第十一章 让智囊团发挥最高效率

孙子曰夫未战而庙算胜者译文孙子曰夫未战而庙算胜者，来源于《孙子兵法·计篇》一、原文孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

故校之以计，而索其情：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

二、译文孙子说：战争，是国家的大事，关系到人民的生死，国家的存亡，不能不认真地去考察研究。

所以，要从五个方面分析研究，比较敌我双方的各种条件，来探讨战争胜负的情形：一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。

政治，就是要让民众和君主同心同德，这样，民众就可以和君主同生共死，而不会惧怕危险。

天时，就是昼夜晴雨、严寒酷暑、春夏秋冬等气候情况。

地利，就是作战时距离的远近、地势的险阻平坦、地域的宽窄、死地与生地的利用等地理条件。

将领，就是智谋、威信、仁慈、勇敢、严明等素质和能力。

法制，就是军队的组织编制、将领的管理、军需的供应、军令法规、武器供应等方面的情况。

凡属这五个方面的情况，将领都不能不知道。

充分了解这些情况，就能取胜，否则，就不能取胜。

所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。

国家中长期教育改革和发展规划纲要集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》全文根据党的十七大关于“优先发展教育，建设人力资源强国”的战略部署，为全面提高国民素质，促进教育事业科学发展，加快社会主义现代化进程，特制定本规划纲要。

第一部分总体战略第一章指导思想和工作方针（一）指导思想。

全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

立足社会主义初级阶段基本国情，把握教育发展的阶段性特征，坚持依法治教，尊重教育规律，夯实基础，优化结构，调整布局，提升内涵，促进教育全面协调可持续发展。

（二）工作方针。

优先发展，育人为本，改革创新，促进公平，提高质量。

把教育摆在优先发展的战略地位。

教育优先发展是党和国家提出并长期坚持的一项重大方针。

各级党委和政府要把优先发展教育作为贯彻科学发展观的基本要求，切实保证经济社会发展规划优先安排教育发展，财政资金优先保障教育投入，公共资源优先满足教育和人力资源开发需要。

充分调动全社会力量关心和支持教育，完善社会力量出资兴办教育的体制和政策，不断提高社会资源对教育的投入。

第二章战略目标和战略主题?（三）战略目标。

到2020年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。

（四）战略主题。

坚持以人为本、推进素质教育是教育改革发展的战略主题，是贯彻党的教育方针的时代要求，核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题，重点是面向全体学生、促进学生全面发展，着力提高学生服务国家人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力。

第二部分发展任务第三章学前教育（五）基本普及学前教育。

学前教育对幼儿习惯养成、智力开发和身心健康具有重要意义。

遵循幼儿身心发展规律，坚持科学的保教方法，保障幼儿快乐健康成长。

初中英语教研组老师工作计划优秀8篇初中英语教研组老师工作计划优秀8篇工作中写初中英语教研组老师工作计划必不行少，快来写写看吧。

时间过得可真快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，现在的你想必不是在做计划，就是在打算做计划吧。

以下是我精心整理的初中英语教研组老师工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

初中英语教研组老师工作计划精选篇1一、指导思想：围绕课改完善和深化学科教学常规，严格执行教研室、学校的各项教育、教学制度和要求，以“信息化推动年”为契机，加强英语学科与信息技术的整合，聚焦常态课堂，关注老师成长，强调团队合作精神，全面提高英语教学质量，切实抓好校本科研、校本培训，从而促进全体英语老师的业务水平。

