浅谈太阳能以旧换新

浅谈太阳能以旧换新
近日走访市场,由于职业习惯朝路两边的屋顶上关注,发现一个问题,也想了一些事情.现时作为江苏,山东,安徽等市场,太阳能热水器拥有率不断增高,不能说户户都有太阳能热水器,但满眼看到的屋顶,基本都有带着不同颜色的太阳能,有时也在感叹咱们XXX的覆盖率没有想象得那么高,同时也在想:你的过去我没有来得及参与,你的明天我将不会错过.精彩的过去,咱们XXX一直在创造奇迹;辉煌的今天,咱们XXX已经创造奇迹;美好的明天,咱们XXX将继续创造奇迹,或许可以改变过去没有来及参与的一些事情,甚至能创造奇迹.-----引导太阳能的换购风暴,改变过去没有来得及的参与,引领行业的明天.这是一个时代的号角:赢者通吃!
通过网络搜索,发现一些太阳能企业已经在做这样活动,那么作为行业领头军,我们需要怎么做?我们需要思考更多,要么不做,要么做得最强,最专注.格局决定结局，态度决定高度。

我们如果能将格局做大,从行业领导者的角度来审视这样的问题,从企业的长远发展来思考这样一个问题,从政府的关注来解决民生问题,我想我们已经有答案了.我们先看一下其他企业的做法:
1. 扬州日利达有限公司已经在全国范围内开展了“十年老用户零元换新机”活动，只要是使用了十年以上的太阳能热水器，均有机会免费获得太阳能热水器一台.
2.金比得、现代阳光等品牌纷纷推出了以旧换新的活动，消费者只需将原来的旧太阳能给厂家，可折价300元左右（具体根据情况
定），再补一定的差价，就可以用上新的真空管太阳能热水器了。

3.皇明2012年4月份推出:活动期间,根据原太阳能热水器(任意品牌)的使用寿命、型号等,最低折价300元,最高折价2000元。

“以旧换新”名额为50个。

企业是以营利为目的机构,那么企业换购有什么优势:
1.通过以旧换新活动可以及时有效地淘汰那些落后、具有安全隐患的太阳能热水器，让消费者享受太阳能热水器行业最新技术的产品，同时消除安全隐患，增强品牌竞争力。

2.能够进一步加速老产品的淘汰，放大太阳能热水器市场的销量，拉动国内需求特别是消费需求，抢占以前没有来得及占领的销售空间，为明天的领跑给力，为企业发展备足后劲。

3.以旧换新活动给旧机器一定补贴，从某种意义上也是给消费者提供更多的实惠，感恩并回馈社会，把创造性提供有价值的服务的理念落到实处。

有利必有弊,在此过程中有哪些不利因素呢？
1.因为目前缺乏统一的行业机构来统筹，各个企业的做法都不一样，也就是缺乏一个统一的标准。

通过以旧换新活动换下来的旧机器如何处置，是集中报废销毁，还是拆下配件使用，行业目前对此还缺乏一个共识。

如果没有一个统一的标准，或者监控不力，将旧机器卖给收旧货的，他们重新翻新处理后，再次推向市场，将会把危险推向社会，把隐患带到了购买二手家电人的家中。

2.以旧换新是一种常见的促进销售的方式。

太阳能行业尚没有实
施过大规模的以旧换新活动，对于太阳能热水器企业而言，推行以旧换新活动可谓是摸着石头过河，没有丰富的经验和成功的案例可循，可能会遇到这样那样的问题。

3.如何有效实施以旧换新活动。

即以旧换新活动的实施力度和吸引力大，效果则好，反之则差。

对于这个问题，涉及到太阳能企业对活动的投入、产品的销售、利润空间的宽窄、消费者对活动“好处”的计算、参与的热情等等方面。

4.如何回收旧的太阳能热水器产品。

既然是以旧换新，就是要将消费者家中旧的太阳能热水器产品进行回收，再补交一定费用，让消费者“换”得崭新的太阳能热水器产品。

那么，旧太阳能热水器产品如何回收呢？
5.开展太阳能热水器以旧换新，除了旧太阳能的处置和再利用问题外，还有一个问题就是价格。

以旧换新的旧太阳能价格该怎样评估和鉴定？如果没有合理的机制去执行，那么以旧换新就会被消费者看成商家炒作的噱头，消费者很难得到实惠，就不可能真正促进销售，达到理想的效果。

另外，还有一个该如何具体操作的问题？由于太阳能一直以来厂家众多，品牌集中度低，到底是针对一定的品牌才允许搞以旧换新呢，还是所有的品牌都可以开展？以旧换新的新产品应该达到怎样的标准，以旧换新过程中出现的违规做法该怎样处置等等，这些暂时都是空白。

