(财务会计)会计师事务所薪酬制度探讨合伙制律师事务所分配机制探究

关于会计师事务所的薪酬管理引言薪酬作为企业管理的重要组成部分，对企业的发展和员工的积极性有着重要的影响。

而在会计师事务所这样的专业性强、人员结构复杂的组织中，薪酬管理更是需要科学合理地运用，以提高员工的工作效率和积极性。

本文主要探讨会计师事务所的薪酬管理的现状和应对措施。

会计师事务所薪酬管理的现状1.薪酬结构较为分散会计师事务所从事各类服务，职位种类多，涉及到的领域也不尽相同，因此对于不同岗位的员工来说，其薪酬的组成与结构也会有所不同。

此外，公司在不同时期还会有不同的业务模式和运营策略，对于员工的薪酬管理也会随之发生变化。

2.薪酬水平差异较大由于公司从事的服务种类繁多、有的项目工作量较大，因此岗位薪酬不同，工资待遇也会存在一定的差异。

此外，公司对于贡献大的员工也会给予一定的奖励，但奖励的标准和方式也是较为灵活的。

3.薪酬绩效关联较强公司对于员工的薪酬管理与其绩效评估密切相关。

在业务发展年初，公司会制定一定的年度计划和目标，在评估绩效时会根据员工所在部门、职位、工作任务、项目成果以及员工的能力等因素，给出相应的评估意见和成绩，再通过公司所制定的相关薪酬体系进行薪酬调整。

解决会计师事务所薪酬管理存在的问题1.正确制定薪酬体系针对不同的岗位，不同的职能，要有效地制定相应的薪酬体系，科学管理员工的收入水平、福利待遇、奖惩制度、培训发展等方面，以便更好地激发员工积极性和创造力。

2.设立正当的基准薪酬企业应该对于各个岗位制定相应的基准薪酬，用以保障员工基本生活，并正当地反映其劳动价值。

3.合理制度激励优秀员工优秀的员工应该得到适当的激励。

这种激励不仅是在薪酬上，更应该包括在职称提升、培训发展、工作时间等方面，营造一个良好的工作环境和氛围。

4.审慎处理团队薪酬矛盾在薪酬问题出现纷争时应避免将团队成员散开，而应该正确处理好薪酬矛盾，采用科学认定标准、财务数据证明、领导决策等方式进行调解，以维持团队和谐稳定。

结论综合上述，会计师事务所的薪酬管理对于员工的生产力、创造力、工作质量、创新能力具有重要的影响，而薪酬体系设置和激励机制的科学合理与否，对于员工的工作效率和积极性有着重要的影响。