二、基本思路：1.教学目标：培育爱好，加强学法指导，抓常态课堂、高效课堂，稳固提高英语教学质量。

2.教研目标：组织进行校内外的教学讨论活动，专心撰写论文，组织老师上讨论课、示范课，通过研讨、评课等形式，做好课后反思，使本组老师理论与实践水平共同提高。

三、详细工作：1.加强理论学习，更新教学理念，全面推动素养教育。

全体英语老师都要抽出时间学习新理论，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践。

改进评价内容和评价方法，即努力做到关注学生学业成就的同时，还要关注学生情感态度、行为方式的进展，注意培育学生综合实践的能力，全面提高学生的素养。

2.强化教学常规的落实，提高课堂教学效率，组织老师专心学习学校教学常规，指导检查老师的教学工作，特殊抓好“备课”、“上课”、“课后辅导”、“培优辅导”等主要环节，激励老师充分发挥教学特长，有效提高教学效率。

3.加强集体备课仍是本学期教研组工作的重点，因此要做到有计划、有目标、有实效，不走形式，各备课组每周至少活动一次，时间固定，要紧紧围绕教研组活动的主题，并有活动记录。

以集体力气、集体才智来提高英语组全体老师的业务水平。

4.打造“常态课堂、高效课堂”。

《领导学基础》教学基本要点《领导科学基础》是行政管理专业的选修课程。

它是一门新兴的综合的应用科学，适用于指导人类各种社会组织的领导实践活动。

这门科学的特点是从世界观、方法论的高度，概括人类领导活动的基本规律，总结人类历史上的各种领导经验，吸收国外现代社会的先进领导思想和方法。

通过学习，可以掌握现代领导科学知识，不断提高领导工作水平。

第一章绪论学习目的与要求：通过本章的学习，了解领导活动的历史演变，领导科学生产的历史条件以及学习领导科学的基本方法。

掌握领导科学研究的对象、范围和特点。

重点掌握领导工作是一门科学的有关内容。

第一节领导工作是一门科学一、领导活动的历史演变二、领导工作应作为一门科学来研究。

领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，它有其它学科所不能代替的特殊规律和科学内容，它是一门高度综合的科学。

三、领导科学生产的历史条件第二节领导科学研究的对象、范围和特点一、领导科学研究的对象二、领导科学的范围和特点三、领导科学与其它学科的关系第三节学习领导科学的目的和方法一、学习领导科学的目的二、建力有中国特色的领导科学三、学习领导科学的方法第二章领导与领导、被领导者学习目的与要求：通过本章的学习，了解领导的性质、特征、基础、类别。

掌握领导、领导者、被领导者的概念以及领导、领导者、被领导者的区别和联系，掌握领导的一般职能和原则。

重点掌握社会主义领导的本质属性。

第一节领导的含义一、领导的含义就是带领、引导的意思，就是领导者通过一定的方式，对被领导者施加影响并共同作用于客观对象，以实现某一既定目标的行动过程。

二、社会主义领导的本质属性：“领导就是服务”，这一本质属性贯彻于社会主义领导的一切职能、原则和过程之中。

要理解服务是内涵丰富的概念，具有多种服务形式。

第二节领导的一般原则一、领导的一般职能二、领导的一般原则第三节领导者与被领导者一、领导者的含义是指在社会共同活动中履行一定领导职务的个人或集体。

领导者是领导活动的主体，在领导诸要素中起主导作用。

形考任务1：案例分析（第1-3章，权重25%，需辅导教师评阅）考核内容：案例分析，分析内容如下（自动选择其一）案例一王强是M市工商局人事处的处长，通过学习《人力资源管理》这门课，他意识到政府部门要提高工作效率，首先得靠优秀的人才作保障，人才是组织成功最重要的因素。

人力资源规划工作具有一定的前瞻性，做好人力资源规划有利于吸引人才、留住人才和使用好人才。

过去工商局从来没有进行过人力资源规划工作，王强决定开始立即着手进行工商局未来五年的人力资源规划工作。

由于人力资源规划工作在该市工商局是首次开展，王强首先通过两种方式进行调研，以了解人力资源工作的实际情况：一种方式是发放无记名调查问卷，了解未来几年该局将会遇到的机遇、挑战和问题，以及未来五年该部门所需要的人才数量；另一种方式是在基层、中层、高层公务员中各选取一部分人员进行访谈，以深入了解情况。

