广告策划流程及主要内容

网络广告策划流程

Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

网络广告策划流程

1．策划网络广告要适应网络媒体的特性，广告经理需要了解并注意网络广告的时效性强、互动性高、回应快等特点

2．传统广告的策划在网络广告上的运用有很大的不同，广告效果的评估手段也要适应网络媒体的特点

网络广告的目标主要是通过信息沟通引起消费者的注意和兴趣，激发其购买或使用的欲望，从而产生符合广告要求的行动，如在线注册、填写问卷参加抽奖、在线购物等

广告经理要综合的考虑网络媒体的特点，合理的安排网络广告的发布时间，包括对网络广告的时限、频率、时序、发布时间的确定

广告经理应根据企业自身情况和网络广告目标，选择网络广告的发布渠道和方式，可从主页、黄页、企业名录、专业销售网、免费邮箱服务等多种渠道中选择一种或多种

1．营销总监评估并审核广告经理上报的《网络广告策划书》

2．广告经理依据通过审核的《网络广告策划书》去财务部支取相关的费用，并执行《网络广告策划书》的计划内容 上报领导并审批 了解网络媒介的

特点及要求

确定网络广告的目标

安排网络广告发布的时间

选择广告发布渠道及方式

编写《网络广告策划书》 广告经理组织相关部门人员论证、评估网络广告方案的可行性，根据相关部门人员的意见，对网络广告方案作适当的调整，并编写《网络广告策划书》 广告经理在确定发布渠道之后，研究整个网络广告方案，并根据企业总的广告预算、网络广告目标以及网络媒体的花费，合理采用销售百分比、目标任务法等预算编制方法确定预算 网络广告的目标群体有其特殊性，网络广告目标受众基本上是一些时尚的年轻人或知识水平较高的人群，广告经理应该衡量广告产品、广告目标等要素是否符合这类目标受众的消费习惯 确定网络广告的目标群体

确定网络广告费用预算 网络广告创意要有明确有力的标题和简洁的广告信息，并根据网络媒介的独特性，运用网络手段增强广告互动性，如在广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣等 进行网络广告创意

广告策划的基本流程

通常情况下，一个规范的广告策划过程可分为组织准备、市场调研、战略规划、制定计划、实施与总结5个阶段。

1、组织准备阶段

（1）成立广告策划小组。策划小组应由客户主管、策划创意、文稿撰写、设计制作、摄影摄像、市场调查及媒介公关等方面的人员组成。成立策划小组是用集体智慧来完成广告策划工作，是广告策划活动由经验化向规范化、科学化发展的有效途径。

（2）规定工作任务，安排时间进程。

2、市场调研阶段

广告调研是广告策划的前题与基础。

（1）调查、搜集市场信息和相关资料。其中包括品牌及产品调查、品牌形象调查、消费者状况调查、竞争者状况调查等内容。不如品牌及产品调查，既要详细了解品牌各构成要素的具体内容，又要详细了解产品的外观、结构、功能、原理、材料、技术、质量、价格、制作工艺、使用方法及保管、养护、维修措施等。

（2）分析、研究相关资料数据。对调查、搜集的全部资料和数据进行归纳、总结、分析、研究，要求能够描述现状，揭示趋势，为下一步制定策略提供参考依据。

3、战略规划阶段

战略规划是整个广告的核心与主体。

（1）对前期分析研究的成果，作出决定性、战略性选择。

（2）进行战略规划。以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告目标加以分析，根据目标市场策略确定广告的定位策略和诉求策略，进而发展出广告创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒体组合策略、促销组合策略等。

（3）这一阶段的规划还涉及广告机会的选择、广告计划的制定以及有关广告预算和策划报告的写作等。

4、制定计划阶段

（1）把战略规划用具体系统的形式加以规范，要确定广告运作的时间和空间范围，还要对媒体的选择和运用作出限定，包括用怎样的媒体组合比较合理，广告的频率如何，需要多少经费预算才能支持这样的频率，等等。