合伙制律师事务所分配机制探究合伙制律师事务所是一种常见的律师事务所组织形式，成员通常由几位合伙人组成。

在这种模式下，合伙人共同承担事务所的管理和运营，并分享事务所的利润。

而关于合伙制律师事务所分配机制，是一个非常重要的问题，直接影响到每一位合伙人的利益和积极性。

首先，合伙制律师事务所的分配机制需要考虑到公平性。

因为合伙人在事务所所做出的贡献可能不一样，如果仅仅按照每个合伙人的出资比例来分配利润，可能会导致不公平的情况。

因此，应该在考虑出资额的基础上，综合考虑合伙人的业绩、工作贡献、专业能力等因素。

这样的分配机制能够激励合伙人发挥更大的作用，并对事务所的发展做出更多贡献。

其次，合伙制律师事务所的分配机制还需考虑到稳定性。

分配机制应该能够稳定地吸引和留住优秀的律师才能。

如果合伙人获得的利润波动较大，或者在合伙权之间存在巨大的差异，可能会导致合伙人之间的不满和分歧，甚至影响到事务所的稳定性和凝聚力。

因此，分配机制应该稳定可预测，避免激烈的波动性，并尽量保证合伙人之间的利益平衡。

另外，合伙制律师事务所的分配机制还需考虑到长期效益。

事务所的长远发展需要合伙人为之付出长期努力，而分配机制应该能够激励合伙人为事务所的长期利益而努力。

例如，可以通过设立合伙人的股权或分红计划来激励合伙人为事务所做出更多贡献，并分享到更多的利益。

同时，应该设立相应的限制和约束机制，避免合伙人为了短期利益而损害了事务所的长远发展。

此外，分配机制还可以结合绩效评估、扁平化管理等手段来进一步优化。

通过设立明确的绩效评估体系，能够激励合伙人努力提高自身业绩，从而带动整个事务所的发展。

而扁平化的管理结构，能够减少管理层的复杂性和管理层次间的利益争夺，有利于事务所的运作效率。

最后，合伙制律师事务所的分配机制还需要适应市场竞争和自身发展的需求。

事务所所面临的市场竞争环境和行业发展情况不断变化，分配机制也需要根据实际情况进行调整。

例如，在市场竞争激烈的时候，事务所可以通过调整分配比例来激励合伙人更加努力地开拓业务。

第1篇一、引言随着我国市场经济的发展，会计事务所作为为企业提供专业会计服务的机构，其作用日益凸显。

为了吸引和留住优秀人才，提高会计事务所的整体竞争力，建立健全的薪酬制度至关重要。

本文将从会计事务所薪酬制度的设计原则、构成要素、实施方法等方面进行探讨，以期为我国会计事务所薪酬制度的优化提供参考。

二、会计事务所薪酬制度设计原则1. 公平原则：薪酬制度应体现公平性，确保员工在付出相同劳动时获得相应的报酬。

2. 竞争原则：薪酬水平应与市场薪酬水平保持竞争力，以吸引和留住优秀人才。

3. 效率原则：薪酬制度应激励员工提高工作效率，提高事务所的整体效益。

4. 可行原则：薪酬制度应考虑事务所的财务状况和实际承受能力，确保制度的可行性。

5. 发展原则：薪酬制度应与事务所的发展战略相结合，为事务所的长远发展提供保障。

三、会计事务所薪酬制度构成要素1. 基本工资基本工资是员工薪酬的主要组成部分，主要根据员工的职位、工作经验和学历等因素确定。

基本工资的设定应参考市场薪酬水平，确保员工的基本生活需求得到满足。

2. 绩效工资绩效工资是员工薪酬的浮动部分，根据员工的工作绩效和事务所的整体业绩进行发放。

绩效工资的设定应与事务所的发展目标相一致，激励员工努力提高工作效率和质量。

3. 奖金奖金是员工在完成特定任务或达到特定目标时获得的额外报酬。

奖金的设定应具有针对性，如年终奖、项目奖金等，以激励员工在工作中发挥积极作用。

4. 社会保险和福利社会保险和福利是员工薪酬的重要组成部分，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。

此外，还包括员工福利，如带薪休假、节日福利等。

5. 激励计划激励计划是会计事务所薪酬制度的重要组成部分，旨在激发员工的积极性和创造力。

激励计划包括股权激励、期权激励、绩效奖金等。

四、会计事务所薪酬制度实施方法1. 制定薪酬政策根据会计事务所的发展战略和市场需求，制定具有竞争力的薪酬政策。

薪酬政策应明确薪酬构成、发放标准、晋升机制等。

竭诚为您提供优质文档/双击可除会计师事务所薪酬制度篇一：会计师事务所员工绩效考核和薪酬分配探讨会计师事务所员工绩效考核和薪酬分配探讨摘要：绩效考核与薪酬制度设计是企业人力资源研究的重要课题，同样是企业人力资源开发与管理的核心问题。

尤其是不同于一般企业的会计师事务所，其内部员工的薪酬和考核制度日益成为制约事务所发展的主要因素，因此，包括四大所在内的事务所开始寻求解决问题的方法，解除困扰企业发展的障碍，避免事务所陷入发展的怪圈。

关键词：会计师事务所；绩效考核；分配机制绩效考核和薪酬分配制度是企业人力资源管理中的重点，是企业激励和考核员工能力的主要指标。

对于会计师事务所而言，绩效考核和薪酬分配制度应参照事务所实际业务流程和员工职责进行设置具体的规范和制度，并随着事务所内外部环境的不断变化，灵活性的进行制度调整和创新。

一般而言，事务所的绩效考核需要注意以下几个方面：一、确立企业绩效考核体系的基本原则1.业务数量指标与质量指标相结合的原则。

事务所员工绩效考核的具体指标的设置需要结合各个事务所内部开展业务的具体内容，不同业务之间的业务量和各个业务人员完成的质量是不同的，必须遵循数量与质量相结合的原则进行考核，避免员工内部矛盾的发生。

2.项目绩效与综合绩效相结合的原则。

事务所开展项目众多，各个项目的内容和目标不同，因此，事务所内部对每个项目制定绩效篇二：关于会计师事务所应合理选择工资分配机制【论文关键词】会计师事务所分配机制综合考评制度【论文摘要】分配机制已日益成为事务所生存发展的瓶颈，会计师事务所应从自身情况出发．借鉴“四大”的年薪制，采取对员工进行综合考评的方式来确定员工收入，从而避免单纯以员工所承接的业务数量来定收入的“短周期怪圈”现象。

分配机制是否健全，分配是否合理。

可以说是会计师事务所内部管理中矛盾的焦点，对事务所的生存与长远发展具有举足轻重的影响。

当前．事务所的分配机制基本是以底薪加提成的模式为主．即对员工按照所龄或内部级别规定基本保底工资，员工除保底工资外．可按照其独立承接的业务额以及所参加的业务按一个内部规定的比例进行业务分成。

论合伙律师事务所的收益分配形式最近，看到某市律师协会的一份文件，题目为《××市律师事务所聘用人员管理办法》，该《办法》中对聘用人员的报酬制定了统一的标准，其中对实行“报酬分成制”的律师事务所制定的标准为：律师事务所的净收入不得低于聘用律师毛收入的25%，可以核算到人的包括房屋租金、社会保险费、营业税和个人所得税、执业保险费、律师互助费、律协会费、律师培训费等在内的一切税费均由其自行承担。

并在该文件中作出禁止性规定：禁止律师事务所采取“柜台出租”、“人头税”等向聘用律师收取固定费用的办法。

笔者身为执业律师、合伙律师事务所的合伙人，参与律师事务所的管理工作达十余年，深知律师事务所尤其是合伙所的管理之难，其最难的就是合伙所的收益分配形式。

因为收益分配形式关系到合伙人与聘用律师之间的利益所在，是合伙所管理的核心问题。

如果有一个如上所述的统一的、放之四海而皆准的分配标准，这个标准又能为双方所接受，既能能够调动律师的执业积极性，又能兼顾律师事务所的合法利益，那么合伙所的管理也就天堑变通途了。

但是笔者觉得事情并不那么简单，如果有这么一条捷径，《中华人民共和国律师法》、《律师事务所管理办法》怎么会不作具体规定，只是提出一个“按劳分配、兼顾效率与公平的原则”呢(见《律师事务所内部管理规则》第四十四条和《合伙律师事务所管理办法》第三十二条)?难道许多有志于律师事务所的管理探索的同仁苦苦搜寻而不得的东西，现在被某市律协发现了吗?于是笔者持怀疑的心态对合伙所的收益分配形式从现实及理论层面进行思考，并将不成熟的思考结果记录如下，求教于同仁。

