行主题，比如为每周一景点提供优惠，或者增加旅游活动的团购优惠，来吸引更多消费者参加。

另外，企业还可以利用社交媒体和网络媒体来进行有效的营销，以引起消费者的关注，促进产品的销售。

三、强化旅游产品的服务服务质量是影响旅游产品生命周期的重要因素。

企业可以通过改进服务质量，强化旅游产品的服务体验，以维护客户满意度，长期吸引客户，从而有效地延长旅游产品的生命周期。

企业可以针对不同地区的客户提供不同的服务，以满足客户的不同需求。

此外，企业还可以定期制定客户满意度调查，以收集客户对服务的反馈，进行分析和改进，提高服务质量，从而延长旅游产品的生命周期。

四、提升旅游产品的品牌形象品牌形象的提升是延长旅游产品生命周期的重要策略。

企业通过不断提升品牌形象，在客户心目中树立正面的形象，提高产品的市场价值，从而延长旅游产品的生命周期。

企业可以制定相关的品牌宣传策略，通过媒体宣传、参与公益活动、开展网络推广等方式，将企业和旅游产品的价值观和优势传播到客户群体中，加深客户对企业和产品的认知，从而提高企业在客户心目中的形象，延长旅游产品的生命周期。

红色旅游产品的生命周期及营销策略分析红色旅游产品的生命周期及营销策略分析摘要：本文通过分析红色旅游产品的生命周期，提出其各个阶段相应的市场营销策略，以进一步促进我国红色旅游的发展。

关键词：红色旅游生命周期营销策略一、旅游产品生命周期理论（一）旅游产品生命周期理论的概念旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

理想的旅游产品生命周期呈S型。

（二）旅游产品生命周期现象给我们采取营销策略的启迪1.多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。

2.旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。

3.旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。

4.不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征，因此要相对应的采取营销策略。

二、红色旅游产品的界定红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增强阅历的旅游活动，是红色革命精神与现代旅游的结晶。

红色旅游已经成为我国旅游发展史册中的一项专项旅游产品。

在红色旅游产品营销策略上，旅游行政管理部门和旅游企业正在贯彻现代市场营销理念，以市场需求为导向，开发红色旅游产品，以满足旅游者多层次的需求。

三、红色旅游产品的生命周期（一）红色旅游产品生命周期概述红色旅游产品的生命周期是指红色旅游经开发进入市场后，直到被市场淘汰从而再无生产可能和必要为止的全部持续时间。

红色旅游产品市场生命周期大致可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。

一条旅游线路、一个旅游活动项目、一个旅游景(区)点都将经历由兴至衰的过程，存在着生命周期的变化。

旅游产品生命周期营销策略一。

旅游产品生命周期（life cycle of tourism product）旅游产品生命周期(life cycle of tourism product)是指某种旅游产品从投放市场，经过成长期，成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。

它不同于产品的使用生命，后者专指产品的耐用程度，即在使用过程中产品的寿命.旅游产品生命周期在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

如图1二、各个阶段特征与销量 1.投放期(导入）:特征：这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且,服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。

所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。

但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。

2.发展期(成长）：特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以,这个时期大都可以盈利.但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场.3。

成熟期：特征：这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度,此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和.而此时市场上的同类产品大举入侵，对旅游企业产生很大的竞争力.4。

衰退期：特征：这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木了,吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降,利润也大幅降低甚至是亏损。

产品生命周期各阶段的特点：三．旅游产品生命周期各阶段的营销策略（一）投放期：1.缓慢采取策略——高价低促销具备的条件：a。

论旅游产品投入期市场营销策略摘要：通过研究旅游产品市场生命周期特点，有利于经营者发现导致旅游产品衰退的各种因素，采取有效措施减缓衰退期的到来，从而延长市场生命周期。

关键词：旅游产品;市场生命周期;营销策略1旅游产品市场生命周期的概念旅游产品市场生命周期是指旅游产品从投放旅游市场到退出旅游市场的全过程。

在旅游市场上，旅游产品也有类似于动植物那样的生、长、衰、亡的生命周期，有产生、成长、成熟、退出的过程。

旅游产品在市场上的生命周期有长有短，表现形态各异，为便于分析问题，一般采用典型旅游产品的市场生命周期来进行分析。

典型旅游产品的市场生命周期经历投入期、成长期、成熟期、衰退期等4个阶段。

不同阶段有不同特点。

通过研究旅游产品市场生命周期，有利于经营者发现导致旅游产品衰退的各种因素，采取有效措施减缓衰退期的到来，从而延长市场生命周期。

2旅游产品投入期的特点处于市场生命周期不同阶段的旅游产品会呈现出不的特点，这些特点大致可从市场认知程度、旅游者类型、竞争者数量、产品销售金额、利润水平、产品质量等方面进行判断。

旅游产品刚投放市场被称为投入期。

如新酒店开业、新推出的旅游线路、新推出的旅游服务项目等。

新产在刚投放市场销售时，市场上同类竞争者较少甚至没有。

在投入期因销售量很少，而经营费用如员工工资、固定资产折旧分摊、水电费、广告费等开支较大，因而分摊费用在单位旅游产品成本中的占比很高，故利润很少甚至亏损。

如某旅游饭店在推出风味餐的第一个月平均每天中午只有30多人，晚上只有50多人前来用餐，亏损累累。

在投入期销售渠道往往较为单一，中间商不愿意在看不准市场的情况下帮助企业推介和代理新产品。

另外，在一般情况下，旅游新产品的质量从不稳定到稳定，从不成熟到成熟有一个时间过程。

在投入期旅游产品质量一般不太稳定，不太成熟，以酒店业为例，新酒店、新员工、新顾客，员工与设备之间、部门之间、员工之间、员工和游客之间都需要有一个"磨合";过程，往往刚开业时，客人的不满和抱怨较多、投诉较多。