但令王强料想不到的是，很多人在填写调查问卷时，没有将自己的真实情况和观点反映出来。

在访谈的时候，不少职工不太配合，即使参加了谈话，也很少涉及正题，不能从中获得很多有用的信息。

甚至有的职工直截了当地说：“王处长，我们单位不是企业，用多少人是由编制控制的，规划能有什么用？”“工商局这种单位还愁招不到人？”“你先把目前我们单位人浮于事的问题解决了，人力资源规划以后再搞吧。

”王强受到了不小的打击，他开始思考在工商局这样的公共部门，人力资源规划工作到底应不应该进行？案例分析：1.对于公共部门来说，有必要进行人力资源规划吗？为什么？（1）制定人力资源规划能够实现组织内部人力资源的合理配置，优化组织内部人力资源组合结构，做到适人适位，让员工较大限度地发挥自己的才能和作用，提高员工的工作效率。

（2）制定人力资源规划能够满足组织成员的需求，提高员工的满意度和对组织的归属感，调动员工的积极性和创造性。

2.为什么该工商局的人力资源规划工作会遭到抵制？你会如何解决该问题？（1）人力资源规划涉及员工敏感问题。

管理学原理第九章测试题一、单项选择题1.某项职位或某部门所拥有的包括作出决策、发布命令等的权力称为（） A.直线职权 B.参谋职权 C.职能职权 D.职能--参谋职权2.在参谋的形式中，“智囊团”或“顾问班子”属于（） A.个人参谋 B.专业参谋 C.职权参谋 D.职务参谋3.一般认为，限制职能职权的使用所得常常是（） A.小于所失 B.大于所失 C.与所失相抵 D.与所失无关4.某公司财务经理授权会计科长管理应付款，会计科长由于太忙，不能亲自处理，便授权属下一位会计负责此事。

会计科长对应付款的管理（）A.不再负有责任B.责任与原来相同C.责任减轻D.不再负有主要责任5.职权的组织中，是集中还是分散，不是职权的（） A.大小问题 B.高度问题 C.种类问题 D.控制问题6.一般来说，集权或分权的程度，常常根据各管理层次拥有的（）的情况来确定。

A.领导权 B.决策权 C.计划权 D.组织权7.以下几种做法中，哪一种最能说明该组织所采取的是较为分权的做法？（）A.采取了多种有利于提高员工个人能力的做法B.努力使上层领导集中精力于高层管理C.更多、较为重要的决定可由较低层次的管理人员做出D.采取积极措施减轻上级领导的工作负担8.下列不属于分权制组织特点的是（)A.中下层有较多的决策权限B.上级的控制较多C.在统一规划下可独立经营D.实行独立核算，有一定的财务支配权二、多项选择题1.集权程度高的特征包括（） A.基层决策数目很少 B.低一级的管理层次做出决策时不需请示C.下级做出的决策无关紧要D.决策前，必须请示上级E.决策后，必须呈报上级领导作出审批2.分权制就是把管理权限适当分散在组织的中下层，其特点包括（）A.中下层有较多的决策权B.上级的控制较少C.在统一规划下可独立经营D.实行独立核算，有一定的财务支配权E.决策前后要经过上级审核3.影响集权与分权的因素包括（）A.决策的重要性 B.组织的规模 C.组织的历史 D.最高主管的人生观 E.手段4.个人管理的优点包括（） A.责任明确 B.行动迅速 C.集思广益 D.效率较高 E.职责分离5.董事会的主要职能有（） A.挑选总经理 B.决定利润分配 C.制定预算 D.决定公司目标 E.批准预算三、名词解释题1.授权2.活性化3.委员会管理四、简答题1.组织内的直线职权、参谋职权、职能职权的区别。

