企业成功的关键因素分析——企业的核心竞争力

浅析企业核心竞争力存在的问题及对策内容摘要：在市场经济中，企业的竞争力来自企业所拥有的核心资源。

所谓核心资源，也就是那些不能轻易为其他企业所复制、也不能从市场上购买到的资源。

正是这种不可复制性和不可交易性带给了企业相对于竞争对手的市场势力，从而形成了企业的竞争优势。

在一个竞争不充分、行政保护严重的经济中，拥有特定的市场准入权，一种自然资源，一种与政府的特殊关系，一项技术，甚至一台设备，都可以形成企业的核心竞争力。

但当市场竞争比较充分之后，这样的核心竞争力很容易消失。

本文主要从企业的核心竞争力角度入手，着重分析了，企业核心竞争力存在的问题，并提出了提升企业核心竞争力的对策。

希望通过本文的阐述，能够对企业核心竞争力有一个更加清晰的认识。

关键词：核心竞争力；创新；提升Abstract:Inthemarketeconomy,theenterprise’scorecompetitioncomesfromthecorere sourcesitpossesses.Thecoreresourcesarethosewhichcanneitherbeeasilyduplicatedbyother enterprises,norbepurchasedinthemarket.Itistheunduplicatednessandnon-tradabilitythatbringmarketinfluencetotheenterprise,andthenitscompetitiveadvantageisfor med.Intheeconomywithinadequatecompetitionandexcessiveadministrativeprotection,the enterprise’scorecompetitioncanbeformedfromaspecificmarketaccessright,anaturalresourc e,arelationshipwiththegovernment,atechnology,orevenafacility.However,aftermarketcom petitionbecomesabundant,suchcorecompetitioncaneasilydisappear. Fromtheviewofenterprise’scorecompetition,thispaperanalyzestheproblemsofenterprise’scorecompetition,andputsforwardsthecountermeasuresonhowtoenhancetheenterprise’scorecompetition.Theelaborationinthispapermaymaketherealizationtotheenterprise’scorecompetitionmoreclear.KeyWords:corecompetition,innovation,enhancement目录一、核心竞争力的相关基本理论解析 (2)1、核心竞争力的概念 (2)2、企业核心竞争力的重要性 (3)二、企业核心竞争力中存在的问题 (3)1、战略不明确 (4)2、创新能力差 (4)3、研究人员水平过低 (4)4、企业过于多元化 (5)三、企业核心竞争力中存在问题的防范对策 (6)1、明确企业战略目标 (6)2、加强自主创新能力 (7)3、积极打造人才资本 (8)4、建立企业联盟，走共赢发展 (10)四、总结 (10)五、致谢 (11)六、参考文献 ................................................................................ 错误!未定义书签。

关于三一重工成功关键因素的分析——打造企业品牌核心竞争力成就企业腾飞梦想（2007年人民大学优秀毕业论文，郑重申明：原创！）【摘要】：三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005、2006连续五年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。

短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。

无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。

本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。

【关键词】：三一重工、成功、关键因素一﹑企业成就及背景三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。

