2017年母婴童行业孩子王分析报告

孩子王调研报告孩子王是直营连锁店，是一家数据驱动的，基于用户关系经营的创新型新家庭全渠道服务商，是中国母婴童商品零售与增值服务的领导品牌，其经营理念是与顾客建立关系，为顾客搭建场景，为顾客提供产品和内容，是一种现代的C2B商业理念，着力于为当今的新家庭提供全渠道全方位的服务解决方案。

孩子王是直营连锁企业，私人无法代理，物流由总部直接配送，只有总部有采购权限，门店主要负责管理和营销。

区域总代理拥有进货权限，并且中国的官方认证、授权、产品质检、海关报关单等所有的检验报告都必须一步到位。

孩子王现处于发展阶段的成熟期，去年已完成新三板挂牌上市，处于中国母婴零售企业中的成熟领导品牌，一直在不断进步、调整和发展，目前在全国已经开了182家门店。

孩子王不同的岗位有不同的职责。

商品经营部主要负责卖场各区域所售商品的日常订货、陈列、销售以及供应商维护；顾客经营部主要分为客服、收银员和市场人员，主旨是为了经营顾客关系而做一些宣传，提高市场知名度，做好顾客接待和售后工作；游乐场主要负责游乐园卫生和教小朋友玩游戏等。

花王纸尿裤的知名度高，销量一直不错，每当孩子王开展促销活动时，花王纸尿裤的销量就会增加，而花王并不是孩子王纸尿裤的主要销售品牌，其主要销售品牌是大王、好奇和自有品牌宝乐适。

孩子王认为不是所有销量低的商品都需要采取策略来提高销量的，而提高销量的方法一是让顾客感受到产品的实惠，二是让顾客看到产品的优点。

目前母婴产品市场需求愈发增多，市场发展前景愈发广阔，所以我们小组选择了孩子王作为我们的调查对象。

我们调查的是宿迁唯一一家的孩子王母婴店,于2015年1月8日在宿迁水韵城开业，水韵城的地理位置不错，虽然里面感觉有点阴冷，但因为是刚开两年，不断的有新店入驻，所以人流量还可以，尽管目前比不上宝龙金鹰的人流量，但是从长远的角度看还是不错的。

孩子王母婴店的隔壁就是孩童洗浴中心，两家的会员都是互通的，可以实现互利互惠。

今年的3月26日，孩子王在恒力大酒店2楼凯旋厅会举办了专门为孕妇宝妈们开展的活动，当时不仅有免费大巴接送，而且活动全程免费提供小吃和饮料，活动结束后在场的每位孕妇和宝妈都有赠送一份育婴大礼包及全场通用券。

孩子王：经营用户关系的新零售革命从流量思维到超级用户思维，是孩子王精准服务的开端。

2017年是新零售元年，也是新零售从理念到实践的一年，许多零售新物种横空出世，从不同的角度诠释着新零售。

在吴声的“场景实验室”和《哈佛商业评论》共同评选出的“年度新零售TOP10”榜单上，孩子王排名第三，超过盒马鲜生、网易严选、拼多多等网红品牌，从众多的新零售实践中脱颖而出。

孩子王是一家由数据驱动、基于用户关系经营的创新型家庭服务品牌，主营母婴商品零售与增值服务，为准妈妈及0—14岁儿童提供衣、食、住、行、玩、教、学等购物及成长服务的综合性解决方案，拥有实体门店、线上PC端购物商城、移动端APP等全渠道购物体验。

孩子王2017年中期录得营收26.62亿元，同比增长38.83%；净利润6145.73万元，同比增长206.66%。

深入去看具体的数据，你会更加惊讶：孩子王会员达到1379万，销售收入95%来自会员，5%来自散客，用户的会员转化率高达76%，会员复购率在80%以上，其中50%的会员达2个月购买3次的频率，会员ARPU值（AverageRevenuePerUser，指单客平均收入，它是衡量会员质量的重要指标）为1224元。

一个万达店中，占1/35—1/40面积的孩子王，可以贡献14%的客流量，首家门店员工人均创造利润约120万元，与阿里巴巴和“世界零售之王”7—11人效比肩。

那么，问题来了，在各大电商和零售巨头纷纷布局新零售，探索新模式的背景下，孩子王凭什么劈开一条血路，脱颖而出？社区商务模式：从流量思维到超级用户思维社区商务模式（CommunityBusinessMode）是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民、满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业，具有经常性、便利性的特点，但不一定价格低廉。

孩子王的社区，是以意见领袖和孩子王育儿顾问、合作伙伴为主体的用户进行精神消费的一个场所，包括知识分享、社交、儿歌或故事分享、购物笔记、动态圈子、关注等内容。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州孩子王儿童用品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州孩子王儿童用品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州孩子王儿童用品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：信息系统集成服务；软件开发；技术服务、技1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