一合伙所收益分配形式的现状目前，我国合伙所的收益分配形式主要有固定薪金制、固定薪金加报酬分成和报酬分成制三种。

而其中报酬分成制是律师事务所的主流分配形式。

就世界范围来说，报酬分成制也是合伙律师事务所收益分配形式的主流形式。

这种分配形式之所以成为合伙所收益分配形式的主流形式，决不是偶然的，具有现实的必然性：这种分配形式最能体现按劳取酬、平等自愿、公平合理的原则。

第1篇一、引言会计师事务所作为专业服务机构，在市场经济中扮演着至关重要的角色。

其薪酬制度直接关系到员工的工作积极性、专业能力和企业竞争力。

本文将从薪酬体系的设计、构成、激励与约束机制等方面，对会计师事务所的薪酬制度进行探讨。

二、薪酬体系设计1. 薪酬体系类型（1）基本薪酬：基本薪酬是员工在完成基本工作任务后，按照岗位等级和岗位要求支付的固定薪酬。

基本薪酬应体现岗位价值和员工贡献，确保员工的基本生活需求。

（2）绩效薪酬：绩效薪酬是根据员工的工作绩效和业绩，按照一定的比例和标准支付的浮动薪酬。

绩效薪酬应与员工的个人绩效、团队绩效和企业整体绩效相结合。

（3）福利薪酬：福利薪酬是指为员工提供的一系列非现金薪酬，包括社会保险、住房补贴、带薪休假、培训机会等。

2. 薪酬体系结构（1）岗位薪酬：岗位薪酬是根据员工所在岗位的职责、技能要求和市场价值确定的薪酬。

岗位薪酬应体现岗位之间的差异，确保员工薪酬与岗位价值相匹配。

（2）能力薪酬：能力薪酬是根据员工的专业能力、工作经验和职业发展潜力确定的薪酬。

能力薪酬应鼓励员工不断提升自身能力，为企业创造更大价值。

（3）绩效薪酬：绩效薪酬根据员工的工作绩效和业绩，按照一定的比例和标准支付。

绩效薪酬应与员工的工作表现、团队贡献和企业整体业绩相结合。

三、薪酬构成1. 基本薪酬（1）岗位工资：根据岗位等级和岗位要求确定，体现岗位价值。

（2）技能工资：根据员工的专业能力、工作经验和职业发展潜力确定，体现个人价值。

（3）工龄工资：根据员工在本企业的工作年限确定，体现忠诚度。

2. 绩效薪酬（1）项目奖金：根据项目完成情况和项目收益确定，体现个人和团队贡献。

（2）绩效考核奖金：根据员工的工作绩效和业绩，按照一定的比例和标准支付。

3. 福利薪酬（1）社会保险：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（2）住房公积金：根据国家和地方政策规定，为员工缴纳住房公积金。

（3）带薪休假：包括法定节假日、年假、病假、产假等。

会计师事务所薪酬制度探讨——云南天赢会计师事务所杨勇对于以“人合〞为根底组建的会计师事务所，人力资源和客户资源是其最重要的资源，而作为人力资源管理体系中最重要的一个环节，会计师事务所利益分配机制〔或称薪酬福利制度〕的建立和选择，一直整个注册会计师业界面临的最重要问题之一，也是会计师事务所生存和开展壮大的根本根底。

2003年中注协在?会计师事务所资产评估机构内部治理机制建设指导意见?中明确指出：事务所应建立“对内具有公平性，对外具有竞争力〞的分配机制和薪酬机制，充分表达行业的特点。

事务所不应以“资合〞作为唯一或主要的依据，做到“人合〞与“资合〞并重、责任承当与所获报酬匹配、物质报酬与精神鼓励相结合，调动事务所各个层面的积极性。

为此本文试就会计师事务所分配机制作些探讨，以求教同行。

一、会计师事务所薪酬制度现状分析目前会计师事务所大多实行固定工资加工程提成的薪酬分配制度，即对员工按照职等体系确定固定工资〔或根本保底工资〕，除固定工资外，员工可以按承接和拓展业务的收入根底进行业务提成。

在一般情况下，员工的收入主要取决于其所开拓的业务及所参与的业务量的多少，固定局部在整个薪酬结构中占有的比例不大。

这种薪酬体系之所以被大局部国内会计师事务所采用，其主要原因是由于目前国内的审计市场竞争剧烈，审计效劳报价普遍较低，在这种情况下，事务所为了盈利，只能通过“跑量〞的方式来开源增财；同时，从赢利的角度来看，这种分配机制确定能够使事务所将人力资源本钱由固定本钱转化为变动本钱，从而使事务所最大限度地实现人力资源本钱与业务收入的配比，从而实现事务所利润最大化的目的。

但是，这种方式存在一些不可防止的缺陷：1、固定工资局部，由于大多会计师事务所脱钩改制以后，仍根本沿用以前国有或事业单位体制下的固定工资体系，虽也考虑了职等体系，但仍存在低职级员工薪酬不低，高职级员工薪酬不高的不合理现象，使各职级员工的薪酬水平未能真正表达了该岗位的价值，不利于对中高级人才的吸引。

XX律师事务所薪酬分配制度第一章合伙人分配制度1.合伙人准入条件：（1）所内执业满 4 年且达到聘用律师 18 级（含）以上。

如在所外已有执业年限的，经考察可减免所内年限。

（2）连续 4 年年度考核等级合格以上；（3）具有足够的业务开发或者业务处理能力；（4）遵从所内制度、文化以及理念。

2.合伙人制度：合伙人共 20 个极差，新加入的合伙人入伙定级可根据综合情况评定，每年年终工作述职考核通过后，可晋升一级，到达 20 级之后参与年终述职考核，但不再晋升级别。