公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。

三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。

（一）主要产品目前，三一重工已拥有十三大系列产品。

拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。

产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。

（二）铸造名牌三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。

近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。

基于价值链的企业竞争力分析企业竞争力是企业在市场中生存和发展的重要指标，也是企业成功的关键因素。

在当今全球竞争日趋激烈的市场环境下，企业要提高自身的竞争力，必须从价值链入手进行分析和优化。

一、什么是价值链？价值链是由麦肯锡公司在1985年提出的一种企业战略管理模型。

该模型通过区分企业内部活动的重要性，从而确定各个活动的价值水平，最终形成企业的“原材料——成品——消费者”这一完整的价值链。

企业通过调整和优化价值链，从而提高产品和服务的质量、降低成本、提升效率，帮助企业实现竞争优势。

二、如何构建企业价值链？企业价值链是由五个基本要素构成:1.原材料供应商：企业的生产活动始于原材料的提供，因此原材料供应商在价值链中位置至关重要。

企业需要选择好的原材料供应商，保障原材料的质量和供应的稳定性。

2.生产过程：生产过程是企业的核心环节，决定了企业的产品品质与效率。

企业需要优化生产流程、提高生产技术、提高生产效率。

3.销售渠道：销售渠道是将产品推向市场的重要环节，企业需要选择合适的销售渠道，降低销售成本、提高销售渠道的效率。

4.营销宣传：营销宣传是吸引消费者的核心环节，企业需要优化宣传策略、提高宣传效率、吸引更多的潜在客户。

5.售后服务：售后服务是企业维护客户关系和客户信任的关键环节，企业需要优化售后服务的流程、加强售后服务的质量、提高客户满意度。

三、基于价值链的企业竞争力分析企业竞争力分析是评估企业在市场中生存和发展能力的一个重要工具。

基于价值链的企业竞争力分析方法分为以下四个步骤：1.将价值链的活动分析为基础。

对已有的社会中部分企业设定标准值，进行比较，将区域内的企业进行排名。

2.对企业的成本和价值进行核算。

确定每个环节的成本，分析直接成本和间接成本的大小，并受最终客户价值的影响而分配利润。

3.分析与比较各企业之间的价值链。

将各个企业的价值链进行纵向和横向的比较，寻找其优点和不足处，并进一步提升价值链的协调性。

企业创新的内外部因素分析及策略研究随着市场竞争日趋激烈，经验型企业时代已经过去，未来经济发展的主题是创新。

企业创新是企业生存和发展的必由之路，是实现公司战略目标的关键手段。

在国家经济转型升级的大背景下，企业要想有效推进创新，必须兼顾内外部因素。

一、内部因素内部因素是指企业自身的资源和能力。

一个企业要想推动创新，需要具备以下几点内部优势：1、企业文化：企业文化是企业创新的重要驱动。

企业文化包括企业的价值观、目标、精神氛围、行为准则等。

只有坚定的企业文化才能支撑企业长久的创新战略，只有真正把创新融入企业文化中，才能真正推动企业创新。

2、技术能力：技术能力是企业的核心竞争力，也是企业创新最重要的内部因素之一。

优秀的技术能力可以快速响应市场变化，对于技术含量高的产品和服务，技术能力尤为重要。

3、人才：企业的核心竞争力来自人才。

企业需要拥有技能精湛、专业领域的人才，创新需要各方面的人才，如市场推广、产品设计、研发等部门，人才的设计、选拔、培养等所有环节都需要考虑企业的创新目标。

4、组织机制：企业创新需要全员参与，因此企业的机制设计非常重要。

企业需要打破创新的分割，让有创新思想的人进入创新团队，创新机制需要与企业的运营机制结合，提高资源的有效性。

二、外部因素外部因素是指对企业创新产生影响的外部环境，这些因素通常与市场、产业环境、政策和竞争等方面相关。

1、市场：市场是企业进行创新的主要场所，市场需求是企业创新的重要引导。

企业要认真研究市场需求，通过创新产品和服务来不断提升自己的市场竞争力，打造核心竞争力。

2、产业环境：企业在不同的产业环境下面临的压力和机会都不一样。

在同一行业中，不同的产业环境会对企业的创新产生不同的影响，有的环境利于企业创新，有的则相反。

3、政策：政策是企业创新的重要影响因素，政府对于行业或领域的扶持政策，如税收、补贴或政策指导，都能直接影响企业和行业的创新进程，行业政策、行业标准、知识产权政策等都会影响企业的创新。

企业的核心能力分析核心能力是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能源组合成的一个综合体系，是企业独具的，与他人不同的一种能力。