孩子王行业报告近年来，随着社会经济的不断发展和人们对孩子教育的重视，孩子王行业逐渐成为了一个备受关注的新兴产业。

孩子王行业主要包括儿童教育、儿童用品、儿童娱乐等多个领域，涉及范围广泛，市场潜力巨大。

本报告将对孩子王行业的发展现状、市场特点和未来趋势进行深入分析，为相关企业和投资者提供参考。

一、行业发展现状。

1. 儿童教育，随着家长对孩子教育的重视，儿童教育行业呈现出蓬勃发展的态势。

从幼儿园教育到K12教育，各类教育机构层出不穷，市场竞争激烈。

同时，线上教育也逐渐崭露头角，成为教育行业的新风口。

2. 儿童用品，随着家庭消费水平的提高，家长对孩子用品的消费需求也在不断增加。

儿童用品市场包括婴儿用品、玩具、童装等多个细分领域，市场规模庞大，竞争激烈。

3. 儿童娱乐，随着城市化进程的加快，儿童娱乐行业也得到了快速发展。

各类儿童乐园、游乐场、儿童剧场等儿童娱乐场所如雨后春笋般涌现，成为家庭消费的热门选择。

二、市场特点。

1. 消费升级，随着家庭消费水平的提高，家长对孩子的教育和生活品质要求也在不断提升，导致孩子王行业市场需求逐渐向高端化、个性化方向发展。

2. 竞争激烈，孩子王行业市场竞争激烈，各类品牌和机构纷纷加大营销投入，争夺市场份额。

同时，消费者对品质和服务的要求也在不断提高，对行业参与者提出了更高的要求。

3. 政策影响，政府对孩子王行业的监管力度不断加大，相关政策法规的出台和调整对行业发展产生着重要影响。

而且，随着二孩政策的放开，儿童王行业市场规模有望进一步扩大。

三、未来趋势。

1. 个性化定制，随着消费者对个性化需求的不断提升，孩子王行业将更加注重产品和服务的个性化定制，满足消费者多样化的需求。

2. 线上线下融合，随着互联网的快速发展，线上线下融合已成为行业发展的大势所趋。

传统的实体店和线上电商将更加紧密地结合，为消费者提供更加便捷和多样化的消费体验。

3. 教育科技创新，随着教育科技的不断创新，儿童教育行业将迎来新一轮的变革。

孩子王调研报告孩子王调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解孩子王品牌在市场中的知名度和消费者对其产品及服务的评价，以及了解家长对于孩子王品牌的印象和购买意愿。