原则上不跳级，但有不晋级、降级和淘汰机制。

3.合伙人薪酬：（1）固定薪酬：合伙人固定年薪为税前人民币12 万元；（2）业务提成：合伙人享有当年度由其本人开拓业务净利润10%的业务提成，第 5 条第 2 款情形除外；（3）年终分红：合伙人依据等级单位利润享受本年可分配利润分红，第 5 条第 3 款情形除外。

可分配利润 =年度净利润 -下年度发展预留资本（不少于年度净利润20%）年度净利润 =年度利润 -各项成本支出（含预支出）等级单位利润 =可分配利润 /所有合伙人等级数之和4.合伙人福利：（1）社会福利：由律所缴纳五险以及住房公积金；（2）执业福利：由律所承担律师执业年检以及工会费用；（3）进修福利：可申请参加专业相关培训进修资助；（4）退休福利：合伙人到达法定退休年龄后，如选择继续留所工作的，依旧享受合伙人待遇，但等级以每年降低 2 级的频率逐步下降。

5.合伙人激励淘汰机制：（1）合伙人年初制定全年工作指标以及计划，确定年度目标；（2）合伙人未完成本年度指标的，不享受业务提成；（3）合伙人未完成本年度指标70%的，不享受本年度分红；（4）合伙人未完成本年度指标的，不做晋级；（5）合伙人连续两年未完成年度指标的，降 1 级处理；（6）合伙人连续三年未完成年度指标的，做淘汰处理，降级为18 级主管律师。

第二章律师分配制度1.聘用律师制度：聘用律师共设 18 个等级，年度述职考核通过情况下，分为 5 年晋升。

小型会计师事务所薪酬分配机制探究作者：王东霞来源：《财讯》2018年第01期近年来，随着我国经济的持续发展，会计师事务所数量和注册会计师人数持续增长。

但是，非执业人员数量大于执业人员数量，会计师事务所特别是小型会计师事务所的审计人员短缺情况日益突出，已经成为制约其持续发展的最主要因素，小型会计师事务所经常面临无人可招、无人可用的局面。

小型会计师事务所薪酬分配现状小型会计师事务所在发展过程中受制于规模、风险、战略定位、人力资源与内部治理结构等众多因素影响，薪酬分配机制受到了不同程度的限制。

（1）受制于规模因素小型会计师事务所数量众多（约占全部事务所数量的97%），但收入仅占全部行业收入的30%左右。

（2）受制于风险溢价能力小型会计师事务所由于审计客户数量少，无法形成规模经济，经营成本难以降低，使其在审计“交易”的契约中处于被动地位，只能通过“低价揽客”和“压价竞争”在竞争中赢取客户。

（3）受限于战略定位与人力资源小型会计师事务所因历史原因，市场定位模糊，市场拓展意识不强，客户获取方式局限于行政指派或行政垄断；同时审计人员知识识结构单一，年龄老化及人才流失等诸多因素的影响，使小型会计师事务所主要业务仍以审计、评估、验资等传统审计业务为主，而在新业务拓展、高水平审计人员引进、差异化服务产品等方面存在障碍。

（4）受限于简单的内部治理结构大部分小型会计师事务所采用有限责任制，股东数量较少，会计师事务所被少数股东控制，利润分配基于一般企业的按照出资比例的“资合”单一利润分配机制，收益整体倾向于主要股东或合伙人团队分配，执业注册会计师取得的底薪及微薄的绩效奖金与付出的劳动明显不匹配，导致人才流失现象非常明显。

薪酬分配存在的问题（1）风险体现不足审计服务是一种无形的智力知识产品，具有需求广泛的社会性及产品质量难以准确识别与评估的显著特征。

审计服务产品的市场机会来源于法律的强制规定和市场的主动需求。

同时审计产品广泛的社会属性也决定了审计质量的控制，会计师事务所薪酬分配必须考虑事务所的审计风险与注册会计师需要承担的法律责任。

律师事务所分配制度律所收入实行两次分配的分配制度，第一次分配为业务分配，第二次分配为分红，为了鼓励律所人人积极开拓业务，人人节约成本，律所实行人人有分红的第二次分配制度。

第一次分配制度为：业务开发分配给业务开发人该笔业务收入的30%，业务承办分配给业务承办人该笔业务收入的40%，该笔业务收入剩余的30%分配给律所，律所公共资源开拓的案源和律所品牌带来的上门案源，该笔业务收入的业务开发费用分配给律所。

第二次分配制度为：律所的总收入在支付成本费用、缴纳税收后的净利润，在提取公共积累之后的剩余部分为可分配利润，可分配利润按点数计算分红。

其中出资合伙人出资每股每年计1点，初级合伙人身份每年计3点，中级合伙人身份每年计6点，高级合伙人身份每年计10点，服务年限每满一年每年计1点，业务收入为个人在律所获取的业务开发收入以及业务承办的收入总和，每1万元计1点，律所总收入每100万元每年计1点分配给律所主任。

例1：律所投入1000万元，根据律所现有人力资源，律所第一年末出资合伙人1名，律师身份出资合伙人即管理合伙人2名，专职律师1 名，辅助人员3名。

假设律所出资人开拓业务40万元，获得业务开发收入12万元，律所主任开拓业务50万元并亲自承办，获得业务收入35万元，律所管理合伙人开拓业务40万元并亲自承办，获得业务收入28万元，专职律师开拓业务40万元并亲自承办，获得业务收入 28万元，律所辅助人员开拓业务90万元，全年总收入260万元。

