中信证券股份有限公司实习报告

财经大学

实习报告

实习单位：中信证券股份有限公司

实习名称：证券经纪人

专业：金融专业

班级：03854121

*名：***

学号：************

实习时间：2018年6月1日至2018年7月1日

1、实习基本情况：

时间：2018年6月1日—2018年7月1日

地点：上海

人员：5人

前言

第一次参加实习，我明白中学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身到社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近1个月的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

以下是我在这次实习中得到的感悟

一、实习目的

希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，

为以后的工作奠定扎实的基础；同时希望通过本次的实习，是自己能够亲身感受到由一

个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期。

二、实习时间

2018/6/17——2018/7/28

三、实习单位

中信证券

四、实习内容

（一）岗前培训

因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训。当然更重要

的是花束的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培

训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成交。还要掌

握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到

的基础软件也有一个大概的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