同时，太阳能的主流市场在农村和乡镇，针对这些区域搞以旧换新的成本相对较高，我们该如何来消化成本和搞好服务呢？也是一个值得深思的问题。

应对之策要有针对性：
1. 联合政府部门，针对当前国家对于新能源产业的扶持，争取相关方面的政策和补贴支持。

中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会罗振涛秘书长认为，经过多年的发展和创新，太阳能热水器在核心技术上已经取得了巨大的突破，诞生了一大批划时代的产品，例如北京天普太阳能的梅花聚能管，和国内某骨干太阳能厂家提出的保热墙。

通过以旧换新行动不仅能让消费者享受太阳能行业最新发展成果，符合消费者利益，还能有效淘汰那些落后、具有安全隐患的太阳能热水器，进而达到净化市场，促进行业健康有序发展的目的。

2.企业从自身寻求突破，营造给力的政策和环境。

好的解决办法就是太阳能企业需要大胆“让利”，让消费者能够真正获得好处，并且通过全国市场的整个以旧换新活动把市场做大，从而实现企业大的销售和大的发展。

小打小闹和让利微薄，是打动不了广大消费者的。

那么，活动也会白搞了。

所以，太阳能企业推行以旧换新活动需要通过规模效应来实现盈利和发展。

3.从行业大格发展来引领行业发展，集行业力量于一体。

当然这个很难实现，但是可以设想这样一个模式。

太阳能行业集体组织起来，全国建立一个或者数个旧太阳能热水器产品回收公司，专门负责回收各类太阳能热水器产品，进行科学的处理，这种方式是最好的，对太阳能行业的发展有极大的推动作用。

另外一种办法则是将旧太阳能热水器产品在各市场当地处理，直接卖给废品回收站。

4.对于以旧换新可能出现的问题，解决途径需要多方合作，一是
国家出台相关政策，比如将太阳能以旧换新上升到财政补贴层面，要求回收的旧太阳能统一处置，要求实施以旧换新的企业达到相关标准与要求，同时推出违约责任，提高违约成本；二是强化企业的社会责任意识，要求企业履行社会责任，将以旧换新看作是行业可持续发展的一件大事，借此进一步完善服务网络和体系；三是增强消费者的相关知识和意识，在以旧换新过程中辨别是非。

具体操作要注重实效：
1.太阳能热水器企业推行以旧换新活动，首先要制定策略，从实施效果和企业发展的角度而言，就是对于所有符合要求的太阳能热水器产品都可以参与以旧换新的大规模以旧换新的活动。

在确定了整体策略的前提下，太阳能热水器企业就要展开第二项工作，即确定产品以旧换新的回收标准、补助标准和换新标准。

对于太阳能热水器的回收标准，太阳能企业可以根据本品牌产品、其他品牌产品、购买年限、购买价格、旧品价值等方面，形成一个科学的、企业和消费者都能接受的标准。

2.一旦回收标准确定，补助标准就很容易了。

这个标准一不能过大，影响企业的利益；二要对消费者有吸引力，觉得如此以旧换新“划算”。

这方面可以由财务部员工负责总体计算。

至于换新标准则更容易了，即消费者拿出旧产品，根据基本情况可以最低成本换成哪类产品，支付多少费用又可以换成某类产品……形成阶梯式方案，让消费者觉得“划算”又丰富，自然也让企业受益良多。

要确定产品如何回收，是由企业统一回收，还是由废品收购站进行回收。

3. 我们企业策划好活动的主题和方案，对以旧换新活动进行必要的市场推广。

好的主题与方案是活动成功的一半，如可以是“XXX 太阳能全城搜…旧‟行动”、“XXX太阳能以旧换新大行动”等等，并在区域市场试点或直接全国市场推开，配合相应的宣传推广活动，在造势的同时吸引人气，提升到店咨询和询问的消费者数量，同时激发消费者的热情，使其积极主动地参与以旧换新行动。

让广大消费者第一时间知道这项活动正在展开，从而及时参与到活动中来。

要全面地展开太阳能企业以旧换新的具体执行活动，踏踏实实地把活动做出气氛、做出影响、做出效益来。

4.企业在操作过程中要关注细节和执行，特别是在服务网络的构建和以旧换新中的运作，推行一站式上门服务，让消费者感觉到无后顾之忧，进而实现企业与消费者的多赢。

目前国内太阳能热水器的保有量已经占世界总量的60%以上，如果我们开展太阳能以旧换新行动，将使国内的消费需求得到全面释放，为促进经济发展做出贡献，为XXX的奇迹挥洒豪情。

同时，还能增强消费者节能减排的意识，无异于进行一场关于节能减排的知识普及行动，进而加速我国新能源利用的比例，使整个社会的能源利用最大化，推动循环经济的发展。

相信随着家电以旧换新行动试点的成功，国家将会进一步扩大以旧换新的范围，届时，国家将会将太阳能热水器纳入以旧换新范围。

进而实现国家、企业与消费者的多赢。