管理合伙人承办律所交办业务65万元，获得业务承办收入26万。

专职律师承办律所交办业务65万元，获得业务承办收入26万。

律所全体人员个人业务收入192万元，除去业务开支，律所留存68万元，律所工资及福利待遇、办公费用、社保等开支等38万元，律所净收入 30万元。

律所点数计算演算表点数扣除及加计见律所奖惩制度。

通过上述假设及演算表，可以得出以下结论：1、律所净收入30万元，总点数1221.6点，每点246元。

分配机制已日益成为事务所生存发展的瓶颈，会计师事务所应从自身情况出发．借鉴“四大”的年薪制，采取对员工进行综合考评的方式来确定员工收入，从而避免单纯以员工所承接的业务数量来定收入的“短周期怪圈”现象。

分配机制是否健全，分配是否合理。

可以说是会计师事务所内部中矛盾的焦点，对事务所的生存与长远发展具有举足轻重的影响。

当前．事务所的分配机制基本是以底薪加提成的模式为主．即对员工按照所龄或内部级别规定基本保底工资，员工除保底工资外．可按照其独立承接的业务额以及所参加的业务按一个内部规定的比例进行业务分成。

在事务所内部。

由于各人的出资额、管理能力、专业技术能力乃至客户关系等各不相同，各人都更多地看重自身资源的作用，极易产生矛盾，严重影响事务所的发展。

这种工资分配机制之所以被大部分国内会计师事务所采用，其主要原因在于我国的会计仍处于发展的初级阶段，同业竞争十分激烈，在这样的形势下．底薪加提成的分配模式有利于最大限度地减少事务所的固定，并有助于调动员T主动开拓业务的积极性。

然而，在这种分配方式下，工作底稿的质量漏洞逐渐显现m来。

由于审计人员的薪金主要取决于其开拓的业务量及其所参与的业务量的多寡，审计人员为了取得比较满意的收入．必然会把主要精力放在如何开拓业务上，必然会想方设法地缩短审项目的周期，从而达到在相对固定的审忙季内使其所承接和参与的项目数量最大-#a。

要缩短每个项目的周期．必然会导致审计程序的缩减和审计工作底稿完善度的降低，而事务所的领导层及质量控制部门从事务所的短期利益出发，也难免会纵容这种现象的存在。

在这种情况下，事务所的势必会上升到最高，当市场出现某种导火线时，事务所陷入诉讼并败诉也就在所难免。

笔者认为，事务所应从自身的情况出发，借鉴国际成员所的年薪制作为工资分配的基本模式．采取对员工从工作态度、客户协调、团队合作、专业技能等方面进行综合考评来取代主要按照员T所承接和参与的项目数量进行考评的方式。