智囊的文言文翻译（汉景帝时期，）吴、楚谋反，景帝任命周亚夫为太尉攻打他们。

出发后，来到霸上，赵涉拦住（周亚夫）进言说：“吴王知道将军将出征，一定（会）安排人员在肴、渑等狭隘的山道间（埋伏）。

况且用兵打仗讲究出其不意，将军为什么不从此地朝右进发，直接进入军械库，击响军鼓。

诸侯们听到后（会）认为将军是从天而降的。

”周亚夫按照他的意见，到洛阳（就）派（人）到肴、渑（等地山）间，果然发现了（吴王的）伏兵。

太尉在荥阳集合了各路军队，坚守不出。

正遇到吴国攻击梁国很急迫。

梁国求救，太尉坚守有利地形，想要把梁国舍弃给吴国，不肯去。

梁王上书亲自求救，汉景帝派使者传诏救梁国。

周亚夫也不接受诏令，（而是）派轻骑兵断绝吴、楚军队的后路。

吴兵想打仗打不成，（由于）饥饿而撤退，（这时）周亚夫（才）出动精兵，打败了吴、楚军队。

吴王在刚开始发兵的时候，少将桓将军劝吴王说：“希望大王不要进攻沿途所经过的城市，（而是）直接向西猛烈（进攻），占领洛阳的军械库，（夺取）敖仓的粮食，用山河的险阻来号令诸侯，（这样）即使没有入关，天下（也）可以到手了。

（如果）大王缓慢前进，攻打城市，汉军的车兵和骑兵一到，（迅速）进入梁、楚的郊野，（那就会）大事不妙了。

”吴王的老将们都说：“这个年轻人冲锋陷阵可以，哪里知道考虑大局呢？”吴王没有同意（桓将军的意见）。

假如这个计策能够实行，（或许）周亚夫（就）不会那样顺利地平定叛乱了。

晋朝时，吴人在长江中水浅有沙石的险要之处，用并起来的铁锁链来拦截对方的船只；又打制了铁锥，有一丈多长，悄悄地放置在江水之中来阻挡船舰（的通行）。

王濬打造了数十只竹筏，让善于游水的士兵划着竹筏作先锋，遇到铁锥，铁锥就叉在竹筏上面（顺江漂流）而去；接着又准备很大的火把，淋上麻油，遇到铁链就点上火把来烧，片刻（就将铁链）烧断了，船舰（得以）通行无阻。

唐朝史思明有上等好马一千多匹，每天带到黄河南岸的沙洲上去洗澡，轮流不停。

李光弼教（人）找寻军中的母马，得到五百匹，拴上它们所生的小马，把母马都牵出去。

企业战略管理习题集及参考答案《企业战略管理》课程建设组二O一三年四月编写说明企业战略管理是工商管理专业的核心主干课程，同时也是财务管理、旅游管理、公共管理等相关管理类专业的必修课程。

企业战略管理主要研究和介绍企业从战略角度生存和发展所涉及的基本概念、基本原理和基本方法，突破了以往的管理理论发展中只反映企业某一职能管理的局限性，对企业全面的、长期的和方向性的管理问题及解决方法进行了充分阐述。

为了反映企业战略管理学科在理论与方法方面的最新发展动态，云南财经大学商学院工商管理教研室组织编写了由杨增雄教授任主编，卢启程教授、陈昆玉教授、史惠华副教授、唐泳副教授任副主编，2012年12月科学出版社出版的《企业战略管理——理论与方法》教材。

为了便于教师授课和学生学习，教研室又组织相关老师编写了这本与教材匹配的习题集及参考答案，以期对教师教学和学生学习把握相关理论和知识点有所帮助，也希望有助于学生课后复习和练习。

本习题集及参考答案编写人员及分工如下：杨增雄教授（第一、二、七、十一、十二章）、史惠华副教授（第三、九章）、唐泳副教授（第四、六章）、陈昆玉教授（第五、十章）、卢启程教授（第八、十三章）。