企业的核心能力分析具有延展性，异质性，难替代性和价值的可变性的特性。

1.延展性是指企业能够从核心竞争力衍生出一系列的新产品和新办事以满足客户的需求。

有的能力在某一业务部门看来可能算得上是核心能力，但是，如果不能从该项能力衍生出一系列新产品或服务，该能力就够不上核心能力异质性。

一个企业拥有的核心能力应该是企业独一无二的,即其他企业所不具备的,是企业成功的关键因素。

2.难替代性。

由于核心能力具有难以模仿的特点,因而依靠这种能力生产出来的产品在市场上也不会轻易被其它产品所替代。

核心能力由于具有与众不同的独到之处，因此不易被他人轻易占有、转移或模仿。

任何企业都不能靠简单模仿其他企业而建立自己的核心能力，应靠自身的不断建立和强化独特的核心能力。

3.价值的可变性。

在市场上，这个10年前的核心能力到现在可能就变成了一般能力。

经过一段较长时间，当年的核心能力会变成后来的基本能力。

质量好、上市快、服务快捷，这些曾经都是公司优异水平的试金石，现在在许多行业已成了普遍存在的优势。

企业核心能力的判断标准包括有价值的能力，独特的能力，难于模仿的能力和不可替代的能力。

1.有价值的能力是指核心能力具备为顾客创造顾客所重视的价值能力。

企业在判断其核心能力时，必须判断该项能力是否对顾客看重的价值起作用。

2.独特的能力是指那些现有的和潜在竞争对手极少能拥有的能力。

这种能力是靠企业自身不断学习创造的，会给企业带来持久的竞争力。

3.难于模仿的能力是指其他企业不能轻易模仿建立的能力。

其中，体现历史，体现模糊性和体现社会复杂性有可能产生难于模仿的能力。

4.不可替代的能力是指那些不具有战略对等资源的能力。

一种能力越难被超越，它所产生的战略价值就越高。

企业核心能力的形成外因是指存在企业系统之外的，作用于企业核心能力形成的外部环境因素。

企业的核心能力分析核心能力是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能源组合成的一个综合体系，是企业独具的，与他人不同的一种能力。