合伙制律师事务所财务制度一、总则为规范合伙制律师事务所的财务管理，保障合伙制律师事务所的经济效益和财务安全，制定本财务制度。

二、财务管理机构1.合伙制律师事务所应设立财务管理机构，由合伙人组成，负责监督和管理合伙制律师事务所的财务工作。

2.财务管理机构由主管合伙人领导，并设立财务主管人员，负责具体的财务管理工作。

3.财务管理机构应每月进行财务分析和报告，及时发现和解决财务问题。

三、财务管理职责1.合伙制律师事务所应建立健全的财务管理制度，确保财务运作的规范和有效。

2.财务管理人员应认真履行职责，做到勤勤恳恳、遵纪守法，按时按质完成财务管理工作。

3.财务管理人员应定期对财务情况进行检查和核对，发现问题及时督促解决。

四、财务管理制度1.合伙制律师事务所应建立健全的会计核算制度，规范会计核算流程，保证会计准确性。

2.合伙制律师事务所应建立健全的财务预算和管理制度，制定年度预算，并进行监督和调整。

3.合伙制律师事务所应建立健全的资金管理制度，规定资金收支管理办法，并监督执行。

4.合伙制律师事务所应建立健全的财务审计和检查制度，进行财务审计和检查，发现问题进行整改。

五、财务风险管理1.合伙制律师事务所应建立健全的风险管理制度，规避可能的财务风险，保障财务安全。

2.合伙制律师事务所应建立健全的资产保护和保险制度，确保资产安全和保险权益。

3.合伙制律师事务所应建立健全的应急预案和危机管理制度，防范和处理突发财务风险。

六、财务管理监督1.合伙制律师事务所应加强对财务管理的监督，及时发现和解决财务问题。

2.合伙制律师事务所应建立健全的内部控制机制，确保财务管理工作的规范和有效。

3.合伙制律师事务所应定期进行财务管理评估和监督，促进财务管理工作的改进和提高。

七、财务信息公开1.合伙制律师事务所应加强对财务信息的公开，保障投资者和监管部门的知情权。

2.合伙制律师事务所应定期发布财务报告和财务信息，及时向利益相关方披露财务状况。

会计师事务所薪酬制度分析引言：薪酬制度在组织管理中起到重要的作用，不仅关系到员工的积极性和激励程度，也直接影响到组织的绩效和竞争力。

作为会计师事务所这一特定行业的薪酬制度，需要更加关注员工的专业特长和技能要求。

本文将对会计师事务所的薪酬制度进行详细分析，从薪资结构、薪资水平、绩效考核和福利待遇等方面进行探讨。

薪资结构：会计师事务所的薪资结构应该根据员工的职务层级和工作经验进行划分。

一般来说，会计师事务所的职位层级可以分为初级会计师、中级会计师、高级会计师和合伙人等。

初级会计师主要负责日常的会计核算工作，中级会计师则更多地参与财务报表的编制和审计工作，高级会计师则负责项目的管理和业务拓展。

而合伙人则是事务所的核心管理者和决策者。

因此，薪资结构应该与职位层级相匹配，初级会计师的薪资低于中级会计师，中级会计师的薪资低于高级会计师，而合伙人的薪资应该是最高的。

薪资水平：会计师事务所的薪资水平一般会受到市场供求关系的影响。

一方面，市场对会计师的需求量大，且相对稳定，因为会计是企业运作所必不可少的一部分。

另一方面，会计师需要具备较高的专业能力和知识，因此竞争激烈。

基于这些特点，会计师事务所应该按照区域性的综合平均水平进行薪资设置，如市区的薪资水平相对高于郊区。

此外，薪资水平还应该按照员工的绩效和贡献进行个别调整，以保持公平性和激励机制。

绩效考核：绩效考核是薪酬制度的关键环节之一，可以有效评估员工的工作表现和贡献。

在会计师事务所的绩效考核中，可以采用客观指标和主观评估相结合的方式。

客观指标可以包括完成的项目数量、质量、项目的利润等，而主观评估则可以考虑员工的工作态度、团队合作能力和客户满意度等因素。

绩效考核结果与薪资调整直接相关，高绩效的员工可以得到更高的薪资涨幅，而低绩效的员工则应该进行相应的薪资调整或职责调整。

这样的考核机制可以激发员工的积极性和工作动力，增加工作满意度和忠诚度。

福利待遇：除了薪资以外，会计师事务所还可以通过提供一系列的福利待遇来吸引和留住人才。

合伙制律师事务所分配机制探究合伙制律师事务所是由多个合伙人组成的律师事务所，每个合伙人各自承担事务所的运营和管理责任，并分享事务所的利润。

合伙制律师事务所的分配机制是指如何将事务所的利润分配给各个合伙人的一种规则或制度。

合伙制律师事务所的分配机制对于事务所的稳定运营和合伙人之间的公平协作非常重要。

下面将对合伙制律师事务所的分配机制进行探究。

首先，合伙制律师事务所的分配机制一般是通过合伙协议或合伙章程来规定的。

合伙协议是合伙人之间达成一致的文件，规定了合伙人的权利和义务，包括分配利润的规则和方式。

在制定合伙协议时，律师事务所需要充分考虑各个合伙人的实际贡献、经验和业绩等因素，以确保分配机制的公平性和合理性。

其次，合伙制律师事务所的分配机制通常基于合伙人的产值和贡献进行分配。

律师事务所的业绩主要来自于合伙人的工作和努力，因此分配机制应该反映出各个合伙人的贡献程度。

一般来说，产值和业绩越高的合伙人分配的比例也会较高，这可以激发合伙人的工作积极性和创造力。

此外，合伙制律师事务所的分配机制还可以考虑到合伙人的资本投入和风险承担。

在律师事务所的运营过程中，合伙人可能需要投入大量的资金用于设立办公室、采购设备等。

因此，分配机制可以考虑将合伙人的资本投入纳入到分配的考量因素之中。

此外，合伙人承担的风险也应该被纳入分配机制的考虑范围，合伙人在事务所运营中所承担的风险越大，相应的分配比例可能会较高。

另外，合伙制律师事务所的分配机制还可以考虑到合伙人之间的合作和团队精神。

律师事务所通常需要合伙人之间相互协作和合作，共同为客户提供优质的法律服务。

因此，分配机制应该鼓励合伙人之间的合作和团队精神，例如通过设置奖励机制，对团队共同完成的项目进行奖励和分配。

最后，合伙制律师事务所的分配机制应该具有一定的灵活性和适应性。

律师事务所的运营环境和业务需求可能会发生变化，因此分配机制应该能够灵活调整。

此外，合伙人的状态和贡献也可能会有变化，例如新加入的合伙人可能需要一个适应期来熟悉业务和客户。

【tips】本文由梁志飞老师精心编辑整理，学知识，要抓紧！会计实务-【合伙人必读】谈谈会计师事务所的合伙人
薪酬分配制度
会计师事务所合伙人薪酬分配制度大致有两种：一是级级锁定、同步上升的薪酬制度，倾向于社会主义平均分配的理念；一是以绩效为基础的薪酬分配制度，倾向于鼓励竞争，包括合伙人之间的竞争。

事实上，不同的事务所采取的合伙人薪酬制度可能都是这两种制度的混合体。

为了分析问题，在这篇文章里，我首先将介绍这两种制度的优缺点，然后和大家分享合伙人薪酬制度设计的几条经验。

为了满足部分读者的偷窥欲，最后，我会在保守商业机密的前提下，谈谈普华永道的做法。

（一）
在以绩效为基础的薪酬分配制度下，事务所以合伙人当年对企业利润的贡献为分配基础。

利润分配与绩效评估紧密挂钩。

为了避免主观性，一些事务所会采用客观评价指标，如：合伙人收费小时、合伙人监督管理的员工工作小时、整体客户组合收费、利润率和未收账单余额等。

因为这种分配基础需要对合伙人进行评价，理论上每位合伙人都可能有一张利润表，所以，各合伙人会十分介意他们之间的经济界线，他们会以我为中心。

这种方法可能会以牺牲合伙人之间的合作为代价。

另外，绩效分配最终要有人拍板定案，要执行民主集中制。

事务所首席合伙人或由这名首席合伙人领导的薪酬委员会的权力就很大。

要么大家期待这位首席合伙人是超人既能领导事务所，又能以全体合伙人的利益为先，对自己有约束，否则，在年底利。

会计师事务所薪酬制度探讨（制度范本、DOC格式）.DOC一、会计师事务所薪酬制度现状分析目前会计师事务所大多实行固定工资加项目提成的薪酬分配制度，即对员工按照职等体系确定固定工资（或基本保底工资），除固定工资外，员工可以按承接和拓展业务的收入基础进行业务提成。