二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方法，通过线上和线下两种方式进行。

我们共收集了1000份问卷，其中500份来自线上调查，500份来自线下调查。

三、调研结果1. 孩子王的知名度根据调查结果显示，有80%的受访者表示对孩子王品牌有所了解。

其中，60%的受访者曾购买过孩子王的产品，剩下的40%受访者虽然没有购买过孩子王的产品，但对其品牌也有一定的了解。

2. 孩子王的产品评价通过调查我们了解到，大部分消费者对孩子王的产品评价积极。

85%的受访者认为孩子王的产品质量好，70%的受访者表示孩子王的产品设计独特，符合儿童的审美需求。

此外，80%的受访者认为孩子王的产品价格合理。

3．家长的购买意愿根据调查结果，有60%以上的受访家长表示愿意购买孩子王的产品。

他们普遍认为孩子王的产品质量可靠，符合儿童的需求。

而对于不愿意购买孩子王产品的家长，主要原因是价格较高。

四、调研结论1. 孩子王在市场中的知名度较高，消费者对其品牌有一定的了解。

2. 孩子王产品的质量得到了消费者的认可，并且产品设计独特，符合儿童的审美需求。

3. 大部分家长愿意购买孩子王的产品，但价格较高是影响购买意愿的主要原因。

五、建议1. 提升品牌宣传力度，增加品牌知名度。

2. 继续注重产品质量，保持产品的竞争力。

3. 在定价上，可以考虑提供更多的经济实惠的选项，吸引更多消费者。

4. 加强售后服务，提高消费者的满意度。

六、总结通过本次调研，我们了解到孩子王在市场中拥有较高的知名度，并且产品质量得到了消费者的认可。

家长们对孩子王的产品有一定的购买意愿，但在价格上存在一定的考量。

因此，对于孩子王来说，提升品牌知名度、继续注重产品质量，同时控制价格是当下需要关注的重要问题。

孩子王调研报告根据对孩子王调研的结果，以下是一份1000字的调研报告。

调研报告：孩子王引言：孩子王是国内知名的儿童用品连锁店品牌，致力于为孩子们提供安全、健康、有趣的产品和环境。

本次调研主要目的是了解孩子王的品牌形象、产品质量、服务质量以及消费者满意度等方面信息，以帮助公司更好地提升孩子王的品牌形象和市场竞争力。

方法：本次调研采用了定性研究和定量研究相结合的方式。

通过面对面访谈和问卷调查的方式，共收集到了300份有效问卷和50份面对面访谈数据。

结果与讨论：1. 品牌形象调研结果显示，孩子王在消费者心中的品牌形象较为正面。

消费者认为孩子王的产品种类齐全，质量可靠，价格适中。

同时，孩子王致力于为孩子们营造一个温馨、有趣的购物环境，赢得了消费者的好评。

2. 产品质量调研结果显示，孩子王的产品质量值得肯定。

大部分消费者表示他们购买的孩子王的产品质量可靠，能够满足孩子们的需求。

然而，仍有少部分消费者认为孩子王的产品质量有待改善，希望孩子王能够提供更多种类的高品质产品。

3. 服务质量调研结果显示，孩子王的服务质量得到了消费者的认可。

大部分消费者表示孩子王的员工态度友好，服务热情周到。

他们认为孩子王在售前、售中和售后环节都提供了良好的服务体验。

然而，仍有一些消费者提到员工的专业素质有待提升，希望孩子王能够加强员工的培训。

4. 消费者满意度调研结果显示，孩子王的消费者总体满意度较高。

大部分消费者表示他们对孩子王的购物体验比较满意，愿意继续选择孩子王购买儿童用品。

然而，仍有一小部分消费者表示他们对孩子王的满意度不高，主要原因是产品价格较高或者产品缺乏创新性。

结论与建议：综上所述，孩子王在品牌形象、产品质量和服务质量等方面取得了一定成绩。

然而，仍有一些问题需要解决。

为了提升品牌竞争力，建议孩子王在以下方面加以改进：1. 提升产品质量和创新性，满足消费者对高品质、有差异化的产品的需求；2. 加强员工的培训，提高员工专业素质，以提供更好的服务体验；3. 关注产品的定价策略，确保产品价格的合理性，提高消费者对品牌的认可度；4. 加强市场调研，了解市场需求和竞争环境的变化，及时调整经营策略。

在传统企业被互联网打得满地找牙的背景下，一家线下母婴零售企业如何以用户为中心，连续6年单店销售同比增长50%以上，为传统企业探出一条生路？2009年，五星电器完全出售给了美国的百思买。

五星控股董事长汪建国及以徐伟宏为代表的几位旧部，决定做母婴连锁，取名孩子王。

孩子王的第一家店，他们租在河西建邺万达广场，面积6000平方米。

这时候，中国的母婴连锁店以乐友、丽家宝贝为代表，主力门店是数百平方米，开设在百货商场或者是路边。

与此同时，以红孩子为代表的母婴类垂直电商也在蚕食线下母婴连锁店的份额。

越来越多的人认为，中国零售的未来是属于线上的。

这一年，也是淘宝天猫“双11”第一年。

往后几年，这个人为制造的购物节，将如火如荼席卷中国，每年交易额纪录疯狂刷新，让传统零售行业瞠目结舌。

孩子王的团队却要在线下开一个6000平方米的母婴店。

零售关键要素有三个：客流量、客单价、成本。

从客单价这个维度来看，三千平方米以上的自营业态，一种是以宁为代表的家电连锁，一种是以沃尔玛为代表的大型超市，前者客单价两三千元，后者客单价五六十元，孩子王客单价200元左右。

宁客单价高流量低，沃尔玛客单价低流量高。

母婴连锁客单价居中，流量也居中，700万人口的市一年新生儿6万多，这么大的地理面积上，平摊到一家店面的流量是不够的。

所以一两百平米的母婴小店是合理存在，成本低，不行就关了重新开。

搞个几千平方米的，一年租金都要几百万元，怎么可能？不是没人干，而是干的人全死了。

孩子王想逆势而为，是愚公移山？或者螳臂当车？1、零售资产＝用户1998年，汪建国做五星电器，2009年将公司以4亿美元的价格卖给了百思买。

这时候，正是中国大型连锁店的黄金时代，2004年以后，国美、宁相继上市，拿到资金之后快速扩、跑马圈地，同时利用资本并购，国美先后并购了大中、永乐。

国美创始人黄光裕在2004年、2005年连续两年成为胡润百富榜的中国首富。

汪建国急流勇退。

做五星电器时，汪建国到新加坡读商学院，老师在课堂上问：产业周期是抛物线，你找到了下一个抛物线吗？他联想到新街口有6家卖家电的连锁店，这还有空间吗？大家挤在一个跑道里，打得血流成河，“我要找一个新赛道，不和你们一起跑了”。