企业的核心能力分析具有延展性，异质性，难替代性和价值的可变性的特性。

1.延展性是指企业能够从核心竞争力衍生出一系列的新产品和新办事以满足客户的需求。

有的能力在某一业务部门看来可能算得上是核心能力，但是，如果不能从该项能力衍生出一系列新产品或服务，该能力就够不上核心能力异质性。

一个企业拥有的核心能力应该是企业独一无二的,即其他企业所不具备的,是企业成功的关键因素。

2.难替代性。

由于核心能力具有难以模仿的特点,因而依靠这种能力生产出来的产品在市场上也不会轻易被其它产品所替代。

核心能力由于具有与众不同的独到之处，因此不易被他人轻易占有、转移或模仿。

任何企业都不能靠简单模仿其他企业而建立自己的核心能力，应靠自身的不断建立和强化独特的核心能力。

3.价值的可变性。

在市场上，这个10年前的核心能力到现在可能就变成了一般能力。

经过一段较长时间，当年的核心能力会变成后来的基本能力。

质量好、上市快、服务快捷，这些曾经都是公司优异水平的试金石，现在在许多行业已成了普遍存在的优势。

企业核心能力的判断标准包括有价值的能力，独特的能力，难于模仿的能力和不可替代的能力。

1.有价值的能力是指核心能力具备为顾客创造顾客所重视的价值能力。

企业在判断其核心能力时，必须判断该项能力是否对顾客看重的价值起作用。

2.独特的能力是指那些现有的和潜在竞争对手极少能拥有的能力。

这种能力是靠企业自身不断学习创造的，会给企业带来持久的竞争力。

3.难于模仿的能力是指其他企业不能轻易模仿建立的能力。

其中，体现历史，体现模糊性和体现社会复杂性有可能产生难于模仿的能力。

4.不可替代的能力是指那些不具有战略对等资源的能力。

一种能力越难被超越，它所产生的战略价值就越高。

企业核心能力的形成外因是指存在企业系统之外的，作用于企业核心能力形成的外部环境因素。

战略决策的关键因素随着市场竞争的日益激烈，战略决策成为决定企业成败的关键因素。

在制定战略计划时需要考虑的因素非常多，因此正确地评估和处理战略决策的关键因素是企业成功的关键所在。

本文将从以下几个方面来探讨战略决策的关键因素。

1.核心竞争力核心竞争力是指企业与竞争对手相比相对优势的特定领域或技能。

一家企业的核心竞争力应该是其核心战略的重点，需要建立在企业长期的实践和经验积累的基础上。

在制定战略决策时，企业应该认真考虑其核心竞争力的优势，避免产生过度自信或过度依赖的情况。

2.市场分析市场分析是指通过收集和研究市场数据来评估产品或服务的潜在市场规模和需求。

这种数据可以包括消费者的人口统计学数据、竞争对手的市场份额以及市场趋势和消费者需求的变化等。

通过对这些数据进行分析，企业能够更准确地评估战略决策的风险和回报。

这也是决定产品上市时间和市场渗透率的关键因素。

3.团队能力一支高效的团队是战略决策中不可或缺的因素。

在制定战略计划之前，企业需要评估其团队成员的能力和熟练程度，确定团队成员在实现目标方面的角色和职责，并确保他们在实现过程中得到适当的支持和培训。

这样可以保证企业在实施战略决策时无往不利。

4.经济环境在进行战略决策时，企业还应该考虑到当前的经济环境、政策情况和行业趋势等外部因素。

这些环境因素可能会对战略决策的实施产生一定的影响，因此，在制定计划时应该充分考虑这些因素。

5.资源优化资源是企业实施战略计划的重要资本。

包括人力资源、财务资源、技术资源和物流资源等。

有了资源的支持，企业才能够更加自信地制定计划和决策，没有充足的资源支持，企业难以在市场竞争中立于不败之地。

结论战略决策是企业成功的关键所在，正确的决策需要企业认真评估战略决策的关键因素，包括核心竞争力、市场分析、团队能力、经济环境和资源优化等。

企业通过有效的战略规划和实施，有望在市场竞争中立于不败之地，获得成功和发展。

企业核心竞争力一、什么是企业的核心竞争力〈〈哈佛商业评论》首次提出核心竞争力概念，他们认为“就短期来说，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期来说，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力”。

此观点一提出，就得到学术界和企业界的广泛认可，并引起了企业家的高度重视。

企业是由一系列生产要素有机组合而成的。

当企业能够比竞争对手更好地使用这些要素完成某项工作时，企业就拥有了一定的竞争优势，就拥有一定的竞争力。

企业竞争力的实质就是企业有效使用生产要素的水平。

竞争力的形式极其多样，如由掌握某种重要技术专利而具有的技术方面的竞争力，由出色的市场营销经验和高效的市场分销网络形成的市场营销方面的竞争力，等等。

对具体企业来说，不是每种竞争力都同样重要，如丰田公司与中间商打交道的经验和水平，就远不及它在汽车发动机方面的专长重要。

企业竞争力中那些最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业核心克争力。

严格地讲，核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的水平。

简单地说，就是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特的水平。

它是企业在生产经营、新产品研发、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的，具有白己独特优势的技术、文化或机制所决定的巨大的资本能量和经营实力。

核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础。

核心竞争力主要包括核心技术水平、组织协调水平、对外影响水平和应变水平，其本质内涵是让消费者得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。

其中创新是核心竞争力的灵魂，主导产品（服务）是核心竞争力的精髓。

二、企业核心竞争力应具备的条件企业拥有的竞争优势有可能有很多，但这些竞争优势并不能都算是核心竞争力。

一项竞争优势要成为核心竞争力，必须具备以下几个条件: 第一，要具备充分的用户价值。

华为BEM·第2篇：关键成功因素CSF与战略举措首发：麦子禾咨询作者：石头|战略营销咨询顾问在BEM第1篇，我们初步介绍了华为业务战略执行力模型BEM的八大要素（战略方向的运营定义、关键成功要素、战略KPI、CSF构成要素、年度重点工作及目标、组织KPI、管理者PBC、重点工作运营）和BEM操作的六大步骤。

本篇我们将重点介绍关键成功要素（Critical Success Factors），顺便聊聊战略举措相关话题，按照顺序BEM的第二篇，我们应该先介绍战略方向及其运营定义，在这里，我们暂时打乱一下顺序，后续会补上。

关键成功要素主题，我们聊什么，实际上这个话题，石头有很多想澄清的内容，一时不知道，从哪里说起比较好，比如关键成功要素的定义，关键成功要素的应用，关键成功要素的导出方法。

与此相关的几个话题，也想涉及一下，比如关键成功要素与战略举措的关系，关键成功要素与战略地图的关系，关键成功要素与决定性购买标准的关系，关键成功要素与优劣势分析的关系，关键成功要素与供应商档案中权重分析的关系。

1、什么是关键成功因素在华为BEM中，关键成功因素CSF，指为达成企业愿景和战略目标，需组织重点管理的，以确保竞争优势的差别化核心要素。

在市场细分中，关键成功要素CSF，指一个产品包含的内容，能够确保企业满足客户所需实益；或可理解为公司要在某个细分市场取得成功，其制定的产品计划，必须比其它竞争对手，更好地满足客户这些决定性购买标准，这种产品计划的具体内容被称之为关键成功要素。

BEM中的关键成功因素，相对来说，比较好理解，就是支撑战略意图实现的战略举措，而市场细分中的关键成功因素，不好理解的原因在于，要想理解关键成功要素，需要先理解关键差异特征（KDF）与决定性购买标准（DBC），关于这两个概念的澄清，有机会后期在市场细分专题进行具体讲解。

不同场景下，关键成功因素的定义，可能不一样，石头最早了解的关键成功因素是行业关键成功因素，每次进行行业分析的时候，少不了关键成功要素分析，后来慢慢才明白，不仅有行业关键成功因素，还有企业战略实现的关键成功因素。