在一般情况下，员工的收入主要取决于其所开拓的业务及所参与的业务量的多少，固定部分在整个薪酬结构中占有的比例不大。

这种薪酬体系之所以被大部分国内会计师事务所采用，其主要原因是由于目前国内的审计市场竞争激烈，审计服务报价普遍较低，在这种情况下，事务所为了盈利，只能通过“跑量”的方式来开源增财；同时，从赢利的角度来看，这种分配机制确定能够使事务所将人力资源成本由固定成本转化为变动成本，从而使事务所最大限度地实现人力资源成本与业务收入的配比，从而实现事务所利润最大化的目的。

但是，这种方式存在一些不可避免的缺陷：1、固定工资部分，由于大多会计师事务所脱钩改制以后，仍基本沿用以前国有或事业单位体制下的固定工资体系，虽也考虑了职等体系，但仍存在低职级员工薪酬不低，高职级员工薪酬不高的不合理现象，使各职级员工的薪酬水平未能真正体现了该岗位的价值，不利于对中高级人才的吸引。

与国际上最佳比例（最高职级员工与最低职级员工固定薪酬的比例）10—对于高职级员工，由于随着职级的增高，员工对事务所的影响度、对事务所整体目标的实现影响逐渐增大，因而其奖金占固定薪酬的比例也是呈现逐渐增高的趋势，以达到激励、认同的目的。

（2）不同类型、不同职级员工根据不同的绩效结果，得到的变动薪酬比例均有不同，具体的比例根据绩效考核结果确定。

（3）员工最终可以得到的变动薪酬还要受全所在绩效考核期内的绩效水平影响，具体的影响方式为：A、绩效考核期末，事务所根据全年完成的绩效结果及董事会（合伙人大会）批准的比例计算可用于发放变动薪酬的总数；B、人力资源部根据各员工的绩效结果最终得分计算出所有员工应得的变动薪酬数额；C、根据可用于发放的变动薪酬总数与应发变动薪酬总数计算变动薪酬调节系数，具体公式为：变动薪酬调节系数=事务所年度变动薪酬总数/员工应得变动薪酬总数D、每个员工应得变动薪酬数额乘以变动薪酬调节系数最终得出每个员工实得变动薪酬数额。

X X 律师事务所薪酬分配制度第一章合伙人分配制度1.合伙人准入条件：1所内执业满4年且达到聘用律师18级含以上.如在所外已有执业年限的,经考察可减免所内年限.2连续4年年度考核等级合格以上；3具有足够的业务开发或者业务处理能力；4遵从所内制度、文化以及理念.2.合伙人制度：合伙人共20个极差,新加入的合伙人入伙定级可根据综合情况评定,每年年终工作述职考核通过后,可晋升一级,到达20级之后参与年终述职考核,但不再晋升级别.原则上不跳级,但有不晋级、降级和淘汰机制.3.合伙人薪酬：1固定薪酬：合伙人固定年薪为税前人民币12万元；2业务提成：合伙人享有当年度由其本人开拓业务净利润10%的业务提成,第5条第2款情形除外；3年终分红：合伙人依据等级单位利润享受本年可分配利润分红,第5条第3款情形除外.可分配利润=年度净利润-下年度发展预留资本不少于年度净利润20%年度净利润=年度利润-各项成本支出含预支出等级单位利润=可分配利润/所有合伙人等级数之和4.合伙人福利：1社会福利：由律所缴纳五险以及住房公积金；2执业福利：由律所承担律师执业年检以及工会费用；3进修福利：可申请参加专业相关培训进修资助；4退休福利：合伙人到达法定退休年龄后,如选择继续留所工作的,依旧享受合伙人待遇,但等级以每年降低2级的频率逐步下降.5.合伙人激励淘汰机制：1合伙人年初制定全年工作指标以及计划,确定年度目标；2合伙人未完成本年度指标的,不享受业务提成；3合伙人未完成本年度指标70%的,不享受本年度分红；4合伙人未完成本年度指标的,不做晋级；5合伙人连续两年未完成年度指标的,降1级处理；6合伙人连续三年未完成年度指标的,做淘汰处理,降级为18级主管律师.第二章律师分配制度1.聘用律师制度：聘用律师共设18个等级,年度述职考核通过情况下,分为5年晋升.等级分布为：1-3级：实习律师,4-6级：助理律师,7-10级：初级律师,11-13级：主办律师,14-18级：主管律师.2.聘用律师定级条件：实习律师一级：本科毕业且无工作经验；实习律师二级：研究生毕业无工作经验或本科毕业一年工作经验；实习律师三级：研究生毕业且有一年工作经验或本科毕业且有两年工作经验；助理律师：获得律师执业资格证书.初级律师：获得律师执业资格证书满一年,并具有相应的办案能力；主办律师：获得律师执业资格证书满两年,并能够较好的办理案件,应对诉讼；主管律师：或者律师执业资格证书满三年；有足够经验办理案件,应对诉讼；能够独立开拓新业务、新客户；有足够能力运营一个业务小组或在小组中承担重要责任3.聘用律师晋升机制：聘用律师依据年终述职考核晋升等级,根据当年考核结果评定聘用律师晋升级数,考核不合格的不做晋升.4.聘用律师薪酬：实习律师1级：月薪1800元+全勤奖100元+年终奖实习律师2级：月薪2000元+全勤奖100元+年终奖实习律师3级：月薪2500元+全勤奖100元+年终奖助理律师4级：月薪2800元+全勤奖100元+年终奖+业务提成此后,每晋升一级,月薪按照前一阶段的10%增加,,同时享受全勤奖、业务提成以及年终奖.5.聘用律师福利：1社会福利：由律所缴纳五险以及住房公积金；2执业福利：由律所承担律师执业年检以及工会费用；3进修福利：可申请参加专业相关培训进修资助；6.聘用律师激励处罚机制1实行律师级别与工资晋级制度；2可申请参加培训和出国进修资助制度；3提供案件线索的,享受该案件净利润的6%进行提成奖励；4根据入所年限给予长期服务奖,入职满五年的享受带薪年假10天,入职满10年享受带薪年假15天,入职满15年享受带薪年假20天；5年度述职考核不合格的,不做晋升；6连续两年考核不合格的,做降级处理；第三章行政人员分配制度1.行政人员制度：行政人员分为4个层级,经理、主管、专员、职员1-5级：专员、6-9级：主管、10-12级：经理2.行政人员公司专员1级：2200元+全勤奖100元+年终奖,此后每增加一级增加200元；主管7级：3500元+全勤奖100元+年终奖,此后每增加一级增加400元；经理10级：10000元+全勤奖100元+年终奖,此后每增加一级增加500元.3.行政人员福利：1社会福利：由律所缴纳四险以及住房公积金；2进修福利：可申请参加专业相关培训进修资助；。