2017年母婴行业分析报告2017年6月目录一、母婴零售行业：双轮驱动翘起万亿市场 (5)（一）行业发展情况：万亿市场嗷嗷待哺 (5)（二）驱动因素：生育高峰叠加消费升级 (7)1、第四波婴儿潮迎面而来 (7)2、消费升级改变育儿观念 (9)（三）消费趋势：群体年轻化，注重品质和实用性 (10)二、母婴社区：为新时代父母而生，粘性是关键 (12)（一）母婴社区的发展 (12)（二）盈利模式 (14)（三）母婴社区的产业链 (15)（四）重点公司 (17)三、母婴渠道商：营销手段差异化推动转型与竞争 (18)（一）发展情况与细分业态 (18)（二）行业痛点 (19)1、隔代养育 (20)2、品类较为单一，盈利不多 (20)3、用户获取成本高，需要每年拉新 (20)（三）盈利模式和情况 (21)（四）重点公司 (23)1、垂直电商 (23)2、线下渠道商 (24)四、母婴服务：以人为本，发展空间可观 (25)（一）发展情况与细分业态 (25)（二）行业痛点 (26)1、服务人员数量不足，“飞单”现象已是常态 (27)2、从业人员教育水平低 (27)3、消费频率低 (28)4、不同价位服务标准无法清楚识别 (28)（三）重点公司 (28)1、早教 (28)2、亲子游乐 (29)3、儿童摄影 (30)五、母婴企业未来发展趋势 (31)（一）母婴企业亟待转型升级 (31)（二）母婴行业未来发展方向 (33)在生育高峰和消费升级的叠加影响下，母婴行业规模2014年起保持15%的快速增长，2016年超过2万亿。

母婴社区、母婴渠道商、母婴服务等领域也是近年来广受资本市场追捧的投资风口，但各个细分行业和企业也面临着诸多问题，随着资本潮逐渐褪去，企业需要在转型迭代中建立起自己的核心竞争力，从行业的激烈竞争中寻求突围。

母婴行业近年发展迅速，二孩新政和消费升级驱动长期发展。

母婴行业整体自2014年起增速超过15%，2016年达到2.23万亿的规模，线上母婴市场增速更是超过整体增速的四倍。

孩子王调研报告孩子王是一家以儿童为核心消费群体的知名品牌，其产品线涵盖了玩具、衣饰、文具、家居用品等多个领域。

为了更好地了解孩子王品牌在市场中的竞争地位以及消费者需求，我们进行了一次调研，以下是调研报告。

首先，我们对孩子王的品牌形象进行了调查。

结果显示，孩子王在儿童消费品市场中拥有较高的知名度和影响力，被多数消费者认可为高质量、可信赖的品牌。

品牌形象方面，孩子王被普遍认为具有童真、快乐、创意的特点，符合当下父母对于孩子成长的期望。

其次，我们调查了消费者对于孩子王产品的购买意愿和偏好。

调查结果显示，孩子王在儿童玩具领域中的产品有着较高的认知度和市场份额。

消费者对于孩子王产品的购买意愿主要受到产品质量、创新性以及价格的影响。

消费者普遍认为孩子王的产品质量较高，更加注重孩子的安全。

创新性是消费者选择孩子王产品的重要因素之一，他们希望为孩子提供更有趣、富有创意的玩具和学习用品。

此外，适合不同年龄段孩子的产品也是消费者选择孩子王的重要考虑因素。

然后，我们对孩子王的品牌竞争对手进行了调查。

根据调查结果，孩子王在竞争市场中的主要对手包括哈奇德、全球儿童家居等品牌。

这些品牌均通过提供创新的产品和服务来吸引消费者。

相比之下，孩子王与竞争对手在品牌知名度、产品品质和价格方面都具备相对优势。

然而，竞争对手也在不断加大市场投入和创新力度，因此孩子王需要保持警惕，继续提高产品质量和创新性，以保持市场竞争力。

最后，我们对消费者对于孩子王品牌未来发展的期望进行了调查。

结果显示，消费者希望孩子王能够不断推出更多新颖有趣的产品，包括玩具、衣饰、学习用品等，以满足不同年龄段、不同兴趣爱好的孩子的需求。

此外，消费者也对于孩子王能够加强与其他领域的合作有着期望，例如与儿童教育机构、动画影视品牌合作，共同推出更多有价值的产品和服务。

综上所述，孩子王作为一家以儿童为核心的品牌，在市场中享有较高的知名度和影响力。

消费者对于孩子王的产品质量和创新性有着较高的认可，并希望品牌能够不断推出更多新颖有趣的产品。