商学院相关研究生也参与了习题集的编写工作，在此对他们的辛勤工作表示感谢！由于知识水平有限，本习题集及参考答案存在问题在所难免，恳请各位使用者批评指正，对此将不胜感谢！第一篇企业战略管理基本问题第一章企业战略管理概论一、单项选择题1、亨利明茨伯格从计划、计策、（）、定位和观念提出了企业战略的5P模型。

A、手段B、模式C、行为D、配置2、战略决策本身的风险要求企业必须适应动荡的环境，这体现了企业战略的（）特征。

A、灵活性B、合作性C、竞争性D、适应性3、从本质上讲，（）决定公司如何在选定的产品市场领域中进行竞争，明确并确保公司在该领域的细分市场中的良好前景。

A、经营战略B、公司战略C、职能战略D、竞争战略4、战略管理过程包括四个阶段：（）、战略分析、战略选择和战略实施。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年）》全文根据党的十七大关于“优先发展教育，建设人力资源强国”的战略部署，为全面提高国民素质,促进教育事业科学发展，加快社会主义现代化进程，特制定本规划纲要。

第一部分总体战略第一章指导思想和工作方针（一）指导思想。

全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

立足社会主义初级阶段基本国情，把握教育发展的阶段性特征,坚持依法治教，尊重教育规律,夯实基础，优化结构，调整布局，提升内涵，促进教育全面协调可持续发展。

(二）工作方针。

优先发展,育人为本，改革创新,促进公平，提高质量。

把教育摆在优先发展的战略地位。

教育优先发展是党和国家提出并长期坚持的一项重大方针。

各级党委和政府要把优先发展教育作为贯彻科学发展观的基本要求，切实保证经济社会发展规划优先安排教育发展，财政资金优先保障教育投入，公共资源优先满足教育和人力资源开发需要.充分调动全社会力量关心和支持教育,完善社会力量出资兴办教育的体制和政策，不断提高社会资源对教育的投入。

第二章战略目标和战略主题(三）战略目标.到2020年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。

（四）战略主题。

坚持以人为本、推进素质教育是教育改革发展的战略主题,是贯彻党的教育方针的时代要求，核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题，重点是面向全体学生、促进学生全面发展，着力提高学生服务国家人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力。

第二部分发展任务第三章学前教育（五）基本普及学前教育。

学前教育对幼儿习惯养成、智力开发和身心健康具有重要意义。

遵循幼儿身心发展规律，坚持科学的保教方法,保障幼儿快乐健康成长。

积极发展学前教育,到2020年，全面普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。

《商务谈判——理论、技巧、案例》作业题答案要点方其编写中国人民大学出版社编者前言应本教材使用院校广大老师的要求，我们以《商务谈判——理论、技巧、案例》为基本依据，编写了本教材作业题的答案要点，考虑到“案例与分析”部分的弹性比较大，答案要点仅限于“复习与思考”部分。

由于编者水平不高，再加上有些题目没有统一答案，错误之处难以避免，敬请在使用过程中给予纠正。

目录第一章商务谈判概述………………………………………第二章商务谈判的类型与内容…………………………第三章商务谈判准备……………………………………第四章商务谈判过程……………………………………第五章商务谈判心理研究………………………………………………第六章商务谈判策略……………………………………………………第七章商务谈判语言技巧………………………………………………第八章处理僵局技巧……………………………………………………第九章优势谈判技巧……………………………………………………第十章劣势谈判技巧……………………………………………………第十一章均势谈判技巧……………………………………………………第十二章涉外商务谈判技巧………………………………………………第十三章商务谈判的法律规定……………………………………………第十四章商务谈判协议的履行……………………………………………第十五章商务谈判的礼仪与禁忌…………………………………………第一章商务谈判概述一、基本概念1、谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。

2、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

３、互利互惠原则是指谈判双方在讨价还价、激烈争辩中，重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现自己利益最大化。

４、立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立场方面作出一定的让步。