第1篇一、引言会计师事务所作为我国经济发展的重要力量，其薪酬制度对于吸引和留住人才、提高员工工作积极性、提升企业竞争力具有重要意义。

本文将从薪酬体系的设计原则、薪酬结构、薪酬水平、薪酬激励等方面对会计师事务所薪酬制度进行探讨。

二、薪酬体系设计原则1. 合法性原则：薪酬体系应符合国家相关法律法规，遵循公平、公正、公开的原则。

2. 竞争性原则：薪酬水平应与同行业、同地区、同岗位的市场水平相当，以吸引和留住优秀人才。

3. 稳定性原则：薪酬体系应具有一定的稳定性，减少薪酬波动，提高员工对企业的信任度。

4. 激励性原则：薪酬体系应具有激励作用，激发员工的工作积极性和创造性。

5. 可行性原则：薪酬体系应考虑企业的实际承受能力，确保其可行性和可持续性。

三、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、学历、工作经验等因素确定。

基本工资应占薪酬总额的一定比例，如50%左右。

2. 绩效工资：绩效工资是员工根据工作绩效获得的收入，主要与员工的工作成果、工作效率、团队合作等方面相关。

绩效工资应占薪酬总额的一定比例，如30%左右。

3. 奖金：奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，是对员工一年或一段时间内工作成果的奖励。

奖金的发放应根据企业的实际情况和员工的表现来确定。

4. 社会保险和福利：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等，以及员工福利，如带薪年假、员工体检、节日慰问等。

四、薪酬水平1. 基本工资水平：基本工资水平应参照同行业、同地区、同岗位的市场水平，并结合企业实际情况进行确定。

2. 绩效工资水平：绩效工资水平应根据员工的工作绩效和企业的绩效目标来确定，确保绩效工资具有激励作用。

3. 奖金水平：奖金水平应根据项目的规模、难度、风险等因素以及员工在项目中的贡献来确定。

五、薪酬激励1. 股权激励：通过股权激励，将员工的利益与企业利益紧密相连，提高员工的主人翁意识和工作积极性。

2. 岗位晋升激励：设立合理的岗位晋升机制，为员工提供职业发展空间，激发员工的工作动力。

合伙制律师事务所的运行机制和分配问题初探＊王隽：北京市律师协会律师事务所管理指导工作委员会主任，北京市建元律师事务所主任。

＊＊王昕然：北京市建元律师事务所律师。

关于合伙制律师事务所的管理问题，在中国来讲还是个新鲜的研究题目，因为新中国的律师业一路颠簸走来拢共才不到三十个春秋。

无论是理论方面，还是实践层面，律师事务所管理相关课题基本上是块待开垦的处女地，缺少系统的调查、研究、总结和论证，律师事务所的合伙人只能靠不断地借鉴、试探、实践、反思、修正，“在大海中学习游泳”，在事务所管理中学习管理，这种学习是有风险的，甚至要付出很高的成本。

每个合伙人对事务所管理问题都有自己的思考，不少事务所已经积累了很多值得借鉴的宝贵经验教训，亟需深入沟通，互相启发，共同探讨关系到每个事务所发展前途的重要课题。

笔者在此愿意抛砖引玉，就合伙制律师事务所的两个核心管理问题，即合伙制律师事务所的运行机制和分配问题，从实践角度谈一些个人见解。

一、关于合伙制律师事务所的运行机制合伙制律师事务所运行机制指的是事务所各要素之间彼此依存、有机结合和自动调节所形成的内在关联和运行方式，它是事务所管理体制的主要部分。

从理论上讲，事务所运行机制是事务所活动规律和运行规律的内在表现，是管理体制存在并发挥作用的依据，并成为宏观目标和微观效益之间的结合点。

从实践上看，随着律师事务所业务发展步伐的加快，内部管理制度的逐步建立完善，如何建立最优的内部权力架构、制衡机制和治理规则，对于律师事务所来讲具有重要意义。

（一）运行机制的主要类型中国的律师事务所经过二十多年的发展，其合伙人运行机制从大框架上看已较成熟。

笔者认为，合伙制律师事务所的运行机制大体可分为以下四类：（1）刚刚开办的、规模比较小的律师事务所，多实行主任律师负责制；（2）初具规模的律师事务所，合伙人达到10人左右时，可实行合伙人会议领导下的执行合伙人制度；（3）合伙人队伍进一步扩大，达到15人以上时，就可实行合伙人会议领导下的管委会负责制，这里所述人数是相对的，实质条件是执行合伙人不能满足管理需要；（4）当合伙人队伍继续膨胀，达到30人、50人乃至更多时，合伙人实现决策时成本既高，效率也低，不能满足日常管理需要，此时可能产生更细分的决策方式，即合伙人会议授权的决策合伙人领导下的管委会负责制。

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