（2）编制广告策划文本，即策划书。策划书既是策划成果的集中体现，也是策划人员向客户说明并争取广告业务的文本依据，因而必须经过认真修改与审定之后才能完成。

营销策划的流程

营销策划是指利用市场营销理论和方法，针对特定的需求和市场环境，制定具有可行性和实施性的营销方案，在目标客户中营造产品和品牌的美誉度，促进销售和市场份额的增长。营销策划的流程可以概括为以下五个步骤：

一、市场调研阶段

对于每个营销策划来说，市场调研是必不可少的一个环节。通过对目标市场、目标客户的深入了解和分析，可以确定产品的定位、目标客户、市场规模和市场需求，制定出符合市场需求和客户需求的营销策略。调研的方法和手段可以采用问卷调查、深入访谈、互联网调查等多种形式，以获得尽可能多的信息，帮助决策者做出准确的决策。

二、目标客户分析阶段

在这个阶段，要对产品或服务的目标客户进行分析，确定客户的购买行为、生活习惯、消费心理等关键信息，为制定更符合客户需求的营销策略打下基础。在进行目标客户分析时，需要结合市场趋势和竞争对手情况，制定不同的营销策略。

三、制定产品策略和品牌定位

产品策略是制定营销策划的关键步骤之一，将在前两个阶段中获得的市场调研数据和目标客户分析结果综合起来制定产品策略，诸如产品研发的方向、销售价格、产品包装和宣传等。同时，也需要为该产品制定品牌定位，包括品牌名称、标志、宣传口号等。

四、实施营销方案

制定完营销策略后，就在市场上进行实施，这就是实施营销方案的阶段，该阶段需要制定营销计划和预算、推广方案和媒体选择、活动策划和执行等。同时，还需要对销售数据进行监测和分析，及时纠正营销策略中存在的问题。

五、营销效果评估

在营销方案实施一段时间后，需要对营销效果进行评估，以帮助企业及时调整策略和方案。营销效果评估的指标可以包括市场份额增长率、品牌知名度提高程度、销售收入等多个方面，以获得较准确的效果评估结果。

营销策划是一项繁琐的过程，但是在目标客户分析、产品策略和品牌定位、实施营销方案、营销效果评估等方面精心制定和出色实施，可为企业营销行为带来良好的效果和收益。

广告策划业务流程

1. 依据企业发展战略规划，基于项目定位确定广告目标及推广效果。

2. 在市场可行的基础上，确定广告推广费用支出计划。

3. 依据行业水平与合作服务的双项考证，选择广告公司。

4. 基于区域市场，项目定位，产品特色，确定广告主题与项目核心卖点及核心竞争力。

5. 根据预付推广费用，选择并组织广告媒体，调理媒体组合。

6. 基于项目开发节奏，确定项目各期整合营销推广方案。

7. 广告推广中的一切设计制作。

8. 广告推广策略可行性与广告设计质量的评审。

9. 各阶段推广的广告调整，和实效总结。

10. 广告推广的节奏控制，基于市场反映。

11. 广告效果的评估，作为后期动作的可靠依据。

12. 项目整合推广的项目总结。

●广告费用包括：

项目市场调研，可行性分析，广告推广代理费，广告媒体发布费用，广告制作费，房展会费用，样板间，售楼部装修费用等其他相关费用。

●选择广告公司的要点：

1. 其公司规模，其服务对象，其推广项目。

2. 主要服务领域与服务范围。

3. 业界口啤与客户合作关系状况。

4. 广告公司的成长性，与可持续服务能力。

5. 相关创意，设计人员的行业素质，经验与实际操盘能力。

6. 已经或在服务项目，广告推广的基本情况及营销的市场反映。

●广告质量评审标准：

1. 创意思想的切合性。

2. 平面设计的表现效果。

3. 相关文案的融合提升。 4. 区域市场的实效性，适应性。

5. 易于视觉传达，激于心灵互动。

6. 切合项目定位，表现产品卖点，提升购买力与认同感。

7. 整合推广的系列感，统一性。